保險行業(yè)培訓(xùn)資料-平安太平洋--養(yǎng)老保險需求激發(fā)話術(shù)(PPT 12頁)

1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 做一個快樂老人做一個快樂老人-養(yǎng)老保險需求導(dǎo)引話術(shù)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)1-長命百歲不是夢長命百歲不是夢 按照世界衛(wèi)生組織的定義，按照世界衛(wèi)生組織的定義，65歲算中歲算中年人，年人，65歲至歲至74歲算青年老年人，歲算青年老年人，75歲至歲至90歲才算真正的老年人，歲才算真正的老年人，90-120歲算高齡老年人。按照生物學(xué)的原理，歲算高齡老年人。按照生物學(xué)的原理，哺乳動物的壽命是它生長期的哺乳動物的壽命是它生長期的5-6倍，倍，人的生長期是用最后一顆牙齒長出來人的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間

2、（的時間（20-25歲）來計算的，因此人歲）來計算的，因此人的壽命最短應(yīng)該是的壽命最短應(yīng)該是100歲，最長歲，最長150歲，歲，公認(rèn)人的正常壽命應(yīng)該是公認(rèn)人的正常壽命應(yīng)該是120歲歲來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思 由于生活、醫(yī)療條件的改善，由于生活、醫(yī)療條件的改善，人類的平均壽命比人類的平均壽命比20年前增年前增加了加了4.5歲，加之計劃生育政歲，加之計劃生育政策的實施，使我國提前進(jìn)入策的實施，使我國提前進(jìn)入老齡化社會。老齡化社會。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 據(jù)資料顯示，據(jù)資料顯示，60歲以上的老年人

3、約歲以上的老年人約為為1.32億，占總?cè)丝诘膬|，占總?cè)丝诘?0.7。而且，。而且，我國的老年人每年還在以我國的老年人每年還在以3.2的速的速度增加，度增加，80歲以上的高齡老年人每歲以上的高齡老年人每年以年以5的速度增加的速度增加 據(jù)專家預(yù)測，到據(jù)專家預(yù)測，到21世紀(jì)中葉，每世紀(jì)中葉，每4個個中國人中就有中國人中就有1個老年人，老年人口個老年人，老年人口將高達(dá)將高達(dá)4億億導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 然而，隨著社會然而，隨著社會結(jié)構(gòu)的急劇變化，結(jié)構(gòu)的急劇變化，老人的經(jīng)驗、能老人的經(jīng)驗、能力越來越弱化，力越來越弱化，除了權(quán)利的

4、流失，除了權(quán)利的流失，老人掌握的財富老人掌握的財富也變得越來越少也變得越來越少導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 以此同時，物價上漲使得一些退休以此同時，物價上漲使得一些退休老人原有的退休金越來越難以保障老人原有的退休金越來越難以保障生活需求生活需求 公費醫(yī)療改革制度改革使得老人醫(yī)公費醫(yī)療改革制度改革使得老人醫(yī)療費用難以支付療費用難以支付 日常生活費用、醫(yī)療費用等的不斷日常生活費用、醫(yī)療費用等的不斷攀升，成為老年人心中的隱痛攀升，成為老年人心中的隱痛導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思來自來自 中國最大的資料庫下載中國

5、最大的資料庫下載 根據(jù)對我國根據(jù)對我國60歲以上歲以上的老人的生活費用調(diào)的老人的生活費用調(diào)查統(tǒng)計：查統(tǒng)計： 70依賴他人生活依賴他人生活 20獨立生活獨立生活 10過自己想過的生過自己想過的生活活導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)3-如此現(xiàn)實的生活如此現(xiàn)實的生活來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)4-養(yǎng)兒難防老養(yǎng)兒難防老 伴隨著計劃生育政策的實施，中國家伴隨著計劃生育政策的實施，中國家庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化，向庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化，向“四四-二二-一一”模式轉(zhuǎn)變，使得年輕一代的供養(yǎng)負(fù)擔(dān)模式轉(zhuǎn)變，使得年輕一代的供養(yǎng)負(fù)擔(dān)日益加重。家庭的供養(yǎng)資源正在減少，日益加重。家庭的供養(yǎng)資源正在減少，供

