精選銷售工作方案模板匯編九篇

1、精選銷售工作方案模板匯編九篇銷售工作方案 篇1 第一階段：項目開發(fā)前期階段 對公司擬投資項目進行初步考察，把握基本狀況和信息，制訂詳細的市場調查方案，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策供應依據。 主要工作內容： 一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識; 二、開展房地產市場調查 市場環(huán)境調查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察 房地產市場調查分析 對項目所在地的房地產市場供應、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產品類型及市場缺

2、位、銷售渠道入行詳細調查。 三、項目初步定位 依據相應的市場討論分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)供應切實可行的依據。 四、提出初步的項目操作總體思路。 其次階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略; 主要工作內容： 一、開展房地產市場動態(tài)調查 深化了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和將來進展趨勢，產品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描; 供應量分析 競爭對手的

3、產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套; 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準分析 競爭對手的背景和實力。 三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群 消費者的二手資料分析 競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 依據深滲透的市場討論分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路 產品分析 本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析) 基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項目賣點回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關與宣揚總策略 營銷推廣項目的

4、策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理： 通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告 組織公司相關人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂項目顧問服務合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。 第三

5、階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核嘉獎制度，組織銷售培訓; 二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構; 三、其他物料預備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房屋認購書樣本、房地產買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁; 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行狀況，并適時作出針對性的策略調整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率; 主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 銷售總體策略房地產營銷策劃流程詳細說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定 銷售模式的選擇和設計

6、銷售階段的劃分和時機選擇 推盤策略 選擇時機 選擇房源 銷控方案 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等 付款方式 優(yōu)待政策 20xx房地產銷售工作方案 分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數量和價格政策 市場預熱期的價格政策和數量掌握 開盤價格的動態(tài)策略 sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售掌握 調價方案和調價技術 整體價格和房源調價技術 廣告策略 主題制定房地產營銷策劃流程具體說明 品牌形象定位 媒體方案 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝設計： 1、圍墻2、廣告牌3、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念 二、制訂階

7、段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行狀況，準時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整; 三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。 20xx房地產銷售工作方案3 房地產行業(yè)始終是帶動國家經濟進展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的進展，不過也產生了許多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了許多的方法，但是都是治標不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和方案來。 一個好的房地產營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注意產品與市

8、場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產營銷方案的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析： 綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.

9、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8.掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1.市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、

10、價格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢工作方案 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊

11、的關注。 只要根據上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。信任我們的國家經濟肯定會很快的復原過來，而我們的房地產市場肯定會復原富強! 銷售工作方案 篇2 20xx下半年青島純生啤酒xx地區(qū)銷售方案 一、市場定位 產品定位： 青島純生啤酒選用優(yōu)質大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、干凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3524.8%。酒液清亮透明、呈淡黃色，泡沫清白、細膩而長久。 純生總體上連續(xù)中高檔定位，名貴的、優(yōu)雅的、有品位。 目標市場： 純生的消費群體主

12、要集中在中等以上文化程度，中高收入消費者群體。 二、市場分析 1、消費者行為簡析： （1）據市場調查分析，現(xiàn)在大約有80%90%的青年伴侶喜愛喝啤酒。 （2）調查發(fā)覺xx地區(qū)消費者更喜愛口味清爽的啤酒。 （3）現(xiàn)有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際的需要。 （4）消費者一般在伴侶聚會和生意宴會上購買比較多。 2、競爭對手分析： xx地區(qū)啤酒市場上，青島純生面臨的主要競爭對手為：雪花，雙鹿，雁蕩山啤酒，燕京啤酒。 在市場占有率方面，雪花的市場占有率為第一，達到36%；青島為22%（其中青島純生單一品牌的市場占有率為15%）；雙鹿啤酒為19%； 3、SWOT分析 以下是青島純生的SW

13、OT分析： 三、銷售現(xiàn)狀與猜測 20xx年上半年，由于xx整個經濟環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響，xx地區(qū)青島純生的銷售 狀況距離上半年銷售目標有微小差距，未能完成既定銷售目標。上半年實現(xiàn)銷售額625萬元。 20xx年下半年，710月是xx地區(qū)歷年啤酒消費高峰期，且下半年各種節(jié)日較多，加上各種營銷方案的實施，估計下半年青島純生的的銷售將會有較大提升。 四、銷售目標 基于對市場的分析與猜測，制定了xx地區(qū)20xx年下半年青島純生啤酒銷售目標的各項指標： 1、公司xx地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額方案達成760萬元； 2、銷售額增長率估計為21.6%；同比增長29%； 3、公司估計實現(xiàn)利潤率41%，達成

