市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)SY16策劃ppt課件

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)16 1中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)三日酬賓系列活動(dòng)三日酬賓系列活動(dòng)2目錄口號(hào)及宗旨口號(hào)及宗旨五大主體五大主體活動(dòng)宣傳方案活動(dòng)宣傳方案活動(dòng)開展活動(dòng)開展附表附表小結(jié)小結(jié)3 口號(hào) 握握母親的手 想想中聯(lián)的心 中聯(lián)數(shù)碼 構(gòu)筑科技金字塔4 吸引大眾目光吸引大眾目光 塑造企業(yè)形象塑造企業(yè)形象 低成本低成本 旺人氣旺人氣 廣受眾廣受眾 好評(píng)價(jià)好評(píng)價(jià) 數(shù)碼廣場(chǎng)與五大主體的活動(dòng)結(jié)合數(shù)碼廣場(chǎng)與五大主體的活動(dòng)結(jié)合 常規(guī)宣策常規(guī)宣策方式與主題活動(dòng)的結(jié)合方式與主題活動(dòng)的結(jié)合 展銷展示與優(yōu)惠酬賓展銷展示與優(yōu)惠酬賓的結(jié)合的結(jié)合 宗旨5 五大主體6中聯(lián)媒體物業(yè)顧客社區(qū)商家7 媒介：媒介：活動(dòng)的開

2、幕式上，邀請(qǐng)廣州市電視臺(tái)，活動(dòng)的開幕式上，邀請(qǐng)廣州市電視臺(tái)，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，互聯(lián)網(wǎng)五大傳媒到場(chǎng)參電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，互聯(lián)網(wǎng)五大傳媒到場(chǎng)參觀，屆時(shí)舉辦一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，向各大傳媒觀，屆時(shí)舉辦一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，向各大傳媒詳細(xì)介紹中聯(lián)的當(dāng)前實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)。展示詳細(xì)介紹中聯(lián)的當(dāng)前實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)。展示中聯(lián)向著中聯(lián)向著“廣州數(shù)碼之都廣州數(shù)碼之都”這一目標(biāo)進(jìn)軍的這一目標(biāo)進(jìn)軍的決心。決心。 8 商戶：商戶：通過推廣期商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)精彩活動(dòng)以通過推廣期商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)精彩活動(dòng)以及良好秩序來使現(xiàn)有商戶感到中聯(lián)大有潛力，及良好秩序來使現(xiàn)有商戶感到中聯(lián)大有潛力，同時(shí)吸引更多的商戶，在推廣期現(xiàn)場(chǎng)要有一同時(shí)吸引更多的商戶，在推廣期

3、現(xiàn)場(chǎng)要有一個(gè)咨詢中心。同時(shí)，要求各商戶將中聯(lián)與自個(gè)咨詢中心。同時(shí)，要求各商戶將中聯(lián)與自己聯(lián)系在一起，形成一個(gè)大數(shù)碼城的品牌意己聯(lián)系在一起，形成一個(gè)大數(shù)碼城的品牌意識(shí)，在形象上，要有識(shí)，在形象上，要有CI意識(shí)，如統(tǒng)一的徽章意識(shí)，如統(tǒng)一的徽章等一系列物品。等一系列物品。 9 消費(fèi)者：消費(fèi)者：在推廣期三天之內(nèi)，應(yīng)該盡量在推廣期三天之內(nèi)，應(yīng)該盡量讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解中聯(lián)，通過讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解中聯(lián)，通過廣場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)主題活動(dòng)，使消費(fèi)者參與到廣場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)主題活動(dòng)，使消費(fèi)者參與到中聯(lián)的世界，為日后消費(fèi)心理產(chǎn)生良好中聯(lián)的世界，為日后消費(fèi)心理產(chǎn)生良好的影響。的影響。 10 自己的物業(yè)管理部門：長(zhǎng)江物業(yè)管理

