自動售貨機(jī)項目策劃書(1)匯編

1、 自動售貨機(jī)校園卡 項目策劃書 項目組員：李金波 李永恒 朱 超 自動售貨機(jī)概念：（Vending Machine，VEM）是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機(jī)器。自動售貨機(jī)是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機(jī)、食品自動售貨機(jī)、綜合自動售貨機(jī)校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。核心 本項目計劃將校園卡與自動售賣機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動

2、售賣機(jī)，為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力，真正實(shí)現(xiàn)廣大師生真正的方便 一.項目背景:在如今的諸多大學(xué)校園內(nèi)，教學(xué)樓與超市相隔甚遠(yuǎn)，而許多同學(xué)在課間想購買一些零食飲料，由于時間不足和路途頗遠(yuǎn)而放棄了或是找他人幫自己去學(xué)校超市帶零食飲料。解決教學(xué)樓與超市之間的遙遠(yuǎn)距離為同學(xué)們帶來的極大不便，為廣大的同學(xué)提供便利是此項目的宗旨。 二.項目介紹：為解決同學(xué)們在教學(xué)樓內(nèi)難以購買零食飲料的問題，我們購置自動售貨機(jī)擺放在教學(xué)樓門口，讓課間的同學(xué)們可以來此購買零食飲料。初步計劃是只在西北政法大學(xué)內(nèi)實(shí)行，分別在A座，B座，二號樓，三號樓各一個。后期將會在西安有條件的大學(xué)內(nèi)都進(jìn)行實(shí)行。 三.自動售貨機(jī)的發(fā)展前景；經(jīng)過15

3、年的發(fā)展，中國在2015年仍不足十萬臺。隨著移動支付的興起，自動售貨機(jī)迎來了發(fā)展的大好機(jī)遇。在西北政法大學(xué)中，自動售貨機(jī)僅限于圖書館，數(shù)量極少。因此市場潛力大，市場占有率低，具有很好的前景。 一、 環(huán)境分析（1） 微觀環(huán)境分析顧客：校園卡自動售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。競爭者：自動售賣機(jī)的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。（2） 宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費(fèi)群體龐大，自動售賣機(jī)的市

4、場容量大。技術(shù)環(huán)境：目前市場上已經(jīng)推出校園卡與自動售賣機(jī)相結(jié)合的，一旦投放也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。滿足了現(xiàn)金，微信支付寶一卡通的支付方式，對人群有很強(qiáng)的吸引作用。機(jī)器本身特點(diǎn)四.調(diào)研情況： 調(diào)查問卷； 調(diào)研分析： 通過分析得知，市場主要定位在大一大二學(xué)生。產(chǎn)品主要定位在飲料中,飲料主要以礦泉水，碳酸，果汁等?？偨Y(jié)：自動售貨機(jī)在大學(xué)內(nèi)具有可行性，得到了同學(xué)們的支持，具有一定的發(fā)展前景和增長潛力。5. 實(shí)施計劃：1.前期準(zhǔn)備：購置自動售貨機(jī)，與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，宣傳推廣，與零食飲料供銷商對接提供穩(wěn)定的貨源2.產(chǎn)品銷售 ：根據(jù)調(diào)研分析，我們決定以飲料銷售為主，食品為輔。飲料以碳酸和果汁占百分之九十，定價為四塊以下，這是絕大多數(shù)人可以接受的 ,其余百分之十會投放酸奶和茶飲。食品主要有鍋巴，面包，薯片，薯條。3. 后期維護(hù)和管理：考慮到售貨機(jī)容易出現(xiàn)問題，我們會定期一周一次進(jìn)行檢查，出現(xiàn)故障后聯(lián)系廠家進(jìn)行維修。我們會每天都定時補(bǔ)貨，及時分析銷售情況，把握消費(fèi)者需求，更新產(chǎn)品。 六.成本分析：項目單價數(shù)量總價自動售貨機(jī)3000412000場地租用600/月42400/月電費(fèi)150/月/臺4600/月/臺機(jī)器維修200/臺4800/臺食品飲料根據(jù)不同類別，單價不同視銷售情況而定1500-2500 七.盈利模式： 1.通過食品飲料銷售，我們的毛利潤在百分之三十五左右。 2