淺談現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新理念

1、淺談現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新理念    一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)與“懶”管理 懶即懶惰的懶。大家也許對(duì)勤奮管理、勤勞管理比較熟悉。那么，為什么提出知識(shí)經(jīng)濟(jì)與懶管理呢？所以就這個(gè)問(wèn)題，展開(kāi)以下幾個(gè)方面分析。 第一個(gè)問(wèn)題：懶螞蟻與懶管理 懶螞蟻現(xiàn)象是有關(guān)生物學(xué)即昆蟲(chóng)學(xué)上的一個(gè)問(wèn)題。生物學(xué)家經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，在螞蟻王國(guó)里一種很不公平的現(xiàn)象，就是其中有20的螞蟻不干活別的螞蟻在忙碌著，它們則東走走，西逛逛好象無(wú)所事事。為什么呢？生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)：如果螞蟻群中所需的面包渣兒、肉骨頭、茶葉子沒(méi)了，比如在一個(gè)賓館找不到新的食物了，但隔壁的賓館還有，勤勞的螞蟻就暈頭轉(zhuǎn)向，找不到“北”了，不知道新

2、的食物來(lái)源，找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這時(shí)，那些“懶”螞蟻站了起來(lái)，很有自信地說(shuō)；“跟我走！”。噢！生物學(xué)家明白了，所謂懶螞蟻，不是“懶”，而是在思考、動(dòng)腦。其實(shí)，這個(gè)現(xiàn)象與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代動(dòng)企業(yè)管理是相通的，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尤其需要大量的“懶”螞蟻，“懶”管理。這是因?yàn)椋褐R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于全球人類(lèi)，無(wú)論是中華民族、美國(guó)人、歐洲人，都在發(fā)生著三個(gè)很大的變化。 第一個(gè)特產(chǎn)、是變化“快”?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展得快，企業(yè)的產(chǎn)品變化得快，市場(chǎng)也在不斷地變化。比如說(shuō)20年前的世界前100強(qiáng)或50強(qiáng)，今天還剩下幾家？今年所排得上的也不過(guò)十幾家，這種世界大企業(yè)的平均壽命為人的一半，38歲。那么，中小企業(yè)就更不用講，可以說(shuō)每天有新

3、的企業(yè)在建立，舊的企業(yè)在破產(chǎn)、倒閉，因而變化非常快。而這些數(shù)字是近50年或20年的數(shù)字，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字，試想，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代變化無(wú)疑就更快； 第二個(gè)特點(diǎn)是變化“大”。如果說(shuō)“快”是指時(shí)間的話；那么“大”則指空間。信息化社會(huì)，信息經(jīng)濟(jì)化就是全球經(jīng)濟(jì)化，你所使用的電腦網(wǎng)絡(luò)上的interl網(wǎng)絡(luò)，這些變化是全球性的。你設(shè)計(jì)的東西是全球性的。過(guò)去，中國(guó)沒(méi)有進(jìn)行改革開(kāi)放可以將自己封閉起來(lái)，現(xiàn)在能封閉得住嗎？信息時(shí)代的變化，涉及面之廣，全球大大小小的角落都要卷進(jìn)來(lái)。 第三個(gè)特點(diǎn)是變化“多”。如果變化僅是單純的、簡(jiǎn)單的大、快，也沒(méi)有什么可怕?？梢灾v，世界上有多少人，也就有多少人在變?，F(xiàn)代人強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)個(gè)

4、性化。人們的思想、知識(shí)、觀念都在變化。去過(guò)北京的賽特、燕莎友誼商城去看過(guò)的人，也許感到商品種類(lèi)之多、變化特大，而若到過(guò)香港、日本、美國(guó)高檔商廈觀光之后就感覺(jué)到北京與之比，就是小巫見(jiàn)大巫。在日本或美國(guó)的大商廈，單說(shuō)到我們密切相關(guān)的照相機(jī)，就有幾千種，同樣一種相機(jī)，各種顏色，同樣顏色又有不同的款式。 面臨“變化快”、“變化大”、“變化多”；就企業(yè)講，最重要的是什么呢？重要的是戰(zhàn)略問(wèn)題。有句通俗的話講：“做對(duì)的事情比把事情做對(duì)要重要得多?！币环N情況是做對(duì)的事情，另外一種情況則為把事情做對(duì)。做每件產(chǎn)品從其本身來(lái)講，沒(méi)有什么挑剔的，工人很勤奮、努力、日加班，夜加點(diǎn)非常辛苦。把事情做得很對(duì)，那么即使你的產(chǎn)

