市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、XX工程學(xué)院管理工程系實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)踐課程的安排目的是讓同學(xué)們更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的種種步驟以及要求，如何的做好產(chǎn) 品營(yíng)銷(xiāo)，鍛煉大家營(yíng)銷(xiāo)的能力，包括從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品定價(jià)以及推廣等多個(gè)步驟。實(shí)訓(xùn)的整體目 的是讓大家把理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)踐中。二、實(shí)習(xí)時(shí)間2012年6月18日至2012年6月21日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)E 座 202四、實(shí)習(xí)方式模擬軟件操作，實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)五、實(shí)習(xí)內(nèi)容圍繞企業(yè)中常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)施模擬演練，包括市場(chǎng)調(diào)查策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、定價(jià)策劃等等。主要在多媒體機(jī)房?jī)?nèi)完成。在此次實(shí)訓(xùn)中，我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容重要有以 下三個(gè)部分：（一）市場(chǎng)調(diào)查策劃本次市場(chǎng)調(diào)查我

2、們組選擇的是高校筆記本市場(chǎng)調(diào)查，由我們組組長(zhǎng)陳丹帶領(lǐng)著王歡，房躍，彭月，徐曉彤還有我共同完成此項(xiàng)任務(wù)。此次策劃包括九個(gè)部分，具體包括策劃方案的前言、調(diào) 查目的、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)研對(duì)象及抽樣、調(diào)查員的規(guī)定及培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施、調(diào)查程 序及時(shí)間安排、經(jīng)費(fèi)據(jù)算我負(fù)責(zé)調(diào)查內(nèi)容中的問(wèn)卷的的編寫(xiě)，并參與問(wèn)卷調(diào)查。如下是我的制作的調(diào)查問(wèn)卷（附件 1）:附件1 :高校筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查研究問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)：你好，現(xiàn)在正在做一項(xiàng)關(guān)于 高校筆記本電腦市場(chǎng)的調(diào)查研究 ，耽誤您一點(diǎn)時(shí)間幫我們做一份 問(wèn)卷調(diào)查，您提供的信息將對(duì)我們十分重要，真誠(chéng)地希望得到您的支持與合作！謝謝！1、您的專(zhuān)業(yè)： 2、年級(jí)：口大一 口大二

3、 口大三 口大四3、性別：口男 女4、您的個(gè)人月生活費(fèi)：A. 600元以下 B . 600元一900元 C . 900元一1200元 D , 1200元以上填寫(xiě)要求：在您認(rèn)為合適選項(xiàng)上打勾。.在橫線上填寫(xiě)您的意見(jiàn)。1、您現(xiàn)在是否擁有筆記本電腦：A、沒(méi)有一 （繼續(xù)答題）B 、有一 （跳至14題）2、您計(jì)劃什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)？A 1個(gè)月內(nèi) B 3 個(gè)月內(nèi) C 半年內(nèi) D 短期內(nèi)不計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)3、您購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦時(shí)比較看重以下哪方面？（多選題）A質(zhì)量 B價(jià)格C服務(wù)D 功能 E 品牌F外觀款式 G配置H其它4、您對(duì)電腦硬件配置的要求？A骨灰級(jí)發(fā)燒玩家，不求最好但求最貴B癡狂游戲玩家，對(duì)配件有較高要求C 一般用戶(hù)

4、，工作學(xué)習(xí)娛樂(lè)兼顧D對(duì)電腦硬件不是很了解，能用就行5、您若購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，您優(yōu)先選擇的品牌是：A聯(lián)想B戴爾C 惠普D 蘋(píng)果E 華碩F 宏基G索尼H神州I 東芝 J 三星 K 其它6、以下筆記本電腦的類(lèi)型，您更傾向購(gòu)買(mǎi)哪類(lèi)？A商務(wù)辦公本 B 輕薄本 C時(shí)尚麗人本D全能學(xué)生本E日常辦公本 F游戲影音本G 其他7、您能接受筆記本電腦的價(jià)格范圍是：A 4000 以下 B 4000 6000 C 6000 8000 D 8000 10000 E 10000 以上8、您主要通過(guò)什么渠道獲知筆記本電腦產(chǎn)品信息？A上網(wǎng)搜索 B報(bào)刊書(shū)籍C網(wǎng)絡(luò) D 電視E朋友推薦 F商家的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)G 其它9、您會(huì)選擇在哪里購(gòu)

