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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書ü一、項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)額 50 (萬元)相應(yīng)權(quán)益*擬建企業(yè)基本情況公司名稱重慶市*汽車俱樂部地址重慶市渝北區(qū)項(xiàng)目名稱汽車用品以及汽車戶外用品銷售企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)汽車用品、汽車戶外、服務(wù)二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,誠實(shí)謀求發(fā)展。 總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo): 成為國(guó)內(nèi)能最專業(yè)為車主提供便利的服務(wù)商。 階段目標(biāo):1. 2013年-2014年, 2. 2014年-2015年,不斷地推廣和實(shí)施,將完善市場(chǎng)機(jī)制,并且打造自己的品牌和體系。3. 三年后開出第二家店面。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客
2、戶的價(jià)值 1)硬件部分: 2)軟件部分:2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?1)硬件產(chǎn)品:(1)開發(fā)過程:取得代理>推廣(2)同類產(chǎn)品已經(jīng)有了,但是我們是做代理,市場(chǎng)占有一定得份額。2)軟件產(chǎn)品: (1)開發(fā)過程:市場(chǎng)調(diào)研>需求分析>規(guī)劃設(shè)計(jì)>數(shù)據(jù)規(guī)劃>開始編碼-à代碼測(cè)試-à實(shí)施 (2)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品,但是由于市場(chǎng)非常大,所以可以取得一定得市場(chǎng)。3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 (1)硬件產(chǎn)品:產(chǎn)品已經(jīng)成熟,需要推廣。 (2)軟件產(chǎn)品:軟件產(chǎn)品是要在市場(chǎng)確定之后進(jìn)行開發(fā)實(shí)施的,但是現(xiàn)在已有縣城的源碼。 4、產(chǎn)
3、品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 (1)硬件產(chǎn)品:市場(chǎng)前景比較的樂觀,利潤(rùn)比較的豐厚。具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 (2)軟件產(chǎn)品:在西北市場(chǎng)有一定的人脈去做,前景比較好,對(duì)于其他地區(qū)來說,市場(chǎng)拓展開也是比較的樂觀。競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 1)硬件產(chǎn)品:隨著市場(chǎng)需求的變化,我們會(huì)提供更兼先進(jìn)的設(shè)備給客戶。它的利潤(rùn)空間主要來源于賺取高額的差價(jià)上。商業(yè)模式:代理。 2)如見產(chǎn)品:軟件產(chǎn)品是隨著需求的變化不斷地升級(jí)軟件的版本。利潤(rùn)主要是通過簽訂合同后來源于除去人力和市場(chǎng)拓展之后的所有資金,軟件的利潤(rùn)空間更加豐厚。商業(yè)模式:市場(chǎng)拓展>拿下訂單>
4、人員開發(fā) *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容: 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及公司等。 1)硬件部分:直接取得代理后從供應(yīng)商那取貨。勞動(dòng)力只需要一位市場(chǎng)開發(fā)和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)人員即可。資金主要用于開發(fā)客戶和設(shè)備的交通運(yùn)輸即可。 2)軟件部分:需要采購開發(fā)需要的機(jī)器設(shè)備,電腦若干臺(tái),以及和電腦相關(guān)的一些其他的工具。資金用來開發(fā)市場(chǎng)和開發(fā)人員的工資,還有軟件供應(yīng)商的資金。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 1)軟件技術(shù):公司擁有一批多年從事開發(fā)工作的人員,有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)做后盾。3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力1)硬件產(chǎn)品在客戶提出其他需求的時(shí)候能夠很快的應(yīng)對(duì),對(duì)產(chǎn)
5、品能夠不斷地改進(jìn)。2)軟件產(chǎn)品在客戶提出新需求后能夠很快的做出反應(yīng),進(jìn)行新版本的升級(jí)工作。4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 1)需要購置10臺(tái)左右的電腦設(shè)備和一些辦公設(shè)備及簡(jiǎn)歷辦公地網(wǎng)路設(shè)備等。5、生產(chǎn)流程 1)市場(chǎng)需求分析>設(shè)計(jì)規(guī)劃>開發(fā),編碼>測(cè)試>實(shí)施6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析 1)硬件產(chǎn)品主要是通過代理后賺取中間利潤(rùn)。 2)軟件部分:通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,定位后進(jìn)行招標(biāo),簽訂合同后由開發(fā)人員完成一系列的過程,最后回款的一個(gè)過程,整個(gè)過程主要是開發(fā)過程需要資金。四、市場(chǎng)營(yíng)銷*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的
6、核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,*目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問題:1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么? 市場(chǎng)細(xì)分:1)硬件部分:主要是各個(gè)省的供電局,細(xì)分到各個(gè)地市,縣的供電系統(tǒng)。2)軟件部分:主要是各個(gè)省政府部分,有農(nóng),林,電力,通訊,水利,教育,土地,成規(guī),地籍等多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門。細(xì)分到各個(gè)地市,到縣一級(jí)的政府部門。2、你的目標(biāo)顧客群是什么?1)硬件部分:主要是以政府為主體的供電系統(tǒng)。2)軟件部分:主要是各個(gè)省政府部分,有農(nóng),林,電力,通訊,水利,教育,土地,成規(guī),地籍等多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門。細(xì)分到各個(gè)地市,到縣一級(jí)的政府部門。3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?1)硬件部分:5年能夠銷售額達(dá)500萬,收入是
7、300萬,利潤(rùn)是200萬。2)軟件部分:5年能夠銷售1000萬,收入是600萬,利潤(rùn)是500萬。4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大? 1)硬件部分:前三年擁有西北市場(chǎng)的60%以上。5年后擁有其他地區(qū)總市場(chǎng)占到30%以上。2)軟件部分:擁有西北市場(chǎng)60%的份額。5年后擁有其他地區(qū)市場(chǎng)占有30%。 5、你的營(yíng)銷策略是什么? 1)集中性市場(chǎng)策略:是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 *行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:1、該行業(yè)發(fā)展程度如何? 1)該行業(yè)發(fā)展有一定成熟。 2)發(fā)展成熟。2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? 1)依然很有發(fā)展?jié)摿Α?、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何? 1)經(jīng)濟(jì)
