廣東云東海高爾夫花園項目品牌營銷活動

1、Key & SuccessKey & Success云東海高爾夫花園云東海高爾夫花園4-64-6月品牌營銷活動月品牌營銷活動上海開啟廣東分公司Key & SuccessKey & Success4-6月份品牌營銷活動安排1、首屆云東海杯業(yè)主高球邀請賽2、尊尚歐式風(fēng)情生活體驗日3、 海都之星海都之星 云東海高爾夫球明星邀請賽4月23日 （星期六）5月14日 （星期六）6月18日 （星期六）Key & SuccessKey & Success1 1、首屆云東海杯業(yè)主高球邀請賽Key & SuccessKey & Success活動前提

2、闡述：活動前提闡述： 以舊帶新一向是別墅樓盤銷售的重要銷售手段，項目一期的完美售罄證明客戶認(rèn)可本案產(chǎn)品。在新一輪開售之前，為加強(qiáng)第一批客戶對本案產(chǎn)品及企業(yè)品牌認(rèn)可，進(jìn)而帶動身邊朋友成交；同時進(jìn)一步吸引潛在關(guān)注客戶目光，借勢傳播項目銷售亮點；我司建議，舉辦首屆云東海杯業(yè)主高爾夫邀請賽，本活動關(guān)鍵點在于：業(yè)主邀請業(yè)主邀請廣告配合宣傳廣告配合宣傳Key & SuccessKey & SuccessContents目錄 活動安排 配合物料 費用預(yù)算Key & SuccessKey & Success1活動安排活動安排Key & SuccessKey &

3、Success目前政策市場變幻莫測，項目需要抓緊時間盡快出貨，通過此次活動增加市場對項目關(guān)注度的同時促進(jìn)即將到來的第二輪銷售；高球搭臺、別墅唱戲，通過以舊帶新的形式進(jìn)行圈層營銷，爭取迅速鎖定舊業(yè)主身邊的一批客戶；吸引主流新聞媒體采訪報道，向大眾傳達(dá)有關(guān)企業(yè)及項目的最新的權(quán)威信息，樹立高端品牌形象。通過比賽，創(chuàng)建一個高階人群的溝通平臺，樹立各俱樂部高端健康的社會形象，為日后組建客戶群作良好鋪墊；云東海高爾夫球會會所及高爾夫練習(xí)場2011年 4月23日星期六 10:00am.17：30 pm.活動地點活動地點活動時間活動時間活動目的活動目的Key & SuccessKey & Su

4、ccess活動主題：活動主題： 首屆云東海杯首屆云東海杯 云東海高爾夫球會尊貴客戶高爾夫邀請賽（暫定）活動形式：活動形式：比賽分兩個環(huán)節(jié)：比賽分兩個環(huán)節(jié)：1、高球比賽環(huán)節(jié)：主要由具有一定高球水平的客戶參與的比賽2、揮桿比賽：主要由高球水平一般的客戶組成的比賽Key & SuccessKey & Success活動具體內(nèi)容安排：活動具體內(nèi)容安排：本案二期項目現(xiàn)場推介，信息滲透嘉賓開桿儀式（1號洞開出彩球）視實際到場人數(shù)安排球車及球僮，隨機(jī)分組，18洞一輪按累積桿統(tǒng)計結(jié)果冷餐酒會暨頒獎儀式；眾嘉賓及得獎?wù)吆嫌傲裟?。Key & SuccessKey & Success

5、擬邀請嘉賓：擬邀請嘉賓：當(dāng)?shù)赜绊懥θ耸慨?dāng)?shù)赜绊懥θ耸?通過邀請當(dāng)?shù)赜绊懥θ耸浚ㄕ嚓P(guān)官員、銀行領(lǐng)導(dǎo)）作為評委。首期業(yè)主及其身邊朋友首期業(yè)主及其身邊朋友 通過高球活動的平臺，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)主對于項目的歸屬感與自豪感，通過業(yè)主（尤其是領(lǐng)袖型業(yè)主）對身邊圈層的影響力進(jìn)一步深挖客戶，促進(jìn)銷售。意向客戶及高爾夫會員意向客戶及高爾夫會員 利用活動加強(qiáng)意向客戶對本項目的認(rèn)可，為銷售提供良好平臺。Key & SuccessKey & Success項目一期業(yè)主由銷售代表通過先電話預(yù)約后，再郵寄邀請函的方式邀請；項目意向客戶全部郵寄邀請函，再由銷售代表于活動前兩個星期電話與客戶確認(rèn)具體參與客戶名