4、部門自己的物業(yè)管理部門：長(zhǎng)江物業(yè)管理部門應(yīng)該在推廣期間充分發(fā)揮自身在物業(yè)管理方應(yīng)該在推廣期間充分發(fā)揮自身在物業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)，為各商戶服好務(wù)。面的優(yōu)勢(shì)，為各商戶服好務(wù)。 同時(shí)妥善處理由于大量人流所帶來的問同時(shí)妥善處理由于大量人流所帶來的問題，如設(shè)立休息區(qū)，茶水區(qū)，在推廣期間增題，如設(shè)立休息區(qū)，茶水區(qū)，在推廣期間增派人手打掃衛(wèi)生，設(shè)立兒童活動(dòng)區(qū)域等等，派人手打掃衛(wèi)生，設(shè)立兒童活動(dòng)區(qū)域等等，總之，從細(xì)微之處見大手筆，將中聯(lián)作為一總之，從細(xì)微之處見大手筆，將中聯(lián)作為一個(gè)品牌時(shí)時(shí)處處地推廣。個(gè)品牌時(shí)時(shí)處處地推廣。 11 應(yīng)該盡量與周邊社區(qū)建立良好的關(guān)系，應(yīng)該盡量與周邊社區(qū)建立良好的關(guān)系，在推廣期間，可

5、以在附近的大型商場(chǎng)以及居在推廣期間，可以在附近的大型商場(chǎng)以及居民樓派發(fā)傳單，吸引人們過來參觀，同時(shí)可民樓派發(fā)傳單，吸引人們過來參觀，同時(shí)可以與附近的萬國(guó)廣場(chǎng)聯(lián)手做一臺(tái)以與附近的萬國(guó)廣場(chǎng)聯(lián)手做一臺(tái)ShowShow，體現(xiàn)，體現(xiàn)中聯(lián)與社區(qū)的緊密聯(lián)系。中聯(lián)與社區(qū)的緊密聯(lián)系。 12活動(dòng)整體思路：活動(dòng)整體思路：明確這樣一次短期宣傳策劃明確這樣一次短期宣傳策劃活動(dòng)的目標(biāo)定位，使?jié)撛谙顒?dòng)的目標(biāo)定位，使?jié)撛谙M(fèi)群體和廣大受眾能對(duì)中聯(lián)費(fèi)群體和廣大受眾能對(duì)中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)產(chǎn)生初步印象。此數(shù)碼廣場(chǎng)產(chǎn)生初步印象。此次活動(dòng)主要是把母親節(jié)作為次活動(dòng)主要是把母親節(jié)作為賣點(diǎn)，以親情為紐帶，吸引賣點(diǎn)，以親情為紐帶，吸引廣大媒體的注

6、意力，希望到廣大媒體的注意力，希望到良好的社會(huì)效果和商業(yè)效果良好的社會(huì)效果和商業(yè)效果13 活動(dòng)宣傳方案14傳單類傳單類 a a在在南方都市報(bào)南方都市報(bào)或其它暢銷報(bào)紙中或其它暢銷報(bào)紙中夾入試營(yíng)業(yè)的邀請(qǐng)函和傳單（附表夾入試營(yíng)業(yè)的邀請(qǐng)函和傳單（附表1 1），直接），直接送到各個(gè)讀者的信箱。送到各個(gè)讀者的信箱。 b b在市區(qū)繁華路段（如北京路，上下九在市區(qū)繁華路段（如北京路，上下九路）由穿著時(shí)尚潮流的工作人員（如陳慧琳路）由穿著時(shí)尚潮流的工作人員（如陳慧琳幫三星電子做廣告的造型，幫三星電子做廣告的造型， 還有還有f4f4為聯(lián)想做為聯(lián)想做的廣告造型都可以參考，只求能突出轟動(dòng)效的廣告造型都可以參考，只求能

