統(tǒng)一桶裝水策劃書

1、統(tǒng)一桶裝水策劃書、兒刖百隨著我國國民經(jīng)濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生、營養(yǎng)、潔凈，人們越來越喜愛上了它，桶裝水的市場也以此越來越大。但機會面前人人平等， 只有明確目標(biāo)， 定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能把握市場，走向成功。統(tǒng)一桶裝水市場分析（1） 、市場優(yōu)勢分析統(tǒng)一可說是眾所周知，從一個小企業(yè)成為一個集團公司，它做得很成功。以它的實力，消費者很信任它。眾多的品牌中，它一直深受消費者的喜愛。特別是3月 15日，中央電視臺關(guān)于 消費者權(quán)益日 專題欄目暴光了桶裝水的黑幕， 有一些企業(yè)不符合國家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)私自生產(chǎn)桶裝水。 給那

2、些熱忠于桶裝水的消費者敲響了警鐘。 在這以前， 市場上的確有些出奇的便宜桶裝水， 對于那些對價格比較敏感的消費者當(dāng)然比較喜歡， 但他們?nèi)f萬沒有想到生產(chǎn)廠家竟用如此黑暗的手段。這樣一來，消費者對那些比較陌生的品牌定會很警惕，唯有可靠的品牌才有市場了。也就是說，消費者會有更多的機率去選擇知名品牌，這樣 統(tǒng)一 的潛在市場在日益擴大。（2） 、市場劣勢分析恩施市場對于統(tǒng)一桶裝水來水是個新市場。 這就意味著要進(jìn)入新市場， 花費的成本比較大， 一時難以獲取滿意的利潤。 而且統(tǒng)一桶裝水的售價高于一般的桶裝水， 不可能馬上贏得競爭者的顧客。央視的 3.15 晚會揭出一些桶裝水的黑幕。當(dāng)然，在恩施市場上也不例外

3、，一些桶裝水除了水能有問題外，還有水源和其他方面存在的問題，只要能從地下打出水來，都能作為水源， 從來不在乎周圍是否有污染。 裝水的工人流動性很大， 從來不進(jìn)行健康檢查，在工作中也很少講衛(wèi)生。這種劣質(zhì)水只有7 角錢的成本，市場價卻賣到 10 元錢。為了把劣質(zhì)水推銷出去， 不法生產(chǎn)者以只相當(dāng)于合格產(chǎn)品一半的價格提供給經(jīng)銷商， 并實行各種各樣的促銷手段。劣質(zhì)桶裝水在恩施市場上出現(xiàn)，使消費者失去了對桶裝水原先的信賴和支持。據(jù)調(diào)查，許多消費者以果汁等其他飲料代替桶裝純凈水飲用，甚至于談水色變 。這種現(xiàn)象對于統(tǒng)一梭裝純凈水來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。二、 統(tǒng)一桶裝水市場機會與市場威脅（1） 、市場機會統(tǒng)一

4、應(yīng)該充分把握的發(fā)展機會主要有：1. 不斷擴大的市場規(guī)模2. 國家和各級政府的高度重視和支持3. 已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實力4. 正在加強的市場觀念的培育5. 對國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（如提供更符合國內(nèi)市場消費習(xí)慣的產(chǎn)品）6. 人們對水的觀念改變，國家政策方針（2） 、市場威脅從統(tǒng)一桶裝水市場的優(yōu)勢中，我們可以看到與 統(tǒng)一 相抗衡的 農(nóng)夫山泉 娃哈哈，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多?？上攵?農(nóng)夫山泉 娃哈哈 也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且， 農(nóng)夫山泉 娃哈哈 早已在恩施建立了銷售網(wǎng)點，已有其忠實的顧客，這對統(tǒng)一打入恩施市場必有一些障礙。除外，恩施

5、桶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般桶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。三、統(tǒng)一桶裝水進(jìn)入恩施市場的廣告及促銷策略一、目標(biāo)市場（一 ） 統(tǒng)一進(jìn)入恩施市場的主要目標(biāo)市場應(yīng)該是：（ 1）恩施居民家庭（ 2）恩施企事業(yè)單位（ 3）在恩施的各種休閑、娛樂場所及對桶裝水有需求的其他場所（二 ） 市場定位（ 1）充分滿足消費者需要的優(yōu)質(zhì)桶裝水。二、營銷目標(biāo)（ 1 ）具有關(guān)部門資料得出，恩施地區(qū)約 178萬人左右，其中城市人口80幾萬，2005年2006年年人均消費10桶到25桶，則總計需桶裝水每年約900萬1800萬桶。 統(tǒng)一進(jìn)入恩施市場，預(yù)期是自身的市場占有率達(dá)到 30% 。則以 1