14、凈利潤310萬元； 4、從目前的市場占有率看，從目前的15%增長到20%； 3、品牌渠道掩蓋率的各項指標將達到 ：連鎖超市 85以上 ；連鎖便利店 90以上 ；百貨商場80以上 ；各大酒店85以上； 4、廣告宣揚目標的各項指標為 ：產品嘗試率40 ；品牌知名度80 。 五、安排銷售配額 1、季度銷售配額： 第三季度：實現(xiàn)銷售收入410萬元； 第四季度：實現(xiàn)銷售收入350萬元； 2、各區(qū)銷售配額： 甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，估計下半年實現(xiàn)銷售收入430萬元； 樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，估計下半年實現(xiàn)銷售收入160萬元； 瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，估計下半年實現(xiàn)銷售收入170萬元。 六

15、、銷售方案與工作方案 1、價格策略 青島啤酒在低端產品，中端產品、高端產品都有分布。 但青島純生作為中高端品牌，定價一方面堅持總公司的規(guī)定，另一方面尋求略高于市場同類啤酒的價位。 2、渠道策略 （1）青島啤酒在現(xiàn)有的基礎上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創(chuàng)新管理，提高產品核心競爭力。 （2）人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。 （3）青島啤酒企業(yè)要擅長抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來綻開營銷攻勢。 現(xiàn)有的經銷商多為便利面、飲料等非現(xiàn)飲終端產品的經銷商，缺乏運作現(xiàn)飲終端市場相應的網絡與閱歷的實際狀況。純生的下半年的營銷渠道策略在連續(xù)上年度整體營銷布局的基礎上，要著力于xx地區(qū)便利店，餐

16、飲店，酒店等銷售終端，穩(wěn)固渠道關系，并逐步擴大這幾類終端的掩蓋率。 （4）深度分銷要掌控核心分銷商，把握核心終端，團隊要把資源和精力時間更多地安排給 企業(yè)的大戶。 所以，團隊要建立健全客戶檔案與資料管理。 3、促銷策略 （1）廣告 在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車，網絡，報刊等。廣告重點有兩個： 第一：深度引導消費者，塑造對產品的信任感與好感，分割市場； 其次：宣揚青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫面是一瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒，細膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒給人一種滿意的感覺，讓人聯(lián)想到在酒場上與伴侶暢談的滿意心境，在商務洽談宴會上，生意洽談勝利的豪爽心情。

17、 （2）人員推銷 聘請一些專業(yè)的營銷人員對產品進行宣揚提高產品的形象。 （3）營業(yè)推廣 為了能更好的銷售產品，開展買箱送禮品、幸運抽獎等，凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶純生給顧客。 團隊人員在完成既定工作任務的同時，要扮演登門訪問的角色，把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。 七、銷售團隊管理 團隊管理圍圍著增加團隊凝聚力，提高團隊工作效率，完成既定銷售目標來開展。為此，制定團隊下半年各方面工作支配： 1、根據xx地區(qū)市場的劃分，團隊分設三個小團隊分管不同地區(qū)的銷售工作。市區(qū)三區(qū)由第一隊分管，市區(qū)以北的永嘉、樂清市場由其次隊分管，市區(qū)以南的瑞安、蒼南等縣市市場由第三隊分管；各小隊設負責人一名，負責所

18、轄縣市青島純生啤酒的銷售支配； 2、細化銷售指標到各分隊。由于區(qū)域市場的差異，指標安排要敏捷合理，各分隊績效評價標準也不能完全相同； 3、各分隊負責人根據團隊要求，依據地區(qū)市場細化并制定渠道維護、促銷活動的詳細實施方案； 4、各分隊負責人每周日向銷售經理匯報日常業(yè)務開展狀況，包括銷售量，促銷活動，渠道反饋等信息； 5、銷售經理與分隊負責人溝通溝通，了解各項詳細問題并制定解決方案； 6、各分隊每日晨會進行工作匯報與共享，營造團結協(xié)作的團隊氛圍，分隊負責人做好晨會的組織，總結與記錄工作； 7、分隊負責人負責在晨會上對銷售人員的心態(tài)調整和精神激勵； 8、銷售經理不定期參與各分隊晨會，與銷售人員進行溝

