衡陽市宇元·萬向城際大廈推廣計劃及策略思路（34頁）

1、觀往知來觀往知來認真研究過去，方能判斷未來。滿懷理性而積極的態(tài)度，方能在市場的浪潮中找到方向透視商業(yè)部分的推廣，尋找寫字樓推廣方向透視商業(yè)部分的推廣，尋找寫字樓推廣方向宇元宇元萬向城商業(yè)部分推廣回顧及后續(xù)推廣建議萬向城商業(yè)部分推廣回顧及后續(xù)推廣建議 Ptar10 5 5月月 項目形象導入項目形象導入 推廣策略：活動推廣推廣策略：活動推廣宇元宇元萬向城杯衡陽首屆萬向城杯衡陽首屆“雁城佳麗雁城佳麗”選拔大賽選拔大賽 海選海選 主要通過舉辦衡陽市大型持續(xù)活動提高項目知名度以及美譽度，體現(xiàn)了主要通過舉辦衡陽市大型持續(xù)活動提高項目知名度以及美譽度，體現(xiàn)了 項目作為項目作為2727萬平米萬平米衡陽首席商業(yè)

2、衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的城市標桿地位。商務城市綜合體的城市標桿地位。 6 6月月 秀特區(qū)開盤熱銷秀特區(qū)開盤熱銷 推廣策略：秀特區(qū)開盤活動推廣策略：秀特區(qū)開盤活動 7 7月月 秀特區(qū)持續(xù)銷售秀特區(qū)持續(xù)銷售宇元宇元萬向城商業(yè)部分推廣回顧萬向城商業(yè)部分推廣回顧 8 8月月 臨街鋪推介臨街鋪推介 推廣策略：活動推廣推廣策略：活動推廣“城市發(fā)展與商鋪投資城市發(fā)展與商鋪投資”高峰論壇暨宇元高峰論壇暨宇元萬萬 向城鋪王推介會。向城鋪王推介會。 對項目而言：通過站位城市高度的活動展現(xiàn)項目作為城市綜合體的定位高度、對項目而言：通過站位城市高度的活動展現(xiàn)項目作為城市綜合體的定位高度、 以及對于衡陽城市發(fā)展的

3、重要引擎作用。以及對于衡陽城市發(fā)展的重要引擎作用。 對臨街鋪而言：通過投資專家以及主力店商家的參與發(fā)言，強調項目位于城對臨街鋪而言：通過投資專家以及主力店商家的參與發(fā)言，強調項目位于城市市 中心的臨街商鋪的投資價值。中心的臨街商鋪的投資價值。 9 9月月 臨街鋪持續(xù)銷售臨街鋪持續(xù)銷售宇元宇元萬向城商業(yè)部分推廣總結萬向城商業(yè)部分推廣總結宇元宇元萬向城各產(chǎn)品的價值是建立在項目整體形象基礎之上的。萬向城各產(chǎn)品的價值是建立在項目整體形象基礎之上的。 前階段的推廣中我們已經(jīng)初步建立了項目形象，在后續(xù)各階段，前階段的推廣中我們已經(jīng)初步建立了項目形象，在后續(xù)各階段， 本項目的推廣將會著重凸顯城市綜合體與各產(chǎn)

4、品之間的總分層次，本項目的推廣將會著重凸顯城市綜合體與各產(chǎn)品之間的總分層次， 以以2727萬平米萬平米衡陽首席商業(yè)衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的總體形象導出各商務城市綜合體的總體形象導出各 階段的產(chǎn)品價值，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。因此，本項目后續(xù)階段的產(chǎn)品價值，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。因此，本項目后續(xù) 各階段的推廣將會由兩條主要線路組成。各階段的推廣將會由兩條主要線路組成。 一是橫向推廣線路：項目整體形象的深入與覆蓋一是橫向推廣線路：項目整體形象的深入與覆蓋 二是縱向推廣線路：項目各階段產(chǎn)品價值的推廣二是縱向推廣線路：項目各階段產(chǎn)品價值的推廣宇元宇元萬向城推廣線路示意圖萬向城推廣線路示意圖27

