第八章 銷售收入和利潤管理VIP

1、第八章 銷售收入和利潤管理1、銷售收入的確認條件：企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方。企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制。與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)。相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量。2、銷售收入的影響因素：價格與銷售量。銷售退回。銷售折扣。銷售折讓。3、銷售收入管理的意義：銷售收入是企業(yè)補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的資金來源。 銷售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障。加強銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化。銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流量的主要來源。4、銷售收入管理的要求：加強對市場的預(yù)測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)

2、經(jīng)營計劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實現(xiàn)。積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。5、銷售收入預(yù)測的程序：確定預(yù)測對象，制定預(yù)測規(guī)劃。搜集、整理有關(guān) 數(shù)據(jù)、資料，并進行分析比較。根據(jù)預(yù)測對象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，提出數(shù)學(xué)模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。分析預(yù)測誤差。評價預(yù)測效果。6、編制銷售計劃的要求：編制銷售計劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提。編制計劃要做到全面性、完整性。編制計劃要充分估計到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的可能性，要留有余地。計劃指標(biāo)不能定得過低或過高，既要防止冒進，也要防止保守。7、銷售收入的控制包括以下幾個方面：調(diào)整推銷手段，認真執(zhí)行銷售合同，擴大產(chǎn)品銷售量，

3、完成銷售計劃。提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作。及時辦理結(jié)算，加快貨款回收。在產(chǎn)品銷售過程中，要做好信息反饋工作。8、合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：管好價格，有利于企業(yè)正確地進行經(jīng)營決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品。管好價格，有利于促進企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益。管好價格，直接關(guān)系到企業(yè)各項財務(wù)收支的情況。管好價格，不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟效益有重要影響，而且對國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，合理組織商品流通、穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。9、企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，必須遵循的原則：以國家有關(guān)產(chǎn)品定價的法令、規(guī)定和條理為依據(jù)，嚴格掌握企業(yè)自行定價產(chǎn)品的范圍。以產(chǎn)品價值為基礎(chǔ)，使產(chǎn)品價

4、格基本上符合產(chǎn)品的價值。遵守價格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費者利益。堅持按質(zhì)論價，注意相關(guān)產(chǎn)品的比價關(guān)系。根據(jù)供求情況和其他有關(guān)情況的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品價格。10、利改稅制度的基本內(nèi)容：把原來的工商稅按照納稅對象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅。開征資源稅，以調(diào)節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的級差收入，促進企業(yè)加強經(jīng)濟核算和合理利用國家自然資源。征收國家企業(yè)所得稅。對大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調(diào)節(jié)稅?；謴?fù)和開征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護建設(shè)稅等四種地方稅。企業(yè)留用利潤要建立五項基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎勵基金。11、利潤分

5、配應(yīng)遵循的基本原則：堅持全局觀念，兼顧各方利益。統(tǒng)一分配制度，嚴格區(qū)分稅利。參照國際慣例，規(guī)范分配程序。12、股份制企業(yè)利潤分配的特點：股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)堅持公開、公平和公正的原則。股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定的股利政策。股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)未來對資金的需求以及籌資成本。股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當(dāng)考慮到對股票價格的影響。13、股利政策的含義：是關(guān)于公司是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時發(fā)放股利等方面的方針和策略。影響公司股利政策的法律因素：資本保全的約束。企業(yè)積累的約束。企業(yè)利潤的約束。14、公司自身因素包括：現(xiàn)金流量。舉債能力。投資機會。資金成本。15、股利政策的類型：剩余股利政策。固定股利或穩(wěn)定增長股利政策。固定股利支付率股利政策。低正常股利加額外股利政策。16、實行剩余股利政策的步驟：根據(jù)選定的最佳投資方案，確定投資所需的資金數(shù)額。按照企業(yè)的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，確定投資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額。稅后凈利潤首先用于滿足投資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額。在滿足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股利。17、股利的發(fā)放程序：宣布日。就是股東大會決議通過并由董事會宣布發(fā)放股