某廣場招商計劃書范本

1、 目 錄前言 （2）一、項目概況 （3）二、項目定位 （8）三、項目業(yè)態(tài) （10）四、經(jīng)營管理 （11）五、招商目標 （12）六、招商原則 （13）七、招商策略 （14） 八、招商主要對象與要求 （15） 九、招商條件 （23） 十、招商準備 （25）十一、招商渠道 （29）十二、招商推廣 （30）十三、招商程序 （34）十四、招商管理（35）結(jié)束語 （36）運作新興城區(qū)商業(yè)， 招商環(huán)節(jié)至關(guān)重要。HappyMall，一個新城商業(yè)中心， 啟動，支點在哪里？如何去尋找？現(xiàn)在我們就開始做計劃！一、項目概況1、項目基本情況 位置 位于市東二環(huán)與五一路交匯處，屬科教園區(qū)與新行政區(qū)和開發(fā)區(qū)之間的交匯節(jié)點，

2、位置優(yōu)越，交通便利，暢行快捷。 規(guī)劃總用地99949。 地形l 南部較規(guī)則，呈長方形。l 北部不規(guī)則，近似兩個疊拼三角形。l 中部為鴻源路，將項目東西一分為二。l 總體較不規(guī)則，尤其是北部規(guī)劃設(shè)計難度較大。 地勢北部、西部較平坦；東南部為魚塘，地勢較低。項目利用時應(yīng)注意對魚塘部分地基的處理。2、環(huán)境狀況 規(guī)劃為科教園區(qū)，企業(yè)污染?。磺业靥幨袇^(qū)東南，上風(fēng)上水，空氣清新，環(huán)境較好。 周邊正在大規(guī)模建設(shè)，一旦建設(shè)完成，環(huán)境將得到根本改善。高校集中，人文素質(zhì)高，消費潛力大。 目前廣場、綠化較少，人們?nèi)鄙俸糜瓮娴牡胤健?、交通狀況 項目緊鄰的五一路、東二環(huán)分別為城市東西主干道和南北主干道，更有紡織路、向

3、陽路、南干道、化工路、東明路、107、京珠高速等，交通四通八達，暢行便捷。 本區(qū)域為“三區(qū)”節(jié)點，入可直通“三區(qū)”和主城，出則可達107、京珠高速，出行和通貨皆便利。 目前已有5路、4路、 5路甲、82路等公交線路通往市區(qū)，以后公交發(fā)展將更便利。4、配套狀況 日常生活消費檔次低，規(guī)模小，品種單一，急需改善。商業(yè)氛圍較濃，但多為小商業(yè)，大中型商業(yè)設(shè)施缺乏。 休閑、娛樂設(shè)施缺乏，高收入人群有錢無處消費。 賓館、酒店缺乏，飲食多為小攤點，衛(wèi)生臟亂差，急需改善。 安全、銀行、郵局基本有保障，但需加強。5、人口收入 本區(qū)域高校集中，人口密度大，加之企業(yè)單位和鎮(zhèn)上居民，人口總量近10萬人。 高校教職工收入

4、水平較高，屬高收入階層。 五普、四探等單位直屬地礦部，收入水平也較高，屬次高收入階層。 洪門鎮(zhèn)離市區(qū)較近，近郊農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展較好，居民收入較普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入高。6、消費支出 高校教職工消費水平較高，家庭人均消費月支出600多元。 五普、四探等單位次之，家庭人均消費月支出500元。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民家庭人均消費月支出450元。 學(xué)生人均消費月支出300元。 留學(xué)生人均消費月支出很高，達到5000元左右。 由于商業(yè)與休閑、娛樂、生活消費設(shè)施缺乏，消費能力受到很大壓抑，急需開掘。7、競爭狀況 目前本區(qū)域商品住宅供應(yīng)較少，且規(guī)模小、檔次低。 本區(qū)域大中型商業(yè)與休閑、娛樂、生活消費設(shè)施缺乏，尚屬市場空白點和

