醫(yī)養(yǎng)鏈科技區(qū)塊鏈新時代商業(yè)模式

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上醫(yī)養(yǎng)鏈科技區(qū)塊鏈新時代商業(yè)模式介紹：在探討醫(yī)療美業(yè)大健康新時代商業(yè)模式之前，我們一定要先理清互聯(lián)網(wǎng)的三個階段：1. 信息互聯(lián)網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)）2. 物體互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)、人工智能）3. 價值互聯(lián)網(wǎng)（區(qū)塊鏈）第一個階段解決了信息不對稱的問題，信息不再被區(qū)隔，把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的二道販子淘汰掉了。第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產(chǎn)品型號和設(shè)計由一切變成了定制化、個性化。第三個階段解決了價值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創(chuàng)造的價值都能得到精準(zhǔn)記錄并隨時兌現(xiàn)。打一個具體的比方：現(xiàn)在對于一個公司的員

2、工來說，它的收入往往是這樣產(chǎn)生的，除了約定的工資之外，公司再從利潤里拿出一部分按照職位、貢獻(xiàn)的不同，給每個人發(fā)一筆年終獎，這種分配方式是很粗放的，每個人最終能拿多少錢，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領(lǐng)導(dǎo)或老板對你的認(rèn)可度。但是這并不能真實而精確的反映你創(chuàng)造的價值，所謂醫(yī)養(yǎng)區(qū)塊鏈，就是讓價值互相聯(lián)通并自由流動，如果這里有:人為性、行政性;第三方性的因素干擾或阻隔，都不足以稱得上是區(qū)塊鏈價值互聯(lián)。而醫(yī)養(yǎng)區(qū)塊鏈的誕生，卻很好地解決這個問題。它的本質(zhì)就是人類開創(chuàng)的一種精準(zhǔn)記錄價值的方式。既然是精準(zhǔn)記錄，就必須有一種更加客觀消費(fèi)記賬方式。醫(yī)養(yǎng)鏈既可以實現(xiàn)全民醫(yī)療美業(yè)參與記賬，還可以實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)直

3、接記賬，醫(yī)養(yǎng)鏈價值互聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈商城正在誕生；線上訂單鏈的鏈接線下醫(yī)療美業(yè)實體將會產(chǎn)生萬億級年銷售體量的平臺，這有可能顛覆千億級的信息化的商城如：淘寶、京東等。從“買賣關(guān)系”到“服務(wù)關(guān)系”再來做一個形象的比喻：比如一家傳統(tǒng)的美業(yè)醫(yī)療市場，上面有很多家代理商在賣面膜，他們的面膜都是從美博會市場以20塊錢/每盒的價格批發(fā)過來的。但是他們在其它市場里賣的價格卻不同，老實的人只敢賣23/每盒，膽大的人可以賣到賣30塊錢/每盒。戲劇性的是，老實人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。后來膽大的人還學(xué)會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，后來干脆OEM，脫離了代理商這個階

4、級。階級和貧富分化就是這樣產(chǎn)生的。未來醫(yī)養(yǎng)鏈打造的醫(yī)療美業(yè)是這樣的：所有的醫(yī)療美業(yè)代理商依然會以20塊錢/每盒的價格面膜從平臺進(jìn)貨，但是他們賣的時候價格是規(guī)定好的，比如就是25/盒，但是每一個前來買面膜的人，都是默認(rèn)這個價格的，不會有討價還價這個環(huán)節(jié)，而且他們的錢都是付給平臺的，拿了就走?？隙ㄓ腥艘f，那代理商怎么賺錢？代理商賺的錢只跟他賣的面膜的多少有關(guān)系，由平臺事后統(tǒng)一結(jié)算，每個代理商那里都有一個記賬本，每一個代理商每做一次生意都會喊到：我又賣了三盒、我剛才賣了五盒等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很難作弊，大家都會統(tǒng)一記賬，然后即使你的賬本丟了，別人那里也有你的賬。如果平臺想除去運(yùn)

