女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(精選多篇)

1、女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（ 精選多篇 ）第一篇：女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告女裝市場(chǎng)分析市場(chǎng)=人口 +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望；消費(fèi)者：人口+購(gòu)買力營(yíng)銷手段：刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展?，F(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求

2、最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來看，現(xiàn)在中國(guó)的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)對(duì)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化， 18歲以下、1825歲的年輕女性，2535歲的青年白領(lǐng)以及3550歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至 50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。當(dāng)前女裝市場(chǎng)主

3、要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：1、18歲25歲的青少年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。2、25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群， 中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。然而擁有較高的購(gòu)買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一

4、點(diǎn)要求的女裝品牌。3、 46 歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對(duì)服裝有著不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對(duì)于中國(guó)當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺(tái)上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。1、個(gè)性的體現(xiàn)現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配

5、、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。2、環(huán)保、健康的主題人們對(duì)服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會(huì)趨向回歸自然，簡(jiǎn)約、樸素。3、市場(chǎng)細(xì)分化加強(qiáng)隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。面對(duì)多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng)。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。案例：哥弟細(xì)分市場(chǎng)一決雌雄哥弟是近年來應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品

6、牌之一， 30 歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車潭ǖ目驮聪M(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因

7、就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。營(yíng)銷策略：1、品牌定位與品牌推廣：品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，就會(huì)想到這個(gè)品牌?，F(xiàn)在的女裝市場(chǎng)品牌效應(yīng)，是能夠引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的主要因素，

8、已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與廣告競(jìng)爭(zhēng)。服裝品牌在各大賣場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無疑是消費(fèi)者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不可忽略。2、店鋪裝修與服裝陳列：品牌、裝修、陳列，是賣場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素。在店鋪建設(shè)方面，品牌是一個(gè)吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的強(qiáng)力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對(duì)產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設(shè)計(jì)要典雅溫馨，獨(dú)具特色。比如，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，雜志等。案例：ott 品牌，源自于香港，它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細(xì)節(jié)之間，調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。 ott 以寬松、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)所的需要、體現(xiàn)了中立、簡(jiǎn)

9、約、時(shí)間性的存在。店鋪陳列，講究路線設(shè)計(jì)，引領(lǐng)顧客的視線和行走路線。3、引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望各種營(yíng)銷手段的最終目的就是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購(gòu)買我們的產(chǎn)品，甚至重復(fù)購(gòu)買，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客。服務(wù)至上。給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。我們?cè)谧岊櫩唾I到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，讓顧客感覺到消費(fèi)的物超所值，有一種滿足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導(dǎo)購(gòu)向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。服裝品牌的設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝，同時(shí)也要

10、與各個(gè)環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對(duì)店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購(gòu)理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、適合的消費(fèi)人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。以質(zhì)取勝世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，在某種意義上也可以說是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠(chéng)。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費(fèi)者是否成為品牌的重復(fù)購(gòu)買者。價(jià)格促銷等促銷手段能夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才是是品牌獲得堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。設(shè)計(jì)

11、與市場(chǎng)的高度結(jié)合款式，是當(dāng)前大多數(shù)消費(fèi)者最關(guān)心的問題，現(xiàn)代女性追求時(shí)尚、個(gè)性，新穎的款式不用擔(dān)心撞衫，個(gè)性的設(shè)計(jì)能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費(fèi)者。女性消費(fèi)者女性對(duì)款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等。當(dāng)然，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，但是能夠購(gòu)買一件衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對(duì)服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。案例：太平鳥“另類經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需

12、求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天 10 多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在 48 小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出 6 個(gè)子公司、 10 多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100 多家上游供應(yīng)商和1200 多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。這種太平鳥“另類經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。品牌案例分析vero moda品牌歷史： vero moda 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司 bestseller 集團(tuán)旗下知名

13、品牌之一。 28 年來， vero moda 一直為獨(dú)立、 自信、成熟的國(guó)際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝。品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚品牌形象：款式豐富、色彩醒目品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身上品牌戰(zhàn)略： vero moda 主張 "與其仰望不如穿在身上" 的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使vero moda 成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35 歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺到自信和美麗。品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國(guó)等多個(gè)

