網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)計劃書 (1)

1、創(chuàng)業(yè)企劃書單位名稱：盤錦樹人網(wǎng)絡(luò)科技傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名：吳業(yè)偉創(chuàng)業(yè)日期：2019年 月 日既然我們聊了聊網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，那么它們到底通過什么渠道、什么方式賺錢呢？且聽我們慢慢道來。在上述幾種網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司通常幾種商業(yè)模式，經(jīng)紀(jì)公司有幾大塊業(yè)務(wù)，以直播領(lǐng)域為例：1/ 直播打賞直播這種模式下，主要的收入模式是打賞分成。不同平臺分成比例是不同的，以花椒這樣的平臺可能是平臺分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是給經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)紅這邊的，正常情況可能是5：5分成或者4:6分成平臺和公司各占一半，或者說平臺占四成、公司占6成；公司再把剩余的錢進(jìn)行分成。一般網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司能拿到總打賞的10%；其余的錢歸網(wǎng)紅

2、自己。這么看網(wǎng)紅貌似賺得很多啊但其實，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司也賺得不少??！我們算一算另一筆賬：大型的頭部網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有好幾千個甚至上萬個網(wǎng)紅，假如公司每天開播率50%，這種情況下一個月的流水能達(dá)到好幾百萬甚至上千萬。此外，頭部經(jīng)紀(jì)公司會在全國各地設(shè)立分公司，通過招募當(dāng)?shù)毓芾砣藛T對分公司所在地的網(wǎng)紅進(jìn)行管理。也就是說，網(wǎng)紅除了一開始集訓(xùn)通過在總公司完成，其余都在自己家里進(jìn)行直播。絕大部分的收入主要是由網(wǎng)紅在直播間里打賞獲得的，這也是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司在最開始時最主要的盈利方式。2/ 廣告收入或者電商分成比如要賣出售商品比如鼠標(biāo)，鍵盤、個性化一點的兔耳朵耳機(jī)、抱枕，然后在直播過程中加入口播廣告。有兩種情況去跟經(jīng)紀(jì)

3、公司談分成。比如斗魚簽約的網(wǎng)紅，廣告代理權(quán)在斗魚，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司需要和直播平臺來討論廣告收入具體如何計算。舉例假設(shè)，比如廣告主可能要求十個網(wǎng)紅對需要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行口播，播多少次、累計播出多長時間、在哪些時間段進(jìn)行播出；或者不口播，通過網(wǎng)紅展示露出，然后計算下會有多少費用，一般在經(jīng)紀(jì)公司主頁上都會留下聯(lián)系方式以詢問價格。一般會按照展示次數(shù)而非效果來收費。這也是占網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司收入比較多一種收入方式。3/ 演出費用讓網(wǎng)紅演一些網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影、或者網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目會有通告費；如果在網(wǎng)紅不是很紅的情況下，如果要蹭熱度來提高曝光量和知名度，不一定要收錢；但如果經(jīng)紀(jì)公司比較有錢，情況就反之。比如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司可

4、能就會當(dāng)出品方，投資一部網(wǎng)劇，然后票房收入就可以分得一部分錢，這種情況下網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的盈利模式更像影視公司；綜藝節(jié)目也是類似，如果一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司手頭上有很多網(wǎng)紅資源，就會為旗下藝人量身打造節(jié)目，比如熱度傳媒就推出了類似的節(jié)目。節(jié)目中可能會出現(xiàn)綜藝打賞，盡管和網(wǎng)紅自己的直播打賞有相似之處，但從植入形態(tài)上相對更軟，而且是從直播綜藝節(jié)目而非網(wǎng)紅本身獲得，因此把這種新類型的算到這一類收入類型里。其他的還有線下通告演出產(chǎn)生的收入，但數(shù)量相對有限，也依網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司體量不同而情況不同。摘要大批網(wǎng)絡(luò)紅人雨后春筍般出現(xiàn)以及傳播熱度的持續(xù)走高，網(wǎng)紅傳播和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也被推到風(fēng)口之上，圍繞網(wǎng)紅產(chǎn)生的商業(yè)鏈條和盈利模式

5、開始浮出水面，被稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。網(wǎng)紅的概念逐漸從“人”和“物”延伸到“個性化品牌”層面。當(dāng)下，基于數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅包裝、基于社交的網(wǎng)紅傳播以及基于品牌的商業(yè)變現(xiàn)成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)構(gòu)成的三個主要環(huán)節(jié)，越來越多的“網(wǎng)紅”們正通過內(nèi)容營銷將粉絲價值迅速變現(xiàn)，一邊創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟(jì)價值，一邊沖擊著互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯。大量的粉絲、強(qiáng)大的話題性、資本認(rèn)可的商業(yè)變現(xiàn)能力、日益延伸的產(chǎn)業(yè)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代一個重要的社會現(xiàn)象。關(guān)鍵詞網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；成本；收益一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概述網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一位年輕貌美的時尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行

