2022年高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告_1

1、高品質(zhì)文檔2022年高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告 高校生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，學(xué)問(wèn)水平相對(duì)較高，情愿嘗試也簡(jiǎn)單接受新奇的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費(fèi)勁相對(duì)偏低，但人數(shù)浩大，消費(fèi)領(lǐng)域集中。 更重要的是現(xiàn)在的高校生在不久的將來(lái)，就是整個(gè)中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力氣和消費(fèi)主體，誰(shuí)抓住了他們，誰(shuí)就抓住了將來(lái)的市場(chǎng)。 由此，國(guó)內(nèi)外眾多廠商紛紛把目光投入了高校校內(nèi)，如飛利浦公司放棄中國(guó)足協(xié)杯，贊助中國(guó)高校生足球聯(lián)賽；紅牛在全國(guó)高校校內(nèi)贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯(lián)賽”；雀巢公司在高校校內(nèi)進(jìn)行“雀巢咖啡e世代大賞”活動(dòng)。 濟(jì)南現(xiàn)有一般高校66所，在校生30、16萬(wàn)人，成人高等?？茖W(xué)校所，在校生、萬(wàn)人，對(duì)高校校內(nèi)內(nèi)的商業(yè)推廣活動(dòng)

2、進(jìn)行調(diào)查，努力探尋其中的規(guī)律，不僅對(duì)當(dāng)前在做商場(chǎng)推廣的商家會(huì)有所關(guān)心，也會(huì)對(duì)日后準(zhǔn)備進(jìn)入校內(nèi)的商家有所裨益。 XX年11至12月份，山東世紀(jì)經(jīng)綸營(yíng)銷企劃公司市場(chǎng)討論部消費(fèi)者討論中心“高校商業(yè)推廣活動(dòng)課題組”在濟(jì)南進(jìn)行了專題調(diào)研。課題組對(duì)以山東高校、山東師范高校、山東中醫(yī)藥高校、山東建筑工程學(xué)院為代表的四所高校60名學(xué)生了進(jìn)行了小組座談和一對(duì)一深度訪談，以深化了解高校生這個(gè)特別的消費(fèi)群體，挖掘其中蘊(yùn)含的商機(jī)，為商家供應(yīng)決策依據(jù)。 一、高校校內(nèi)內(nèi)的媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校內(nèi)網(wǎng)、戶外媒介等。 印刷媒介包括海報(bào)欄、雜志、宣揚(yáng)單，高校校內(nèi)的海報(bào)一般統(tǒng)一張貼在海報(bào)欄上，每所高校一般會(huì)有2到3處的海

3、報(bào)欄，分布于學(xué)生宿舍旁或教學(xué)樓前，這是高校生最主要的信息源。高校生常常購(gòu)買雜志和報(bào)紙，如讀者、青年文摘、南方周末、齊魯晚報(bào)等。 電波媒介包括電視、廣播、電話，現(xiàn)在高校校內(nèi)宿舍一般都有了電視機(jī)，每所高校也都有自己的校內(nèi)廣播，一般在中午和晚飯時(shí)播出，通常是時(shí)事和本校的信息，高校校內(nèi)內(nèi)各宿舍的電話一般都是互通免費(fèi)的。 校內(nèi)網(wǎng)的用途目前主要是選課、查成果、看新聞、查資料和論壇灌水，網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)極少。 戶外媒介主要是指校內(nèi)內(nèi)玻璃宣揚(yáng)欄和餐廳外的大型招牌。 二、高校校內(nèi)商業(yè)推廣形式比較多樣，頻率各有不同。 在濟(jì)南，高校校內(nèi)商業(yè)推廣活動(dòng)一般有海報(bào)、傳單、贊助、報(bào)告（講座）、商家人員銷售展現(xiàn)、學(xué)生代理、書攤、

4、上門推銷與講解、演出。其中，針對(duì)女高校生上門講解化妝品學(xué)問(wèn)和商家舉辦大型演出（活動(dòng)）這兩種形式極少；報(bào)告（講座）這種形式也比較少，大部分高校一學(xué)期有一次或兩次；上門推銷在各高校曾是個(gè)普遍現(xiàn)象，隨著各高校學(xué)生公寓管理越來(lái)越嚴(yán)格，這種形式在日益削減。星期六、星期日，不時(shí)會(huì)有商家人員在校內(nèi)銷售展現(xiàn) 但一般沒(méi)有什么規(guī)律性，次數(shù)也不是特殊多；書攤一般都是在星期六、星期日。 高校校內(nèi)最常規(guī)、最普遍的還是海報(bào)、傳單、條幅、贊助學(xué)生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類（嬉戲活動(dòng)、贈(zèng)品、免費(fèi)使用優(yōu)待券、價(jià)格折扣等）推廣形式運(yùn)用的極少，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起商家的重視。 三、高校校內(nèi)商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學(xué)習(xí)類、訓(xùn)練類和

5、生活用品類。 高校校內(nèi)內(nèi)商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類：學(xué)習(xí)用品、訓(xùn)練培訓(xùn)類、生活用品類。 學(xué)習(xí)用品一般有書、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學(xué)習(xí)資料。訓(xùn)練培訓(xùn)類有四、六級(jí)考試、計(jì)算機(jī)考試、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各種證書培訓(xùn)。 生活用品類有食物（可樂(lè)、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手機(jī)卡、電話卡、化妝品、美容美發(fā)、和鞋、服裝等。滿意高校生精神、消遣需求的產(chǎn)品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場(chǎng)。 四、高校生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)的態(tài)度比較友好。 調(diào)查發(fā)覺(jué)，高校生除了對(duì)上門推銷表現(xiàn)出較全都的不歡迎外，對(duì)于廣告、海報(bào)或是無(wú)成見(jiàn)或是比較接受，對(duì)于贊助、報(bào)告、學(xué)生代理、商家人員銷售展現(xiàn)一般