6、單；高爾夫會籍會員由發(fā)展商通過先電話預(yù)約后，再郵寄邀請函的方式邀請；來賓邀請方式：來賓邀請方式：Key & SuccessKey & Success首屆云東海杯業(yè)主高球邀請賽系列廣告，并公布賽事規(guī)則通過對賽事評委的專訪或相關(guān)軟文炒作，提升市場對賽事的關(guān)注度通過線下定期短信滲透參加比賽者可獲精美大禮一份，勝出者更有驚喜大獎；有興趣觀看賽事者可直接撥打或親臨云東海高爾夫售樓中心免費索取入場券，凡到場客戶均可領(lǐng)取紀(jì)念品一份。媒體宣傳配合Key & SuccessKey & Success2現(xiàn)場其他配合現(xiàn)場其他配合Key & SuccessKey & S

7、uccess現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝1、銷售中心及高爾夫會所內(nèi)外部2、高球球場布置3、高爾夫會所以及銷售中心至板房沿線4、其他1、銷售中心及高爾夫會所：內(nèi)部完善軟裝，增加背景噴畫；外部增加相關(guān)指引 宣傳物料，頒獎臺的準(zhǔn)備；2、高球球場的外圍包裝及宣傳背板；3、銷售中心及高爾夫會所至板房沿線：增加宣傳物料；4、增設(shè)紅地毯現(xiàn)場氛圍營造-現(xiàn)場包裝Key & SuccessKey & Success餐飲安排餐飲安排西式自助餐飲在高爾夫會所內(nèi)部進(jìn)行自助餐宴聚餐過程中循環(huán)播放項目宣傳片餐飲安排Key & SuccessKey & Success活動流程時間（4月23日）內(nèi)容說明內(nèi)容

8、說明9：5010：30來賓簽到、更衣、分組、領(lǐng)取禮品10：3010：35主持人開場、介紹嘉賓、介紹活動內(nèi)容和時間10：3510：50項目推介10：5010：55高爾夫聯(lián)誼賽開桿儀式10：5512：3018洞同時開球，分組比賽12：3014：00中場休息及自助餐會（現(xiàn)場演示項目形象片）14：0016：45繼續(xù)比賽16：4517：00頒獎儀式及合影留念17：0017：30活動結(jié)束Key & SuccessKey & Success3活動費用預(yù)算活動費用預(yù)算Key & SuccessKey & Success總體費用預(yù)算表總體費用預(yù)算表項目項目內(nèi)容內(nèi)容金額（元）金額（

9、元）場地費包含球場費用、現(xiàn)場布置、活動道具、禮儀、主持人、現(xiàn)場錄制等的相關(guān)費用100000銷售以及道具費用贈送現(xiàn)場客戶禮品、宣傳單張、樓書等銷售物料20000媒體費用電視、報紙、電臺記者出場費10000餐飲費用自助餐費用50000獎品費用參賽者禮品及獲獎?wù)叨Y品50000 合計合計2323萬元（具體活動費用以實際為準(zhǔn)）萬元（具體活動費用以實際為準(zhǔn)）預(yù)計所需費用；23萬Key & SuccessKey & Success2 2、尊尚歐式風(fēng)情生活體驗日、尊尚歐式風(fēng)情生活體驗日Key & SuccessKey & Success活動前提闡述：活動前提闡述： 本項目的產(chǎn)品