14、時(shí)尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國(guó)各大城市擁有超過350 間專賣店，所有店面均有歐洲設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)中體現(xiàn)最前沿的經(jīng)典時(shí)尚。品牌忠誠(chéng)度：在中國(guó)， vero moda 作為追求時(shí)尚的青年人及白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，往往可以在時(shí)尚界引起某種新的流行現(xiàn)象，許多崇尚個(gè)性的都市時(shí)尚女性，都把vero moda 作為眾多女性服裝品牌中的首選。品牌聯(lián)想： vero moda 對(duì)時(shí)尚的獨(dú)到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時(shí)何地，提起vero moda ，人們最想想到的就是 "時(shí)尚 " 、 "個(gè)性 "、 "成熟 "、 "性感 "

15、。品牌核心價(jià)值： vero moda 為消費(fèi)者提供的核心利益，就是時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，站在時(shí)尚前沿。品牌案例： white collar白領(lǐng)在大型商場(chǎng)的專賣店稱為“生活方式”店。店鋪內(nèi)出了產(chǎn)品展示區(qū)外，還設(shè)計(jì)有休息區(qū)。為了滿足顧客的需求，白領(lǐng)的專賣店全部采用計(jì)算機(jī)信息管理。通過網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)店鋪都隨時(shí)可看到其他店鋪的銷售情況。白領(lǐng)的營(yíng)銷服務(wù)主要有一下幾個(gè)特點(diǎn)：1、增值感，以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。顧客購(gòu)買商品，通過“體驗(yàn)”能夠產(chǎn)生增值的感受。2、有自己所倡導(dǎo)的價(jià)值理念。優(yōu)秀的品牌往往影響一大批人的價(jià)值理念。白領(lǐng)不僅僅是在做銷售服務(wù)，而是通過服裝傳

16、遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態(tài)度。白領(lǐng)的成功就是倡導(dǎo)價(jià)值理念的成功。3、品牌有自己的個(gè)性。鮮明的個(gè)性，紳士服務(wù)、無折扣的經(jīng)營(yíng)之道、為生活設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、圣經(jīng)般的宣傳畫冊(cè)、提供給顧客最奢侈的面料品質(zhì)、震撼行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，都組成了白領(lǐng)品牌的個(gè)性要素。第二篇：鄭州女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告鄭州服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 鄭州服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、 二、 調(diào)查方式：目標(biāo)對(duì)象訪談?wù){(diào)查 調(diào)查區(qū)域1. 七德化步行街2. 京華聯(lián)3. 上海3、 調(diào)查日期：2020 年 4 月 14 日4、 調(diào)查對(duì)象1. 化步行街：休閑運(yùn)動(dòng)品牌專賣店2. 它區(qū)域：各大品牌休閑裝、時(shí)裝五、調(diào)查分析（一）基本情況分析 在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別

17、為：區(qū)域 鄭州 德化步行街市 大上海 北京華聯(lián) 合 計(jì)樣本數(shù) 8 12 10 30比例 27% 40% 33% 100%在此次調(diào)查過程中，德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專賣店進(jìn)行重點(diǎn)訪談。在大上海、北京華聯(lián)進(jìn)行地毯式訪談；（二）經(jīng)營(yíng)方式分析均為品牌專營(yíng)店（3） 市場(chǎng)品牌分析在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計(jì)在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有 30 種女裝品牌，來自來自 世界各地。品牌 美特斯邦威森馬 雅鹿 波司登 真維斯 優(yōu)衣庫(kù)唐獅 三彩 stamen 潮流前線 淑女坊 阿依蓮 kappa 太平鳥 哥弟品牌創(chuàng)立地上海 溫州 蘇州 常州 香港 日本 寧波杭州 上海 韓國(guó) 香港 浙江 意大利 浙江寧波 中國(guó)臺(tái)灣品牌

