創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書ü一、項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)額 50 （萬元）相應(yīng)權(quán)益*擬建企業(yè)基本情況公司名稱重慶市*汽車俱樂部地址重慶市渝北區(qū)項(xiàng)目名稱汽車用品以及汽車戶外用品銷售企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)汽車用品、汽車戶外、服務(wù)二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，誠實(shí)謀求發(fā)展。 總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為國(guó)內(nèi)能最專業(yè)為車主提供便利的服務(wù)商。 階段目標(biāo)：1. 2013年-2014年， 2. 2014年-2015年，不斷地推廣和實(shí)施，將完善市場(chǎng)機(jī)制，并且打造自己的品牌和體系。3. 三年后開出第二家店面。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客

2、戶的價(jià)值 1）硬件部分： 2）軟件部分：2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？1）硬件產(chǎn)品：（1）開發(fā)過程：取得代理>推廣（2）同類產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們是做代理，市場(chǎng)占有一定得份額。2）軟件產(chǎn)品： （1）開發(fā)過程：市場(chǎng)調(diào)研>需求分析>規(guī)劃設(shè)計(jì)>數(shù)據(jù)規(guī)劃>開始編碼-à代碼測(cè)試-à實(shí)施 （2）市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，但是由于市場(chǎng)非常大，所以可以取得一定得市場(chǎng)。3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 （1）硬件產(chǎn)品：產(chǎn)品已經(jīng)成熟，需要推廣。 （2）軟件產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是要在市場(chǎng)確定之后進(jìn)行開發(fā)實(shí)施的，但是現(xiàn)在已有縣城的源碼。 4、產(chǎn)

3、品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 （1）硬件產(chǎn)品：市場(chǎng)前景比較的樂觀，利潤(rùn)比較的豐厚。具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （2）軟件產(chǎn)品：在西北市場(chǎng)有一定的人脈去做，前景比較好，對(duì)于其他地區(qū)來說，市場(chǎng)拓展開也是比較的樂觀。競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 1）硬件產(chǎn)品：隨著市場(chǎng)需求的變化，我們會(huì)提供更兼先進(jìn)的設(shè)備給客戶。它的利潤(rùn)空間主要來源于賺取高額的差價(jià)上。商業(yè)模式：代理。 2）如見產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是隨著需求的變化不斷地升級(jí)軟件的版本。利潤(rùn)主要是通過簽訂合同后來源于除去人力和市場(chǎng)拓展之后的所有資金，軟件的利潤(rùn)空間更加豐厚。商業(yè)模式：市場(chǎng)拓展>拿下訂單>

4、人員開發(fā) *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及公司等。 1）硬件部分：直接取得代理后從供應(yīng)商那取貨。勞動(dòng)力只需要一位市場(chǎng)開發(fā)和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)人員即可。資金主要用于開發(fā)客戶和設(shè)備的交通運(yùn)輸即可。 2）軟件部分：需要采購開發(fā)需要的機(jī)器設(shè)備，電腦若干臺(tái)，以及和電腦相關(guān)的一些其他的工具。資金用來開發(fā)市場(chǎng)和開發(fā)人員的工資，還有軟件供應(yīng)商的資金。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 1）軟件技術(shù)：公司擁有一批多年從事開發(fā)工作的人員，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)做后盾。3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力1）硬件產(chǎn)品在客戶提出其他需求的時(shí)候能夠很快的應(yīng)對(duì)，對(duì)產(chǎn)

5、品能夠不斷地改進(jìn)。2)軟件產(chǎn)品在客戶提出新需求后能夠很快的做出反應(yīng)，進(jìn)行新版本的升級(jí)工作。4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 1）需要購置10臺(tái)左右的電腦設(shè)備和一些辦公設(shè)備及簡(jiǎn)歷辦公地網(wǎng)路設(shè)備等。5、生產(chǎn)流程 1）市場(chǎng)需求分析>設(shè)計(jì)規(guī)劃>開發(fā)，編碼>測(cè)試>實(shí)施6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析 1）硬件產(chǎn)品主要是通過代理后賺取中間利潤(rùn)。 2)軟件部分:通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，定位后進(jìn)行招標(biāo)，簽訂合同后由開發(fā)人員完成一系列的過程，最后回款的一個(gè)過程，整個(gè)過程主要是開發(fā)過程需要資金。四、市場(chǎng)營(yíng)銷*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的

6、核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 市場(chǎng)細(xì)分：1）硬件部分：主要是各個(gè)省的供電局，細(xì)分到各個(gè)地市，縣的供電系統(tǒng)。2）軟件部分：主要是各個(gè)省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門。細(xì)分到各個(gè)地市，到縣一級(jí)的政府部門。2、你的目標(biāo)顧客群是什么？1)硬件部分：主要是以政府為主體的供電系統(tǒng)。2）軟件部分：主要是各個(gè)省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門。細(xì)分到各個(gè)地市，到縣一級(jí)的政府部門。3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？1）硬件部分：5年能夠銷售額達(dá)500萬，收入是