5、品再完美、價(jià)格再便宜，但不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，照樣堆積在倉(cāng)庫(kù)中。這是將事情做對(duì)。反之，我如果做對(duì)的事情，我開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的沈求適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略即使產(chǎn)品的價(jià)位比較高甚至還不很完美。試問(wèn)大家，哪一種做法好？！這是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題由誰(shuí)思考呢？不是由“勤螞蟻”，而是由“懶螞蟻”來(lái)思考。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要有高度的知識(shí)文化水平、高度的科學(xué)技術(shù)水平、高度的科學(xué)技術(shù)素質(zhì)的人才能成為“懶螞蟻”。懶螞蟻，他的腦不“懶”。 在20年代，生產(chǎn)一部汽車(chē)，其85的財(cái)富是由投資者與工人創(chuàng)造出來(lái)的，因?yàn)槟莻€(gè)年代的汽車(chē)技術(shù)含量低，管理比較少，比較簡(jiǎn)單。但到90年代，比如生產(chǎn)一部?jī)r(jià)值百萬(wàn)以上的奔馳車(chē)，投資者與工人在這

6、里創(chuàng)造的財(cái)富是多少呢？不足10而90以上是由工程師、管理人員、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)家、廣告商、戰(zhàn)略家，這些“懶”螞蟻創(chuàng)造出來(lái)的，為什么呢？現(xiàn)代汽車(chē)不僅要考慮環(huán)保問(wèn)題，還要考慮節(jié)能，跑得快，美觀、價(jià)格低廉等等，這些問(wèn)題是一般投資者與生產(chǎn)工人能解決得了的嗎？這是知識(shí)的含量，知識(shí)的力量的具體表現(xiàn)。所以說(shuō)，我所分析的第一個(gè)問(wèn)題是懶螞蟻、懶管理。是知識(shí)型管理?！皯小惫芾?；并非懶。 第二個(gè)問(wèn)題：增長(zhǎng)點(diǎn) 我們的企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，所組織的項(xiàng)目其增長(zhǎng)點(diǎn)在何處？這是跨入90年代，大家所談?wù)擃l率較高的話題。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用句很普通的套話講，增長(zhǎng)點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品。就中國(guó)目前為止，所有的報(bào)

7、刊，論點(diǎn)對(duì)“高附加值”比較傾向的理解是“高科技、高投入”，才有“高附加值”。我個(gè)人的理解則不盡一樣。這就是把“高附加值”解剖了。 首先，談“高”。高科技、高投入，對(duì)！但我的企業(yè)就是簡(jiǎn)單生產(chǎn)，產(chǎn)品是杯子、夾子，怎么能夠產(chǎn)生高附加值？那么，我說(shuō)可以這就是高水平的生產(chǎn)管理。通過(guò)高水平的管理，降低其生產(chǎn)成本，提高其產(chǎn)品質(zhì)量；通過(guò)高水平的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。這不是一樣能產(chǎn)生高附加值嗎！試想一下。同樣生產(chǎn)一種款式的服裝，我的服裝可能在布料、成本跟他的差不多，但是我的是中國(guó)名牌、知名度比他的要大，就能產(chǎn)生高附加值。當(dāng)然，高水平的管理。高水平的營(yíng)銷(xiāo)，高知名度的品牌，都能產(chǎn)生高附加值。那么，高信譽(yù)度能否產(chǎn)生高附加值

8、呢？我的企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，什么優(yōu)勢(shì)都不占，但我的產(chǎn)品售后服務(wù)好、信譽(yù)高，照樣能產(chǎn)生附加值。還有一個(gè)高，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)高；有高知識(shí)水平的領(lǐng)導(dǎo)人，高質(zhì)量水平的員工。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高附加值；不一定就意味著必須是高科技、高投入。這些都是狹義概念。 第二點(diǎn)，談“附加”。我們一般認(rèn)為，“附加”，即是要知識(shí)含量增加，“加”，確實(shí)能產(chǎn)生高附加值，反過(guò)來(lái)，我們思考一下，“減”能不能產(chǎn)生“高附加值”？海爾“大地瓜”洗衣機(jī)就充分利用了“加法”和“減法”的辯證關(guān)系，并受益匪淺。西方有些企業(yè)的管理采用簡(jiǎn)化管理。不要想“加”，其實(shí)“減”的管理照樣產(chǎn)生高的附加值，大家思考一下，你們?cè)谄髽I(yè)管理各項(xiàng)工作，環(huán)節(jié)上是否

