市場定位說課PPT

1、DZZG1 市場定位第五章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場DZZG2目錄頁CONTENTS PAGE教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程DZZG3教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程DZZG4第一部分 1.1 地位分析 教材分析 本節(jié)課使用的教材是由馮金祥主編的、高等教育出版社出版的、中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第三版），學(xué)習(xí)課題是第五章第四節(jié)內(nèi)容-市場定位。 從本章的章節(jié)標(biāo)題不難看出，本章的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三部分內(nèi)容。市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)，而市場定位是為了解決如何在目標(biāo)市場上取得競爭優(yōu)勢的問題，因此市場定位是市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的落腳點(diǎn)，是企業(yè)一切營銷活動的出發(fā)點(diǎn)

2、。DZZG5 教材分析第一部分1、認(rèn)知目標(biāo) 理解市場定位的概念；能夠區(qū)分四種市場定位策略 3、情感目標(biāo) 促進(jìn)學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神；培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗(yàn)成功的快樂、 2、能力目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力、歸納總結(jié)能力和語言表達(dá)能力 1.2 教學(xué)目標(biāo)DZZG6 教材分析第一部分1、教學(xué)重點(diǎn)是市場定位的策略2、教學(xué)難點(diǎn)是市場定位的含義1.3 重難點(diǎn)DZZG7教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程DZZG8學(xué)情分析第二部分 高二年級會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，他們在學(xué)習(xí)方面有著以下的特點(diǎn)：1、心理特點(diǎn)：充滿好奇心、熱情、表現(xiàn)欲強(qiáng)，但學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，好動貪玩無自信，注意力不易集中。2、學(xué)習(xí)能力： 在

3、教師的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識，但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3、學(xué)習(xí)態(tài)度： 對案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學(xué)習(xí)、主動思考有待加強(qiáng)。 基于以上情況，在本節(jié)課的教學(xué)活動中，我以鼓勵激發(fā)學(xué)生的興趣為指導(dǎo)原則，以團(tuán)隊(duì)合作為主要形式，達(dá)到提高職業(yè)道德素養(yǎng)的目標(biāo)。 DZZG9教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程DZZG10教法學(xué)法第三部分 教 法2、問題探索法教學(xué)模式以教為主導(dǎo),學(xué)為主體,疑為主軸,練為主線. 1、案例教學(xué)法 將晦澀生硬的理論同生動形象的營銷案例結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的分析理解能力。 教學(xué)方法DZZG11教法學(xué)法第三部分

4、學(xué) 法看：仔細(xì)觀察老師給出的教學(xué)資料 聽：認(rèn)真傾聽老師講授的內(nèi)容 想：用心思考老師給出的問題說：組織好語言大膽的表達(dá)自己學(xué)習(xí)方法DZZG12教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程DZZG13教學(xué)過程第四部分 復(fù)習(xí)（2分鐘）導(dǎo)入新課（2分鐘） 講授新課（34分鐘） 課堂小結(jié)（1分鐘）布置作業(yè)（1分鐘）4.1 時間安排DZZG14第四部分 提問： 中國移動通信的三大品牌產(chǎn)品各自針對什么樣的目標(biāo)市場？1 1、檢驗(yàn)學(xué)生上節(jié)課學(xué)習(xí)的情況。、檢驗(yàn)學(xué)生上節(jié)課學(xué)習(xí)的情況。2 2、鍛煉學(xué)生的膽量與口才。、鍛煉學(xué)生的膽量與口才。3 3、為導(dǎo)入新課作鋪墊。、為導(dǎo)入新課作鋪墊。4.2 復(fù)習(xí)（口才訓(xùn)練）教學(xué)過程DZZG15第

5、四部分導(dǎo)入設(shè)計(jì)：導(dǎo)入設(shè)計(jì)： 請同學(xué)們請同學(xué)們看看老師放映的中國移動老師放映的中國移動動感地帶動感地帶的宣傳海報，說說看這個產(chǎn)品有什么的宣傳海報，說說看這個產(chǎn)品有什么特點(diǎn)特點(diǎn)，在你心目中是一個什么樣的在你心目中是一個什么樣的形象形象？4.2 導(dǎo)入新課教學(xué)過程DZZG16第四部分1525歲左右歲左右的年輕時尚族群的年輕時尚族群 目標(biāo)市場目標(biāo)市場產(chǎn)品資費(fèi)靈活產(chǎn)品資費(fèi)靈活個性化的服務(wù)個性化的服務(wù)精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)澎湃的活力，充滿激情。澎湃的活力，充滿激情。為年輕人營造了一個個為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的形象性的形象 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象4.2