5、27萬平米萬平米衡陽首席商業(yè)衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體品牌推廣商務城市綜合體品牌推廣橫向，橫向，項目全周期項目全周期縱向縱向項目各產(chǎn)品階段項目各產(chǎn)品階段秀特區(qū)價值推廣秀特區(qū)價值推廣臨街鋪價值推廣臨街鋪價值推廣國際大廈價值推廣國際大廈價值推廣室內(nèi)步行街價值推廣室內(nèi)步行街價值推廣城市公館價值推廣城市公館價值推廣推廣策略：推廣策略：重視項目重視項目2727萬平米萬平米衡陽首席商業(yè)衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的品牌效應，樹立項目商務城市綜合體的品牌效應，樹立項目的城市標桿價值，強調項目關鍵詞：城市標桿、首席商業(yè)的城市標桿價值，強調項目關鍵詞：城市標桿、首席商業(yè) 商務城市綜合體、商務城市綜合體、政府政

6、策扶持、城市規(guī)劃重點項目。將項目整體形象與各階段產(chǎn)品進行捆政府政策扶持、城市規(guī)劃重點項目。將項目整體形象與各階段產(chǎn)品進行捆綁推廣，導出各產(chǎn)品價值。綁推廣，導出各產(chǎn)品價值。以宇元以宇元萬向城為總案名統(tǒng)領項目，再根據(jù)不同產(chǎn)品類型特征另取分案名體現(xiàn)各個萬向城為總案名統(tǒng)領項目，再根據(jù)不同產(chǎn)品類型特征另取分案名體現(xiàn)各個 階段產(chǎn)品的不同價值。階段產(chǎn)品的不同價值。前期的三次活動為項目積累了很高的市場認知度與美譽度。在項目后續(xù)的推廣中，前期的三次活動為項目積累了很高的市場認知度與美譽度。在項目后續(xù)的推廣中， 仍將延續(xù)以活動為主的推廣方式，打造仍將延續(xù)以活動為主的推廣方式，打造宇元宇元萬向城系列活動萬向城系列活

7、動，立足衡陽城市發(fā)展，立足衡陽城市發(fā)展 的高度，結合項目的高度，結合項目2727萬平米萬平米衡陽首席商業(yè)衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的定位推出相應的系商務城市綜合體的定位推出相應的系列列 產(chǎn)品。產(chǎn)品。宇元宇元萬向城后續(xù)推廣建議萬向城后續(xù)推廣建議媒介推廣分兩條線路同時進行：媒介推廣分兩條線路同時進行：一，立足城市發(fā)展的高度，固定優(yōu)勢媒體全城覆蓋推廣宇元一，立足城市發(fā)展的高度，固定優(yōu)勢媒體全城覆蓋推廣宇元萬向城總體萬向城總體形象，造成城市輿論重點，使項目形象深入每個衡陽市民心中。二，針對形象，造成城市輿論重點，使項目形象深入每個衡陽市民心中。二，針對各階段產(chǎn)品分階段進行媒介組合推廣。各階段產(chǎn)品分階

8、段進行媒介組合推廣。項目整體形象的推廣主要以電視輿論、網(wǎng)絡推廣、市中心巨型戶外形象為主。項目整體形象的推廣主要以電視輿論、網(wǎng)絡推廣、市中心巨型戶外形象為主。 電視：在衡陽電視臺黃金時段播放項目整體形象廣告片；安排衡陽黃金時段主要新電視：在衡陽電視臺黃金時段播放項目整體形象廣告片；安排衡陽黃金時段主要新 聞欄目每周對項目從新聞媒體的角度進行實時報道，每則新聞突出項目的一個重點聞欄目每周對項目從新聞媒體的角度進行實時報道，每則新聞突出項目的一個重點 優(yōu)勢。保證每個星期在電視新聞里都有項目的報道。網(wǎng)絡推廣：衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)優(yōu)勢。保證每個星期在電視新聞里都有項目的報道。網(wǎng)絡推廣：衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng) 以及

9、新浪網(wǎng)長沙主頁長期投放項目整體形象的通欄廣告。戶外：高速路戶外做項目以及新浪網(wǎng)長沙主頁長期投放項目整體形象的通欄廣告。戶外：高速路戶外做項目 長期整體形象廣告，畫面不變。長期整體形象廣告，畫面不變。各產(chǎn)品銷售階段根據(jù)產(chǎn)品特征進行有效推廣媒介組合各產(chǎn)品銷售階段根據(jù)產(chǎn)品特征進行有效推廣媒介組合系列系列LOGOLOGO宇元宇元萬向城國際大廈推廣思路及計劃萬向城國際大廈推廣思路及計劃 Ptar20那么，那么，宇元宇元萬向城國際大廈萬向城國際大廈到底在市場中應該處于什么樣的占位？到底在市場中應該處于什么樣的占位？以什么樣的姿態(tài)亮相？以什么樣的姿態(tài)亮相？聲量聲量 = = 分量分量根據(jù)宇元根據(jù)宇元萬向城的項

