醫(yī)養(yǎng)鏈科技區(qū)塊鏈新時(shí)代商業(yè)模式

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上醫(yī)養(yǎng)鏈科技區(qū)塊鏈新時(shí)代商業(yè)模式介紹：在探討醫(yī)療美業(yè)大健康新時(shí)代商業(yè)模式之前，我們一定要先理清互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)階段：1. 信息互聯(lián)網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）2. 物體互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)、人工智能）3. 價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)（區(qū)塊鏈）第一個(gè)階段解決了信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，信息不再被區(qū)隔，把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的二道販子淘汰掉了。第二個(gè)階段解決了物體不銜接的問(wèn)題，物體由靜止不動(dòng)變成能和人類(lèi)互動(dòng)；產(chǎn)品型號(hào)和設(shè)計(jì)由一切變成了定制化、個(gè)性化。第三個(gè)階段解決了價(jià)值不對(duì)等的問(wèn)題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎(jiǎng)金等，每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值都能得到精準(zhǔn)記錄并隨時(shí)兌現(xiàn)。打一個(gè)具體的比方：現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)公司的員

2、工來(lái)說(shuō)，它的收入往往是這樣產(chǎn)生的，除了約定的工資之外，公司再?gòu)睦麧?rùn)里拿出一部分按照職位、貢獻(xiàn)的不同，給每個(gè)人發(fā)一筆年終獎(jiǎng)，這種分配方式是很粗放的，每個(gè)人最終能拿多少錢(qián)，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領(lǐng)導(dǎo)或老板對(duì)你的認(rèn)可度。但是這并不能真實(shí)而精確的反映你創(chuàng)造的價(jià)值，所謂醫(yī)養(yǎng)區(qū)塊鏈，就是讓價(jià)值互相聯(lián)通并自由流動(dòng)，如果這里有:人為性、行政性;第三方性的因素干擾或阻隔，都不足以稱(chēng)得上是區(qū)塊鏈價(jià)值互聯(lián)。而醫(yī)養(yǎng)區(qū)塊鏈的誕生，卻很好地解決這個(gè)問(wèn)題。它的本質(zhì)就是人類(lèi)開(kāi)創(chuàng)的一種精準(zhǔn)記錄價(jià)值的方式。既然是精準(zhǔn)記錄，就必須有一種更加客觀消費(fèi)記賬方式。醫(yī)養(yǎng)鏈既可以實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)療美業(yè)參與記賬，還可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直

3、接記賬，醫(yī)養(yǎng)鏈價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈商城正在誕生；線上訂單鏈的鏈接線下醫(yī)療美業(yè)實(shí)體將會(huì)產(chǎn)生萬(wàn)億級(jí)年銷(xiāo)售體量的平臺(tái)，這有可能顛覆千億級(jí)的信息化的商城如：淘寶、京東等。從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”到“服務(wù)關(guān)系”再來(lái)做一個(gè)形象的比喻：比如一家傳統(tǒng)的美業(yè)醫(yī)療市場(chǎng)，上面有很多家代理商在賣(mài)面膜，他們的面膜都是從美博會(huì)市場(chǎng)以20塊錢(qián)/每盒的價(jià)格批發(fā)過(guò)來(lái)的。但是他們?cè)谄渌袌?chǎng)里賣(mài)的價(jià)格卻不同，老實(shí)的人只敢賣(mài)23/每盒，膽大的人可以賣(mài)到賣(mài)30塊錢(qián)/每盒。戲劇性的是，老實(shí)人賣(mài)得便宜卻不太會(huì)吆喝，膽大的人賣(mài)得貴卻很會(huì)吆喝，所以膽大的人賺的錢(qián)更多。后來(lái)膽大的人還學(xué)會(huì)了如何包裝和營(yíng)銷(xiāo)，所以賺的錢(qián)越來(lái)越多，后來(lái)干脆OEM，脫離了代理商這個(gè)階

