精選高?；顒硬邉潊R總七篇

1、精選高?；顒硬邉潊R總七篇 為了進(jìn)一步提高我校高校生的綜合素養(yǎng)，加強(qiáng)高校生的自我科學(xué)管理，改進(jìn)高校生的工作作風(fēng)，全面促進(jìn)高校生的健康進(jìn)展，我們在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開展本次素養(yǎng)拓展訓(xùn)練營。同時，盼望通過此次活動，能夠激發(fā)兩個班級成員們的進(jìn)取精神，培育并提高成員們的領(lǐng)導(dǎo)意識和管理力量，為成為一名主動而主動的優(yōu)秀高校生打下基礎(chǔ)。最重要的是，盼望能夠在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造親情化團(tuán)隊(duì)氛圍，收獲兩個班級之間的友情。 一、活動主題： 團(tuán)隊(duì)超越，收獲友情 二、活動時間： XX年12月19日中午12：3013：30 三、活動地點(diǎn)： 懷化學(xué)院東區(qū)籃球場 四、承辦單位： 訓(xùn)練科學(xué)系團(tuán)總支素養(yǎng)拓展部 五、參加人員： XX級人文訓(xùn)

2、練5、6班，總共96人 六、活動目的： 帶領(lǐng)兩個班級成員參與并熟識素拓訓(xùn)練營活動，在活動中學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，相互關(guān)心。 七、活動精神： 赤營：愈挫愈勇的拼搏精神 八、活動流程： 流程一：.開場 1、主持人開場白。 2、團(tuán)副、.發(fā)言。 3、素養(yǎng)拓展部負(fù)責(zé)人發(fā)言。 4、分組：兩個班級分成十六組，隨機(jī)分組后，各組成員相互熟悉，確立隊(duì)長。各組成員在隊(duì)長的帶領(lǐng)下定隊(duì)名，口號和隊(duì)旗。 5、由各隊(duì)代表人上來介紹本隊(duì)的隊(duì)名，口號和隊(duì)旗，各隊(duì)成員肯定要主動協(xié)作。 流程二：各顯神通 嬉戲一：好鄰居 1、全部人坐著圍成一個圓圈，一人站在圓心。 2、站在圓心的人隨機(jī)問圓圈里的人（比如說A），你喜愛我嗎？假如A回答喜愛，則

3、A四周相鄰的兩個人就要互換位置，在互換位置的時候，站在圓心的人就要快速的插到A四周相鄰的兩個位置之間，這樣A四周相鄰的兩個人有一個就沒有位置，那么就由他表演一個節(jié)目或作自我介紹，然后就由他站在圓心，嬉戲開頭下一輪。 3、假如A回答不喜愛，則站在圓心的人將會連續(xù)問A：“那你喜愛誰”。假如A回答我喜愛戴眼鏡的人，則場上全部戴眼鏡的人都必需離開自己的座位查找空位，而站在圓心的人需要快速的找一個位置，這樣沒有找到位置的人就需要由他表演一個節(jié)目或作自我介紹，然后就由他站在圓心，嬉戲開頭下一輪。 4、A假如回答不喜愛之后，還可以回答例如我喜愛男人，那么全場的男人必需全部換位，假如A是男的，他自己也要換位。

4、為了增加難度和趣味性，還可以回答，我喜愛穿白襪子等不被人立刻發(fā)覺的詳情。 嬉戲二：末班車 1、每隊(duì)發(fā)一張報紙，每隊(duì)派出五個代表進(jìn)行回合式的競賽。 2、第一輪，五個人全部踩在同一張報紙上，五個人至少要放一只腳在報紙上，可以疊在隊(duì)員身上，但是五個人的腳決不能踩在報紙以外的地方，堅持十秒鐘就算過關(guān)。 3、過關(guān)的連續(xù)下一輪，將報紙對折，仍舊是五個人全部站上去，腳不能踩在報紙以外的地方，堅持十秒算過關(guān)。以此類推。 4、對折最多的隊(duì)伍獲勝，輸?shù)年?duì)伍接受贏得隊(duì)伍提出的懲處。 嬉戲三：人體繩結(jié) 1、每組分成兩隊(duì)，每對各自圍圈站好，合上眼，將手交叉伸出。當(dāng)大家已伸手捉住對方的手，便可張開眼。 2、若發(fā)覺有組員握