9、需要減掉，你的產(chǎn)品有些復(fù)雜多余的功能是否可以減掉一些。我不知道大家是否認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，“減”能產(chǎn)生高附加值很簡(jiǎn)單的一句話：減人增效，那不就產(chǎn)生高附加值了嗎！另外，“乘法”也一樣能產(chǎn)生高附加值。1+1+1”加，10個(gè)1相加不就是10乘1等10。乘法就是組合，組合同樣能產(chǎn)生高附加值舉例說(shuō)，北京電視臺(tái)有一少兒欄目，叫“七色光”。可以設(shè)想他們出了一套叫“七色光”的圖書(shū)。包括許多內(nèi)容，如兒童童話，少兒民間故事，少兒詩(shī)歌，散文等。但是對(duì)于這套叢書(shū)，如果只買(mǎi)一本，那只會(huì)是紅顏色、綠顏色或者黃顏色的。如果把這套書(shū)全買(mǎi)來(lái)，擺在一起特別好看，這就是六色光，這也是乘法，不斷地相加。西安的兵馬俑；轟動(dòng)世界，但是你只有到

10、西安身臨其境地去看兵馬俑，你才能看到中國(guó)古代勞動(dòng)人民的智慧，才能看到那威武、壯麗的宏大場(chǎng)面。這是組合。如果，我把幾個(gè)兵馬俑，拿到北京，拿到海外去展覽?？矗瑔蝹€(gè)地看兵馬俑，好看嗎？也好看。但是能看出那種陣勢(shì)，那種氣勢(shì)，那種精神那種力量嗎？大家也有不少看過(guò)西安兵馬俑，我想都有這種體會(huì)與感受，這就是“乘法”問(wèn)題。所以說(shuō)，“高附加值”產(chǎn)品不要僅想到“附加”，你要想到“乘法”或“減法”，也能產(chǎn)生高附加值，這是第二個(gè)解剖點(diǎn)。 第三，點(diǎn)：談“值”。說(shuō)到“值”，顧名思義，即“價(jià)值”，高附加值就是要講“價(jià)值”。還有人說(shuō)不僅是價(jià)值，而且包括使用價(jià)值。這個(gè)問(wèn)題，在馬克思的資本論以及古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中早就論證：商品有二重性

11、價(jià)值與使用價(jià)值。但僅限于這些方面還是不夠的。把思維的空間再拓展開(kāi)，我們的“高附加值”是怎樣來(lái)的？試問(wèn)；時(shí)間有沒(méi)有價(jià)值？有價(jià)值。元旦、春節(jié)期間，你的商品零售額大增，美國(guó)圣誕節(jié)之前的一些時(shí)段，所銷(xiāo)售的商品占全年總見(jiàn)的三分之一。這個(gè)很簡(jiǎn)單，衣服、時(shí)裝要趕季節(jié)，這個(gè)時(shí)間是價(jià)值。趕時(shí)間趕季節(jié)這個(gè)固然很重要。我們中國(guó)的商品，尤其是出口商品，在這方面就比別人慢，交貨遲，拖拖拉拉的，最后這個(gè)時(shí)間價(jià)值丟失了。但我還想談另外一個(gè)方面。你找一些時(shí)間的點(diǎn)，比如說(shuō)北大百年校慶有沒(méi)有價(jià)值？溫州、廣州一些地區(qū)，有不少企業(yè)家一年掏十幾萬(wàn)元來(lái)學(xué)習(xí)，這些人在北大沒(méi)有白學(xué)，一方面學(xué)習(xí)，一方面捕捉信息、抓住北大百年校慶之際，制作紀(jì)念

12、表、校慶紀(jì)念徽章、領(lǐng)帶之類(lèi)，大賺其錢(qián)。所以說(shuō)，時(shí)間能產(chǎn)生價(jià)值。 還有，“數(shù)量”能產(chǎn)生高附加值嗎？這還用說(shuō)，物美價(jià)廉。我價(jià)格賣(mài)得便宜，數(shù)量賣(mài)得比你多，這不賺得就比你多嗎？反之，難道賣(mài)的多就產(chǎn)生附加值嗎？物以稀為貴。賣(mài)的越少，賺錢(qián)越多！因而說(shuō)，產(chǎn)生高附加值有時(shí)多能賺錢(qián)，有時(shí)少則更能賺錢(qián)！在全聚德舉辦135周年店慶活動(dòng)中，他們?cè)诘聡?guó)葡萄酒商那里訂購(gòu)葡萄酒，有干紅、干白，專(zhuān)門(mén)出1350瓶或13500瓶。限制數(shù)量，產(chǎn)生價(jià)值。還有，地名能不能產(chǎn)生高附加值呢？哈爾濱的冰燈節(jié)、桂林的山水、黃山的景色等很多地方、名人、名勝、古跡都能產(chǎn)生高附加值。最后說(shuō)“商品”，比如杯子、話筒、夾子、鋼材、家電、汽車(chē)都是有形的，