19、通，了解業(yè)務開展狀況及問題，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清銷售工作的想法和建議； 9、定期聘請銷售講師、培訓師為團隊成員開展業(yè)務培訓，供應銷售技巧方面的指導，關心業(yè)務員提升業(yè)務技能； 10、完善團隊成員績效考核標準，薪資采納基本工資加提成的方式，但與上半年相比略微上調待遇標準。 1銷售代表提成：個人當月業(yè)績必需達到1萬元業(yè)績，否則提成為零；新簽的單，提成按當 月簽單總額1-2萬，提成5%；2-4萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個案提成均為每個案費用的5%； 2銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價嘉獎，假如未完成當月任務，按未完 成部

20、份的3%扣除。 八、費用預算 團隊下半年各項費用以銷售預算為基礎，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效用法。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據， 細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、市場討論費用、物流管理費用等。 總費用:250萬元 季度費用：第三季度 100萬元 第四季度 150萬元。 項目費用：銷售網絡建設 80萬元； 廣告策劃活動、促銷活動40萬元； 銷售團隊建設 60萬元； 市場討論費用15萬元； 物流管理費用50萬元； 九、方案調整 銷售方案在對xx地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進行指導的同時，保持操作和實施方面肯定的敏捷性。在落實的過程中會依據市場

21、改變的新狀況進行完善和調整。 銷售工作方案 篇3 一、盤點基本資源(時間：1天) 1、盤點公司目前能夠給我們供應的資源和宣揚品，如宣揚冊、宣揚彩頁、不干膠等; 2、盤點公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標用戶的信息，如參與展會的參會.; 3、盤點自己目前下市場所需的資源，如當地地圖、當地基建、采礦采石等狀況的基本分布; 二、調查區(qū)域基本狀況(時間：5天) 1、通過同經理的溝通知曉所轄區(qū)域的基本狀況，如主要競爭對手和競爭機型; 2、通過大致走訪了解基本市場分布狀況，深度訪談一兩個目標客戶，了解當地交易習慣等; 三、制定訪問方案(時間：1天) 1、依據自己所把握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主

22、要市場、潛力市場、次要市場; 2、依據市場的重要性和客戶的分布狀況合理支配訪問線路 四、訪問以建立信息源 1、訪問當地停車場、修理廠、配件店、采石場和采礦場，一邊訪問一邊宣揚造勢; 2、訪問當地鄉(xiāng)村基建工程、地產建設、留意當地出租挖機信息; 五、篩選客戶信息 1、通過走訪對客戶從資產、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調查表; 2、初步篩選重點客戶，通過其周邊人進一步了解目標客戶，確定工作重點; 六、深度訪問和客戶做伴侶 1、和客戶做伴侶，以了解本地市場狀況，熟識和把握客戶資源; 2、當客戶需要產品時，當進程開展過半時打電話給經理，和客戶見面作深一步談判和溝通; 3、當客戶有購機意向但不

23、確定時，主動邀請客戶到公司看機或者參與展會 七、做好交機工作及售后回訪 1、全程參加交機過程，認真向客戶強調留意事項，已讓客戶感覺到自己的專業(yè)性; 2、購機后要在一個月內回訪機器用法狀況，并將相關信息反饋給用戶; 3、進一步和客戶做伴侶，讓其幫忙介紹客戶或者關心公司做宣揚，并以提成來激勵; 挖掘機部 程念 通過來公司這一段時間的培訓，對公司的產品、政策有了肯定的了解，作為一個新人我對工作作出如下方案： 1、 通過公司的培訓，詳細整理出公司所推的售機政策;收集詳細的公司宣揚資料、售后服務資料;知曉相關環(huán)節(jié)的負責人及聯(lián)系方式; 2、 通過收集了解所在地的風土人情、民俗等狀況，盡量做到對當地客戶有更

24、多的溝通話題，同時在與客戶的溝通過程中，知道客戶的喜好，以便利以后針對性營銷; 3、 通過走訪市場去訪問當地礦山石場、挖掘機銷售修理店等地方，盡可能的挖掘更多的潛在客戶，在訪問客戶的同時評估客戶，確立本月重點攻克目標; 4、 通過訪問當地的老客戶、機手、其他品牌客戶，不斷建立和完善自己的信息網絡; 5、 通過報紙、雜志、掃街式訪問把握更多的潛在客戶信息，為下個月銷售方案做好客戶資源鋪墊。 作為一名銷售新人，我要向公司銷售冠軍看齊，同時在工作過程中，多與上級領導溝通學習，讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的挖掘機銷售人員 挖掘機部 一、前三個月： 1、熟識公司的企業(yè)文化，通過培訓了解挖掘機的信息。 2、學