5、買(mǎi)筆記本電腦：A電腦城 B附近的專(zhuān)賣(mài)店C網(wǎng)上訂購(gòu)D 找校園代理E大型商場(chǎng) F 其它10、購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)你希望得到那些優(yōu)惠？A禮物B打折C免費(fèi)升級(jí)D 其它11、您主要是通過(guò)哪些方式了解筆記本電腦業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)的？（可多選）A宣傳單 B 張貼欄 C 同學(xué)介紹 D營(yíng)業(yè)員介紹E現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng) F 短信 G 人工臺(tái) H 其他12、您覺(jué)得哪些筆記本促銷(xiāo)方式最有影響力？（可多選）A降價(jià)促銷(xiāo) B贈(zèng)送禮品C產(chǎn)品體驗(yàn)試用D 贊助公益活動(dòng)E舉辦主題活動(dòng) F 分期付款G其它13、您認(rèn)為電腦在大學(xué)生活中所占的地位A、沒(méi)有的電腦我就不能活了B 、基本需要它C、個(gè)別情況下使用D、基本不需要，沒(méi)有它一樣過(guò)的很舒服14、您使用筆記本電

6、腦主要目的是 ：A高級(jí)配置用于專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)B 普通上網(wǎng)、學(xué)習(xí)、辦公 C看電影、停音樂(lè)等娛樂(lè)D高級(jí)配置用于電腦游戲E 其它15、您使用筆記本電腦的品牌是：A聯(lián)想B 戴爾C惠普D蘋(píng)果E 華碩F 宏基G索尼H東芝I 三星G 方正K 神州 L 其它16、您對(duì)筆記本電腦購(gòu)買(mǎi)還需要哪些方面要求？感謝您的支持與合作！(1)問(wèn)卷前期準(zhǔn)備針對(duì)此次的調(diào)查問(wèn)卷，我首先了解了一下對(duì)于筆記本電腦的品牌的種類(lèi)，以及學(xué)生所需求的 不同種類(lèi)型電腦具體有哪些；其次，考慮到是在學(xué)校做問(wèn)卷的人群就是學(xué)生，所以為了方便我們 調(diào)研，我選擇了高校的筆記本調(diào)查；最后針對(duì)高校中的人我們從兩個(gè)角度開(kāi)始制作問(wèn)卷，一部分 是針對(duì)已經(jīng)有了電腦的人群，來(lái)

7、了解哪個(gè)品牌是他們所傾向的，同時(shí)也能說(shuō)明那種品牌更適合學(xué)生。而另一部分即是對(duì)還沒(méi)有電腦的人群的了解(當(dāng)然這個(gè)也是我們重點(diǎn)要調(diào)查的)(2)調(diào)查問(wèn)卷的制作無(wú)電腦人群品牌角度價(jià)格角度配置角度(3) 預(yù)期效果我現(xiàn)在制作的調(diào)查問(wèn)卷只是偏重于還沒(méi)有電腦的同學(xué)的需求與需要，主要考慮到已有電腦同學(xué)一般不會(huì)再近期更換自己的電腦?；蛟S我做的問(wèn)卷還不夠完善，但是已經(jīng)完全能夠幫助我們了 解整個(gè)高校的筆記本電腦的市場(chǎng)需求。(4)問(wèn)卷調(diào)查的實(shí)施情況在參加過(guò)培訓(xùn)后，我被分配調(diào)查沈陽(yáng)工程學(xué)院管理工程系大一年級(jí)的工業(yè)班級(jí)，按照培訓(xùn)內(nèi)容，我一共調(diào)查了 7名同學(xué)，由于專(zhuān)業(yè)性，所以班級(jí)中男生居多，我選擇了7名男生進(jìn)行了了解并填寫(xiě)了調(diào)

8、查問(wèn)卷，其中兩個(gè)人有電腦，其他人沒(méi)有電腦。通過(guò)我負(fù)責(zé)調(diào)查的人員我發(fā)現(xiàn)，普遍 男生需要的電腦都是更注重配置，原因在于配置高的電腦玩游戲更有利。(二)促銷(xiāo)策劃 本次促銷(xiāo)方案針對(duì)的是筆記本電腦，由于上一次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們就選擇了筆記本電腦的調(diào)研，了 解到隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品， 筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期， 市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。 各種品牌相互追趕相互競(jìng)爭(zhēng)，我們決定從海爾電腦開(kāi)始進(jìn)行研究跟策劃，從當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況、筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境、海爾電腦的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、渠道和促銷(xiāo)策劃方案等多個(gè)方面考慮。經(jīng)組長(zhǎng)房月分配，我負(fù)責(zé)海爾筆記本電腦的促銷(xiāo)

9、策略和宣傳策略以及活動(dòng)效果和評(píng)估。以下是我負(fù)責(zé)的部分的具體內(nèi)容：（ 1）促銷(xiāo)策略對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(zhǎng)服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶(hù)，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤(pán)等促進(jìn)銷(xiāo)售。學(xué)生獲得促銷(xiāo)信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢(xún)，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶(hù)和朋友介紹。對(duì)于銷(xiāo)售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。（ 2）宣傳