18、生活秀 kama stdier 特步 安踏 李寧 only ochirly very moda basic house h&m 匡威 歌莉婭 艾格 茵 佳妮品牌創(chuàng)立地浙江 北京 法國(guó) 福建晉江 福建 北京中國(guó)香港 意大利 中國(guó)香港 韓國(guó) 上海 美國(guó) 常州 法國(guó)巴黎 廣州東莞從上表不難看出，各大國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌已經(jīng)迅速進(jìn)駐二線城市。（4） 消費(fèi)群體分析品牌女裝市場(chǎng)細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)特征15-25 25-45 45以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 經(jīng)濟(jì)不完全獨(dú)立 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 收入處于衰退階段心理特征 追求流行和新穎 注重生活品位追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用 行為特征 潛在消費(fèi)群主要消費(fèi)群非主要消費(fèi)

19、者（五）品質(zhì)關(guān)心度分析消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)最關(guān)心的幾大因素有價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)及品牌等，通過訪談我們發(fā)現(xiàn)，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品質(zhì)量的重視程度。而價(jià)格、品牌、服務(wù)等因素，不同消費(fèi)人群關(guān)注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和價(jià)格；中青年女性更注 重品牌和服務(wù)；而中老年女性更注重價(jià)格。（六） 廣告分析1. 象代言，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。2. 要報(bào)紙，電臺(tái)，電視臺(tái)的廣告影響3. 電影大導(dǎo)合作，提供衣物和資金贊助，例如現(xiàn)在電影電視中的眾多廣告植入。4. 眾公共場(chǎng)所如廣場(chǎng)，公交車等人員眾多的場(chǎng)所，人們對(duì)廣告的認(rèn)知度就比較廣泛、深刻。5.

20、大型的體育活動(dòng)與文藝晚會(huì)的贊助， 例如眾多體育品牌贊助 運(yùn)動(dòng)會(huì)6. 外，公路等路牌廣告等等 。 綜上所述縱觀市場(chǎng)變化，全面把握市場(chǎng)脈搏，冷眼對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風(fēng)格，打造一流的品牌，才 是服裝市場(chǎng)發(fā)展之關(guān)鍵。（七）促銷方式分析一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝銷售 也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤(rùn)，這是企業(yè)的最根本 目的和生產(chǎn)的動(dòng)機(jī)。1. 員卡 在形象專賣店，為客戶定制會(huì)員卡，會(huì)員卡可以為客戶提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是商家的扣攬客戶的 方法之一。2. 折銷售 新裝上市、換季、各種節(jié)日都成為商家們打折促銷的理

21、由。 六、結(jié)論綜合上面的分析，我們組得出以下結(jié)論:1、由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中老年女裝缺 乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大，誰能最大限度的滿足不同年齡層次、 不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間，并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。2、地處中原地區(qū)二線城市25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品 牌服裝的主要消費(fèi)群。3、位于中高端的品牌銷售將有所上升，同時(shí)中低檔消費(fèi)開始漸漸 向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素大方實(shí)惠的同時(shí)將向自4、然舒適浪 漫方向轉(zhuǎn)變。第三篇：杭州四季青精品女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告關(guān)于改革開放 30 年來各專業(yè)市場(chǎng)取得成就的調(diào)查杭州四季青精品女裝市場(chǎng)

22、調(diào)查報(bào)告一前言為了更好地反映改革開放30 年來我省專業(yè)市場(chǎng)所取得的成就，揭示浙江省專業(yè)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)、值得總結(jié)反思的問題及一般規(guī)律，浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院特組織了“浙江全省專業(yè)市場(chǎng) 30 年改革成就調(diào)研團(tuán)”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，其中調(diào)研區(qū)域?qū)⒏采w杭、寧、溫、嘉、湖、紹、金、衢、臺(tái)、麗、舟等全省所有 11 個(gè)地級(jí)市。機(jī)電工程分院的調(diào)研區(qū)域被安排在了杭州。調(diào)查時(shí)間為 7 月中旬至 8 月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。二調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)分析我們選擇了杭州四季青精品女裝市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱四季青）作為第一站進(jìn)行調(diào)研。調(diào)查問卷共發(fā)出 110 份，回收 100 份，回收率約為91%。經(jīng)過我們對(duì)調(diào)查問卷的整理統(tǒng)計(jì)，得到如下結(jié)