6、定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經(jīng)是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達(dá)到六位數(shù)以上。網(wǎng)紅店主張大奕在微博上有439萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當(dāng)?shù)赇伾闲?，?dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。這兩人的淘寶店只是網(wǎng)紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOPl0的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，還出現(xiàn)了有網(wǎng)紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘

7、寶“奇跡”。據(jù)悉，淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席：部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成本網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈條的核心是網(wǎng)紅自身的塑造。網(wǎng)紅，作為一個新型群體，不斷壯大。我們暫且無法明確界定這是一種新型職業(yè)還是一種新型生活方式，亦或在第四次工業(yè)革命的浪潮下，選擇成為網(wǎng)紅本身就是將生活與職業(yè)的“完美”結(jié)合。但如果將網(wǎng)紅市場看成一個完全競爭市場，根據(jù)現(xiàn)有情況來看，這個市場是不斷壯大的。根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點“當(dāng)利潤大于零，即收益大于成本時，商家有進(jìn)人市場的激勵”作逆向選擇推斷，成為網(wǎng)紅的

8、收益應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本。首先是沉沒成本，對于大多數(shù)網(wǎng)紅，高顏值和好身材是標(biāo)準(zhǔn)配置，而每個人又會希望自己有獨特的風(fēng)格。因此，在確立自己形象的努力道路上，可能會產(chǎn)生的有整容費用或為提升氣質(zhì)進(jìn)修課程的包裝費用。網(wǎng)紅依靠在社交平臺上上傳照片來吸引粉絲，因此一套攝影設(shè)備是必不可少的。這兩項成本因為出現(xiàn)在最初并且虧損時不能收回，因而我們認(rèn)定為沉沒成本。其次個人包裝成本，從平日保養(yǎng)的各類高檔護(hù)膚品，到出行必備的各類化妝品。在服飾方面，網(wǎng)紅們也很有考究，照片中的服飾一般來說只會出現(xiàn)一次，這樣的“一次性”就意味著更高的成本。為了保持美麗，美容、美發(fā)、健身等必不可少。為了彰顯高品質(zhì)生活，還可能產(chǎn)生旅游、餐飲、高檔會

9、所會員費等各種高昂費用。這些費用的投入對打造一個受關(guān)注的網(wǎng)紅必不可少。再次是團(tuán)隊成本，大多數(shù)網(wǎng)紅步人正軌后，背后往往有一個分工明確的團(tuán)隊：如攝影和美工、社交軟件（微博、朋友圈、等）的管理、營銷文案的撰寫、聯(lián)系工廠等等。因此，網(wǎng)紅的店其實也是由一個團(tuán)隊運(yùn)營，與一家小型公司無異，人力物力等的成本都很高?，F(xiàn)在已經(jīng)有專門的公司成立，名為網(wǎng)紅孵化器，批量簽約網(wǎng)絡(luò)紅人，進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營銷，并負(fù)責(zé)各方面流程。業(yè)界知名的公司有：如涵電商、繁星優(yōu)選。最后是運(yùn)營成本，網(wǎng)紅們?yōu)榱吮３址劢z熱度，維護(hù)粉絲關(guān)系，需要在平臺上與粉絲進(jìn)行互動。如轉(zhuǎn)發(fā)、評論部分粉絲的微博等。也有網(wǎng)紅喜歡在微博上進(jìn)行抽獎活動，抽取的獎品累計起來亦

10、成為一筆不菲的開銷。微博粉絲數(shù)超過444萬的張大奕（微博名：張大奕eve），在其8月20日的微博中寫到：關(guān)注我并3位好友，轉(zhuǎn)發(fā)此微博，一等獎1名666現(xiàn)金，二等獎3名100元無門檻優(yōu)惠券，三等獎5名任意兩件單品。為了增加粉絲，對于粉絲量的購買也會是一筆不小的開銷。三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)收益的實現(xiàn)第一，廣告是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式，因為網(wǎng)紅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，有極強(qiáng)的內(nèi)容駕馭能力，粉絲對其極易產(chǎn)生共鳴，并且由于網(wǎng)紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內(nèi)容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。第二，賣會員、VIP及粉絲打賞，當(dāng)粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現(xiàn)方式比較直接明顯

11、。例如大號原創(chuàng)內(nèi)容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網(wǎng)紅收到的賞錢過萬也不是難事。第三，微電商模式，這種變現(xiàn)方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導(dǎo)來實現(xiàn)。以羅輯思維為例，去年在微信公眾號里產(chǎn)生的商品交易都有好幾億。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按微信公眾號平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復(fù)的鏈接閱讀，假設(shè)按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數(shù)字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網(wǎng)紅在這方面變現(xiàn)也是不難的。以上三種變現(xiàn)方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網(wǎng)紅只要堅持做好粉絲喜歡的內(nèi)容，變現(xiàn)十分容易，充分利用了粉絲紅利。還有一些變現(xiàn)方式需要網(wǎng)紅運(yùn)營團(tuán)隊有較強(qiáng)的綜合能力，