10、目總體目標萬向城的項目總體目標確定宇元確定宇元萬向城國際大廈推廣目標：萬向城國際大廈推廣目標：衡陽衡陽CBDCBD總部經(jīng)濟基地總部經(jīng)濟基地！首個甲級專業(yè)寫字樓首個甲級專業(yè)寫字樓！“”只有以高形象支撐高價和大面積產(chǎn)品，才是寫字樓的出路只有以高形象支撐高價和大面積產(chǎn)品，才是寫字樓的出路考慮寫字樓考慮寫字樓的的產(chǎn)品特性以及衡陽寫字樓市場消費力等原因，產(chǎn)品特性以及衡陽寫字樓市場消費力等原因，宇元宇元萬向城寫字樓的推廣將打破常規(guī)。主要從萬向城寫字樓的推廣將打破常規(guī)。主要從社會線、項目線、產(chǎn)品線社會線、項目線、產(chǎn)品線同時進行，同時進行，以達到打造以達到打造衡陽衡陽CBD總部經(jīng)濟基地總部經(jīng)濟基地！首個甲級專

11、業(yè)寫字樓首個甲級專業(yè)寫字樓！的推廣目標。的推廣目標。同時，也不斷延續(xù)塑造項目的標桿形象與價值。同時，也不斷延續(xù)塑造項目的標桿形象與價值。宇元宇元萬向城國際大廈推廣攻萬向城國際大廈推廣攻略：略：社會線社會線社會線構成社會線構成政府招商政策政府招商政策 + + 城市規(guī)劃戰(zhàn)略城市規(guī)劃戰(zhàn)略項目作為衡陽CBD總部經(jīng)濟基地，首個甲級專業(yè)寫字樓受到政府高度關注，被譽為衡陽企業(yè)辦公總部是衡陽城市未來發(fā)展的商務核心是政府的形象工程以及城市發(fā)展規(guī)劃的重點項目在城市招商引資特別政策中，宇元萬向城國際大廈被政府特批為外來企業(yè)辦公基地宇元萬向城國際大廈將成為集中衡陽所有外來企業(yè)以及本土企業(yè)的辦公中心（20092009年

12、年1010月月1 1日日1818日）日） 社會線推廣目標社會線推廣目標 提升影響提升影響全面關注全面關注要完成這個目標，我們分為兩步走：要完成這個目標，我們分為兩步走：攜手政府攜手政府 全面雙贏全面雙贏區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略 全面炒作全面炒作NO1：政府招商引資規(guī)劃全面炒作：政府招商引資規(guī)劃全面炒作宇元宇元萬向城國際大廈與政府攜手規(guī)劃衡陽萬向城國際大廈與政府攜手規(guī)劃衡陽CBDCBD中心。宇元中心。宇元萬向萬向城國際大廈借助政府招商引資政策，將外來資金、企業(yè)引進總部大城國際大廈借助政府招商引資政策，將外來資金、企業(yè)引進總部大廈，打造宇元廈，打造宇元萬向城國際大廈為衡陽萬向城國際大廈為衡陽CBDCBD經(jīng)

13、濟總部基地。政府借經(jīng)濟總部基地。政府借助宇元助宇元萬向城國際大廈甲級專業(yè)寫字樓的高品質硬件條件，打造萬向城國際大廈甲級專業(yè)寫字樓的高品質硬件條件，打造比肩一流大城市的比肩一流大城市的CBDCBD中心，吸引外來投資。達到政府與項目的雙中心，吸引外來投資。達到政府與項目的雙贏。主要以大型戶外，電視報道為主要推廣渠道。贏。主要以大型戶外，電視報道為主要推廣渠道。 宇元萬向城國際大廈 衡陽CBD總部經(jīng)濟基地！以衡陽以衡陽CBDCBD中心的名義，接待全球商務精英中心的名義，接待全球商務精英NO2：進行區(qū)域標桿戰(zhàn)略的全面炒作：進行區(qū)域標桿戰(zhàn)略的全面炒作宇元宇元萬向城國際大廈聯(lián)動城市區(qū)域規(guī)劃以萬向城國際大廈