5、著他身旁組員的手，大家便需要再合上眼，將手交叉伸出。 3、全組人的手在嬉戲中不得松開，大家要想方法令全組人的手不再交叉而圍圈站好。 4、哪一隊(duì)最先解開就贏了，輸?shù)年?duì)伍接受贏得隊(duì)伍提出的懲處。 嬉戲四：飲水思源 1、將全部人分成4組，每組一個教練員。 2、每人發(fā)一個小紙杯。 3、每組第一個人的水杯中裝滿水后，用嘴咬著水杯將水倒入下一個人的杯中，依次傳遞（中間不能用手）。 4、在規(guī)定的時間內(nèi)，水桶中水最少的組接受懲處。 嬉戲五：愛的抱抱 1、大家圍成圈跑步，跑的過程中，不允許脫節(jié)，直到聽或看到數(shù)字。 2、聽或看到數(shù)字后，大家立刻開頭抱團(tuán)，湊成聽或看到的那個數(shù)，沒有組成團(tuán)的就淘汰。 嬉戲六：同舟共濟(jì)

6、 1、每組先發(fā)一張報紙。 2、聽指令，往報紙上站人，不允許腳在報紙外面。 3、隨著一張報紙上人數(shù)的增加，哪對能堅持到最終即為勝者。 總結(jié)活動 各項(xiàng)活動結(jié)束以后，大家集合，每隊(duì)派出一名代表談?wù)勛约簠⒓哟舜位顒拥男牡门c體會。除此之外，可以讓大家體會到素養(yǎng)拓展訓(xùn)練營開展的重要性以及對于個人素養(yǎng)的提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量、觀看力量的提高等方面的重要作用。素養(yǎng)拓展訓(xùn)練營活動能關(guān)心同學(xué)們在活動中收獲歡樂，健康成長，縮小與聾啞兒童之間的隔閡，為以后的各方面的進(jìn)展起到一個重大的作用。 高?；顒硬邉?篇2 一、方案概要 1、年度銷售目標(biāo)600萬元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個； 3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度； 二、營

7、銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 1、夏秋酷熱，春冬寒冷； 2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建； 3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 4、長株潭的融城； 5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)

8、品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對還未

9、進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。 三、營銷目標(biāo) 1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元； 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌； 3.以空調(diào)

10、自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。 4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展； 四、營銷策略 假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括

11、：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點(diǎn)進(jìn)展型市場-郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場-吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的'營銷策略 1、目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)

12、品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3、價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空 間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 （2）渠道的建立模式： A.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售

13、猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； B.實(shí)行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場； D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場； E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。 （3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上

14、，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略： 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸； B.戰(zhàn)勝自我； C.專業(yè)精神； （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 （2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度 （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。 （4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。 五、營銷方案 1、公司應(yīng)好好利用上海

15、品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略； 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、培育一批好客戶，建立良好的.關(guān)系網(wǎng)； 4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)； 5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式； 6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。 7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)； 8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程勸說法； 9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期進(jìn)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)； 10、

16、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特殊是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管； 12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)

17、行三A管理制度；采納競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期進(jìn)展思想，用法和培育相結(jié)合。 13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。 14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。

18、15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 16、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：依據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司

19、的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 六、配備和預(yù)算 1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人； 2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。 3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必需有肯定量的庫存，保證貨源充分準(zhǔn)時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)供應(yīng)門面，人員）。 4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。 5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 6

20、、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。 7、必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整。 8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶溝通中，如遇價格難以定打算時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)； 9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策； 高?；顒硬邉?篇3 一、活動名稱：方言競賽 二、活動主題：各家方言想說就說秀出家鄉(xiāng)情秀出校內(nèi)美 三、活動背景：眾所給自己一點(diǎn)時間，而且這些時時間是屬于你的，完完全全的屬于你自己，做一些喜愛的事情，這是特別重要的。因此，課外消遣活動在高校生活中也越來越重要。方言是語