10、展示，是項目最重要的亮點之一，所以在項目樣板房完善后的開放之時，我司建議進(jìn)行一個充分準(zhǔn)備的曝光，邀請相關(guān)媒體進(jìn)行采訪報道，同時配合廣告宣傳，將項目的核心亮點通過新聞及廣告?zhèn)鞑コ鋈?。所以此次活動關(guān)鍵點在于樣板房開放樣板房開放媒體選擇媒體選擇廣告配合宣傳廣告配合宣傳Key & SuccessKey & SuccessContents目錄 現(xiàn)場支持 活動安排 配合物料 費用預(yù)算Key & SuccessKey & Success1支撐本次活動的前提條件支撐本次活動的前提條件Key & SuccessKey & Success本次活動前提：本次活動前提：

11、 樣板房及現(xiàn)場展示區(qū)按時交付（樣板房及現(xiàn)場展示區(qū)按時交付（5.105.10前）前） 售樓部現(xiàn)場軟裝完善（售樓部現(xiàn)場軟裝完善（4.314.31前）前） 項目內(nèi)景觀調(diào)整及圍蔽遮擋完成（項目內(nèi)景觀調(diào)整及圍蔽遮擋完成（4.314.31前）前）Key & SuccessKey & Success2具體活動安排具體活動安排Key & SuccessKey & Success通過活動和媒體的力量，最大限度提升海都地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度和知名度；強(qiáng)化消費者心中云東海高爾夫花園高檔項目的定位和產(chǎn)品力；積蓄客戶，為接下來的開盤創(chuàng)造高峰業(yè)績奠定良好基礎(chǔ)；利用美國設(shè)計師的現(xiàn)場演講引起客戶對產(chǎn)

12、品的關(guān)注，增加項目在社會上的新聞熱點；提高業(yè)主滿意度和尊榮感，充分利用領(lǐng)袖型業(yè)主的影響力進(jìn)一步深挖客源。云東海高爾夫花園售樓部大露臺及樣板房展示區(qū)2011年 5月14日星期六 10:00am.14：00 pm.活動地點活動時間活動目的Key & SuccessKey & Success活動主題：活動主題： 法意貴族生活體驗，盡在云東海高爾夫花園。法意貴族生活體驗，盡在云東海高爾夫花園。從一線球場景觀到帕拉迪奧圓廳延伸雙廳挑空+私屬商務(wù)會館的社交魅力Key & SuccessKey & Success擬邀請嘉賓：擬邀請嘉賓：各大新聞媒體記者各大新聞媒體記者 通過媒

13、體向外發(fā)布項目最新信息；首期業(yè)主首期業(yè)主 通過展示產(chǎn)品，獲得業(yè)主認(rèn)可，同時帶動圈層營銷（客戶推薦是別墅項目最重要、成功率最高的成交方式）；準(zhǔn)客戶及高爾夫會員準(zhǔn)客戶及高爾夫會員Key & SuccessKey & Success邀請5-6名的報紙記者；（廣州日報、佛山日報、南方都市報等）電視、電臺媒體記者3-5名；（佛山電視臺、三水電視臺、順德電視臺、南海電視臺、佛山電臺）網(wǎng)絡(luò)媒體記者2-3名（搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、地產(chǎn)街）雜志媒體：高爾夫、生活元素、生活速遞擬邀請媒體：擬邀請媒體：Key & SuccessKey & Success政府領(lǐng)導(dǎo)及記者由發(fā)展商通過先電話預(yù)約

14、后，銷售代表郵寄邀請函的方式邀請；高爾夫會籍會員由發(fā)展商通過先電話預(yù)約后，銷售代表郵寄邀請函的方式邀請；項目一期已購客戶及誠意金客戶，電話預(yù)約后銷售代表寄邀請函。來賓邀請方式：來賓邀請方式：Key & SuccessKey & Success云東海高爾夫別墅樣板房盛大開放系列廣告與軟文炒作，并公布參觀細(xì)則：通過線下定期短信滲透一期已認(rèn)購客戶、高爾夫會籍會員、受邀誠意客戶可以優(yōu)先參觀樣板房且獲贈精美禮品；其他可直接撥打或親臨云東海高爾夫售樓中心免費索取5月14日、15日參觀券，5月14日參觀者均可領(lǐng)取紀(jì)念品一份，每天參觀人數(shù)限50人。前期媒體宣傳配合Key & Succe