23、論：（一） 調(diào)查對(duì)象顯示:1、經(jīng)營(yíng)戶以女性居多。女性經(jīng)營(yíng)戶占71%，男性占29%。2、經(jīng)營(yíng)戶的年齡趨向年輕化。 20-30 歲之間的經(jīng)營(yíng)戶占了62%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30-40 的 34%及 40-50 的 4%。3、經(jīng)營(yíng)戶學(xué)歷大部分為初中及以下。（二）經(jīng)營(yíng)情況顯示：1、經(jīng)營(yíng)戶在選擇專業(yè)市場(chǎng)時(shí)考慮市場(chǎng)名聲因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，65%的經(jīng)營(yíng)戶首先關(guān)注的是市場(chǎng)名聲。其次才是市場(chǎng)保障體系和交通情況。2、經(jīng)營(yíng)品牌的調(diào)查表明，55%的經(jīng)營(yíng)戶有自己的經(jīng)營(yíng)品牌，其中52%的經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為經(jīng)營(yíng)品牌對(duì)自己的收益情況有一點(diǎn)影響。3 、經(jīng)營(yíng)戶在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)的盈利模式- 薄利多銷、注重產(chǎn)品的推銷、老顧客群的不斷壯大占96

24、%，網(wǎng)絡(luò)銷售只占了 4%。4、從銷售方式來看，批發(fā)占64%，然后是21%的批零兼營(yíng)，8%的訂單，7%的零售。這是因?yàn)?020 年一開始四季青市場(chǎng)就被定位為經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。這也解釋了經(jīng)營(yíng)戶年齡趨向年輕化的原因。5、 從銷售對(duì)象來看，68%的服裝產(chǎn)品是面向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的，與上面一點(diǎn)一致。6、經(jīng)營(yíng)戶通常獲得市場(chǎng)信息的渠道有如下幾種：雜志、電視、廣播、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹以及其他。7、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)地主要有上海、江浙福建、廣東、香港、國(guó)外等。（三）專業(yè)市場(chǎng)情況顯示：1、在經(jīng)營(yíng)戶看來，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)形成、發(fā)展因素最主要的是交通便利，這一因素占了40%之多。其次是勞動(dòng)力資源豐富及地方自然資源豐富，

25、分別占20%、 21%.最后是政府政策引導(dǎo)及當(dāng)?shù)厝说膴^斗精神，分別占12%、 11%。2、經(jīng)營(yíng)戶對(duì)市場(chǎng)環(huán)境滿意度的調(diào)查表明，91%的租戶是滿意的。3、市場(chǎng)環(huán)境改進(jìn)方面的調(diào)查顯示，41%的租戶最希望市場(chǎng)能在誠(chéng)信程度上有所提高，然后才是市場(chǎng)服務(wù)、資金流動(dòng)、物流運(yùn)輸及其他。不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)戶心里渴望的還是一個(gè)誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。4、在市場(chǎng)保障制度調(diào)查中，86%的經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為四季青現(xiàn)有的市場(chǎng)保障制度有效地保障了經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。5、針對(duì)市場(chǎng)管理部門對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)糾紛解決力度滿意度調(diào)查顯示，只有4%的租戶表示不滿意。6、對(duì)周邊商鋪是否存在惡性競(jìng)爭(zhēng)問題，有91%的經(jīng)營(yíng)戶表示這種現(xiàn)象還是或多或少存在的。其表現(xiàn)行為依次為

26、故意降低價(jià)格、惡意中傷其他經(jīng)營(yíng)者、過分吹噓自己的產(chǎn)品、搶奪顧客及其他。7、對(duì)于自家商鋪，84%的經(jīng)營(yíng)戶有一個(gè)明確的規(guī)劃，其中主要有擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)名聲、擴(kuò)大銷售區(qū)域、簡(jiǎn)便物流運(yùn)輸?shù)?。?結(jié)論和建議在此次社會(huì)調(diào)查研究中，我們可以看出：四季青的經(jīng)營(yíng)戶大多是青年階層，他們所銷售的產(chǎn)品主要產(chǎn)自廣東、江浙福建，面向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，以批發(fā)為主，零售為輔的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行銷售。因?yàn)閷I(yè)市場(chǎng)形成、發(fā)展最主要因素是交通，所以市場(chǎng)在選址的時(shí)候應(yīng)特別考慮這一點(diǎn)。四季青在市場(chǎng)保障制度執(zhí)行和解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)糾紛方面在總體上都是比較成功的。鑒于對(duì)經(jīng)營(yíng)戶們對(duì)自家店鋪規(guī)劃的調(diào)查，我們看到其實(shí)有很多地方是和市場(chǎng)本身共通的，也可以說，

