創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上項 目 計 劃 書ü一、項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)額 50 （萬元）相應(yīng)權(quán)益*擬建企業(yè)基本情況公司名稱重慶市*汽車俱樂部地址重慶市渝北區(qū)項目名稱汽車用品以及汽車戶外用品銷售企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)汽車用品、汽車戶外、服務(wù)二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨 專業(yè)創(chuàng)造價值，誠實謀求發(fā)展。 總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為國內(nèi)能最專業(yè)為車主提供便利的服務(wù)商。 階段目標(biāo)：1. 2013年-2014年， 2. 2014年-2015年，不斷地推廣和實施，將完善市場機(jī)制，并且打造自己的品牌和體系。3. 三年后開出第二家店面。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客

2、戶的價值 1）硬件部分： 2）軟件部分：2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？1）硬件產(chǎn)品：（1）開發(fā)過程：取得代理>推廣（2）同類產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們是做代理，市場占有一定得份額。2）軟件產(chǎn)品： （1）開發(fā)過程：市場調(diào)研>需求分析>規(guī)劃設(shè)計>數(shù)據(jù)規(guī)劃>開始編碼-à代碼測試-à實施 （2）市場上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，但是由于市場非常大，所以可以取得一定得市場。3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 （1）硬件產(chǎn)品：產(chǎn)品已經(jīng)成熟，需要推廣。 （2）軟件產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是要在市場確定之后進(jìn)行開發(fā)實施的，但是現(xiàn)在已有縣城的源碼。 4、產(chǎn)

3、品的市場前景和競爭力如何 （1）硬件產(chǎn)品：市場前景比較的樂觀，利潤比較的豐厚。具有很強(qiáng)的競爭力。 （2）軟件產(chǎn)品：在西北市場有一定的人脈去做，前景比較好，對于其他地區(qū)來說，市場拓展開也是比較的樂觀。競爭力也很強(qiáng)。5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 1）硬件產(chǎn)品：隨著市場需求的變化，我們會提供更兼先進(jìn)的設(shè)備給客戶。它的利潤空間主要來源于賺取高額的差價上。商業(yè)模式：代理。 2）如見產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是隨著需求的變化不斷地升級軟件的版本。利潤主要是通過簽訂合同后來源于除去人力和市場拓展之后的所有資金，軟件的利潤空間更加豐厚。商業(yè)模式：市場拓展>拿下訂單>

4、人員開發(fā) *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及公司等。 1）硬件部分：直接取得代理后從供應(yīng)商那取貨。勞動力只需要一位市場開發(fā)和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)人員即可。資金主要用于開發(fā)客戶和設(shè)備的交通運輸即可。 2）軟件部分：需要采購開發(fā)需要的機(jī)器設(shè)備，電腦若干臺，以及和電腦相關(guān)的一些其他的工具。資金用來開發(fā)市場和開發(fā)人員的工資，還有軟件供應(yīng)商的資金。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 1）軟件技術(shù)：公司擁有一批多年從事開發(fā)工作的人員，有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)做后盾。3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力1）硬件產(chǎn)品在客戶提出其他需求的時候能夠很快的應(yīng)對，對產(chǎn)

5、品能夠不斷地改進(jìn)。2)軟件產(chǎn)品在客戶提出新需求后能夠很快的做出反應(yīng)，進(jìn)行新版本的升級工作。4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 1）需要購置10臺左右的電腦設(shè)備和一些辦公設(shè)備及簡歷辦公地網(wǎng)路設(shè)備等。5、生產(chǎn)流程 1）市場需求分析>設(shè)計規(guī)劃>開發(fā)，編碼>測試>實施6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析 1）硬件產(chǎn)品主要是通過代理后賺取中間利潤。 2)軟件部分:通過對市場進(jìn)行分析，定位后進(jìn)行招標(biāo)，簽訂合同后由開發(fā)人員完成一系列的過程，最后回款的一個過程，整個過程主要是開發(fā)過程需要資金。四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的

6、核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：1、你的細(xì)分市場是什么？ 市場細(xì)分：1）硬件部分：主要是各個省的供電局，細(xì)分到各個地市，縣的供電系統(tǒng)。2）軟件部分：主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。細(xì)分到各個地市，到縣一級的政府部門。2、你的目標(biāo)顧客群是什么？1)硬件部分：主要是以政府為主體的供電系統(tǒng)。2）軟件部分：主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。細(xì)分到各個地市，到縣一級的政府部門。3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？1）硬件部分：5年能夠銷售額達(dá)500萬，收入是