14、聯(lián)動城市區(qū)域規(guī)劃以“CBD“CBD核心、總部基地核心、總部基地”建立市場印象，在品牌引導客戶購買心理的時候，提升區(qū)域投資價建立市場印象，在品牌引導客戶購買心理的時候，提升區(qū)域投資價值，利用項目絕對優(yōu)勢，容易起到一擊即中的效果。主要以報版軟值，利用項目絕對優(yōu)勢，容易起到一擊即中的效果。主要以報版軟文、電視新聞報道、網(wǎng)絡新聞報道、售樓部展板等進行推廣。文、電視新聞報道、網(wǎng)絡新聞報道、售樓部展板等進行推廣。衡陽衡陽CBDCBD總部經(jīng)濟基地總部經(jīng)濟基地！首個甲級專業(yè)寫字樓首個甲級專業(yè)寫字樓！宇元萬向城國際大廈 衡陽CBD總部經(jīng)濟基地！項目線推廣宇元推廣宇元萬向城品牌效應萬向城品牌效應宇元萬向城國際大廈

15、不是獨立存在的，是宇元萬向城27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體中的一部分。在各階段推廣中仍要維持宇元萬向城項目的整體性。主要體現(xiàn)項目與產(chǎn)品的總分關系，使推廣具有層次感。同時，加深塑造項目的品牌效應，將項目整體形象與寫字樓產(chǎn)品捆綁推廣，將項目整體形象與寫字樓產(chǎn)品捆綁推廣，增強宇元萬向城國際大廈的城市價值。 （20092009年年1010月月1919日日1111月月1515日）日）關于品牌關于品牌衡陽最矚目的項目，不爭之事實。衡陽最矚目的項目，不爭之事實。無疑，品牌效應發(fā)揮的作用對客戶的影響是積極的，客戶對品牌項目的信任程度要高于普通項目，無論市場波動，品牌效應都將成為推動項目銷售的關鍵動力。

16、主要以戶外、立柱、售樓部形象、電視專題片、硬廣軟文為主要媒介。對宇元對宇元萬向城而言，品牌實力主要來自萬向城而言，品牌實力主要來自2727萬平米萬平米衡陽首席商業(yè)衡陽首席商業(yè) 商務城市商務城市綜合體對于衡陽城市發(fā)展的影響力，而宇元綜合體對于衡陽城市發(fā)展的影響力，而宇元萬向城國際大廈的推出，促進萬向城國際大廈的推出，促進衡陽衡陽CBDCBD中心的形成，我們認為這是進行品牌整合塑造的最好時機！中心的形成，我們認為這是進行品牌整合塑造的最好時機！產(chǎn)品線針對寫字樓的產(chǎn)品特征，直接與目標客戶進行面對面推介延續(xù)宇元萬向城系列活動的活動形式，開展大型城市論壇、企業(yè)聯(lián)盟、商務沙龍活動在此部分，重點強調宇元萬向

17、城國際大廈的產(chǎn)品特征，將產(chǎn)品優(yōu)勢直接展示給目標客戶。公共關系營銷公共關系營銷+圈層營銷圈層營銷 （0909年年1111月月1616日日20102010年年2 2月）月）全方位的客戶關系營銷全方位的客戶關系營銷第一步第一步 充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，利用全員銷售，有效挖掘客戶資源充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，利用全員銷售，有效挖掘客戶資源第二步第二步 利用口碑傳播，加強老帶新的力度，培育客戶忠誠度利用口碑傳播，加強老帶新的力度，培育客戶忠誠度第三步第三步 采取針對國有企業(yè)經(jīng)辦人的獎勵方案促進營銷采取針對國有企業(yè)經(jīng)辦人的獎勵方案促進營銷第四步第四步 制定老帶新捆綁銷售策略制定老帶新捆綁銷售策略以大客戶推介為主的公共關

18、系營銷以大客戶推介為主的公共關系營銷第一步第一步 組建大客戶營銷團隊組建大客戶營銷團隊第二步第二步 對衡陽大型企業(yè)、寫字樓、商住樓進行地毯式掃樓對衡陽大型企業(yè)、寫字樓、商住樓進行地毯式掃樓第三步第三步 鎖定重要潛在客戶鎖定大型企事業(yè)單位重點團隊攻關鎖定重要潛在客戶鎖定大型企事業(yè)單位重點團隊攻關目標客戶清晰的圈層營銷模式目標客戶清晰的圈層營銷模式開展企業(yè)主、管理者關注的論壇、新聞發(fā)布會、酒會、沙龍、高爾夫比賽、自駕游等開展企業(yè)主、管理者關注的論壇、新聞發(fā)布會、酒會、沙龍、高爾夫比賽、自駕游等商務社交性的活動，為目標客戶群體提供聚會的機會，以此形成以項目為核心的穩(wěn)定商務社交性的活動，為目標客戶群體提供聚會的機會，以此形成以項目為核心的穩(wěn)定客戶團隊，開