8、發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不是很大,主要是科技的發(fā)展影響。4、政府是如何影響該行業(yè)的? 1)政府對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常支持的,因?yàn)樗且粋€(gè)像現(xiàn)代化進(jìn)行的行業(yè)。5、是什么因素決定它的發(fā)展? 1)是客戶潛在的需求,有大量的潛在需求需要挖掘。6、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?1)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是能夠給客戶帶來更大的價(jià)值。7、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服? 1)障礙是關(guān)系網(wǎng)比較薄弱,沒有固定的客戶。通過不斷地拓展客戶關(guān)系達(dá)到一定市場(chǎng)的占有。*競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問題:1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 軟件:宇圖天下,高德,思維,超圖,中地等眾多GIS公司。2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?1)硬
9、件:丹華浩博等。(這塊的市場(chǎng)調(diào)查正在進(jìn)一步落實(shí)。)2)軟件:其他軟件市場(chǎng)現(xiàn)在占到得份額不到50%,在西北市場(chǎng)的占有率也是非常的低。 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展? 出現(xiàn)的只能是群雄割據(jù)。4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么? 1)核心技術(shù)是GIS研發(fā)。 5、你的策略是什么? 穩(wěn)固較低的市場(chǎng),對(duì)小項(xiàng)目比較關(guān)注。6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在? 主要是西北市場(chǎng)的發(fā)展,擁有較好的市場(chǎng)前景,西北市場(chǎng)的開拓前景比較的光明。7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力? 能夠承受很大的壓力。8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
10、 相對(duì)于其他廠家的開發(fā)模式,我們更注意低端和小的項(xiàng)目。*市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題:1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍硬件:1)營(yíng)銷主要是由多年的電力營(yíng)銷人員構(gòu)成。軟件:2)由自己帶隊(duì)進(jìn)行銷售。2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)硬件:1)通過政府部門進(jìn)行營(yíng)銷。軟件:2)通過和相關(guān)的技術(shù)人員溝通,并且和政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商進(jìn)行。 3、價(jià)格策略 采用比其他廠家更低的價(jià)格去做。4、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃 首先是在整個(gè)省建立試點(diǎn),然后通過試點(diǎn)的成功去在全省推廣的模式。5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 意外應(yīng)急策略是通過高層去解決。五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:1、 公司的管理機(jī)構(gòu),主要股
11、東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)關(guān)鍵人物之一姓 名張懷亮角 色創(chuàng)建者,經(jīng)理專業(yè)職稱高級(jí)工程師任 務(wù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和公司管理專 長(zhǎng)研發(fā)管理。主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2006年7月2007年1月北京林信新技術(shù)有限公司工程師林業(yè)數(shù)字地圖的制作與開發(fā)2007年1月2007年9月北京威特華科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)出軍用GPS2007年9月2008年12月億陽信通股份有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)20
12、08年1月至今優(yōu)網(wǎng)科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái)所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷2002年9寧夏大學(xué)地理信息系統(tǒng)本科*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) 5人*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)10人*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? 人力資源經(jīng)理,軟件項(xiàng)目經(jīng)理*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處??jī)?yōu)勢(shì)在于:人員分工明確,大家彼此熟悉。不足:人員還不夠齊整。*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?人才戰(zhàn)略:培養(yǎng)新人,以備后用。激勵(lì)制度:按項(xiàng)目的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)金激勵(lì)并輔以物質(zhì)激勵(lì)。*外部支持:公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),
13、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃:(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額(2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排(3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件(4) 投資收益和再投資的安排(5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排(6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制(7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團(tuán)隊(duì)出資情況,資金需求計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投
14、入?硬件:需要代理費(fèi)10萬。軟件:開發(fā)人員的機(jī)器及相關(guān)設(shè)備和軟件,大概10萬,人員的工資需要10萬左右。獎(jiǎng)金5萬左右。*達(dá)到盈虧平衡所需投入? 200萬。*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?2年項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入200500100020004000銷售成本102050100200運(yùn)營(yíng)成本204050100200凈 收 入17046090018003600實(shí)際投資1002003505001000資本支出50100200400600年終現(xiàn)金余額100600140030007000*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)
15、數(shù)額和時(shí)間表?七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?0您目前正在籌集多少資金?10萬假如籌集成功,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久?2年下一輪投資打算籌集多少?300企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) *目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)八、投資者退出方式*股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,對(duì)公司上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購:依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明*利潤(rùn)分紅:投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明九、風(fēng)險(xiǎn)分析*
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