6、都比較接受?？偟膩?lái)說(shuō)，高校生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)抱著一種友好的態(tài)度。 五、高校生最喜愛(ài)的推廣形式是公關(guān)宣揚(yáng)，最不喜愛(ài)的是上門推銷。 調(diào)查發(fā)覺(jué)，高校生一般最喜愛(ài)的推廣形式是公關(guān)宣揚(yáng)，緣由是贊助可以使高校生得到實(shí)惠，報(bào)告、演出一般比較好玩，又可以開闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。最不喜愛(ài)的形式是上門推銷，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣，不時(shí)還會(huì)發(fā)生宿舍失竊現(xiàn)象。 六、各商業(yè)推廣形式的影響效果差異明顯。 我們把海報(bào)、傳單等歸為平面廣告類，把贊助、報(bào)告、演出歸為公關(guān)宣揚(yáng)類，把商家人員銷售展現(xiàn)和學(xué)生代理歸為人員銷售類。 調(diào)查發(fā)覺(jué)，平面廣告一般可以而且只能達(dá)到讓高校生們知曉產(chǎn)品和企業(yè)名稱和了解產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)內(nèi)容的效果。 公關(guān)宣揚(yáng)不僅可以做

7、到平面廣告的效果而且在肯定程度上還可以讓高校生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，以及形成對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買偏向。 商家人員銷售展現(xiàn)最有可能促成高校生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。所以，商家應(yīng)當(dāng)最大可能的采納這一推廣形式以擴(kuò)大銷售量。 書攤，雖然其中所售正版書不多，但書籍質(zhì)量還可以，價(jià)格往往又很廉價(jià)，滿意了高校生對(duì)學(xué)習(xí)書籍以及文學(xué)書和暢銷書的需求，很受高校生的歡迎。 對(duì)于學(xué)生代理，高校生還是比較接受和歡迎的，尤其是其熟識(shí)的學(xué)生，高校生更是表現(xiàn)出很高的信任度。問(wèn)其緣由，學(xué)生代理一般比較便利，有什么問(wèn)題，可以去找他，加上是同學(xué)，有一種自然的信任感，另外，高校生還普遍認(rèn)為學(xué)生一般不會(huì)哄騙學(xué)生，否則該學(xué)生很難在同學(xué)圈里風(fēng)光地待下去。因此，高校生對(duì)

8、學(xué)生代理一般是比較信任的，商家應(yīng)當(dāng)充分采納學(xué)生代理以擴(kuò)大銷售量。 七、高校生的消費(fèi)觀非常理性。 當(dāng)詢問(wèn)在有了需求和知道某產(chǎn)品以后，打算你購(gòu)買該產(chǎn)品與否的因素有哪些時(shí)，調(diào)查發(fā)覺(jué)，高校生普遍考慮的第一因素是質(zhì)量、第二是價(jià)格，第三是商家誠(chéng)信度。所謂商家誠(chéng)信度是指商家能否做到從前的消費(fèi)承諾。在確定了以上三點(diǎn)后，高校生一般就會(huì)購(gòu)買了，是否肯定是名牌，并不是太重要。 八、商家人員銷售展現(xiàn)是最有助于讓高校生感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量是可信任、可信任的校內(nèi)推廣形式。 當(dāng)詢問(wèn)哪一種形式最有助你信任產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，調(diào)查發(fā)覺(jué)， 高校生普遍認(rèn)為商家人員銷售展現(xiàn)最有助于讓他們信任產(chǎn)品質(zhì)量是可信任的。緣由主要是眼見(jiàn)為實(shí)，有什么問(wèn)題可以當(dāng)

9、場(chǎng)詢問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)可以直接感受、直接觀看，對(duì)產(chǎn)品性能了解得比較充分、比較具體，有助于對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這充分證明了“易接受度、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先接觸度與利益可體驗(yàn)性是售點(diǎn)的基本構(gòu)成要件”。 小結(jié)： 1、 高校校內(nèi)內(nèi)商業(yè)推廣形式主要有：海報(bào)、傳單、贊助、講座（報(bào)告）、商家人員銷售展現(xiàn)、學(xué)生代理、書攤等七種形式。 2、 商業(yè)推廣的產(chǎn)品一般有三大類：學(xué)習(xí)類產(chǎn)品；訓(xùn)練培訓(xùn)類產(chǎn)品；生活用品類產(chǎn)品。 3、 高校生最喜愛(ài)的推廣形式是公關(guān)宣揚(yáng)，最不喜愛(ài)的是上門推銷；總的來(lái)說(shuō)，高校生對(duì)推廣活動(dòng)的態(tài)度是友好的。公關(guān)宣揚(yáng)（贊助、報(bào)告）除了可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和讓高校生了解其產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容以外，在肯定程度上還可以促使高校生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感、形成對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買偏向。 4、 平面廣告（海報(bào)、傳單）在擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和讓高校生了解其產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容方面有很大的作用。在接受廣告之后，打算高校生購(gòu)買該產(chǎn)品因素分別是質(zhì)量、價(jià)格、商家的誠(chéng)信。 5、 商家人員銷售展現(xiàn)因讓高校生感到質(zhì)量牢靠而最有可能促成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。 6、 作為高校校內(nèi)特有的推廣形式，學(xué)生代理比較受高校生的信任。 7、 全部