13、這是在一般人看來(lái)，但在“懶”螞蟻眼中，不僅是有形的，還看到無(wú)形的。所以對(duì)高附加值來(lái)講，尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你要不僅看到有形的東西，還要看到無(wú)形的東西有多少！服務(wù)，能產(chǎn)生價(jià)值是無(wú)形的。但同樣是服務(wù)，我這種服務(wù)能產(chǎn)生高附加值，而你的則產(chǎn)生不了。做個(gè)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，三家空調(diào)器生產(chǎn)廠家都說(shuō)他們的服務(wù)是第一流的，國(guó)際五星級(jí)的。好，晚上，打一個(gè)電話，給第一家講，家里的空調(diào)壞了。回答說(shuō)：噢，后天馬上派人到你家去修。因?yàn)槊魈焓切瞧谔?。得到這個(gè)回答，已經(jīng)感到很滿(mǎn)意了。周為在中國(guó)，消費(fèi)者很少能坐到上帝的位置上去。明天也就湊和著到商場(chǎng)避一下暑。再打電話到第二家，回答說(shuō)：好！明天早上去給你修或調(diào)。第三家，回答：“我立刻去給

14、你修！”評(píng)比一下，今后你還會(huì)買(mǎi)哪一家的空調(diào)呢？因而，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從某種意義上講，你的企業(yè)，你的產(chǎn)品，不僅是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)，很重耍的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。 “文化”能不能產(chǎn)生價(jià)值。海爾品牌價(jià)值超過(guò)百億元，正因?yàn)槲幕看螅幕a(chǎn)生價(jià)值。金利來(lái)領(lǐng)帶、皮爾·卡丹服裝、耐克運(yùn)動(dòng)鞋因?yàn)槠湮幕扛?，所以產(chǎn)生高價(jià)值。也就是說(shuō)，你的企業(yè)，如果是同樣資金、技術(shù)、生產(chǎn)水平，若注入了無(wú)形的文化含量則能推動(dòng)商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。如果說(shuō)你這個(gè)人沒(méi)文化，很不高興，但說(shuō)你的企業(yè)沒(méi)文化，你不在乎，企業(yè)產(chǎn)品還需要文化嗎？錯(cuò)了！企業(yè)、產(chǎn)品不僅需要文化，而且要大大增加文化含量。 總之，企業(yè)發(fā)展尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，就是要產(chǎn)生高附加值商

15、品，我將這個(gè)問(wèn)題解剖。我認(rèn)為，對(duì)于所有人、企業(yè)都適應(yīng)，都可以有不同的角度，不同的方法去理解并應(yīng)用?？梢詫⑺纸忾_(kāi)，也可以重新組合起來(lái)，產(chǎn)生無(wú)窮的變化因素。那么，你還發(fā)愁你的企業(yè)、你的產(chǎn)品不能產(chǎn)生高附加值嗎？這是第二個(gè)問(wèn)題，也是“懶”螞蟻思考的戰(zhàn)略問(wèn)題。 第三個(gè)問(wèn)題：“四眼”與“四化” 做人要有千只眼，做企業(yè)家要有四只眼。 一般講，國(guó)外的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)做企業(yè)僅需兩只眼就夠了。一只眼睛看市場(chǎng)，企業(yè)外部，另一只眼睛看企業(yè)內(nèi)部。大家都明白，不管做任何企業(yè)，都要看市場(chǎng)的，所以講第一只眼睛看市場(chǎng)，那么第二只眼看什么呢？看企業(yè)內(nèi)部的員工，你的員工素質(zhì)怎么樣，有沒(méi)有凝聚力，有沒(méi)有向心力，這是外國(guó)企業(yè)要看的。中國(guó)

