迎新年創(chuàng)維電視促銷策劃書

1、迎新年創(chuàng)維電視促銷策劃書被策劃單位： 策劃單位（策劃人）： 策劃完成時(shí)期： 2012年12月17策劃書適應(yīng)時(shí)間段： 2012年12月25日至2013年1月10日策劃書編號(hào)： YX11230 前言隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場上彩電的型號(hào)、數(shù)目及樣式趨于多樣化，電視機(jī)市場競爭非常激烈。中國液晶電視市場中LED背光和3D電視仍顯現(xiàn)出快速的上升發(fā)展勢頭。另外，大尺寸產(chǎn)品在中國液晶電視市場受到越來越多消費(fèi)者的青睞。目前中國液晶電視市場的格局變化體現(xiàn)出目前中國液晶電視市場消費(fèi)者越來越強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)產(chǎn)品性能的更高要求。創(chuàng)維液晶液晶電視具有強(qiáng)大的娛樂功能，推出后受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。但在國產(chǎn)、外資企業(yè)的競爭

2、下，創(chuàng)維電視的銷售一定會(huì)受到影響。目錄 一、 創(chuàng)維彩電的促銷目的二、 彩電遼陽市場狀況分析（一） 遼陽地區(qū)環(huán)境分析（二） 產(chǎn)品分析（三） 競爭分析（四） 消費(fèi)者分析三、 市場機(jī)會(huì)與問題分析（一） 優(yōu)勢（二） 劣勢（三） 機(jī)會(huì)（四） 威脅四、 確定創(chuàng)維電視的促銷方案五、 預(yù)算六、 進(jìn)度安排七、 人員分配附錄一、創(chuàng)維電視的促銷策劃目的迎新年創(chuàng)維電視促銷的目的1、提高創(chuàng)維的知名度和美譽(yù)度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售額。2、帶動(dòng)創(chuàng)維系列產(chǎn)品的銷售，提高創(chuàng)維電視產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。3、通過回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，培養(yǎng)創(chuàng)維的忠誠顧客和培育創(chuàng)維的潛在顧客，拉動(dòng)創(chuàng)維的銷售。二、創(chuàng)維電視市場狀態(tài)分析（一

3、）遼陽地區(qū)環(huán)境分析 遼陽位于遼東半島城市群的中部，是一座歷史悠久的文化古城，也是新興的現(xiàn)代石化輕紡工業(yè)基地，地理位置優(yōu)越，并且礦藏、天然氣十分豐富，工業(yè)門類齊全，化工工業(yè)更是國家重要基地之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速。遼陽現(xiàn)有面積4744平方公里。年末全市總?cè)丝?82.4萬人。全年出生人口12941人，出生率 7.1；死亡人口17531 人，死亡率9.6；人口自然增長率-2.5。全市一般預(yù)算收入完成100.2億元，為年度預(yù)算的106.6%，同比增長31%。其中，市本級(jí)完成26億元，為預(yù)算的124.5%，同比增長49.4%；縣（市）區(qū)級(jí)完成74.2億元，為預(yù)算的101.5%，同比增長25.6%。隨著遼陽

4、的經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人均的收入的提高，消費(fèi)的水平就會(huì)提高，對(duì)開發(fā)遼陽市場有很大幫助。（二）產(chǎn)品分析1.創(chuàng)維液晶彩電所處市場環(huán)境（1）產(chǎn)品發(fā)展的宏觀條件隨著人們物質(zhì)需求的極大提高，人們對(duì)電視這種消費(fèi)品也提出了更高的要求，其中創(chuàng)維液晶為高端產(chǎn)品，其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場上有很大的發(fā)展空間。（2）影響創(chuàng)維液晶彩電銷售的微觀因素液晶的多娛樂功能等技術(shù)，至少領(lǐng)先業(yè)界半年左右，競爭對(duì)手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對(duì)來說比較高，能滿足消費(fèi)者的心理需求。而且創(chuàng)維作為專業(yè)做電視的品牌，在彩電行業(yè)的專業(yè)性也很受消費(fèi)者的認(rèn)可。2. 市場競爭情況（1）技術(shù)比較創(chuàng)維液晶電視的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品比較少，目前市場上，海