7、300萬，利潤(rùn)是200萬。2）軟件部分：5年能夠銷售1000萬，收入是600萬，利潤(rùn)是500萬。4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 1）硬件部分：前三年擁有西北市場(chǎng)的60%以上。5年后擁有其他地區(qū)總市場(chǎng)占到30%以上。2）軟件部分：擁有西北市場(chǎng)60%的份額。5年后擁有其他地區(qū)市場(chǎng)占有30%。 5、你的營(yíng)銷策略是什么？ 1）集中性市場(chǎng)策略：是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 1)該行業(yè)發(fā)展有一定成熟。 2)發(fā)展成熟。2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 1）依然很有發(fā)展?jié)摿Α?、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 1）經(jīng)濟(jì)

8、發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不是很大，主要是科技的發(fā)展影響。4、政府是如何影響該行業(yè)的？ 1）政府對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常支持的，因?yàn)樗且粋€(gè)像現(xiàn)代化進(jìn)行的行業(yè)。5、是什么因素決定它的發(fā)展？ 1）是客戶潛在的需求，有大量的潛在需求需要挖掘。6、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？1）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是能夠給客戶帶來更大的價(jià)值。7、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 1）障礙是關(guān)系網(wǎng)比較薄弱，沒有固定的客戶。通過不斷地拓展客戶關(guān)系達(dá)到一定市場(chǎng)的占有。*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 軟件：宇圖天下，高德，思維，超圖，中地等眾多GIS公司。2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？1）硬

9、件：丹華浩博等。（這塊的市場(chǎng)調(diào)查正在進(jìn)一步落實(shí)。）2）軟件：其他軟件市場(chǎng)現(xiàn)在占到得份額不到50%，在西北市場(chǎng)的占有率也是非常的低。 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 出現(xiàn)的只能是群雄割據(jù)。4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 1）核心技術(shù)是GIS研發(fā)。 5、你的策略是什么？ 穩(wěn)固較低的市場(chǎng)，對(duì)小項(xiàng)目比較關(guān)注。6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 主要是西北市場(chǎng)的發(fā)展，擁有較好的市場(chǎng)前景，西北市場(chǎng)的開拓前景比較的光明。7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？ 能夠承受很大的壓力。8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？

10、 相對(duì)于其他廠家的開發(fā)模式，我們更注意低端和小的項(xiàng)目。*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍硬件：1）營(yíng)銷主要是由多年的電力營(yíng)銷人員構(gòu)成。軟件：2)由自己帶隊(duì)進(jìn)行銷售。2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)硬件：1）通過政府部門進(jìn)行營(yíng)銷。軟件：2)通過和相關(guān)的技術(shù)人員溝通，并且和政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商進(jìn)行。 3、價(jià)格策略 采用比其他廠家更低的價(jià)格去做。4、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃 首先是在整個(gè)省建立試點(diǎn)，然后通過試點(diǎn)的成功去在全省推廣的模式。5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 意外應(yīng)急策略是通過高層去解決。五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股

11、東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓 名張懷亮角 色創(chuàng)建者，經(jīng)理專業(yè)職稱高級(jí)工程師任 務(wù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和公司管理專 長(zhǎng)研發(fā)管理。主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2006年7月2007年1月北京林信新技術(shù)有限公司工程師林業(yè)數(shù)字地圖的制作與開發(fā)2007年1月2007年9月北京威特華科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)出軍用GPS2007年9月2008年12月億陽信通股份有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)20

12、08年1月至今優(yōu)網(wǎng)科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái)所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷2002年9寧夏大學(xué)地理信息系統(tǒng)本科*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） 5人*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）10人*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ 人力資源經(jīng)理，軟件項(xiàng)目經(jīng)理*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？?jī)?yōu)勢(shì)在于：人員分工明確，大家彼此熟悉。不足：人員還不夠齊整。*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？人才戰(zhàn)略：培養(yǎng)新人，以備后用。激勵(lì)制度：按項(xiàng)目的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)金激勵(lì)并輔以物質(zhì)激勵(lì)。*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，

13、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃：（1） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4） 投資收益和再投資的安排（5） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6） 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投

14、入？硬件：需要代理費(fèi)10萬。軟件：開發(fā)人員的機(jī)器及相關(guān)設(shè)備和軟件，大概10萬，人員的工資需要10萬左右。獎(jiǎng)金5萬左右。*達(dá)到盈虧平衡所需投入？ 200萬。*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？2年項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入200500100020004000銷售成本102050100200運(yùn)營(yíng)成本204050100200凈 收 入17046090018003600實(shí)際投資1002003505001000資本支出50100200400600年終現(xiàn)金余額100600140030007000*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)

15、數(shù)額和時(shí)間表？七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？0您目前正在籌集多少資金？10萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？2年下一輪投資打算籌集多少？300企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) *目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）八、投資者退出方式*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明九、風(fēng)險(xiǎn)分析*