4、級(jí)。階級(jí)和貧富分化就是這樣產(chǎn)生的。未來(lái)醫(yī)養(yǎng)鏈打造的醫(yī)療美業(yè)是這樣的：所有的醫(yī)療美業(yè)代理商依然會(huì)以20塊錢(qián)/每盒的價(jià)格面膜從平臺(tái)進(jìn)貨，但是他們賣(mài)的時(shí)候價(jià)格是規(guī)定好的，比如就是25/盒，但是每一個(gè)前來(lái)買(mǎi)面膜的人，都是默認(rèn)這個(gè)價(jià)格的，不會(huì)有討價(jià)還價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，而且他們的錢(qián)都是付給平臺(tái)的，拿了就走?？隙ㄓ腥艘f(shuō)，那代理商怎么賺錢(qián)？代理商賺的錢(qián)只跟他賣(mài)的面膜的多少有關(guān)系，由平臺(tái)事后統(tǒng)一結(jié)算，每個(gè)代理商那里都有一個(gè)記賬本，每一個(gè)代理商每做一次生意都會(huì)喊到：我又賣(mài)了三盒、我剛才賣(mài)了五盒等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很難作弊，大家都會(huì)統(tǒng)一記賬，然后即使你的賬本丟了，別人那里也有你的賬。如果平臺(tái)想除去運(yùn)

5、營(yíng)的費(fèi)用之外，還想再多留點(diǎn)私房錢(qián)也是很難的，因?yàn)槊總€(gè)人手里都有一個(gè)賬本，每個(gè)人都知道自己賺了多少錢(qián)，隔壁老王賺了多少錢(qián)，多少錢(qián)應(yīng)該交給平臺(tái)管理運(yùn)營(yíng)，這是一筆公開(kāi)賬目。所以未來(lái)的一切生意都是光天化日之下進(jìn)行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產(chǎn)生，你想坑蒙拐騙，門(mén)都沒(méi)有。這就是一種可以分布、各自記賬的醫(yī)養(yǎng)鏈技術(shù)。那么OK，這時(shí)肯定又有人說(shuō)：有的代理商勤快，有的代理商懶惰；有的代理商聰明，有的代理商愚笨；難道我們不鼓勵(lì)多勞多得嗎？當(dāng)然是你賣(mài)的面膜越多、賺的錢(qián)就越多，每一個(gè)代理商都應(yīng)該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當(dāng)然傳統(tǒng)的忽悠是肯定行不通了，因?yàn)樘_(kāi)透明了。這時(shí)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)升級(jí)成一種服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：比如

6、有的代理商會(huì)這樣對(duì)買(mǎi)面膜的客人說(shuō)：你買(mǎi)了我的面膜，我會(huì)幫你增加一次潔面服務(wù)。其它代理商就不服了：你買(mǎi)了我的面膜，我不僅幫你送你一次潔面服務(wù)，還幫做個(gè)健康檢測(cè)。而真正聰明的代理商會(huì)這樣干：綜合打包整體美服務(wù)解決卡金安全、服務(wù)技能安全、產(chǎn)品安全看明白了吧，這就是醫(yī)養(yǎng)鏈的未來(lái)美麗健康的服務(wù)。醫(yī)養(yǎng)鏈旨在打造的商家和消費(fèi)者的關(guān)系，正在從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”升級(jí)成為“服務(wù)關(guān)系”，未來(lái)比拼的是B端服務(wù)商的深度服務(wù)能力。產(chǎn)品的事交給廠家去完成，售后和客服也是另外一塊單獨(dú)的內(nèi)容，商家要做的是產(chǎn)品的衍生，它決定著你吸引消費(fèi)者的能力，也是商家最有價(jià)值的地方。醫(yī)養(yǎng)鏈在這種商業(yè)邏輯之下，真正讓醫(yī)療美業(yè)進(jìn)入了有金融屬性的商業(yè)方式

7、。這才是在一個(gè)真正成熟的社會(huì)特征的新時(shí)代醫(yī)療美業(yè)商業(yè)方式。你只管努力，上天會(huì)安排好一切上述舉例也可以引申出醫(yī)養(yǎng)鏈商業(yè)變革的基本邏輯：傳統(tǒng)商業(yè)是一環(huán)吃一環(huán)，在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià)，然后再出貨，這其實(shí)是一種單向的賺“差價(jià)”模式。你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價(jià)，你是不知道的，當(dāng)然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢(qián)，所以大家都是在互相保密。顯然，上下游環(huán)節(jié)是一種侵吞的關(guān)系，此消彼長(zhǎng)，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個(gè)人都盡量使自己的利潤(rùn)最大化。而在醫(yī)養(yǎng)鏈中，由于互聯(lián)網(wǎng)的公共性和鏈接性，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)直接跟各種品牌方接觸，于是越來(lái)越多的消費(fèi)者能夠直接付錢(qián)給品牌