6、 導(dǎo)入新課教學(xué)過程DZZG17第四部分一、市場定位的含義一、市場定位的含義 市場定位就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品某種市場定位就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品某種特征特征的重視程度，強(qiáng)有力地塑造企業(yè)與眾不的重視程度，強(qiáng)有力地塑造企業(yè)與眾不同、個性鮮明同、個性鮮明形象形象，并將其，并將其傳遞傳遞給顧客，從而確定產(chǎn)品在市場上的適當(dāng)給顧客，從而確定產(chǎn)品在市場上的適當(dāng)位置位置。產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征塑造形象塑造形象 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 市場定位的理解關(guān)鍵市場定位的理解關(guān)鍵4.3 講授新課教學(xué)過程DZZG18第四部分 請同學(xué)們請同學(xué)們看看老師放映的中國移動老師放映的中國移動全球通全球通的宣傳海報，說說這個產(chǎn)品有什么的宣傳海報

7、，說說這個產(chǎn)品有什么特點(diǎn)特點(diǎn)，在你，在你心目是一個什么樣的心目是一個什么樣的形象形象？4.3 講授新課教學(xué)過程DZZG19第四部分二、市場定位的策略二、市場定位的策略 避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位迎頭定位迎頭定位重新定位重新定位小組小組1討論：避強(qiáng)定位討論：避強(qiáng)定位材料：材料：云南白藥牙膏云南白藥牙膏分組討論分組討論小組代表發(fā)言小組代表發(fā)言小組小組2討論：迎頭定位討論：迎頭定位材料：清揚(yáng)與海飛絲材料：清揚(yáng)與海飛絲分組討論分組討論小組代表發(fā)言小組代表發(fā)言小組小組3討論：重新定位討論：重新定位材料：麥當(dāng)勞材料：麥當(dāng)勞分組討論分組討論小組代表發(fā)言小組代表發(fā)言老師歸納點(diǎn)評老師歸納點(diǎn)評老師歸納點(diǎn)評老師歸納點(diǎn)評老師歸

8、納點(diǎn)評老師歸納點(diǎn)評4.3 講授新課教學(xué)過程DZZG20第四部分第第1組討論組討論: 請同學(xué)們從以下幾個方面比較它們在不同。把你請同學(xué)們從以下幾個方面比較它們在不同。把你的發(fā)現(xiàn)寫下來吧！的發(fā)現(xiàn)寫下來吧！ 目標(biāo)市場目標(biāo)市場云南白藥 牙膏 佳潔士 牙膏 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象云南白藥 牙膏 佳潔士 牙膏定位：藥用價值的牙膏定位：藥用價值的牙膏教學(xué)過程第第1組材料：避強(qiáng)定位組材料：避強(qiáng)定位云南白藥牙膏云南白藥牙膏DZZG21第四部分第第2組討論組討論: 請同學(xué)們從這幾個方面比較它請同學(xué)們從這幾個方面比較它們在不同。把你的發(fā)現(xiàn)寫下來吧！們在不同。把你的發(fā)現(xiàn)寫下來吧！ 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 清揚(yáng) 洗發(fā)水 海飛絲 洗

9、發(fā)水 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 清揚(yáng) 洗發(fā)水 海飛絲 洗發(fā)水 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 清揚(yáng) 洗發(fā)水 海飛絲 洗發(fā)水教學(xué)過程第第2組材料：迎頭定位組材料：迎頭定位清揚(yáng)洗發(fā)水清揚(yáng)洗發(fā)水DZZG22第第3組討論組討論: 請同學(xué)們比較以前和現(xiàn)在的麥當(dāng)勞她的請同學(xué)們比較以前和現(xiàn)在的麥當(dāng)勞她的logo有什么變化，宣傳口號，產(chǎn)品特點(diǎn)與有什么變化，宣傳口號，產(chǎn)品特點(diǎn)與個性有什么不同？（完成下表）個性有什么不同？（完成下表） 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 以前的 麥當(dāng)勞 現(xiàn)在的 麥當(dāng)勞 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 以前的 麥當(dāng)勞 現(xiàn)在的 麥當(dāng)勞教學(xué)過程第第3組材料：重新定位組材料：重新定位麥當(dāng)勞變臉了麥當(dāng)勞變臉了第四部分DZZG23第四部分以前的麥當(dāng)勞以前的麥當(dāng)勞現(xiàn)在的麥當(dāng)勞現(xiàn)在的麥當(dāng)勞原定位：家庭與歡樂原定位：家庭與歡樂現(xiàn)定位：時尚與個性現(xiàn)定位：時尚與個性教學(xué)過程第第3組材料：重新定位組材料：重新定位麥當(dāng)勞變臉了麥當(dāng)勞變臉了DZZG24第四部分教學(xué)過程4.4 課堂小結(jié) 讓學(xué)生理解市場定位的概念，能夠區(qū)分市場定位的三種策略，并提醒這一概念容易誤解的地方。把握市場定位的實(shí)質(zhì)。DZZG25第四部分2 2、請同學(xué)們收集寶潔公司在中國推出的產(chǎn)品有關(guān)資料，并比較寶潔的產(chǎn)品之間、請同學(xué)們收集寶潔公司在中國推出的產(chǎn)品有關(guān)資料，并比較寶潔的產(chǎn)品之