7、300萬，利潤是200萬。2）軟件部分：5年能夠銷售1000萬，收入是600萬，利潤是500萬。4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 1）硬件部分：前三年擁有西北市場的60%以上。5年后擁有其他地區(qū)總市場占到30%以上。2）軟件部分：擁有西北市場60%的份額。5年后擁有其他地區(qū)市場占有30%。 5、你的營銷策略是什么？ 1）集中性市場策略：是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 1)該行業(yè)發(fā)展有一定成熟。 2)發(fā)展成熟。2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 1）依然很有發(fā)展?jié)摿Α?、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 1）經(jīng)濟(jì)

8、發(fā)展對整個行業(yè)的影響不是很大，主要是科技的發(fā)展影響。4、政府是如何影響該行業(yè)的？ 1）政府對于這個行業(yè)的發(fā)展是非常支持的，因為他是一個像現(xiàn)代化進(jìn)行的行業(yè)。5、是什么因素決定它的發(fā)展？ 1）是客戶潛在的需求，有大量的潛在需求需要挖掘。6、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？1）競爭的本質(zhì)是能夠給客戶帶來更大的價值。7、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 1）障礙是關(guān)系網(wǎng)比較薄弱，沒有固定的客戶。通過不斷地拓展客戶關(guān)系達(dá)到一定市場的占有。*競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？ 軟件：宇圖天下，高德，思維，超圖，中地等眾多GIS公司。2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？1）硬

9、件：丹華浩博等。（這塊的市場調(diào)查正在進(jìn)一步落實。）2）軟件：其他軟件市場現(xiàn)在占到得份額不到50%，在西北市場的占有率也是非常的低。 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 出現(xiàn)的只能是群雄割據(jù)。4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 1）核心技術(shù)是GIS研發(fā)。 5、你的策略是什么？ 穩(wěn)固較低的市場，對小項目比較關(guān)注。6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 主要是西北市場的發(fā)展，擁有較好的市場前景，西北市場的開拓前景比較的光明。7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 能夠承受很大的壓力。8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

10、 相對于其他廠家的開發(fā)模式，我們更注意低端和小的項目。*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍硬件：1）營銷主要是由多年的電力營銷人員構(gòu)成。軟件：2)由自己帶隊進(jìn)行銷售。2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)硬件：1）通過政府部門進(jìn)行營銷。軟件：2)通過和相關(guān)的技術(shù)人員溝通，并且和政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商進(jìn)行。 3、價格策略 采用比其他廠家更低的價格去做。4、市場滲透與開拓計劃 首先是在整個省建立試點，然后通過試點的成功去在全省推廣的模式。5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 意外應(yīng)急策略是通過高層去解決。五、管理團(tuán)隊*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股

11、東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來2、 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓 名張懷亮角 色創(chuàng)建者，經(jīng)理專業(yè)職稱高級工程師任 務(wù)負(fù)責(zé)市場開發(fā)和公司管理專 長研發(fā)管理。主要經(jīng)歷時 間單 位職 務(wù)業(yè) 績2006年7月2007年1月北京林信新技術(shù)有限公司工程師林業(yè)數(shù)字地圖的制作與開發(fā)2007年1月2007年9月北京威特華科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)出軍用GPS2007年9月2008年12月億陽信通股份有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)20

12、08年1月至今優(yōu)網(wǎng)科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)平臺所受教育時 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷2002年9寧夏大學(xué)地理信息系統(tǒng)本科*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） 5人*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）10人*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ 人力資源經(jīng)理，軟件項目經(jīng)理*管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？優(yōu)勢在于：人員分工明確，大家彼此熟悉。不足：人員還不夠齊整。*人才戰(zhàn)略與激勵制度？人才戰(zhàn)略：培養(yǎng)新人，以備后用。激勵制度：按項目的完成情況進(jìn)行獎金激勵并輔以物質(zhì)激勵。*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財務(wù)預(yù)測*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，

13、今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2、投資計劃：（1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額（2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件（4） 投資收益和再投資的安排（5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制（7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投

14、入？硬件：需要代理費10萬。軟件：開發(fā)人員的機(jī)器及相關(guān)設(shè)備和軟件，大概10萬，人員的工資需要10萬左右。獎金5萬左右。*達(dá)到盈虧平衡所需投入？ 200萬。*達(dá)到盈虧平衡的時間？2年項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入200500100020004000銷售成本102050100200運營成本204050100200凈 收 入17046090018003600實際投資1002003505001000資本支出50100200400600年終現(xiàn)金余額100600140030007000*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報

15、數(shù)額和時間表？七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？0您目前正在籌集多少資金？10萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？2年下一輪投資打算籌集多少？300企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) *目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）八、投資者退出方式*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明九、風(fēng)險分析*