8、方（生產(chǎn)方），這就導(dǎo)致現(xiàn)金會(huì)不增不減地直接到了品牌方手里(國(guó)家供給側(cè)完美結(jié)合并點(diǎn)對(duì)點(diǎn))，不再像以前那樣被層層盤(pán)剝。那么渠道方和服務(wù)方該怎么賺錢(qián)？品牌方拿到錢(qián)之后，再按照事先的協(xié)議把價(jià)值分配出去，（當(dāng)然每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值回報(bào)是和其貢獻(xiàn)作用直接對(duì)等的），于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價(jià)值鏈，然后井水不犯河水。于是，你的回報(bào)是由你提供的價(jià)值決定的，你的服務(wù)能力越強(qiáng)大，能吸引的人就越多，得到的回報(bào)也就越多。而且未來(lái)你能產(chǎn)生多少價(jià)值、能賺多少錢(qián)，都是公開(kāi)、透明的，而不像以前被捂著，這就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的價(jià)值鏈。這冥冥之中也應(yīng)了另外一句話：你只管努力，不求回報(bào)，醫(yī)養(yǎng)鏈的新時(shí)代商業(yè)模式會(huì)安排好一切的！所以未來(lái)

9、只有現(xiàn)金流，沒(méi)有利潤(rùn)率。未來(lái)你靠什么而活？未來(lái)的社會(huì)只有三種企業(yè)角色：1. 負(fù)責(zé)國(guó)計(jì)民生的資源型企業(yè)（國(guó)企、央企）2. 負(fù)責(zé)商品流通的平臺(tái)型企業(yè)（騰訊、阿里巴巴、百度等）3. 在各種細(xì)分領(lǐng)域里有獨(dú)特產(chǎn)品或深度服務(wù)的小公司（價(jià)值主體）除此之外，就是各種游離在各種平臺(tái)上的個(gè)體，比如：網(wǎng)店主、自媒體、律師、設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師等等（價(jià)值個(gè)體）。如果以上這些都沒(méi)有你的位置，你就應(yīng)該考慮一下自己的未來(lái)定位了。在社會(huì)不斷向“平臺(tái)+個(gè)體”的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，平臺(tái)先淘汰掉了一部分人：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、中介、經(jīng)紀(jì)人、銷(xiāo)售等二道販子等。與此同時(shí)平臺(tái)又需要很多新人：技術(shù)、美工、客服、采購(gòu)、策劃等運(yùn)營(yíng)人員。每一個(gè)平臺(tái)都需要一個(gè)規(guī)模

10、化團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務(wù)人員出現(xiàn)了。比如由于產(chǎn)品越來(lái)越趨向定制化，所以大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)師出現(xiàn)了，比如由于產(chǎn)品的后期服務(wù)越來(lái)越重要，所以大量售后人員和客服出現(xiàn)了。醫(yī)養(yǎng)鏈平臺(tái)的價(jià)值，就是通過(guò)運(yùn)營(yíng)能夠精準(zhǔn)地將接生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)接起來(lái)，你想要的那一個(gè)，就在這里。于是定制化、個(gè)性化產(chǎn)品越來(lái)越多，并且都在千方百計(jì)地提升產(chǎn)品的附加值，這就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。而之前這是不可能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樯a(chǎn)者和消費(fèi)者是無(wú)法直接對(duì)接的，所以只有讓大量的中間商去充當(dāng)，但是這些中間商只充當(dāng)了信息橋梁作用，并沒(méi)有提升產(chǎn)品的附加值。也就是說(shuō)：原來(lái)的投機(jī)倒把、囤積居奇、反經(jīng)濟(jì)周期、低買(mǎi)高賣(mài)等差價(jià)思維，正在被一種創(chuàng)新、與眾不同的創(chuàng)造性思維取代。所以未來(lái)我們唯一要做的，就是要成為一個(gè)價(jià)值放大者，即：你要使產(chǎn)品或服務(wù)流經(jīng)你這里時(shí)能把它的價(jià)值放大，這樣流體才有流經(jīng)你這里的價(jià)值。而不是成為一個(gè)傳統(tǒng)的阻隔，讓人家必須從你這里流通，然后去收個(gè)買(mǎi)路錢(qián)。在醫(yī)養(yǎng)鏈的新時(shí)代醫(yī)療美業(yè)里，你要想獲得價(jià)值，自己首先