21、言的變體。每一個地方都有自己特有的方言。在高校，我們來自五湖四海，在這里我們都是說的一般話。假如你在路上偶然聽到自己的方言，那是多么親切。我們這次要舉辦一次方言競賽，來個方言大雜燴，給大家一個平臺，秀出自己的方言。周知，高校生活是開心的、自由的，但也是緊急的，有壓力的。 四、活動目的：呈現(xiàn)家鄉(xiāng)文化特色，促進(jìn)同學(xué)們接觸不同地域文化，豐富高校生活，呈現(xiàn)當(dāng)代高校生風(fēng)采，提高同學(xué)們語言表達(dá)力量，熬煉同學(xué)們的表演技巧，促進(jìn)廣闊同學(xué)們的相互溝通與合作，制造富有活力的真、善、美的校內(nèi)文化氛圍。 五、活動時間：20xx年4月12日晚，6點(diǎn) 六、活動地點(diǎn)：h504（教室需要有ppt放映機(jī)） 七、主辦單位：演講與

22、口才協(xié)會 八、協(xié)辦單位；演講與口才協(xié)會成員 九、參加人員：演講與口才協(xié)會成員 十、活動流程： 1、前期預(yù)備活動：參賽選手資料的收集，選手的性別，籍貫地，所說的方言。 2、參賽選手的配對（自由配對或者由工作人員進(jìn)行配對）兩人一組，a,b,c?進(jìn)行編號。注：一組人員的方言最好相近，利于競賽的進(jìn)行 3、前期嘉賓評委的聯(lián)系，共10名（嘉賓不限，越多越好） 4、簽到紙張的預(yù)備 5、人員的支配：場地的打掃4名，主持人2名，采像人員1名，現(xiàn)場維護(hù)秩序人員4名，簽到人員2名，計分人員2名， 6、工作人員提前半個個小時到達(dá)，參賽選手提前20分鐘到達(dá)，嘉賓提前10分鐘到達(dá) 7、場地的打掃，桌椅的擺放和來賓位置的支

23、配 8、話筒調(diào)試，主持人串詞 9、人員簽到，就坐。 10、主持人致開場詞，介紹評委嘉賓和選手，選手自我介紹，宣布競賽開頭。 競賽開頭： 1、必答題（共n組選手，n道題，每題2分，答錯沒分，時間為5秒） 選手以抽簽的形式打算所要回答的題目，主持人讀題或以ppt，錄音的形式展現(xiàn) 2、互動競猜（n組選手，每組6道題，每題0.5分，時間為1分鐘） 每組中兩人參加，一人用方言描述所要猜的物品，一人來猜。提問者不能提及所要猜的物品 3、方言才藝展現(xiàn)（共5分，時間在4分鐘之內(nèi)） 本次活動主見形式多樣、節(jié)目創(chuàng)新，秀出自己的方言特色。參加形式：方言朗誦、方言小品、方言相聲、方言歌曲、方言快板、方言戲劇、方言話劇

24、、方言情景劇等?；顒訉蝹€節(jié)目的人數(shù)和成員無詳細(xì)限定。（可邀請助手或他人幫忙） 評分標(biāo)準(zhǔn)：語言流暢（0.5分） 呈現(xiàn)地方特色，富有鄉(xiāng)土氣息（2分） 才藝的現(xiàn)場感染力，氣氛的渲染（2分） 時間的把握，不超過規(guī)定的時間（0.5分） （評委打分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，算平均分） 競賽結(jié)束，統(tǒng)分人員進(jìn)行統(tǒng)分。（其間會長上臺發(fā)言） 宣布競賽成果，按分?jǐn)?shù)評出一，二，三等獎和一個最佳表演獎 一等獎：*頒發(fā) 二等獎：*頒發(fā) 三等獎：*頒發(fā) 最佳表演獎：*頒發(fā) 活動結(jié)束，后勤人員打掃衛(wèi)生和桌椅的擺放，復(fù)原場地的原樣。 十一、活動預(yù)算：獎品：90元，其他費(fèi)用：10元共計100元 注： 1選手才藝表演的視