15、ssKey & Success3現(xiàn)場其他配合現(xiàn)場其他配合Key & SuccessKey & Success歐式風(fēng)情歐式風(fēng)情1、售樓部內(nèi)2、大露臺3、售樓部至板房沿線4、其他1、售樓部內(nèi)：完善軟裝，增加背景噴畫2、大露臺：增加歐式風(fēng)情擺設(shè)3、售樓部至板房沿線：增加小盆栽及鮮花4、增設(shè)紅地毯現(xiàn)場氛圍營造-現(xiàn)場包裝Key & SuccessKey & Success現(xiàn)場古典音樂演奏現(xiàn)場古典音樂演奏1、兩個樣板房內(nèi)各一支2、售樓部及大露臺一支營造高雅氛圍，在售樓部入口右邊或大露臺備樂隊一支（根據(jù)活動需求兩邊轉(zhuǎn)）樣板房內(nèi)：各安排一個大提琴演奏現(xiàn)場氛圍營造-表演類

16、Key & SuccessKey & Success餐飲安排餐飲安排西式自助餐飲在大露臺及室內(nèi)進(jìn)行餐宴當(dāng)日增設(shè)餐飲服務(wù)人員10名餐飲安排Key & SuccessKey & Success時間時間時長時長內(nèi)內(nèi) 容容8：008：3030分鐘 現(xiàn)場人員到位現(xiàn)場人員到位8：3110：00一個半小時 現(xiàn)場準(zhǔn)備工作、活動道具檢查現(xiàn)場準(zhǔn)備工作、活動道具檢查10：0111：00一個小時現(xiàn)場客戶嘉賓簽到現(xiàn)場客戶嘉賓簽到1、高爾夫會籍會員、一期已認(rèn)購業(yè)主、受邀誠意金客戶簽到、憑邀請函領(lǐng)取手提袋一個，并將副券投入抽獎箱內(nèi)，并由現(xiàn)場禮儀引導(dǎo)就座 2、政府領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、高爾夫會籍會員簽到

17、后由禮儀派發(fā)胸花并引導(dǎo)到嘉 賓席就座11：0111：3030分鐘新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會1、開發(fā)商致辭，講述項目理念2、項目總體規(guī)劃首席設(shè)計師講解項目設(shè)計規(guī)劃理念3、代理公司講解項目銷售理念11：3111：4010分鐘 全體人員前往樣板房全體人員前往樣板房11：4111：455分鐘主持人宣布進(jìn)行剪彩儀式主持人宣布進(jìn)行剪彩儀式1、邀請政府領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)展商代表剪彩2、背景音樂下燃放禮炮 3、現(xiàn)場開香檳慶祝11：4612：3055分鐘 嘉賓及業(yè)主參觀樣板房嘉賓及業(yè)主參觀樣板房 主持人宣布儀式結(jié)束，樣板房參觀正式開始 1、現(xiàn)場禮儀引導(dǎo)人員進(jìn)入樣板房 2、銷售人員逐一為每位嘉賓講解介紹產(chǎn)品12：3114：00一

18、個半小時 自助午宴（大露臺及室內(nèi)）自助午宴（大露臺及室內(nèi)）活動流程Key & SuccessKey & Success4活動費用預(yù)算活動費用預(yù)算Key & SuccessKey & Success總體費用預(yù)算表總體費用預(yù)算表項目項目內(nèi)容內(nèi)容金額（元）金額（元）活動公司費用包含現(xiàn)場布置、活動道具、演員、司儀、主持人、現(xiàn)場錄制等的相關(guān)費用150000銷售以及道具費用贈送嘉賓禮品、宣傳單張、樓書等銷售物料20000媒體費用電視、報紙、電臺記者出場費10000餐飲費用自助餐費用50000嘉賓費用規(guī)劃公司首席設(shè)計師往返機(jī)票及住宿10000 合計合計2424萬元（具體活動費

