美容院促銷活動策劃方案_1

1、美容院促銷活動策劃方案 這篇美容院促銷活動策劃方案，是策劃書網特地為大家整理的，盼望對大家有所關心！ 壹拾抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達肯定額度的消費者均有機會參與現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者.泰國旅游名額一個。 壹拾壹置換法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品) 推舉產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭

2、香（？元） 關于精油空瓶的相應抵用金額： .抵用元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) .抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)待，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)待，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)待（注：總數不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 壹拾貳捆綁法： 三

3、合一活動： 全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)待五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等) 說明：結合顧客留意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。 壹拾叁打包法： 在很多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特殊不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20

4、次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。 說明：這樣不至于常常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。 壹拾肆轉卡法： 學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小廉價心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。 某某美容院首常常舉辦“月月有抽獎，每天有優(yōu)待”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖廉價，又面子薄，受到優(yōu)待的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客其次次來的時候，不管她是否

5、想買了，通過店長、部長、經理的勸說，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者挺直升為5800的卡。假如錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有很多優(yōu)待和好處，假如顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)待，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。假如顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。 壹拾伍雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一

6、類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個伴侶或者不同的伴侶，但要限次數，時間。 壹拾陸轉介紹法： 如年卡XX元，送價值900元的產品，幾瓶有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡肯定非本人用法，且有用法期限。 免費供應“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發(fā)新市場，進行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買肯定數

7、量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了其次個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘其次年或者優(yōu)待產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 壹拾柒連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18元包月滾動模式”介紹：用低價吸

8、引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費18元可獲得：免費護理4次， 再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)待，及帶一位伴侶免費護理一次， 再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送， 再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的.充值，并可獲得280元家居產品贈送， 再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送， “1000元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)待力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1

9、000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及伴侶免費護理卷一張（共價值元）。 再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及伴侶免費護理卷兩張（共價值元）。 再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及伴侶免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一

10、個小禮品，及伴侶免費護理卷五張（共價值元）。 留意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（全部價格可以隨當地消費習慣和終端商自衫況不同進行調整） 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，偌在XX年連續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在將來的消費中享受該措施。（即：假如擁有2021年“年卡”享受“6折”

11、的消費者，2021年購買“年卡”則享受“5折”，2021年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人間續(xù)詢問該活動。 壹拾捌分級護理法： 漂亮一生終極卡 只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8名。 服務內容： 開業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開頭凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)待，產品8折優(yōu)待，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)待，（或8000元的其次年護理消費金。價值8000元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，準時檢查本中心全面工作，有挺直與美容中心資方溝通的權利與義務，宣揚推廣本中心，向

12、本中心供應好的看法或建議，年度答謝獲贈顧問特殊嘉獎。 全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。 全年48次貼心保姆vip手部護理，價值50元/次，共2400元。 全年48次貼心保姆vip頸部護理，價值50元/次，共2400元。 全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次，共4800元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用妥頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。 供應全年的美容服務整合方案，特地指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。 另外免費贈

13、送全年護膚家居產品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能螨足全年家居護理定量需求。 全年優(yōu)待身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。 供應親情卡2張，價值666元，每張親熱式體驗服務4次。價值1200元。 說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，詳細包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本s 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷：終端會最終一個環(huán)節(jié)支配全情大抽獎活動，用百分百有獎

14、的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參加抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下螨足一些客人想拿一等獎的要求。 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買偌干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；假如廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。 客人可靠著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，假如是前店后院此種方法為宜。 集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域全部終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參加人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 常規(guī)二種買贈促銷