5、信和TCL算是與之競爭比較激烈的兩個(gè)產(chǎn)品。而面對(duì)國外產(chǎn)品的進(jìn)一步競爭，則需要發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步提高知名度。（2）同類產(chǎn)品的市場構(gòu)成創(chuàng)維產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)性具有一定競爭優(yōu)勢，但是在價(jià)格上，相對(duì)海信，則具有一定的競爭威脅。但創(chuàng)維可堅(jiān)持自己的高領(lǐng)域路線，堅(jiān)持自己的市場份額。 3.創(chuàng)維液晶電視競爭總結(jié)與評(píng)析（1）確定品牌定位創(chuàng)維的在電視行業(yè)的價(jià)格較高，但是價(jià)格并不是決定性的因素，如今需要的是將價(jià)格競爭過度到品牌競爭。只要利用好品牌的知名度，就可以擴(kuò)大銷售。（2）走高領(lǐng)域路線 創(chuàng)維在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，主要定位于中高端消費(fèi)人群，特別是在專業(yè)性更強(qiáng)，在技術(shù)上更加過硬。 （三）、競爭對(duì)手分析1主要競爭對(duì)手

6、的構(gòu)成情況在內(nèi)資液晶電視品牌中，海信、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)廠商都很有實(shí)力，而外資品牌比較復(fù)雜，其品牌有SONY、LG飛利浦、等。2.與主要競爭對(duì)手的主要優(yōu)劣勢比較分析（1）海信.主要優(yōu)勢比較a.節(jié)能又環(huán)保采用平板綠色節(jié)能新技術(shù)，輻射極低，健康又環(huán)保。b. 壽命長其機(jī)身超薄，有四重散熱技術(shù)，使得產(chǎn)品壽命更長。.主要劣勢比較其功能于液晶相對(duì)較少，只可以瀏覽圖片，卻不可以制作MTV，有K歌功能，卻沒有看電影等其他功能。（2）.TCL .主要優(yōu)勢比較a. 環(huán)保運(yùn)用自然光技術(shù)，不僅可以健康護(hù)眼，還更環(huán)保。b. 具有人性化有出色的電視菜單操作界面，更有來電通功能。.主要劣勢比較價(jià)格較高，外型不夠時(shí)尚。（四）

7、、消費(fèi)者行為分析1、消費(fèi)興趣（1）影視：與華數(shù)合作提供的精彩最新影視也為用戶的娛樂生活帶來更多樂趣。（2）游戲：3D體感游戲等眾多功能于一體，在為用戶帶來高清畫質(zhì)的同時(shí)，娛樂性能同樣出色。（3）視角：消費(fèi)者在觀看3D影片時(shí)觀看視角更大、3D分辨率更大、色彩還原更大。2、消費(fèi)人群特點(diǎn)（1）主要是普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理. （2）消費(fèi)偏好：人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。 （3）購買模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)3、信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，

8、廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。4、消費(fèi)者購買的途徑：專賣店、彩電城 、大型商場等（三）、產(chǎn)品品牌分析“創(chuàng)維”的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。而創(chuàng)維的品牌優(yōu)勢在于將創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時(shí)尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨(dú)特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設(shè)立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院，創(chuàng)維集團(tuán)在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風(fēng)暴的掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺(tái)可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術(shù)創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價(jià)值進(jìn)一步提高。 三

9、、市場機(jī)會(huì)與問題分析（SWOT分析） 1優(yōu)勢： 經(jīng)過十七年的奮斗，創(chuàng)維已成功挺進(jìn)世界彩電十大品牌之列，中國彩電前三強(qiáng)，并被認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品和中國“馳名商標(biāo)”，是中國電子百強(qiáng)企業(yè)的核心成員。創(chuàng)維致力打造專業(yè)的電視制造商形象，不斷地在全國掀起“創(chuàng)維科技，數(shù)字中國”的產(chǎn)業(yè)突破性的革命，諸如“純平風(fēng)暴”、“逐行風(fēng)暴”、“高清風(fēng)暴”，“平板風(fēng)暴”等。 2003 年底，創(chuàng)維又率先在全國第一個(gè)推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“ V12 數(shù)字引擎”技術(shù)，代表中國彩電企業(yè)第一次與國外企業(yè)進(jìn)行技術(shù)高峰的“冠軍挑戰(zhàn)”。 2004 年，創(chuàng)維又推出“ A12 音響引擎”及全球領(lǐng)先的“六基色”技術(shù)，“六基色”技術(shù)被專家譽(yù)為彩

10、電顯示歷史上的第四次革命。同時(shí)，面積超過 64 萬平方米的創(chuàng)維平面顯示科技園，正在深圳石巖興建，屆時(shí)這里將成為中國最大的數(shù)字顯示產(chǎn)業(yè)基地。2劣勢： 由于數(shù)字電視的興起，高端彩電市場普遍被人看好，誘人的市場前景吸引了越來越多的競爭者，在豐厚利潤的誘惑下，優(yōu)派、摩托羅拉、戴爾、現(xiàn)代、夏新、明基等許多其他行業(yè)的企業(yè)紛紛宣布進(jìn)入這一領(lǐng)域。這使得國內(nèi)外高端彩電大戰(zhàn)更加激烈。這些“外行”進(jìn)入彩電業(yè)，而且雄心勃勃，倚仗的是他們自身擁有的雄厚的資本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化知識(shí)的積累，他們的加入會(huì)使得整個(gè)市場重新陷入混戰(zhàn)狀態(tài)。 反傾銷的慘痛教訓(xùn)教育了中國本土彩電企業(yè)，要想生存得好，必須加大對(duì)海外的直