16、的企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者一樣要看，這是跟外國(guó)的一樣，但中國(guó)的還需要有第三只眼睛，那么第三只眼睛看什么呢？看政府。為什么要看政府？鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要盯著縣委、縣政府有什么主政策要出臺(tái)，包括我們省里有什么宏觀政策要調(diào)控等。因?yàn)檫@個(gè)政府里有很多職能部門(mén)，什么稅務(wù)局、工商局、衛(wèi)生局等。就連計(jì)劃生育部門(mén)你都要看。如果忽略計(jì)劃生育，你的員工超生，你的企業(yè)就要受罰款。還有什么清潔衛(wèi)生、植樹(shù)造林都要你參與。第三只眼睛更重要是要看到我們國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，市場(chǎng)的政策，消費(fèi)及水平，如何擴(kuò)大內(nèi)需，如何啟動(dòng)、拓展農(nóng)村市場(chǎng)等。這些都要看。那么還有第四只眼睛，看什么？ 第四只眼睛看世界。為什么要提出來(lái)，因?yàn)槲覀冎袊?guó)的企業(yè)領(lǐng)

17、導(dǎo)者大多沒(méi)有這個(gè)體驗(yàn)。在外國(guó)企業(yè)，看市場(chǎng)，本身就包括世界市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。那么有人提出：我的企業(yè)產(chǎn)品只需在本地區(qū)銷(xiāo)售，連中國(guó)市場(chǎng)都不用看了，更不需顧及世界市場(chǎng)。此言差矣！要看！東南亞的經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的企業(yè)有沒(méi)有影響，多多少少有影響吧？所以說(shuō)不能忽視看世界。還有，今后我國(guó)加入世界關(guān)貿(mào)組織，國(guó)門(mén)打開(kāi)，外國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品更多，更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，你不要看世界嗎？即使你不需要，不主動(dòng)看世界那么就在你的家門(mén)口，就逼著你看國(guó)際市場(chǎng)?？逻_(dá)、富士、麥當(dāng)勞、肯德基都是哪個(gè)國(guó)家的？我有一句話：現(xiàn)在市場(chǎng)一方面是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。大家也許置疑？國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不就是國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)？那么，你說(shuō)柯達(dá)與富士的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)內(nèi)競(jìng)

18、爭(zhēng)？麥當(dāng)勞、肯德 與上海的榮華雞、中國(guó)的一些快餐業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？國(guó)內(nèi)的海爾、長(zhǎng)虹，還有我們的洗衣機(jī)、冰箱、彩電、vcd在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有遇到德國(guó)、美國(guó)、日本等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)嗎？另一個(gè)方面；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。如何解釋?zhuān)S著改革開(kāi)放的深入，眾多的國(guó)際品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，你到商場(chǎng)去看一看，你的商品所處于的市場(chǎng)僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嗎？你的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)本上的銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)已不但是與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而且是與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)國(guó)際化了。因而，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，逼著我們的企業(yè)、大學(xué)、科研院所要去看世界，需要有第四只眼睛。 那么，這四只眼睛的核心是什么呢？一句話“四化”。這“四化”不同于

19、“四個(gè)現(xiàn)代化”，而是專(zhuān)指對(duì)于企業(yè)管理、產(chǎn)品營(yíng)用的“四化”。 第一點(diǎn)，精確化 你看市場(chǎng)，一定要準(zhǔn)，要精確。否則等于白看。如果你要上一個(gè)項(xiàng)目，上一條生產(chǎn)線，在此之前，看市場(chǎng)看花了眼或看走了眼。社會(huì)不斷重復(fù)生產(chǎn)項(xiàng)目，就會(huì)有很多的庫(kù)存商品征滯銷(xiāo)。為什么有的商場(chǎng)或商廈開(kāi)了沒(méi)多久就關(guān)張倒閉了呢？那是因?yàn)樗难劬](méi)有看清市場(chǎng)。 第二點(diǎn)，細(xì)分化 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容?，F(xiàn)在有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者號(hào)稱(chēng)全中國(guó)都是他們的市場(chǎng)，全國(guó)人民都是其產(chǎn)品的消費(fèi)者。怎么可能呢？地區(qū)差異、文化差異、性別差異、年齡差異、收入差異，都不存在了？我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，必須確定產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象，我們的產(chǎn)品是針對(duì)哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)年齡段、哪種收入水平的消費(fèi)群體，否則注定要失敗。“奔馳”車(chē)有奔馳車(chē)的消費(fèi)群體，“捷達(dá)車(chē)”、“紅旗車(chē)”也各有相應(yīng)的消費(fèi)群體。這就是市場(chǎng)鋼分化。 第三點(diǎn)，深入化 僅僅精確化