6、養(yǎng)能力下降，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老正受供養(yǎng)能力下降，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老正受著前所未有的挑戰(zhàn)。著前所未有的挑戰(zhàn)。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 科學(xué)發(fā)達(dá)給人類帶來福音，醫(yī)療技術(shù)的科學(xué)發(fā)達(dá)給人類帶來福音，醫(yī)療技術(shù)的不斷完善為人類壽命的延長帶來了重大不斷完善為人類壽命的延長帶來了重大突破?，F(xiàn)在的孩子大多是獨生子女，將突破。現(xiàn)在的孩子大多是獨生子女，將來社會競爭越來越激烈，他們不僅藥操來社會競爭越來越激烈，他們不僅藥操勞自己的事業(yè)，還要照顧幾代老人，您勞自己的事業(yè)，還要照顧幾代老人，您忍心嗎？都說久病床前無孝子，將來恐忍心嗎？都說久病床前無孝子，將來恐怕子女想孝敬都很難，不如趁自己現(xiàn)在怕子女想

7、孝敬都很難，不如趁自己現(xiàn)在年輕及早做好規(guī)劃，將自己的幸福晚年年輕及早做好規(guī)劃，將自己的幸福晚年生活寄托在自己身上。生活寄托在自己身上。導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)4-養(yǎng)兒難防老養(yǎng)兒難防老來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)5-有風(fēng)險的社保養(yǎng)老計劃有風(fēng)險的社保養(yǎng)老計劃 基本養(yǎng)老保險是國家為化解公民老年風(fēng)基本養(yǎng)老保險是國家為化解公民老年風(fēng)險而提供的定期收入的社會保障制度。險而提供的定期收入的社會保障制度。 我國政府承諾的基本養(yǎng)老金是低標(biāo)準(zhǔn)的，我國政府承諾的基本養(yǎng)老金是低標(biāo)準(zhǔn)的，“廣覆蓋、低水平廣覆蓋、低水平”明確圈定了社會保明確圈定了社會保障制度改革的原則和出發(fā)點。障制度改革的

8、原則和出發(fā)點。 人口的老化，使得社會保障壓力日趨嚴(yán)人口的老化，使得社會保障壓力日趨嚴(yán)重，按國家法定退休年齡（重，按國家法定退休年齡（60/55/50），），2001年每年每3.65名職工名職工“養(yǎng)活養(yǎng)活1個退休職工，個退休職工，到到2050年則是年則是1.87個在職職工供養(yǎng)個在職職工供養(yǎng)1個退個退休職工，難度和壓力可想而知休職工，難度和壓力可想而知來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 現(xiàn)在在職的一代人既要承擔(dān)供養(yǎng)上一代現(xiàn)在在職的一代人既要承擔(dān)供養(yǎng)上一代“老老人人”的義務(wù)，又要為自己將來養(yǎng)老進(jìn)行個人的義務(wù)，又要為自己將來養(yǎng)老進(jìn)行個人帳戶積累，這種雙重負(fù)擔(dān)是企業(yè)和職工難以帳戶積累，這種雙重負(fù)擔(dān)是企業(yè)和職工難以承受的，因而在實際操作中引發(fā)很多問題，承受的，因而在實際操作中引發(fā)很多問題，到到2000年底個人帳戶空帳已達(dá)年底個人帳戶空帳已達(dá)1990億元億元 1995年根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，基本養(yǎng)老金目標(biāo)年根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，基本養(yǎng)老金目標(biāo)替代率為替代率為60，這就意味這如果沒有其他收，這就意味這如果沒有其他收入來源，退休后，您的收入比退休前將會降入來源，退休后，您的收入比退休前將會降低大約低大約40 “缺血缺血”的養(yǎng)老保險基金能否保障我們的老的養(yǎng)老保險基金能否保障我們的老年生活呢？年生活呢？導(dǎo)引話術(shù)導(dǎo)引話術(shù)5-有風(fēng)險的社保養(yǎng)老計劃有風(fēng)險的社保養(yǎng)老計劃來