保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-平安太平洋--養(yǎng)老保險(xiǎn)需求激發(fā)話術(shù)(PPT 12頁(yè))

1、來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 做一個(gè)快樂(lè)老人做一個(gè)快樂(lè)老人-養(yǎng)老保險(xiǎn)需求導(dǎo)引話術(shù)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)1-長(zhǎng)命百歲不是夢(mèng)長(zhǎng)命百歲不是夢(mèng) 按照世界衛(wèi)生組織的定義，按照世界衛(wèi)生組織的定義，65歲算中歲算中年人，年人，65歲至歲至74歲算青年老年人，歲算青年老年人，75歲至歲至90歲才算真正的老年人，歲才算真正的老年人，90-120歲算高齡老年人。按照生物學(xué)的原理，歲算高齡老年人。按照生物學(xué)的原理，哺乳動(dòng)物的壽命是它生長(zhǎng)期的哺乳動(dòng)物的壽命是它生長(zhǎng)期的5-6倍，倍，人的生長(zhǎng)期是用最后一顆牙齒長(zhǎng)出來(lái)人的生長(zhǎng)期是用最后一顆牙齒長(zhǎng)出來(lái)的時(shí)間

2、（的時(shí)間（20-25歲）來(lái)計(jì)算的，因此人歲）來(lái)計(jì)算的，因此人的壽命最短應(yīng)該是的壽命最短應(yīng)該是100歲，最長(zhǎng)歲，最長(zhǎng)150歲，歲，公認(rèn)人的正常壽命應(yīng)該是公認(rèn)人的正常壽命應(yīng)該是120歲歲來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思 由于生活、醫(yī)療條件的改善，由于生活、醫(yī)療條件的改善，人類的平均壽命比人類的平均壽命比20年前增年前增加了加了4.5歲，加之計(jì)劃生育政歲，加之計(jì)劃生育政策的實(shí)施，使我國(guó)提前進(jìn)入策的實(shí)施，使我國(guó)提前進(jìn)入老齡化社會(huì)。老齡化社會(huì)。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 據(jù)資料顯示，據(jù)資料顯示，60歲以上的老年人

3、約歲以上的老年人約為為1.32億，占總?cè)丝诘膬|，占總?cè)丝诘?0.7。而且，。而且，我國(guó)的老年人每年還在以我國(guó)的老年人每年還在以3.2的速的速度增加，度增加，80歲以上的高齡老年人每歲以上的高齡老年人每年以年以5的速度增加的速度增加 據(jù)專家預(yù)測(cè)，到據(jù)專家預(yù)測(cè)，到21世紀(jì)中葉，每世紀(jì)中葉，每4個(gè)個(gè)中國(guó)人中就有中國(guó)人中就有1個(gè)老年人，老年人口個(gè)老年人，老年人口將高達(dá)將高達(dá)4億億導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 然而，隨著社會(huì)然而，隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的急劇變化，結(jié)構(gòu)的急劇變化，老人的經(jīng)驗(yàn)、能老人的經(jīng)驗(yàn)、能力越來(lái)越弱化，力越來(lái)越弱化，除了權(quán)利的

4、流失，除了權(quán)利的流失，老人掌握的財(cái)富老人掌握的財(cái)富也變得越來(lái)越少也變得越來(lái)越少導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 以此同時(shí)，物價(jià)上漲使得一些退休以此同時(shí)，物價(jià)上漲使得一些退休老人原有的退休金越來(lái)越難以保障老人原有的退休金越來(lái)越難以保障生活需求生活需求 公費(fèi)醫(yī)療改革制度改革使得老人醫(yī)公費(fèi)醫(yī)療改革制度改革使得老人醫(yī)療費(fèi)用難以支付療費(fèi)用難以支付 日常生活費(fèi)用、醫(yī)療費(fèi)用等的不斷日常生活費(fèi)用、醫(yī)療費(fèi)用等的不斷攀升，成為老年人心中的隱痛攀升，成為老年人心中的隱痛導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)

5、最大的資料庫(kù)下載 根據(jù)對(duì)我國(guó)根據(jù)對(duì)我國(guó)60歲以上歲以上的老人的生活費(fèi)用調(diào)的老人的生活費(fèi)用調(diào)查統(tǒng)計(jì)：查統(tǒng)計(jì)： 70依賴他人生活依賴他人生活 20獨(dú)立生活獨(dú)立生活 10過(guò)自己想過(guò)的生過(guò)自己想過(guò)的生活活導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)3-如此現(xiàn)實(shí)的生活如此現(xiàn)實(shí)的生活來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)4-養(yǎng)兒難防老養(yǎng)兒難防老 伴隨著計(jì)劃生育政策的實(shí)施，中國(guó)家伴隨著計(jì)劃生育政策的實(shí)施，中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化，向庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化，向“四四-二二-一一”模式轉(zhuǎn)變，使得年輕一代的供養(yǎng)負(fù)擔(dān)模式轉(zhuǎn)變，使得年輕一代的供養(yǎng)負(fù)擔(dān)日益加重。家庭的供養(yǎng)資源正在減少，日益加重。家庭的供養(yǎng)資源正在減少，供