25、頻，音樂，ppt等要提前3天交給工作人員 2工作人員要帶上骨干證 3假如在競賽中出現(xiàn)同分現(xiàn)象，加時一輪，由選手用方言拉票，觀眾和嘉賓舉手投票 策劃人：燕子 20xx年3月2日 高校活動策劃 篇4 一、活動主題：金秋十月，.野炊 二、活動時間：XX年10月14日星期六 三、活動地點(diǎn)：仙女湖畔 四、活動對象：13電子商務(wù)（2）班全體成員 五、策 劃 人：夏冰 六、主 辦 方：班委會成員 七、活動目的：為豐富本班同學(xué)課余生活，為了培育大家的動手力量和團(tuán)隊(duì)合作意識，調(diào)動同學(xué)的 主動性，增加同學(xué)之間的溝通與溝通，促進(jìn)班級凝聚力，走進(jìn)大自然，在輕松開心的環(huán)境下感受美妙生活，高校班級秋游野炊活動策劃書。 八

26、、活動內(nèi)容策劃： （一）前期預(yù)備： 1.· 活動分組：全班分為6個組，每組8個人，每組選派一個組長（組員自由組合）。 2.· 地點(diǎn)預(yù)約：由班長副班長負(fù)責(zé)踩點(diǎn)。 3.· 工具預(yù)約：由班長負(fù)責(zé)預(yù)約鍋、勺，副班長負(fù)責(zé)預(yù)約食堂盤子。 4.· 必備購買：有生活委員、勞動委員、同學(xué)代表負(fù)責(zé)購買桶裝水桶及一次性碗筷若干、鹽、醬、油、獎品若干。 5.· 道具預(yù)約：由宣揚(yáng)委員負(fù)責(zé)預(yù)約紅旗一竿，數(shù)碼相機(jī)一部。 6.· 食物購買：由各組組長負(fù)責(zé)分派任務(wù)購買蔬菜、水果、（各組依據(jù)實(shí)際狀況自行而定） 7.· 消遣預(yù)約：由體育委員負(fù)責(zé)購買撲克若干、借羽

27、毛球拍等消遣工具若干。 8.· 其他預(yù)約：各組自行可預(yù)備張桌布，可供吃飯當(dāng)桌子用法。 （二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、撲克、調(diào)料、等40元。 ·· 2、桶裝水：30元。 3、一次性餐具、作料等30元。 （三）活動流程： 1、早上9點(diǎn)在人文系門前集合，打旗整隊(duì)徒步行至仙女湖畔，路上文藝委員可組織同學(xué)唱歌。 2、到達(dá)目的地后，各組組長清點(diǎn)人數(shù)，確保無誤，規(guī)劃方案高校班級秋游野炊活動策劃書。 3、各組組長負(fù)責(zé)分派任務(wù)，建灶臺，洗菜，撿柴火，做飯同時進(jìn)行。 4、預(yù)備工作結(jié)束后，各組男生負(fù)責(zé)燒火、打水，女生負(fù)責(zé)切菜、做飯。 5、炒菜過程中各組可相互幫助、溝通，班主任進(jìn)行指導(dǎo)。 6、炒菜

28、完畢后，各組鋪好桌布，擺好碗筷，席地而坐，預(yù)備開飯。 7、 各組成員先聚在各自桌子上品嘗組內(nèi)的成果 8、 吃飯中途，各組相互交換菜樣，同學(xué)們自行選擇飯菜 9、吃完后，由班主任、勞動委員、班長、學(xué)習(xí)委員、同學(xué)代表、等組成的評委團(tuán)推選出最佳櫥手和最好吃的菜。 10、整個用餐結(jié)束后進(jìn)行打羽毛球、打撲克、嬉戲等消遣活動。 11、15：00活動結(jié)束，各組清洗廚具，清理現(xiàn)場，清點(diǎn)人數(shù)集體返回。 · 高校活動策劃 篇5 一、活動背景 當(dāng)下是眼球經(jīng)濟(jì)的時代，微電影作為一種最直觀的吸引眼球的藝術(shù)表現(xiàn)形式，在講究內(nèi)涵，也注意形式的信息速傳時代，是一種創(chuàng)新，更是一種突破。華中師范高校心心火義教之家是一個由

