風(fēng)投計劃書指導(dǎo)手冊

1、投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資風(fēng)投,很多人覺得離自己很遠(yuǎn); 其實,很多時候機會就在身邊。 風(fēng)投,是馬云之所以成功的根; 但是,很多時候也是竹籃打水。投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資商業(yè)計劃書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容你把錢投到我這個項目上肯定

2、賺錢 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資投資人想了解什么？、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）、消費者群、競爭對手（市場分析）、經(jīng)營團隊、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）、營銷安排、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期） 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（一）商業(yè)計劃書摘要（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險

3、因素（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是全部計劃書的核心之所在。篇幅一般控制在兩千字左右。商業(yè)計劃書摘要主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務(wù)計劃與分析 9、風(fēng)險因素 10、退出機制 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（二）公司概述如何撰寫商業(yè)計劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。公司概述主要包括：公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的

4、業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)

5、務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（五）管理團隊如何撰寫商業(yè)計劃書全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：1.公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等。2.要展示公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資如何撰寫商業(yè)計劃書目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？ （六）市場與競爭分析投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)分析，應(yīng)

6、該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資如何撰寫商業(yè)計劃書競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、

7、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資如何撰寫商業(yè)計劃書市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃投資銀行業(yè)

8、務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（八）財務(wù)分析和融資需求如何撰寫商業(yè)計劃書財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測。主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資如何撰寫商業(yè)計劃書2、投資計劃：1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件4)投資收益和再投資的安排5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資如何撰寫商業(yè)計劃書3、融資需求資金需求計劃

9、：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）。融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（九）風(fēng)險因素如何撰寫商業(yè)計劃書詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險。 投資銀行業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險投資（十）投資者退出方式如何撰寫商業(yè)計劃書股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公