11、接投資，包括在海外建立生產(chǎn)基地，比如，最近許多廠家就打算在墨西哥、南非、東南亞等國家建立彩電生產(chǎn)基地，避免海外市場的貿(mào)易壁壘；同時(shí)，必須掌握核心技術(shù)，塑造全球知名品牌形象，惟有建立品牌，擁有實(shí)力，才可能最終贏得勝利。這也使得創(chuàng)維集團(tuán)必須的、加大投入成本含量 3 威脅： 國外品牌不斷加大對(duì)中國大陸市場的滲透力度。東芝、日立、LG等諸多家電巨頭都擴(kuò)大了在中國的生產(chǎn)基地；松下、三星等企業(yè)則在中國設(shè)立研發(fā)中心，并逐步將大部分彩電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國；索尼的最新產(chǎn)品開始在大陸首先亮相；湯姆遜、NPC等品牌則是作為一個(gè)后來者進(jìn)入中國市場的，但他們的投入與決心都不謂之小。中國市場的重要性正得到越來越多國外品牌的認(rèn)

12、可。 伴隨著國外品牌對(duì)中國大陸市場滲透的加深，他們在華實(shí)施的本土化進(jìn)程也大大加快，其中最典型的是以LG、三星等為代表的韓國企業(yè)。LG和三星依靠強(qiáng)大的上游支持和本土化運(yùn)作，在背投、等離子和液晶彩電市場上取得全面收獲。根據(jù)中國特有的國情和消費(fèi)習(xí)俗，這些國外品牌一方面是加大對(duì)自身品牌形象的宣傳，塑造一個(gè)誠信、擁有雄厚實(shí)力的跨國企業(yè)形象；另一方面，大量使用本土人才，實(shí)施本土化營銷策略，以低價(jià)產(chǎn)品提升銷量，提高知名度，同時(shí)維持自己良好的高端品牌形象，他們的這種策略非常吻合中國國情，也因此，很快成為中國彩電市場上的佼佼者，成為新的強(qiáng)勢力量。 這一切都給創(chuàng)維彩電的發(fā)展帶來了極大的威脅4、機(jī)會(huì)：隨著人民生活水

13、平的提高，模擬電視已經(jīng)不能滿足中高收入人群的消費(fèi)需求。據(jù)賽迪顧問研究表明，2005年，中國高端電視市場規(guī)模為63.4億元，銷售量為46萬臺(tái)；2006年上半年，銷售量比2005年上半年增長89.3%，達(dá)到33.7萬臺(tái)。高端電視已經(jīng)成為中國彩電市場新的效益增長點(diǎn)和廠商競爭的新的重心。根據(jù)中國數(shù)字電視的發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)程時(shí)間表，2005年，全國1/4的電視臺(tái)將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號(hào)；2010年，我國將全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視；2015年，停止模擬電視的播出。而目前，我國大陸電視觀眾過億，未來數(shù)字電視市場的份額將高達(dá)13.5萬億元，這個(gè)巨大的市場為彩電業(yè)提供了大好機(jī)會(huì)。再次，全球性的數(shù)字電視進(jìn)程也有力的推動(dòng)了

14、消費(fèi)者對(duì)彩電的更新?lián)Q代，這為高端彩電提供了良好的發(fā)展契機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前高端電視產(chǎn)品的家庭擁有率還非常低，不到0.6%，前景一片光明。 總結(jié)由于液晶彩電產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，在產(chǎn)品競爭上，除去國外強(qiáng)勢產(chǎn)品的競爭，在同類型產(chǎn)品的市場競爭上，海信和TCL算是比較強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，而針對(duì)于此種情形，創(chuàng)維液晶產(chǎn)品可以揚(yáng)長避短，從時(shí)尚的外觀和更多娛樂功能入手，增強(qiáng)自己的專業(yè)性，而營銷手段上則應(yīng)以以市場細(xì)分和市場定位來指導(dǎo)生產(chǎn),建立起自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和有效的營銷組合,同時(shí)在市場上樹立自己的品牌,堅(jiān)持品牌銷售的模式。四、確定促銷方案對(duì)遼陽創(chuàng)維電視市場在新年給予相應(yīng)的購機(jī)優(yōu)惠，主要采取快速滲透策略，以較高的促銷