6、0元/桶的零售價計算，年度總銷售額約為 2500萬 元左右。（ 二 ）促銷策略為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，統(tǒng)一必須用好一切可以利用的促銷手段。3、 廣告創(chuàng)意1、 廣告目標(biāo)：突出統(tǒng)一桶裝水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在恩施市場上順利地進(jìn)行銷售。2、 廣告主題： 邀請深受人們喜愛的演員作為廣告的女一號， 同時邀請五個青春健康的女演員。 針對恩施市場上劣質(zhì)桶水泛濫的情況， 使消費者認(rèn)識到他們還可以找到健康干凈的統(tǒng)一桶裝純凈水， 而不必用其他飲料來代替純凈水飲用。 通過演員清新的健康形象， 使消費者感受到統(tǒng)一確實可以信賴。3、 廣告內(nèi)容：畫面 1：枝繁葉茂的大山中，太陽當(dāng)空，酷熱難擋，六個大學(xué)生背著旅

7、行包，看著自己帶來的水已喝空，努力地尋找著水源，但始終沒有發(fā)現(xiàn)。畫外音 1 ：好熱！渴死了！畫面2：她們走了許多路。突然，終于發(fā)現(xiàn)了一處水潭，她們高興不已，但當(dāng)她們蹲下身子，手伸進(jìn)水潭，正欲欲用時，卻發(fā)現(xiàn)里面的水臭氣熏天，非常渾濁，實在難以飲用。畫外音2 ：好臟啊！畫面3：她們繼續(xù)向前去，接連地發(fā)現(xiàn)了幾個水潭，但是里面的水卻都有難以入眼，渾濁不堪，她們只能強忍著向前走去。畫外音3 ：這是水嗎？畫面 4： 突然，一股很強的反光照在她們臉上， 出于好奇， 她們向反光的方向越走越近。原來是一條小溪， 剛才的反光是由于太陽照射到小溪， 被清水反射到臉上形成。 只見小溪中溪水清澈見底，魚兒正游得歡快，她

8、們不顧一切地?fù)砣胄∠?，追逐嬉鬧起來，此時，演員站在小溪中，旁邊放著統(tǒng)一桶裝純凈水，她說：統(tǒng)一，純凈看的見！品牌標(biāo)題：純凈看得見！4、 廣告及促銷活動安排計劃一 、廣告統(tǒng)一桶裝水進(jìn)入恩施市場，首先在廣告創(chuàng)意上必須十分重視。(1) 廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)主題服務(wù)的。統(tǒng)一桶裝水的主題是統(tǒng)一純凈水關(guān)愛您的生命。在統(tǒng)一桶裝水的廣告制作上，我們的意境是第一個畫面在衛(wèi)生、整潔、管理嚴(yán)格的生產(chǎn)現(xiàn)場，統(tǒng)一桶裝水經(jīng)過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成桶；第二畫面一個大熱天， 統(tǒng)一工作人員送貨上門， 而后是一個可愛的小女孩灌了一杯純凈水給汗流滿面剛進(jìn)門的爺爺喝，口里并說： 爺爺，請喝統(tǒng)一。 這一廣告的內(nèi)

9、容突出了統(tǒng)一桶裝水的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并體現(xiàn)人間真情，關(guān)愛生命。( 2)廣告組合媒體的選擇、時間、配套活動的安排統(tǒng)一桶裝水進(jìn)入恩施市場，首先是借助恩施電視臺或者其他一些媒介播放統(tǒng)一桶裝水的廣告。 播出的時間安排在每天黃金廣告播出時間段。與此媒體相關(guān)的配套活動是，在銷售初期，組織一次 統(tǒng)一桶裝水公司 贊助的專題電視節(jié)目， 包括點播電視劇和開展電視活動， 中間可插播統(tǒng)一桶裝水的廣告和知識。 其次，通過恩施日報，恩施晚報的刊登廣告來增大宣傳力度。 再次，印刷統(tǒng)一桶裝水的宣傳紙。 在試銷期間的每周雙休日， 在恩施市中心開展促銷活動。 傳發(fā)宣傳紙， 設(shè)點答題。 同時，也可以采納獎勵的措施，來刺激消費者