27、市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶是站在同一戰(zhàn)線上的。為此，我們也根據(jù)目前四季青服裝市場(chǎng)當(dāng)中尚存的一些不足提出如下幾條建議，為四季青的進(jìn)一步發(fā)展壯大盡一些綿薄之力，這也是我們這次實(shí)踐活動(dòng)的意義所在。1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，四季青各經(jīng)營(yíng)戶在網(wǎng)絡(luò)銷售方面可以加強(qiáng)，不僅可以擴(kuò)大銷售區(qū)域，還可以提高市場(chǎng)知名度。2、四季青針對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的管理需要再提高。3、四季青市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已顯擁擠，可以適當(dāng)規(guī)劃擴(kuò)建市場(chǎng)。4、大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶在選擇的市場(chǎng)的時(shí)候首先關(guān)注市場(chǎng)名聲，所以我們建議市場(chǎng)在這方面要加強(qiáng)，這樣在招租的時(shí)候才有優(yōu)勢(shì)。5、鑒于大眾對(duì)品牌的看重，建議市場(chǎng)多多鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶擁有自己的經(jīng)營(yíng)品牌。6、因?yàn)樽鈶魧?duì)市場(chǎng)環(huán)境改進(jìn)方面尤其渴望在市場(chǎng)誠(chéng)信度上

28、的提高，所以建議市場(chǎng)業(yè)主多做一下各經(jīng)營(yíng)戶的思想工作，以誠(chéng)為本。同時(shí)招租的時(shí)候，也應(yīng)對(duì)各租戶的素質(zhì)加以重視，這對(duì)文明經(jīng)營(yíng)有直接影響作用。7、針對(duì)市場(chǎng)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，各經(jīng)營(yíng)戶提出了自己的建議：增加懲處力度、加強(qiáng)市場(chǎng)管理、經(jīng)營(yíng)者提升自我素質(zhì)及名單公示。經(jīng)營(yíng)戶周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否良好需要市場(chǎng)來調(diào)控，所以，我們的建議市場(chǎng)業(yè)主能聽聽經(jīng)營(yíng)戶的心聲，推出一些可以改善惡性競(jìng)爭(zhēng)的措施。第四篇： only 女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1only 女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 （2020-09-14 09:56:15） 產(chǎn)品背景： only 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司 bestseller 團(tuán)體旗下著名品牌之一。總部設(shè)在丹麥的brande. be

29、stseller 擁有 only （女裝）、 vero moda （女裝）、jack&jones （男裝）和exit （童裝）四個(gè)著名品牌。又一全新品牌 selected 男裝于 2020 年 8 月 15 日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。團(tuán)體成立于 1975 年，團(tuán)體創(chuàng)立25 周年以來，已經(jīng)在全球18 個(gè)國(guó)家擁有650 間形象專賣店和超過6000 間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11 個(gè)歐洲市場(chǎng)。 bestseller 的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。 bestseller團(tuán)體在 1984 年建立香港辦事處， 1990 年

30、建立北京辦事處，1996 年在天津建廠，開始在中國(guó)市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國(guó)喜愛時(shí)尚的年輕人布滿活力與自由的生活方式。 only的成功是源于對(duì)20世紀(jì)60年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪利奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出 only 女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受 only 的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的 v 字低領(lǐng)都是本季only 設(shè)計(jì)確當(dāng)家元素。 only 品牌于1995 年在丹麥創(chuàng)建； 1996 年 only 來到中國(guó)，為

31、所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only 的定位是 15 歲至 35 歲之間的都市女性；only 所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，將帶您體驗(yàn)時(shí)尚的一部分。一：市場(chǎng)基本概況此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行從金鷹專賣店中的調(diào)查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)目來看，深圳女裝的數(shù)目在揚(yáng)州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%，其數(shù)目相當(dāng)于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數(shù)目的總和。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。經(jīng)過過程商場(chǎng)品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不丟臉出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有品牌女

