茶之營銷策劃方案

1、營銷策劃方案泊然茶一、前言中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。 然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成 為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的 生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖 罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。 茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的 緣分。茗家渝泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境 和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水, 還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的

2、審美探求。對今天 人人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶 道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國 的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之 處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。二、營銷策劃的目的打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品 牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到 一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新 的銷售渠道，從而占領市場。三、營銷環(huán)境分析（一）中國茶葉現(xiàn)狀1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層2、我國茶葉

3、產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國，但總體品質(zhì)不佳3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點（二）茶葉營銷弊端1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導致技術同源，產(chǎn)品同質(zhì)2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現(xiàn)極不相稱5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精 深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸 不著頭腦。6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為（三）競爭狀況目前市場上還沒有以具有中國文化的

4、名稱命名的茶葉， 大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。（四）銷售渠道市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。四、 SWOT 分析（一）優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然寧靜淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味。（二

5、）劣勢由于本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。（三）機率隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。（四）威脅為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進

6、入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭。綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場，從而打開銷路。五、品牌規(guī)劃（一）目標市場1 、年齡： 35 歲以上，男性為主2 、收入：年收入在20 萬以上3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領導、社會精英4、地域：省會城市、經(jīng)濟特區(qū)、直轄市及二級以上城市5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品（二）品牌定位本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位六、營銷策略（一）產(chǎn)品定位1 、泊然天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標。2、泊然地博，

7、高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。3、泊然物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務員、企事業(yè)單位管理人員、私營企業(yè)主管及頂級白領階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂部?？?，在工作之余體驗生活的閑適和從容。（二）定價1、泊然天闊，888（500g）2、泊然地博，666（500g）3、泊然物豐，188（250g）（三）分銷渠道1 、旗艦店：消費者2、加盟店：消費者3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費者4、團購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位5、網(wǎng)絡經(jīng)銷商：消費者6: 、超市禮品柜：消費者7、網(wǎng)絡直銷：企事業(yè)單位、消費者（四）廣告1 、媒介廣告廣告語：寧靜淡泊，順道自然泊然2、地面推廣零售終端店形象生動化，豐富促銷活動七、行動方案（一）全國最有品位的泊然男評選活動1 、在網(wǎng)絡上發(fā)布傳播評選活動信息，請廣大網(wǎng)民參與建議考核標準，形成泊然 男考核的標準。2、依據(jù)本標準，在網(wǎng)絡上公開征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標準報名參賽，可用投稿 的方式，將自我介紹、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。3、所有選手將通過初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本 企業(yè)送上的精美禮品。（二）茶文化深層討論會本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶 文化方面的交流。（三）“泊然杯”茶文化博文