29、國家免費(fèi)師范生組成的旨在為農(nóng)夫工子女供應(yīng)義務(wù)支教的公益類同學(xué)社團(tuán)，社團(tuán)宗旨為“關(guān)愛農(nóng)夫工子女，提高師范生技能”，開展了多項(xiàng)義教還有其他社內(nèi)特色活動，有著豐富的微電影題材，為孕育微電影文化供應(yīng)肥沃的土壤。而微電影劇本的創(chuàng)作是微電影的首要步驟、核心環(huán)節(jié)，所以在劇本的征集確定上不能馬虎。 二、活動目的 1、此活動將結(jié)合我們社團(tuán)的特色，給社內(nèi)成員供應(yīng)一個展現(xiàn)才華與技能的平臺； 2、保證微電影的質(zhì)量，并通過微電影傳播社團(tuán)文化，擴(kuò)大本社團(tuán)在校內(nèi)的影響力，努力豐富校內(nèi)文化； 2、通過本次活動，讓社員們專心記錄生活，共享悲喜，健康成長，從而營造良好的社團(tuán)文化，增加社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力。 三、前期預(yù)備 1、宣揚(yáng)工作

30、 以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)為主，在心心火義教之家的各個網(wǎng)絡(luò)平臺上以及心心火各個群發(fā)出微電影劇本征集的通知由社長聯(lián)系前幾屆心心火成員，通知此活動各個組長在開例會時向組員通知并鼓舞其主動報名。 2、后勤工作 組織微電影劇本審核組的成立，做好之后的劇本評比。 四、活動規(guī)程 （一）活動時間 20xx年4月7日-5月3日 （二）活動對象 華中師范高校心心火義教之家全體社員（包括第一屆至第七屆） （三）參加方式 1、自愿參加，可以個人創(chuàng)作，也可以小組聯(lián)合創(chuàng)作； 2、劇本一律用word格式，劇本中標(biāo)明姓名、號、聯(lián)系電話，文件命名為：作品題目+姓名，如：心心火 張三； 3、劇本以電子郵件附件形式投稿，發(fā)至指定郵箱* （四）

31、劇本要求 1、作品必需是原創(chuàng)，作品結(jié)構(gòu)形式不限，可以小組聯(lián)合創(chuàng)作，劇本或抓心或搶眼； 2、劇本內(nèi)容主動健康向上，劇本須與心心火義教之家的文化元素相結(jié)合，題目自擬，情節(jié)新奇；適合網(wǎng)絡(luò)視頻傳播；具備完整的微電影的故事性與情節(jié)性； 3、劇本可供拍攝時長須掌握在10分鐘以內(nèi)。 （五）評比方法 本次劇本評比由審核組對全部應(yīng)征劇本進(jìn)行遴選與終評，審核組由社內(nèi)人員報名篩選組成，每人評比出一篇，最終審核組成員共同評比出最佳劇本。 （六）嘉獎設(shè)置 1、優(yōu)勝作品者將獲得精致禮品一份 2、優(yōu)勝作品將由社團(tuán)組織拍成微電影 高校活動策劃 篇6 一、活動前提： 本校針對環(huán)保問題驚醒一個處理性的策劃，愛護(hù)生態(tài)微環(huán)境。 二、

32、 活動背景： 伴隨著環(huán)保問題的不斷惡化，環(huán)境愛護(hù)已經(jīng)成為我們生活中特別關(guān)注的話題，很多人對環(huán)保的僅僅只是表面上的淺談，卻沒有真正的落實(shí)到實(shí)際行動上。針對這一系列的問題，我們有必要開展一次活動。向市民宣揚(yáng)有關(guān)環(huán)保方面的正確熟悉和一些生活上環(huán)保小學(xué)問。 三、 活動目的 通過這次活動，我們可以讓更多的市民了解到現(xiàn)在的環(huán)境問題。針對這些問題，讓市民更加知道環(huán)保的重要性。環(huán)保，不再僅僅只是個名詞，我們要將環(huán)保意識轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，推廣“環(huán)保，從自己做起，從現(xiàn)在做起”的思想。同時，我們也讓市民了解更多有關(guān)于紅樹林自然愛護(hù)區(qū)的生態(tài)環(huán)境。 四、 主辦單位： 深圳高校土木工程學(xué)院 協(xié)辦單位：紅樹林自然愛護(hù)區(qū) 五、