32、裝的數(shù)目相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)目卻較少。從各商場(chǎng)擁有的國(guó)內(nèi)品牌女裝與商場(chǎng)本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看，各商場(chǎng)里面國(guó)內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高二.only 女裝成功分析目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式，正由過往的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。 only 定位與服務(wù)先行 only 是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、

33、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。 only 敏銳的市場(chǎng)嗅覺他能做到快速的新款上市，以此來捉住消費(fèi)者，。對(duì)于那些鐘愛 only 的粉絲們來說，在only 店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲看。only 的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是only 品牌的系列化

34、。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說， only 的款式新奇，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是only 的承諾。，對(duì)于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是only 品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、 t恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、手套等），這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。 only 衣飾的多樣性 only 的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國(guó)際著名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了公道的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米坎貝

35、爾都曾是 only的形象代言人。 only 為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，布滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣味。 only 女性是20 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性， only 為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。 only 品牌于 1996 年來到中國(guó)， only 女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、 t 恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。 only 女裝系列有： l

36、ux 系列（ luxury 奢華），ct 系列（city trend 都市），sw系列（street wear 街頭），每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。only-與眾不同的風(fēng)格only 的風(fēng)格是與眾不同的、富有 *并布滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)際潮流都是 only 的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 only 是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是15 歲至 35 歲之間的都市女性，她們?cè)谏钪歇?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。only 選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合

37、最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。 中國(guó)市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。 only 高科技的面料 only 的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒適性，又輕易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽only 的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選， only

38、都能令時(shí)尚女孩展示自臥冬散發(fā)自信風(fēng)采。only- 專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。 only 的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的?！?在 only店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客先容適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡先容，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。實(shí)在作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不只是設(shè)計(jì)衣飾，更主要的是要了解市場(chǎng)，還要與各個(gè)部分進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共叫的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè) only 的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終真?zhèn)€服務(wù)職員理

39、解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來 only 選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷售職員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售職員，才能捉住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷售職員。所以，銷售職員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定

40、了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。三中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及解決方法每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚奇的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然而，中國(guó)女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)重的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，源自利潤(rùn)空間的壓縮；女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到 20以上等等。同時(shí)，在中國(guó)的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的

41、扎實(shí)。品牌定位重復(fù)與空擋品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值，達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同，是顧客購(gòu)買的理由。固然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對(duì)于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過于求。且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)進(jìn)“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計(jì)本錢并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。 在中國(guó)本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會(huì)想到雅戈?duì)枴虐?、柒牌、七匹狼、利??一提到兒童服裝品牌，就會(huì)想到派克蘭帝、力果、

42、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納 ?一提到休閑裝品牌，就會(huì)想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德?一提到褻服品牌，就會(huì)想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕? 除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的 ?都可以讓人叫出很多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強(qiáng)勢(shì)的卻幾乎沒有。固然，這跟女人購(gòu)物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。中國(guó)女裝銷售份額在逐年進(jìn)步，但仍然讓品牌商、省級(jí)代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝官方網(wǎng)站得時(shí)裝生意" 越來越難做 " ，實(shí)在是競(jìng)爭(zhēng)有不斷加重。筆者預(yù)言，將來中國(guó)本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)目減少、

43、單品牌質(zhì)量進(jìn)步、優(yōu)越劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。在重復(fù)定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著空檔。過渡專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步進(jìn)社會(huì)的“ 80 后白領(lǐng)”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是t 恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買其。然而擁有

44、較高的購(gòu)買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在?？匆苑b來突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。“品牌延伸盲目”從理論上說進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸盡非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣以為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)進(jìn)一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地，本錢高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率，又能降低企業(yè)的促銷藍(lán)本，從而大大進(jìn)步新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。然而，固然經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌，單從總體上看真正能

45、經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并未幾見，經(jīng)常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說，中國(guó)女裝品牌還處在變數(shù)不斷的長(zhǎng)大期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。品牌延伸的另一面，是對(duì) 消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至盡收的 后果”是并不輕易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線 的路線，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此 看起來更輕易操縱，但在究競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否 符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選 擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品 牌實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中。“區(qū)域品牌”突破難中 國(guó)的大多數(shù)女裝品