5、無競爭領(lǐng)域。 市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點過于集中，且定位大多雷同，競爭狀況激烈，單體銷貨量嚴重下降。 未來3年市區(qū)將出現(xiàn)若干商業(yè)項目，但其地域受限，產(chǎn)品規(guī)劃和銷售模式存在嚴重缺陷。8、需求狀況 本區(qū)域單位住宅以自建為主，對商品住宅的需求量相對較小。且由于離市區(qū)稍遠，對市區(qū)居民的吸引力也較小。本區(qū)域?qū)ι虡I(yè)消費的需求潛力巨大，但目前無法滿足?，F(xiàn)有人口84309人，即將遷入人口12500人，總?cè)丝?6809人。2006年人口 112918人本區(qū)域人口的增長，主要來自于學(xué)校的迅猛擴招，其增長比例明顯的高于其他區(qū)域，年均增長約8%。l 區(qū)域年消費總量 48906萬元l 2006年消費總量 62296.5萬元l 未來年

6、消費總量 隨著東區(qū)新城的快速發(fā)展，本項目將輻射周邊2公里20萬人口，年消費總量可達10億元，且競爭烈度小，消費分流少，前景相當可觀。10、發(fā)展前景 隨著科教院區(qū)、新行政區(qū)、開發(fā)區(qū)“三區(qū)”的快速發(fā)展，本區(qū)域包括交通、環(huán)境、市政配套、人口規(guī)模、經(jīng)濟水平等都將得到很大的發(fā)展和完善?！叭齾^(qū)”居民多為黨政事業(yè)機關(guān)和效益較好的企業(yè)遷入人口，收入水平高，消費能量大。 區(qū)域經(jīng)濟和社會的發(fā)展，必然促使和帶動商業(yè)消費的發(fā)展與繁榮，本區(qū)域勢必成為新的城市商業(yè)中心，成為新的商業(yè)流行風(fēng)向標。11、總體狀況 項目位于“三區(qū)”交匯節(jié)點，位置優(yōu)越，交通便利。 人口集中，且收入消費水平較高。 商業(yè)、休閑、娛樂、生活消費設(shè)施缺乏

7、，消費能力受到很大壓抑，急需開掘。 大中型商業(yè)與休閑、娛樂、生活消費尚屬市場空白點和無競爭領(lǐng)域。 市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點過于集中，且定位雷同，競爭狀況激烈，急需升級和重新布局。 市區(qū)個別類似項目產(chǎn)品規(guī)劃和銷售模式上存在嚴重缺陷，本項目規(guī)劃為首家。 政府強力推動，區(qū)域發(fā)展前景較好，項目建成后將成為區(qū)域商業(yè)中心，引領(lǐng)商業(yè)時尚消費新潮流。二、項目定位1、產(chǎn)品定位集購物、休閑、娛樂、美食、游覽等為一體的綜合性消費中心。2、功能定位集5大功能為一體： 購物功能 休閑功能 娛樂功能 美食功能 游覽功能3、特色定位購、閑、樂、食、游為一體，首家一站式體驗綜合消費中心，消費舒適、心情愉悅。4、競爭定位 三大定位，環(huán)環(huán)相

8、扣，層層推進。l 市場補缺者l 理念領(lǐng)先者l 區(qū)域商業(yè)中心5、價值定位實現(xiàn)三個倍增。利潤倍增影響倍增品牌倍增三、項目業(yè)態(tài)既要考慮到現(xiàn)實和未來幾年的需求，又要考慮各業(yè)態(tài)之間的互補，從而使整個消費中心形成一個消費循環(huán)體系。 1F 超市、商業(yè)街、銀行、美食 2F 超市 3F 西餐咖啡、曲藝茶座、酒吧、SPA美容、運動、形體健身、動畫城、網(wǎng)吧、音像、電子城 4F 影院、游戲室、KTV四、經(jīng)營管理十六字原則統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，自主經(jīng)營。l 商家自由經(jīng)營牌照。l 經(jīng)營管理公司統(tǒng)一發(fā)牌照。l 成立專門獨立的經(jīng)營管理公司，從事市場公關(guān)、營銷推廣與各種日常事務(wù)，為商戶經(jīng)營提供方便。五、招商目標招商對象