7、突出轟動(dòng)效應(yīng)，希望能引起媒體的注意力，給予報(bào)道）應(yīng)，希望能引起媒體的注意力，給予報(bào)道）派發(fā)傳單（附表派發(fā)傳單（附表2 2） 15媒體類媒體類 包括電子媒介類，報(bào)刊類，電視電臺(tái)類包括電子媒介類，報(bào)刊類，電視電臺(tái)類 a前期根據(jù)預(yù)算額度選擇若干媒體刊登試前期根據(jù)預(yù)算額度選擇若干媒體刊登試營(yíng)業(yè)廣告，發(fā)布首營(yíng)業(yè)三日的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息。營(yíng)業(yè)廣告，發(fā)布首營(yíng)業(yè)三日的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息。向各媒介的新聞部門提供相關(guān)信息，尤其是向各媒介的新聞部門提供相關(guān)信息，尤其是主題活動(dòng)的內(nèi)容，希望引起關(guān)注。主題活動(dòng)的內(nèi)容，希望引起關(guān)注。 b現(xiàn)場(chǎng)作好媒體的接待工作，準(zhǔn)備相關(guān)圖現(xiàn)場(chǎng)作好媒體的接待工作，準(zhǔn)備相關(guān)圖片文字資料及時(shí)片文字資料及時(shí)

8、提供。提供。 c搜集各媒介的報(bào)道內(nèi)容，反饋媒介評(píng)價(jià)。搜集各媒介的報(bào)道內(nèi)容，反饋媒介評(píng)價(jià)。16場(chǎng)地廣告場(chǎng)地廣告 a戶外廣告：在廣場(chǎng)外掛巨大宣傳橫幅戶外廣告：在廣場(chǎng)外掛巨大宣傳橫幅 b場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)物的擺設(shè)。場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)物的擺設(shè)。 c活動(dòng)所用物品的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，包括員工活動(dòng)所用物品的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，包括員工所佩帶的工作證，徽章，賀卡及贈(zèng)送禮所佩帶的工作證，徽章，賀卡及贈(zèng)送禮品等，突出中聯(lián)數(shù)碼的品牌。（附表品等，突出中聯(lián)數(shù)碼的品牌。（附表3）17 活動(dòng)開展18常規(guī)活動(dòng) 集中展銷展示各商家的最新產(chǎn)品集中展銷展示各商家的最新產(chǎn)品 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)Show 可考慮邀請(qǐng)廣州電臺(tái)的可考慮邀請(qǐng)廣州電臺(tái)的DJ來主持活動(dòng)來主持活動(dòng) 商家自己的

9、產(chǎn)品推廣商家自己的產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷 現(xiàn)場(chǎng)咨詢及業(yè)務(wù)洽談現(xiàn)場(chǎng)咨詢及業(yè)務(wù)洽談 常規(guī)活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)19主題活動(dòng)20 經(jīng)過培訓(xùn)的服務(wù)員小姐為每一位進(jìn)場(chǎng)的母親贈(zèng)送經(jīng)過培訓(xùn)的服務(wù)員小姐為每一位進(jìn)場(chǎng)的母親贈(zèng)送一支康乃馨和制作精美的賀卡（附表一支康乃馨和制作精美的賀卡（附表4 4） 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作： 1 1 禮儀小姐禮儀小姐. .統(tǒng)一著銀白色的服裝，給人一種時(shí)尚感統(tǒng)一著銀白色的服裝，給人一種時(shí)尚感 2 2 培訓(xùn)禮儀小姐培訓(xùn)禮儀小姐. .微笑服務(wù)，特別尊敬每一位母親。微笑服務(wù)，特別尊敬每一位母親。 3 3 提前批發(fā)康乃馨提前批發(fā)康乃馨50005000支，制作賀卡支，制作賀卡50005000張，如張，

10、如 有剩余，可送給工作人員和商家客戶，當(dāng)是慰問其母有剩余，可送給工作人員和商家客戶，當(dāng)是慰問其母親禮物。親禮物。 鮮花送母親鮮花送母親21 免費(fèi)為每個(gè)到場(chǎng)的家庭用數(shù)碼照相機(jī)照全家福，并現(xiàn)場(chǎng)編輯（適當(dāng)調(diào)控每一個(gè)家庭的拍攝及編輯時(shí)間以控制成本）打印裝框贈(zèng)送。 準(zhǔn)備工作： 1 聯(lián)系青年攝影家協(xié)會(huì)提供人力物力。 2 準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)電腦和打印機(jī)。 3 相框的訂購。 4 到場(chǎng)家庭的登記工作。 5 打印紙張應(yīng)印出帶有中聯(lián)數(shù)碼字體或標(biāo)識(shí)。 溫馨全家福22 極速寬帶網(wǎng)上沖浪，體驗(yàn)家庭數(shù)碼中心港極速寬帶網(wǎng)上沖浪，體驗(yàn)家庭數(shù)碼中心港 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作： 1. 準(zhǔn)備準(zhǔn)備5臺(tái)帶寬帶帳號(hào)的電腦。臺(tái)帶寬帶帳號(hào)的電腦。 2.