46、牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為 全國(guó)性規(guī)模且具有全國(guó)性影響力的品牌卻并未幾見。毗鄰香港、 澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港 澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和廣州的服裝 更能感動(dòng)廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣味且設(shè)計(jì)秀美、 款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性；武漢的 女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配確當(dāng) 地品牌。這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)疆域遼 闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們?cè)谏聿摹Ⅲw型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異， 其

47、對(duì)于國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國(guó)女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國(guó)內(nèi)的全 國(guó)性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，能走出國(guó)門的女裝品牌更是寥寥無幾?！扒勒瓶亓^差”由于中國(guó)地域廣闊， 尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷渠道較長(zhǎng)，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題四結(jié)語： only 代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，only 女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思考接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的 only 女士將這股精神融進(jìn)她的每一件設(shè)計(jì)，使only 成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。 only

48、 的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。only- 來自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。 淘寶品牌店only 女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五篇：中國(guó)女裝市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告目錄中國(guó)女裝市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告目錄研究背景研究方法女裝的界定及分類第一章 女裝行業(yè)特征分析一、產(chǎn)品概述二、產(chǎn)業(yè)鏈分析三、中國(guó)女裝行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位四、女裝行業(yè)生命周期分析1行業(yè)生命周期理論基礎(chǔ)2女裝行業(yè)生命周期第二章 女裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境分析三、宏觀政策環(huán)境分析四、中國(guó)女裝行業(yè)政策環(huán)境五、行業(yè)運(yùn)行環(huán)境對(duì)中國(guó)女裝行業(yè)的影響分析第三章 女裝行業(yè)市場(chǎng)分析2020-2020 年中

49、國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模及增速二、影響女裝市場(chǎng)規(guī)模的因素三、 2020-2020 年中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)四、女裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治鑫?、市?chǎng)需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)第四章 區(qū)域市場(chǎng)分析一、區(qū)域市場(chǎng)分布總體情況二、重點(diǎn)省市市場(chǎng)分析三、重點(diǎn)省市進(jìn)口分析第五章 女裝細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)品特色二、細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速三、2020-2020年細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)四、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)第六章女裝行業(yè)生產(chǎn)分析2020-一、2020-2020年女裝行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增速二、2020 年女裝行業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)能變化趨勢(shì)三、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略四、女裝行業(yè)生產(chǎn)中存在的問題第七章 女裝行業(yè)區(qū)域生產(chǎn)分析一、區(qū)

50、域生產(chǎn)分布總體情況二、重點(diǎn)省市生產(chǎn)分析三、重點(diǎn)省市出口分析第八章女裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)二、女裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析2潛在進(jìn)入者分析3供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析4買方的討價(jià)還價(jià)能力分析5替代品的威脅三、女裝行業(yè)市場(chǎng)集中度分析四、2020-2020 年重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額及變化五、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素第九章 女裝產(chǎn)品價(jià)格分析一、2020-2020 年女裝價(jià)格走勢(shì)二、影響女裝產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素分析1成本2供需情況3關(guān)聯(lián)產(chǎn)品4其他三、 2020-2020 年女裝產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)四、主要女裝企業(yè)價(jià)位及價(jià)格策略第十章 女裝行業(yè)渠道分析一、渠道形式及對(duì)比二、各類渠道對(duì)女裝行業(yè)的影響三、主要女裝企業(yè)渠道策略研究四、各區(qū)域主要代理商情況第十一章女裝行業(yè)進(jìn)出口分析一、出口分析1我國(guó)女裝行業(yè)出口總量及增長(zhǎng)情況2女裝海外市場(chǎng)分布情況3女裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌4女裝行業(yè)出口態(tài)勢(shì)展望二、進(jìn)口分析1我國(guó)女裝行業(yè)進(jìn)口總量及增長(zhǎng)情況2我國(guó)女裝進(jìn)口主要國(guó)家及地區(qū)3進(jìn)口品牌對(duì)女裝行業(yè)的促進(jìn)與影響4女裝行業(yè)進(jìn)口態(tài)勢(shì)展望第十二章女裝上游行業(yè)分析一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、上游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三、上游行業(yè)對(duì)女裝行業(yè)的影響第十三章女裝下游行業(yè)分析