10、的注意。該活動的具體安排中，注意人員的安排是5-10人。其外的相應(yīng)配套活動定期的在居民區(qū)開展一次宣傳活動，包括參加一些社區(qū)活動。同時可以通過公共關(guān)系， 參加一些公益性的社會團體活動。 最后， 每月可開展一次統(tǒng)一桶裝水 的問卷調(diào)查收集消費者意見， 以采取改進(jìn)措施。 總之，廣告組合圍繞和廣告內(nèi)容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動來擴大統(tǒng)一桶裝水的影響力。（ 3 ）廣告預(yù)算A 廣告制作費統(tǒng)一桶裝水的廣告制作費（攝制、演員費、其他費用）預(yù)計 10萬人民幣； B 統(tǒng)一桶裝水的各種媒介費：報刊費4萬、宣傳小報加印刷費3000元人民幣、 電視臺播出費10萬人民幣；C 統(tǒng)一桶裝水贊助的電視節(jié)目和電視活動費，

11、預(yù)計 25000元； D 市中心促銷活動預(yù)計2萬；E 各種社區(qū)活動和其他活動5萬；G 其他費用預(yù)計5000元 ；總計廣告及配套活動的費用總預(yù)算為65萬。1 、效果，溝通效果：通過問卷調(diào)查的形式，得出每次活動的效果。 銷售效果：通過目標(biāo)和市場的市場占有率來評價廣告效果。2、關(guān)于實施本企劃書的建議，本企劃書的有效實施，必須得到統(tǒng)一的全力支持及其他促銷； 手段只是幫助統(tǒng)一桶裝水成功營銷的一些不可缺少的重要因素， 起同樣作用的因素還有很多。如：提供完善的服務(wù)；建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。5、 廣告組合1、 媒體組合（ 1） 電視廣告充分發(fā)揮電視廣告形象直觀， 感染力強， 覆蓋面廣的作用， 通過經(jīng)常性地播放電視

12、廣告，潛移默化地讓消費者對統(tǒng)一桶裝純凈水有深刻地印象。（ 2） 報紙廣告選擇電視廣告中的畫面4 ，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到統(tǒng)一純凈水的干凈與清新。（ 3） 印刷品類廣告對統(tǒng)一桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求?？勺魅缦玛愂觯篈統(tǒng)一桶裝純凈水采用統(tǒng)一集團公司獨特配方，特殊工藝生產(chǎn)的純凈水為水分子團高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促進(jìn)人體新陳代謝，排除體內(nèi)的有害物質(zhì)。B每一桶統(tǒng)一飲用水，都有要經(jīng)過機濾，活性碳過濾，二反滲透等多達(dá)27層的選擇性過濾 。C采用英國CAP, SNAP三位一體，全部生產(chǎn)過程不接觸

13、人手，由機器自動完成。D每只空桶都要進(jìn)行多達(dá)10道工序的反復(fù)清洗。2、時間組合(1)電視廣告與報紙廣告可每天都有，以擴大統(tǒng)一純凈水的影響力(2)印刷品廣告可定期半個月或一個月向消費者分發(fā)(3) 6、 7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷統(tǒng)一桶裝純凈水活動(4) 9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計用戶回訪表六、促銷配套活動1、與恩施日報社、恩施電視臺聯(lián)合舉辦首屆西都家庭統(tǒng)一杯時尚攝影作品大賽，評”十佳統(tǒng)一產(chǎn)品榮譽用戶”，享受統(tǒng)一的星級服務(wù)，擴大產(chǎn)品知名度。2、統(tǒng)一生命健康接力 一一喝好水從統(tǒng)一做起， 大型用水健康教育市民普及行動， 把統(tǒng) 一良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識通過我愛統(tǒng)一雙向交流活動”展示出 來。3、與”特殊顧客群建立一幫一伙伴關(guān)系大型贈水活動。定向合作單位為：好又多超 市、農(nóng)行(各網(wǎng)點)、公共服務(wù)區(qū)域(車站、中心廣場、西都公園等)，提供免費飲水服務(wù)，服務(wù)場所由上述單位負(fù)責(zé)管理，服務(wù)期為4、6、8、9月份，期限為一年。七、