25、習銷售各方面的學問，多跑客戶，建立好人際關系。 3、通過自己的努力賣出一臺挖掘機 二、接下來一年時間： 與客戶搞好更好的關系，通過老客戶熟悉更多的客戶。 同時挖掘更多的新客戶。在白天就多跑市場，利用公司的 資源為客戶處理力所能及的事。通過展現(xiàn)會，組織客戶去 柳工參與的方式宣揚。晚上回家多分析新老客戶的動態(tài)，以 便更好的與客戶溝通。爭取每個月最少賣一臺。 三，將來的五年時間; 在公司為我們供應的這個平臺上，更好的發(fā)揮自己。努力 實現(xiàn)自己的人生價值。在柳工實現(xiàn)人生的第一桶金。 銷售工作方案 篇4 xx季度是關鍵的，許多人在抓回款的同時，我必需抓住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款

26、的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的狀況下，就需要我在二級市場查找目標，作為最終的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案： 一、目標明確 首先要做好xx季度的工作，就要有一個詳細的數字作為xx季度的目標。 xx季度，我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我估計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個原來是估計在9月份拿回來的，那么最終在10月份肯定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最終的三個月里，我肯定

27、要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個方案，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順當收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，詳細化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。 二、銷售回款不誤 xx月，銷售連續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特殊是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特殊是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”

28、兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得肯定的成果，我是應當花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的.回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的方案表。 三、完成目標、方案于總結 xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標全力以赴的完成全年任務，然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭狀況等等，方案好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。 銷售工作方案 篇5 在

29、金融危機的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思索后，寫出了我的年度工作方案， 新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案: 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。 3、做好每一天的工作

30、日記，具體記錄每一天上市場狀況 4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地.進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調整薪酬成本預算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為貼合條件員工辦理.保險。 2、依據公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務進展的人力資源管理體系。 3、做好公司20xx年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分

31、析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及介紹)；強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組爭論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵

32、績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。 8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓資料的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。 銷售工作方案 篇6 XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地根據主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、主動主動、制造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。 一。為

33、主要的工作來做： 1) 建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的仆人公意識。 3) 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷

34、售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。 4)市場分析。 也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 5)銷售方式。 就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。 6)銷售目標 依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應準時找出緣由并改正! 7)客戶管理。 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他

35、們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結: 依據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約， 使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 我盼望領導能多留意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作方案可否有用。 還望領導賜予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就 銷售工作方案 篇7 各位領導各位同事大家好： 20xx年已經過去我們將迎來一個全新的20xx年；回顧這一個多月來，我通過努力的工作，也有了一點點的收獲，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提

36、高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好，銷售工作方案發(fā)言稿。下面我簡潔介紹一下我20xx年的工作方案： 1. 對于老客戶要常常聯(lián)系，有時間有條件的狀況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關系，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。 2.要有好的業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富學問，多看書，多于同事，同行溝通，向他們學習更好方式方法，實行多樣化形式，對全部客戶工作看法都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好的印象，為公司樹立更好的形象， 3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好預備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問

37、題時我們不能束之高閣，肯定要盡全力關心他們解決，讓客戶信任我們的工作實力，只要我們有主動樂觀的工作看法才能更好的完成任務。 4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多溝通多探討，才能不斷增長業(yè)務技能，每個月要自己給自己定個目標，盡自己最大的努力去完成任務，為公司制造更多的利潤。 信譽是公司的保障，所以肯定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以肯定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最終一秒不放棄，或許在最終一秒你勝利了。 以上是我這一年的工作方案，在工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。 銷售工作方案 篇8 20_年已和我們

38、揮手離別，20_年步進了我們的視野，回顧20_年工作歷程。整體來講有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0_年6月24日進的公司始終到現(xiàn)在，已工作有了1年多。今年完全的工作狀態(tài)步進進了正軌，并且對我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來講我自己還是有許多需要改進。以下是我20_年工作狀況總結： 第一：溝通技能不具有。 每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達力量是需要加強改進。 其次：針對已合作的客戶的后續(xù)服務不到位。 看著自己勝利客戶量慢慢多起來，當

39、然大的客戶少之又少，但是自己還是在不遺余力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻舢斎灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是特別的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。準確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對已勝利合作的客戶事實上是比較簡潔的。那末這樣不但連續(xù)給公司制造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼完放長遠。 第三：客戶報表沒有做很好的整理。 對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。準確報表就是每天辛苦勞作的

40、種子，日積月累，需要自己用心的往經營，否則怎樣結出勝利的果實呢。領導只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完全而又詳細的報表也能夠每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結和來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。 第四：開拓新客戶量少。 今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個方案，讓自己的時間安排的公道。到達兩不誤的效果。 第五：當遇到不懂的專業(yè)或業(yè)務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給汲取。 綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