6、養(yǎng)能力下降，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老正受供養(yǎng)能力下降，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老正受著前所未有的挑戰(zhàn)。著前所未有的挑戰(zhàn)。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 科學(xué)發(fā)達(dá)給人類帶來(lái)福音，醫(yī)療技術(shù)的科學(xué)發(fā)達(dá)給人類帶來(lái)福音，醫(yī)療技術(shù)的不斷完善為人類壽命的延長(zhǎng)帶來(lái)了重大不斷完善為人類壽命的延長(zhǎng)帶來(lái)了重大突破?，F(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，將突破?，F(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，將來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，他們不僅藥操來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，他們不僅藥操勞自己的事業(yè)，還要照顧幾代老人，您勞自己的事業(yè)，還要照顧幾代老人，您忍心嗎？都說(shuō)久病床前無(wú)孝子，將來(lái)恐忍心嗎？都說(shuō)久病床前無(wú)孝子，將來(lái)恐怕子女想孝敬都很難，不如趁自己現(xiàn)在怕子女想

7、孝敬都很難，不如趁自己現(xiàn)在年輕及早做好規(guī)劃，將自己的幸福晚年年輕及早做好規(guī)劃，將自己的幸福晚年生活寄托在自己身上。生活寄托在自己身上。導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)4-養(yǎng)兒難防老養(yǎng)兒難防老來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)5-有風(fēng)險(xiǎn)的社保養(yǎng)老計(jì)劃有風(fēng)險(xiǎn)的社保養(yǎng)老計(jì)劃 基本養(yǎng)老保險(xiǎn)是國(guó)家為化解公民老年風(fēng)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)是國(guó)家為化解公民老年風(fēng)險(xiǎn)而提供的定期收入的社會(huì)保障制度。險(xiǎn)而提供的定期收入的社會(huì)保障制度。 我國(guó)政府承諾的基本養(yǎng)老金是低標(biāo)準(zhǔn)的，我國(guó)政府承諾的基本養(yǎng)老金是低標(biāo)準(zhǔn)的，“廣覆蓋、低水平廣覆蓋、低水平”明確圈定了社會(huì)保明確圈定了社會(huì)保障制度改革的原則和出發(fā)點(diǎn)。障制度改革的

8、原則和出發(fā)點(diǎn)。 人口的老化，使得社會(huì)保障壓力日趨嚴(yán)人口的老化，使得社會(huì)保障壓力日趨嚴(yán)重，按國(guó)家法定退休年齡（重，按國(guó)家法定退休年齡（60/55/50），），2001年每年每3.65名職工名職工“養(yǎng)活養(yǎng)活1個(gè)退休職工，個(gè)退休職工，到到2050年則是年則是1.87個(gè)在職職工供養(yǎng)個(gè)在職職工供養(yǎng)1個(gè)退個(gè)退休職工，難度和壓力可想而知休職工，難度和壓力可想而知來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 現(xiàn)在在職的一代人既要承擔(dān)供養(yǎng)上一代現(xiàn)在在職的一代人既要承擔(dān)供養(yǎng)上一代“老老人人”的義務(wù)，又要為自己將來(lái)養(yǎng)老進(jìn)行個(gè)人的義務(wù)，又要為自己將來(lái)養(yǎng)老進(jìn)行個(gè)人帳戶積累，這種雙重負(fù)擔(dān)是企業(yè)和職工難以帳戶積累，這種雙重負(fù)擔(dān)是企業(yè)和職工難以承受的，因而在實(shí)際操作中引發(fā)很多問(wèn)題，承受的，因而在實(shí)際操作中引發(fā)很多問(wèn)題，到到2000年底個(gè)人帳戶空帳已達(dá)年底個(gè)人帳戶空帳已達(dá)1990億元億元 1995年根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，基本養(yǎng)老金目標(biāo)年根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，基本養(yǎng)老金目標(biāo)替代率為替代率為60，這就意味這如果沒(méi)有其他收，這就意味這如果沒(méi)有其他收入來(lái)源，退休后，您的收入比退休前將會(huì)降入來(lái)源，退休后，您的收入比退休前將會(huì)降低大約低大約40 “缺血缺血”的養(yǎng)老保險(xiǎn)基金能否保障我們的老的養(yǎng)老保險(xiǎn)基金能否保障我們的老年生活呢？年生活呢？導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)5-有風(fēng)險(xiǎn)的社保養(yǎng)老計(jì)劃有風(fēng)險(xiǎn)的社保養(yǎng)老計(jì)劃來(lái)