10、策略配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷(xiāo)售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠(chéng)。具體宣傳活動(dòng)如下：（ 1）校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動(dòng)的介紹放在這些網(wǎng)站上；（ 2 ）校園廣播：活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳；（ 3 ）校園橫幅：活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅（ 4 ）校園海報(bào)：在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)（包括海爾筆記本的海報(bào)以及學(xué)生會(huì)制作的海報(bào)）（ 5 ）校園傳單：制作簡(jiǎn)易的宣傳單張，內(nèi)容為整個(gè)活動(dòng)的基本介紹的基本介紹；爭(zhēng)

11、取能派 發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。(3)活動(dòng)效果和評(píng)估,大學(xué)生對(duì)海爾筆記本通過(guò)對(duì)海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開(kāi)的一系列活動(dòng)電腦電腦的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家 長(zhǎng)所認(rèn)同，購(gòu)買(mǎi)率有所上升。這次活動(dòng)取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品 的知名度。(4)自我總結(jié)通過(guò)此次活動(dòng)我負(fù)責(zé)了關(guān)于產(chǎn)品促銷(xiāo)與宣傳方面的工作，充分的利用了昔日里學(xué)到的理論知識(shí)，來(lái)完成這部分的策劃，讓我的思維更加的縝密，更加的能考慮到細(xì)節(jié)以及方案的可行性 分析?？傊?，在自己參與策劃之后會(huì)覺(jué)得自己是有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，能使書(shū)本上學(xué)到的理論性知識(shí)利 用進(jìn)去。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬

12、平臺(tái)(1)模擬目的本次實(shí)踐課程的安排目的是讓同學(xué)們更好的掌握市場(chǎng)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的種種步驟以及要求，通 過(guò)軟件的操作來(lái)讓同學(xué)們親自體會(huì)到如何去經(jīng)營(yíng)一家公司，如何去做決策，如何能夠讓公司盈利 更多，更好的將理論與實(shí)踐聯(lián)系到一起。(2)模擬時(shí)間整個(gè)模擬操作共經(jīng)歷了三個(gè)半天2012 年 6 月 18 日 8 : 3010:002012 年 6 月 19 日 13:30 15:302012 年 6 月 21 日 8 : 3011:30(3)模擬內(nèi)容1.輸入網(wǎng)址，進(jìn)入軟件，并注冊(cè)屬于自己的公司，每人有基本資金55000000,全班均選擇手機(jī)行業(yè)。之所以選擇都選擇一樣的行業(yè)以便發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，方法如下：營(yíng)他工優(yōu)里做

13、瞪曾他kW* 4t X進(jìn)4注冊(cè)登陸4產(chǎn)品生產(chǎn)-生產(chǎn)蛾，理二生產(chǎn)計(jì)劃管理-庫(kù)存產(chǎn)量查詢(xún)-產(chǎn)品銷(xiāo)售第產(chǎn)品發(fā)布2.進(jìn)行市場(chǎng)分析一一產(chǎn)品管理一一策略管理依次進(jìn)行(1)在產(chǎn)品管理這一塊首先要進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，我決定生產(chǎn)一款符合大眾的手機(jī)型號(hào)一一小滅，它具備MP3手機(jī)鈴聲下載、照相、外觀優(yōu)美等多種特點(diǎn)，成本是 1070元。(2)在生產(chǎn)線管理一塊首先要購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，在根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)量以及手中的資金狀況來(lái)制定自己的生產(chǎn)計(jì)劃。當(dāng)然，所制定的生產(chǎn)計(jì)劃是下個(gè)月才會(huì)生產(chǎn)出來(lái)，在這里我們每一分鐘=一天,而所謂的庫(kù)存量查詢(xún)是來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況的。(3)在研發(fā)出新產(chǎn)品之后呢要記得先發(fā)布新產(chǎn)品才能進(jìn)行生產(chǎn)(4)對(duì)于策略管理則包

14、括定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略及廣告策略。定價(jià)：根據(jù)自己的生產(chǎn)產(chǎn)品的成本來(lái)決定賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)和零售商的定價(jià)，而與我公司利益息息相關(guān)的是制定的經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)。渠道：渠道的開(kāi)發(fā)就意味著你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，在此軟件中分為自然渠道和非自然渠道兩個(gè)方面，每種渠道均包括專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng) . 等六條渠道，此處要 特殊說(shuō)明的是如果沒(méi)有選擇渠道的 話，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品將沒(méi)辦法賣(mài)出，當(dāng)然，選擇的渠道越多自然更容易賣(mài)出產(chǎn)品。促銷(xiāo)和廣告：在這里促銷(xiāo)和廣告只起到使你產(chǎn)品更容易賣(mài)的作用，當(dāng)然，廣告的費(fèi)用一般都很高。特殊說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)記得雇傭人3.查看公司狀況每一個(gè)月過(guò)去之后我們都可以查看一下我的公司的狀況，包括上一個(gè)月的產(chǎn)品市場(chǎng)占