11、 排隊(duì)上網(wǎng)沖浪，工作人員現(xiàn)場(chǎng)定出每人上排隊(duì)上網(wǎng)沖浪，工作人員現(xiàn)場(chǎng)定出每人上網(wǎng)時(shí)間。網(wǎng)時(shí)間。 3. 2套家庭數(shù)碼中心港的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)工作套家庭數(shù)碼中心港的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)工作人員耐心指導(dǎo)顧客體驗(yàn)精彩數(shù)碼科技生活人員耐心指導(dǎo)顧客體驗(yàn)精彩數(shù)碼科技生活 IT新體驗(yàn)23 每每100100人抽出一個(gè)幸運(yùn)兒，可與親友免費(fèi)拍人抽出一個(gè)幸運(yùn)兒，可與親友免費(fèi)拍VideoVideo，時(shí)間，時(shí)間3 3分鐘。分鐘。 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作： 1.1.進(jìn)場(chǎng)者均可獲得一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)券（帶編號(hào)），準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)者均可獲得一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)券（帶編號(hào)），準(zhǔn)備80008000張抽獎(jiǎng)券。張抽獎(jiǎng)券。 2 2 . .攝影機(jī)設(shè)備和工作人員的準(zhǔn)備。攝影機(jī)設(shè)

12、備和工作人員的準(zhǔn)備。 游戲規(guī)則的制定：到場(chǎng)顧客即可參與，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)游戲規(guī)則的制定：到場(chǎng)顧客即可參與，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)拍攝機(jī)會(huì)；設(shè)立抽獎(jiǎng)點(diǎn)；抽獎(jiǎng)方式和公布方式。拍攝機(jī)會(huì)；設(shè)立抽獎(jiǎng)點(diǎn)；抽獎(jiǎng)方式和公布方式。 留下你我的流金歲月24 規(guī)定時(shí)間內(nèi)不出差錯(cuò)者可獲得送給母親的精美禮品。規(guī)定時(shí)間內(nèi)不出差錯(cuò)者可獲得送給母親的精美禮品。 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作： 1.1.跳舞機(jī)跳舞機(jī)2 2臺(tái)，如無的話，可以用跳舞毯代替。臺(tái)，如無的話，可以用跳舞毯代替。 2.2.規(guī)定時(shí)間可由工作人員現(xiàn)場(chǎng)掌握，以規(guī)定時(shí)間可由工作人員現(xiàn)場(chǎng)掌握，以1515分鐘為宜，分鐘為宜，難度不宜太小或太大。難度不宜太小或太大。 3 .3 .精美禮物的

13、準(zhǔn)備，可以是絲巾。數(shù)量初定為精美禮物的準(zhǔn)備，可以是絲巾。數(shù)量初定為100100條。條。 中聯(lián)活力毯舞大賽炫出你的精彩25（附表1）邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函親愛的朋友：親愛的朋友： 人們常說，千古情最深最重就是母愛，是的，母親孕育了人們常說，千古情最深最重就是母愛，是的，母親孕育了我們，養(yǎng)育了我們，教育了我們，用博大精深而又無微不至的我們，養(yǎng)育了我們，教育了我們，用博大精深而又無微不至的愛滋潤(rùn)著我們。伴著夏季歡快熱烈的腳步，母親節(jié)姍姍而至，愛滋潤(rùn)著我們。伴著夏季歡快熱烈的腳步，母親節(jié)姍姍而至，相信每個(gè)孩子心中都會(huì)對(duì)自己的母親懷著無比的感恩和最誠摯相信每個(gè)孩子心中都會(huì)對(duì)自己的母親懷著無比的感恩和最誠摯的祝福。