9、1、知名品牌超市主力店 1家 承租面積 16100，占總面積的67%， 帶動項目啟動，激活周邊商業(yè)。2、知名品牌餐飲、休閑、娛樂機構(gòu) 4家 租/買面積 2900，占總面積的12%， 進一步帶動項目啟動，激活周邊商業(yè)。3、知名休閑、娛樂、銀行機構(gòu) 10家 租/買面積 5000，占總面積的21%， 豐富項目業(yè)態(tài)，激活周邊商業(yè)。招商進度 1、2004年12月2005年2月 完成招商總面積的79%。 2、2005年3月2005年4月 完成招商總面積的21%。六、招商原則1、一高一低原則規(guī)劃高品位，招商低門檻。讓商家放心進來，降低成本，切實保障商家的收益和利潤，商家賺錢商場才賺錢。2、互補循環(huán)原則每個業(yè)

10、態(tài)只選擇1個商家，使業(yè)態(tài)之間形成錯位互補，使消費形成互動循環(huán)。（美食也已形成錯位，并且分布在不同樓層。）3、三高商家原則選擇高知名度、高影響力、經(jīng)營管理水平高的商家為合作伙伴，確保吸引客戶購買和客戶忠誠度的建立。七、 招商策略1、先主后次先招知名品牌主力商，帶動其他商家的招商。2、先大后小先招規(guī)模較大的商家，帶動其他商家的招商。3、準備充分 包括各種資料、人員、推廣、招商中心等準備充分，給商家塑造一個有良好發(fā)展前景的形象。4、有序推進 招商是一項艱巨、復(fù)雜的工作，應(yīng)對此工作中的困難作好準備，有計劃、有系統(tǒng)的開展工作，有條不紊，層層推進。八、招商對象與條件1、超市連鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 16

11、100 要求l 在市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有優(yōu)良的進貨渠道優(yōu)勢和成本優(yōu)勢l 具有較高的經(jīng)營管理水平和執(zhí)行能力l 具有的合作態(tài)度和團隊精神2、中資銀行機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 100 要求l 認同本項目的市場前景與發(fā)展機會l 經(jīng)營管理運作規(guī)l 安全保障措施有力l 良好的服務(wù)意識和服務(wù)精神3、餐飲連鎖機構(gòu) 數(shù)量 2家 面積 l 風(fēng)情小吃、快餐 600l 西餐、咖啡 400 要求l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有較好的經(jīng)營管理水平和執(zhí)行能力l 具有的合作態(tài)度和團隊精神4、

12、影視連鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 1100 要求l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神5、游戲娛樂機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 400 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神6、網(wǎng)吧連鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 600 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營

13、策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神7、KTV連鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 600 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神8、酒吧連鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 800 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神9、SPA美容機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 400 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼

14、光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神10、運動健身機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 500 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神11、形體健身機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 400 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神12、音像連鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 200 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布

15、局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神13、動畫連鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 300 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神14、電子銷售機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 200 要求 l 在或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神15、茶藝聯(lián)鎖機構(gòu) 數(shù)量 1家 面積 300 要求 l 在

16、或市場具有較高的知名度和影響力l 具有在布局的戰(zhàn)略構(gòu)想l 敏銳的洞察力和精準的戰(zhàn)略眼光l 具有先進的經(jīng)營管理理念和靈活的經(jīng)營策略l 具有的合作態(tài)度和團隊精神九、 招商條件1、合作方式 1-2層采用租賃經(jīng)營，商家承租商場營業(yè)面積；3-4層可租可買。2、租賃期限租期為10年，一次簽定合同。3、商家優(yōu)惠前18個月免收商家租金，第2年2季度雙方根據(jù)市場行情協(xié)議商定后8年半的租金，作為租賃合同的附件。4、租金支付租金按季度支付，商家提前1個月交付下季度租金。5、管理費5元/月，包含服務(wù)費、維修費和推廣費。6、合約保證金按2個月租金作押金，合同期滿無息退還。十、 招商準備1、資料準備 招商畫冊 3本l 新

17、城從城市規(guī)劃、區(qū)域、地段，闡述項目的發(fā)展前景。l Mall在各地從Mall的形成、發(fā)展以與在各地尤其是國目前的發(fā)展形勢，闡述項目的發(fā)展前景。l 一場盛大商業(yè)宴席從項目的規(guī)劃、定位、業(yè)態(tài)、商家、消費、需求等，闡述項目的發(fā)展前景。 招商邀請函（折頁）全面而又簡潔的闡述項目的發(fā)展前景，做成折頁形式，可用來郵寄。 POP從不同主題表現(xiàn)的招帖畫面。 招商說辭招商人員的統(tǒng)一說辭，講法。 招商表格招商時所用的各種表格。 其他時間：2004年10月20日2004年11月20日2、辦公準備 招商中心在市中心繁華地段租用一門面房作為招商中心，要求：l 交通便利l 具有較好的商業(yè)形象l 人流量大l 具有明顯的識別性