15、有率、上一個(gè)月的銷(xiāo)售收入排行、凈利潤(rùn)排行、現(xiàn)金的流量、還有產(chǎn)品的銷(xiāo)售明細(xì)等。能夠查看公司現(xiàn)在的資產(chǎn)當(dāng)選擇查看公司狀況滅絕師太有限公司(4)模擬結(jié)果本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬共經(jīng)歷了一年的時(shí)間，最終我的公司滅絕師太有限公司以13億的資產(chǎn)告終，獲得了班級(jí)排名的第六名，在此次營(yíng)銷(xiāo)模擬的過(guò)程中我總結(jié)了一下幾點(diǎn)教訓(xùn)：1對(duì)于價(jià)格跟產(chǎn)量協(xié)調(diào)的不好，導(dǎo)致在前期每個(gè)月的前幾天就把所有產(chǎn)品賣(mài)光，而空閑生 產(chǎn)線、空閑了我所雇傭的工人以及本月的廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。2購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線跟生產(chǎn)產(chǎn)量的沖突剛開(kāi)始由于購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)線過(guò)多，導(dǎo)致由于資金不足，生產(chǎn)計(jì)劃不能生產(chǎn)過(guò)多，是的生產(chǎn)線閑 置現(xiàn)象。3前幾個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃的隨意性由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)計(jì)算和思考，

16、導(dǎo)致憑感覺(jué)進(jìn)行投資，使得產(chǎn)品不是賣(mài)的太快就是賣(mài)不出去，無(wú) 奈賠錢(qián)甩賣(mài)才行。六、實(shí)習(xí)總結(jié)按照學(xué)校的計(jì)劃，18周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然 后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定促銷(xiāo)策劃。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)我們分別接觸了不同的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作，并且在前兩項(xiàng)任務(wù)中意識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性。學(xué)習(xí)到了一些新的 營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。其中我感觸最深的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬這個(gè)部分，我的企業(yè)名稱(chēng)是滅絕師太有限公司 ，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是手機(jī)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們每個(gè)人都有五千五百萬(wàn)的資金運(yùn)作，產(chǎn)品的等級(jí)是低檔。開(kāi)始操作了，要將

17、產(chǎn)品賣(mài)出去，首先，要鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，我第一個(gè)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是華北地區(qū)，接著要根據(jù)華北地區(qū)超市渠道和商場(chǎng)渠道中的要求價(jià)格跟公司的知名度來(lái)打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機(jī)率就越高。當(dāng)公司的知名度達(dá)到要求后，根據(jù)要求價(jià)格，將華東地區(qū)的低檔商品定價(jià)，由于每一年，定價(jià)后只能調(diào)價(jià)一次，所以這一步必須很慎重。剛開(kāi)始做，不是很懂，所以?xún)r(jià)格是根據(jù)要求價(jià)格中最好的定價(jià)的，可是這樣只能搶到一個(gè)訂單，而且知名度還要很高，然而在后來(lái)的調(diào)價(jià)中又出了錯(cuò)，導(dǎo)致華北地區(qū)拿不到訂單，所以我又開(kāi)拓了西北跟西南地區(qū)，受上次的教訓(xùn)，我每走一步都很謹(jǐn)慎。由于只有廣告打的多，才能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人，拿到更多的訂單，所以，在20

18、11 年的時(shí)候，我在廣告上花費(fèi)很多，導(dǎo)致沒(méi)有收入反而虧損很多。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒(méi)有了，我只能將產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數(shù)量，擔(dān)心生產(chǎn)不出來(lái)。原來(lái)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)并不是剛剛想象中的那么簡(jiǎn)單。到 2012 年的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始熟悉了整個(gè)過(guò)程，也從上一年中得到不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)樯夏陱V告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價(jià)格上，我根據(jù)要求價(jià)格，定一個(gè)中間價(jià)格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。我依然在華北，西北，西南地區(qū)，并沒(méi)有鎖定其他目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)?，開(kāi)拓了其他市場(chǎng)還要話更多的廣告費(fèi)，而且就是能搶到訂單， 也有可能生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品， 按照這個(gè)計(jì)劃， 在這一年里， 我的收入也大大提高了。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到很多，也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。武斷、冒失、考慮不周全都會(huì)是企業(yè)陷入困境甚至倒閉，所以要看好市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，選好一個(gè)定位，使企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。在對(duì)待事物把握上，要宏觀把握全局，不能把眼光局限在單個(gè)方面，要敢于突破，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我相信在以后的日子里，我會(huì)做的更好。自我評(píng)價(jià):關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò) 程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解， 使理論與實(shí)踐知 識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的 實(shí)踐任務(wù)。二是提高