14、那么，你想到問候自己的母親了嗎？的祝福。那么，你想到問候自己的母親了嗎？ 你是否因找不到怦然心動(dòng)的母親節(jié)禮物而傷神，或是滿腔你是否因找不到怦然心動(dòng)的母親節(jié)禮物而傷神，或是滿腔的祝福因羞澀而淤積胸中，如果是這樣，請(qǐng)帶上你的母親，到的祝福因羞澀而淤積胸中，如果是這樣，請(qǐng)帶上你的母親，到中聯(lián)數(shù)碼來吧，我們會(huì)為你提供特別的方式，讓你盡情的表達(dá)中聯(lián)數(shù)碼來吧，我們會(huì)為你提供特別的方式，讓你盡情的表達(dá)你對(duì)母親的濃濃祝福。到中聯(lián)數(shù)碼，你所獲得的不僅僅是與數(shù)你對(duì)母親的濃濃祝福。到中聯(lián)數(shù)碼，你所獲得的不僅僅是與數(shù)碼科技產(chǎn)品的一次親密接觸，也是與母親的一次親密接觸。碼科技產(chǎn)品的一次親密接觸，也是與母親的一次親密接觸

15、。 精彩數(shù)碼不夜城，精彩數(shù)碼不夜城，5月月1113號(hào)之間，特別的日子，為你精號(hào)之間，特別的日子，為你精心打造母親節(jié)特別的祝福。精彩絕對(duì)不容錯(cuò)過！心打造母親節(jié)特別的祝福。精彩絕對(duì)不容錯(cuò)過！地址：廣州市江南大道中地址：廣州市江南大道中151-153號(hào)（可乘號(hào)（可乘*路公共汽車到達(dá)）路公共汽車到達(dá)） 注：此邀請(qǐng)函與傳單結(jié)合使用注：此邀請(qǐng)函與傳單結(jié)合使用26（附表（附表2 2）傳傳 單單 5 5月月1111號(hào)號(hào)1313號(hào)中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期間，號(hào)中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期間，大型的數(shù)碼科技產(chǎn)品展銷展示，讓你親身體驗(yàn)大型的數(shù)碼科技產(chǎn)品展銷展示，讓你親身體驗(yàn)數(shù)字化的魅力與魔力。中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)，精彩與數(shù)字化的魅力與

16、魔力。中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)，精彩與你同行！你同行！ 母親節(jié)禮物大派送母親節(jié)禮物大派送美麗的鮮花精美美麗的鮮花精美的賀卡神秘小禮物，還有你的濃濃祝福！的賀卡神秘小禮物，還有你的濃濃祝福！ 溫馨全家福溫馨全家福免費(fèi)拍攝贈(zèng)送數(shù)碼全家福免費(fèi)拍攝贈(zèng)送數(shù)碼全家福照片?。ㄅ渌拖嗫颍┱掌。ㄅ渌拖嗫颍?ITIT新體驗(yàn)新體驗(yàn)免費(fèi)上網(wǎng)急速?zèng)_浪！免費(fèi)上網(wǎng)急速?zèng)_浪！ 活力毯舞大賽活力毯舞大賽炫出你的精彩！為母親炫出你的精彩！為母親贏取禮物！贏取禮物！27 留下你的流金歲月留下你的流金歲月免費(fèi)制作你自己的免費(fèi)制作你自己的VideoVideo！ 心動(dòng)不如行動(dòng)，精彩期待你的共鳴！心動(dòng)不如行動(dòng)，精彩期待你的共鳴！ 中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)是集電腦，軟件，通訊為一體的中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)是集電腦，軟件，通訊為一體的綜合性主題式的數(shù)碼科技廣場(chǎng)，以專業(yè)化，規(guī)綜合性主題式的數(shù)碼科技廣場(chǎng)，以專業(yè)化，規(guī)?；萍紨?shù)碼精品為主題，滿足現(xiàn)代人的時(shí)尚模化科技數(shù)碼精品為主題，滿足現(xiàn)代人的時(shí)尚需求。打開中聯(lián)之門，感受數(shù)碼精彩。需求。打開中聯(lián)之門，感受數(shù)