18、l 面積 150-200l 功能分為：接待區(qū)、洽談區(qū)、貴賓洽談區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、休 息區(qū)、儲物區(qū)、衛(wèi)生區(qū)、放映區(qū)l 裝修 體現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、國際化的商業(yè)風(fēng)格 （含沙盤、模型、裝飾、招貼等）l 水、電、線、電視線、寬帶接口、空調(diào) 辦公設(shè)備接待臺1個，吧臺椅3個，談判桌4-5個，談判椅16-20個，沙發(fā)1套，茶幾1個，電視、音響1套，辦公桌、椅2套，電腦桌、椅1套，電腦、打印機1套，鐵皮柜2組（8節(jié)），3部（1部分機），飲水機1臺等。 辦公用具資料架3個，資料夾6個，釘書機1個，釘書針1盒，膠水1瓶，剪刀1把，計算器6個，印泥1盒，印章1個，印藍紙1盒，寫字板1個，水粉筆3支，衣架2把，推把2把，

19、拖把1個，清潔布3塊，毛巾1條，香皂1塊，清潔劑1瓶，鞋擦1個等。 辦公用品簽字筆6支，筆芯10支，稿紙6本，記錄本6本，打印紙1包，各種銷售表格、管理表格等。 考察、看房車輛1臺時間：2004年10月20日2004年11月30日3、人員準備 人員招聘 4人l 形象好，氣質(zhì)佳l 善學(xué)習(xí)、善溝通l 能吃苦l(xiāng) 有工作經(jīng)驗優(yōu)先 人員培訓(xùn)l 房產(chǎn)知識l 政策法規(guī)l 商業(yè)知識l 城市規(guī)劃l 項目知識l 銷售知識l 心理勵志 招商模擬招商前實戰(zhàn)訓(xùn)練。時間：2004年11月15日2004年11月30日4、財務(wù)準備 總費用約計 486000元 資料費 18600元 辦公費 170250元 推廣費用 19510

20、0元 人員費 50500元 日常辦公費 1500元 差旅、住宿費 5000元 其他 35050元時間：2004年10月20日2005年4月30日其中，2004年10月20日2004年11月30日，需用資金349600元。十一、 招商渠道7大招商渠道：1、推廣招商2、拜訪招商3、投寄招商4、網(wǎng)絡(luò)招商5、招商6、關(guān)系招商7、路過招商8、其它招商十二、 招商推廣1、啟動期時間：2004年12月1日2004年12月15日目標：讓商家、市民認識了解區(qū)域，認識了解項目。 新聞推廣 以介紹城市規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展前景為主，通過晨報、日報、廣播電視報、信息港等媒體，炒作地段。一周更換主題。 活動?xùn)|二環(huán)南段開工儀式（

21、根據(jù)開工時間調(diào)整）通過晨報、日報、廣播電視報、信息港等媒體發(fā)布新聞，炒作地段。 投寄 向商家直接投寄招商邀請函，建立聯(lián)系，邀約考察。 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上發(fā)布招商信息,或通過直接與商家聯(lián)系。 關(guān)系介紹 通過部信息，向關(guān)系人群傳播區(qū)域前景和招商信息。 戶外廣告 在市中心與去五一路的較好位置選擇戶外廣告牌3塊，招商中心周邊侯車廳8-10個。2、強推期時間：2004年12月16日2005年1月15日目標：讓商家、市民熟知區(qū)域、項目發(fā)展前景。 新聞推廣 以介紹區(qū)域發(fā)展前景、區(qū)域動態(tài)為主，通過晨報、日報、廣播電視報、信息港等媒體，炒作地段。一周更換主題。 研討會l 項目招商新聞酒會， l 東二環(huán)路沿線開發(fā)高峰論壇會通過晨報、日報、廣播電視報、信息港等媒體發(fā)布新聞，炒作地段。 網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布區(qū)域動態(tài)新聞、招商進展信息。 關(guān)系介紹 通過部信息，向關(guān)系人群傳播區(qū)域前景和招商信息。 戶外廣告3、攻堅期時間：2005年