15、費(fèi)用和較低的購機(jī)價(jià)格推出優(yōu)惠機(jī)型，采取差異化營銷，用最快的速度打人遼陽創(chuàng)維電視市場。一、（產(chǎn)品策略）“創(chuàng)維”的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。而創(chuàng)維的品牌優(yōu)勢在于將創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時(shí)尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨(dú)特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設(shè)立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院，創(chuàng)維集團(tuán)在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風(fēng)暴的掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺(tái)可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術(shù)創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價(jià)值進(jìn)一步提高。布局UHD超高清產(chǎn)業(yè)鏈，是真正第一可

16、量產(chǎn)、多系列的超高清云電視品牌”的諾言。 UHD超高清的領(lǐng)先占領(lǐng)終端賣場也才能真正建立UHD創(chuàng)維首發(fā)的高端品牌形象。創(chuàng)維UHD超高清電視的新品發(fā)布與迅速量產(chǎn)銷售就是醞釀已久的創(chuàng)維高端品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)前的伏筆，而UHD超高清電視就是此次創(chuàng)維高端品牌戰(zhàn)略的急先鋒! ：“隨著國內(nèi)液晶面板產(chǎn)業(yè)的完善，在液晶產(chǎn)業(yè)鏈布局的國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢將更加明顯，而上游的瓶頸也將得到徹底的解決?！迸c此同時(shí)，創(chuàng)維在無邊框、窄邊框等工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)處于優(yōu)勢地位，加上在應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的優(yōu)勢，創(chuàng)維在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域也開始呈現(xiàn)上升趨勢。2、售后服務(wù).平板電視安裝及調(diào)試服務(wù)a)整機(jī)保修期內(nèi)提供首次免費(fèi)安裝調(diào)試或單獨(dú)上門調(diào)試服務(wù)。已實(shí)施

17、首次安裝調(diào)試或單獨(dú)上門調(diào)試服務(wù)，用戶又要求改裝或調(diào)試的，均收取安裝或調(diào)試費(fèi)。b)用戶選購非創(chuàng)維底座、掛架的，需與用戶簽訂安裝合同，明確因底座、掛架質(zhì)量原因?qū)е码娨暀C(jī)出現(xiàn)墜落、跌到等現(xiàn)象，致使電視機(jī)損壞的，我司不承擔(dān)任何責(zé)任。二、價(jià)格策略:創(chuàng)維電視的價(jià)格2000到5500左右，可以滿足不同目標(biāo)市場需求，三、渠道1.創(chuàng)維酷開系列彩電產(chǎn)品渠道建設(shè)存在的主要問題 在一級(jí)城市的創(chuàng)維彩電產(chǎn)品的專賣店、蘇寧、國美等店銷售。2.渠道的維護(hù)與管理 聯(lián)系更多的經(jīng)銷商，讓他們銷售創(chuàng)維酷開彩電，而且要進(jìn)行對(duì)酷開彩電的培訓(xùn)，讓他們對(duì)酷開產(chǎn)品有根深蒂固的了解，從而更好的銷售產(chǎn)品。 3.對(duì)渠道成員（經(jīng)銷商）激勵(lì)的具體辦法

18、（1）進(jìn)貨折扣 對(duì)經(jīng)銷商在購買酷開彩電時(shí)，給予一定的進(jìn)貨折扣。比如：一個(gè)月購買酷開彩電在10 萬到 15 萬之間，則支付經(jīng)銷商 5000 元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 （2）年度銷售獎(jiǎng)勵(lì) 在購買前按照經(jīng)銷商的情況先定好一年的銷售目標(biāo)，如果達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。比如：一年的銷售量達(dá)到100 臺(tái)，則給與經(jīng)銷商 2 萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。（四）、促銷策略1、廣告為迎新年創(chuàng)維電視促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響，選擇了遼陽電視臺(tái)、遼陽有限電視臺(tái)、遼陽日報(bào)、遼陽電視報(bào)、遼陽廣播電視臺(tái)等媒體播放廣告。各媒體廣告播放安排時(shí)間，見下表。五、預(yù)算六、進(jìn)度安排1. 2012年12月，上旬與多年媒體和廣告公司商定廣告事儀并簽訂合同。2. 2012年12月，上旬與遼陽劇團(tuán)簽訂表演合同，商定表演時(shí)間和內(nèi)容。3.2012年12月10日前準(zhǔn)備現(xiàn)場體驗(yàn)車，現(xiàn)場用品，拉橫幅，調(diào)試音響設(shè)備和多媒體設(shè)備。4. 201