33、 活動地點(diǎn)： 紅樹林自然愛護(hù)區(qū) 活動時間：7月21日 上午9：0011：30 下午 3：005：00 六、 活動大致支配 （1） 在指定的地方設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)，進(jìn)行一系列環(huán)保相關(guān)活動。 （2） 與當(dāng)?shù)氐墓芾韱挝粎f(xié)商，進(jìn)行義務(wù)勞動，開展志愿服務(wù)活動。 七、 人員支配： 當(dāng)天參與人員78人 宣揚(yáng)組：4人（負(fù)責(zé)當(dāng)天的宣揚(yáng)活動） 外聯(lián)組：2人（與當(dāng)?shù)毓芾韱挝贿M(jìn)行相關(guān)活動的協(xié)商） 后勤組：2人 八、 詳細(xì)活動流程 21日上午活動支配 1、上午9：00前，全部隊(duì)員在教導(dǎo)宣揚(yáng)地點(diǎn)集合完畢，相關(guān)事宜預(yù)備妥當(dāng)。 2、上午9：00活動正式開頭 詳細(xì)活動內(nèi)容包括： （1）派發(fā)宣揚(yáng)單 宣揚(yáng)單分為兩種，第一種是宣揚(yáng)有關(guān)生活方面

34、的環(huán)保學(xué)問；其次種是宣揚(yáng)紅樹林自然愛護(hù)區(qū)（見附錄） （2）調(diào)查問卷（調(diào)查市民對環(huán)保意識的了解程度）（見附錄） （3）學(xué)問競答（通過互動形式，讓市民了解更多正確的環(huán)保意識） 21日下午活動支配 （1） 時間： 下午3：005：00（時間可以與相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)） 活動內(nèi)容是盡力協(xié)作相關(guān)單位的支配進(jìn)行義務(wù)勞動。 九、 詳細(xì)時間支配表 時間 工作 備注 7月19日 7月20日 前期預(yù)備工作 1、聯(lián)系紅樹林相關(guān)單位，溝通有關(guān)活動的事宜 2、預(yù)備宣揚(yáng)單，海報，橫幅，調(diào)查問卷等 活動當(dāng)天 7月21日 9：00am前 活動前預(yù)備工作 1。 全體參與人員務(wù)必到齊，集合完畢 2。 場地布置 3。 與相關(guān)單位協(xié)商妥

35、當(dāng)，確?；顒禹槷?dāng)進(jìn)行 9：00am11：30am 正式開展宣揚(yáng)活動 1、 派發(fā)傳單 2、 問卷調(diào)查 3、 學(xué)問競答 3：00pm5：00pm 義務(wù)勞動 盡力協(xié)作相關(guān)單位的支配 7月22日7月25日 后期工作 1、資料整理 2、發(fā)感謝信 十、留意事項(xiàng) 1。 與相關(guān)單位溝通時要有禮貌，保持友好看法，盡力協(xié)作相關(guān)部門的支配。 2。 活動期間保持四周環(huán)境干凈，保證不影響游客游玩的心情，維護(hù)四周自然環(huán)境。 3。 活動結(jié)束后，歸還相關(guān)借用物品，清理場地。 4。 整個活動流程，我們將獨(dú)立完成一切活動，避開對當(dāng)?shù)毓芾韱挝辉斐衫_。 5。 每位隊(duì)員要仔細(xì)完成工作，富有責(zé)任心，團(tuán)體榮譽(yù)感。 十一 、借用物品 桌子兩張，椅子數(shù)張 十二、后期工作 1、對相關(guān)單位發(fā)出感謝信，感謝其關(guān)心。 2、資料總結(jié)后，向紅樹林自然愛護(hù)區(qū)管理單位供應(yīng)有關(guān)參考數(shù)據(jù)，盼望對其有關(guān)心。 高校活動策劃 篇7 一、活動背景及目的 隨著金融危機(jī)的不斷擴(kuò)散，我國就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢日趨緊急。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，在正召開的“*”上