19、用以活動公司報價為準(zhǔn)）萬元（具體活動費用以活動公司報價為準(zhǔn)）預(yù)計所需費用；24萬Key & SuccessKey & Success3 3、 海都之星海都之星 云東海高爾夫球明星邀請賽Key & SuccessKey & Success活動前提闡述：活動前提闡述： 在別墅項目銷售的過程中，品牌的打造以及客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可是成功的關(guān)鍵，所以項目必須隨時保持一定的曝光力度，從而保持市場對項目的關(guān)注。而結(jié)合項目銷售最大亮點舉辦活動是吸引關(guān)注的同時傳播項目品牌的最好方式之一，故我司建議，舉辦吸引眼球的高爾夫明星邀請賽能迅速傳播項目銷售亮點的同時制造新聞話題，有力增加市場關(guān)

20、注力度，成功關(guān)鍵在于：前期炒作宣傳前期炒作宣傳活動成功引爆全城熱議，借勢銷售活動成功引爆全城熱議，借勢銷售Key & SuccessKey & SuccessContents目錄 活動安排 配合物料 費用預(yù)算Key & SuccessKey & Success1活動安排活動安排Key & SuccessKey & Success項目二期銷售正在進(jìn)行，為了進(jìn)一步打造項目品牌力以及增加市場關(guān)注度的同時，加快銷售步伐盡快出貨；將高球活動的尊貴性通過明星這一有效傳播途徑進(jìn)一步向市場強(qiáng)調(diào)項目的高端形象；吸引主流新聞媒體采訪報道，制造全城熱議的事件話題，吸引

21、客戶眼光，有效增加項目來訪量。借助活動召集意向客戶來臨現(xiàn)場，從而有效促進(jìn)成交；云東海高爾夫球會會所及高爾夫練習(xí)場2011年 6月18日星期六 10：00am17:00pm活動地點活動時間活動目的Key & SuccessKey & Success活動主題：活動主題： 海都之星海都之星 云東海高爾夫球明星邀請賽（暫定）海都之星有效地進(jìn)行企業(yè)品牌的傳播高爾夫球有效對項目賣點進(jìn)行傳播明星邀請賽有效吸引市場關(guān)注目光，制造話題Key & SuccessKey & Success活動具體內(nèi)容安排：活動具體內(nèi)容安排：本案二期項目現(xiàn)場推介，信息滲透；介紹到場明星并邀請其對項目印

22、象發(fā)言，隨后進(jìn)行賽事抽簽分組；安排球車及球僮，隨機(jī)分組，18洞一輪按累積桿統(tǒng)計結(jié)果；中午進(jìn)行自助餐；頒獎儀式及眾嘉賓合影留念；安排媒體對明星進(jìn)行賽后采訪；Key & SuccessKey & Success擬邀請嘉賓：擬邀請嘉賓：邀請明星參賽選手邀請明星參賽選手 邀請2位高球?qū)I(yè)明星以及2位非專業(yè)明星作為賽事選手。項目領(lǐng)袖型業(yè)主項目領(lǐng)袖型業(yè)主 邀請圈層領(lǐng)袖型業(yè)主參加賽事，增加其對項目的認(rèn)同感及其自身自豪感，通過其對自身圈層的影響力進(jìn)一步深挖其身邊客源。深度意向客戶及高爾夫會籍會員深度意向客戶及高爾夫會籍會員 可作為促進(jìn)意向客戶成交重要手段；高爾夫會員則保證賽事的順利進(jìn)行。Key

23、 & SuccessKey & Success明星由發(fā)展商負(fù)責(zé)邀約，開啟提供相關(guān)協(xié)助；領(lǐng)袖型業(yè)主邀約由銷售代表進(jìn)行電話邀約后，再郵寄邀請函；深度意向客戶由銷售代表電話預(yù)約后，再郵寄邀請函。高爾夫會籍會員由發(fā)展商負(fù)責(zé)邀約來賓邀請方式：來賓邀請方式：Key & SuccessKey & Success首屆海都之星高爾夫明星邀請賽系列廣告出街，并公布受邀明星雜志、報紙、網(wǎng)站等相關(guān)媒體軟文炒作，提升市場對活動的關(guān)注度通過線下定期短信滲透有興趣觀看賽事者可直接撥打或親臨云東海高爾夫售樓中心免費索取入場券，凡到場客戶均可領(lǐng)取紀(jì)念品一份。媒體宣傳配合Key & SuccessKey & Success2現(xiàn)場其他配合現(xiàn)場其他配合Key &