5、營的費(fèi)用之外，還想再多留點(diǎn)私房錢也是很難的，因為每個人手里都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應(yīng)該交給平臺管理運(yùn)營，這是一筆公開賬目。所以未來的一切生意都是光天化日之下進(jìn)行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產(chǎn)生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。這就是一種可以分布、各自記賬的醫(yī)養(yǎng)鏈技術(shù)。那么OK，這時肯定又有人說：有的代理商勤快，有的代理商懶惰；有的代理商聰明，有的代理商愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？當(dāng)然是你賣的面膜越多、賺的錢就越多，每一個代理商都應(yīng)該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當(dāng)然傳統(tǒng)的忽悠是肯定行不通了，因為太公開透明了。這時傳統(tǒng)競爭就會升級成一種服務(wù)競爭：比如

6、有的代理商會這樣對買面膜的客人說：你買了我的面膜，我會幫你增加一次潔面服務(wù)。其它代理商就不服了：你買了我的面膜，我不僅幫你送你一次潔面服務(wù)，還幫做個健康檢測。而真正聰明的代理商會這樣干：綜合打包整體美服務(wù)解決卡金安全、服務(wù)技能安全、產(chǎn)品安全看明白了吧，這就是醫(yī)養(yǎng)鏈的未來美麗健康的服務(wù)。醫(yī)養(yǎng)鏈旨在打造的商家和消費(fèi)者的關(guān)系，正在從“買賣關(guān)系”升級成為“服務(wù)關(guān)系”，未來比拼的是B端服務(wù)商的深度服務(wù)能力。產(chǎn)品的事交給廠家去完成，售后和客服也是另外一塊單獨(dú)的內(nèi)容，商家要做的是產(chǎn)品的衍生，它決定著你吸引消費(fèi)者的能力，也是商家最有價值的地方。醫(yī)養(yǎng)鏈在這種商業(yè)邏輯之下，真正讓醫(yī)療美業(yè)進(jìn)入了有金融屬性的商業(yè)方式

7、。這才是在一個真正成熟的社會特征的新時代醫(yī)療美業(yè)商業(yè)方式。你只管努力，上天會安排好一切上述舉例也可以引申出醫(yī)養(yǎng)鏈商業(yè)變革的基本邏輯：傳統(tǒng)商業(yè)是一環(huán)吃一環(huán)，在產(chǎn)品經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)中，每個環(huán)節(jié)都會加價，然后再出貨，這其實是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當(dāng)然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢，所以大家都是在互相保密。顯然，上下游環(huán)節(jié)是一種侵吞的關(guān)系，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。而在醫(yī)養(yǎng)鏈中，由于互聯(lián)網(wǎng)的公共性和鏈接性，消費(fèi)者有機(jī)會直接跟各種品牌方接觸，于是越來越多的消費(fèi)者能夠直接付錢給品牌

8、方（生產(chǎn)方），這就導(dǎo)致現(xiàn)金會不增不減地直接到了品牌方手里(國家供給側(cè)完美結(jié)合并點(diǎn)對點(diǎn))，不再像以前那樣被層層盤剝。那么渠道方和服務(wù)方該怎么賺錢？品牌方拿到錢之后，再按照事先的協(xié)議把價值分配出去，（當(dāng)然每個環(huán)節(jié)的價值回報是和其貢獻(xiàn)作用直接對等的），于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，然后井水不犯河水。于是，你的回報是由你提供的價值決定的，你的服務(wù)能力越強(qiáng)大，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且未來你能產(chǎn)生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點(diǎn)對點(diǎn)的價值鏈。這冥冥之中也應(yīng)了另外一句話：你只管努力，不求回報，醫(yī)養(yǎng)鏈的新時代商業(yè)模式會安排好一切的！所以未來

9、只有現(xiàn)金流，沒有利潤率。未來你靠什么而活？未來的社會只有三種企業(yè)角色：1. 負(fù)責(zé)國計民生的資源型企業(yè)（國企、央企）2. 負(fù)責(zé)商品流通的平臺型企業(yè)（騰訊、阿里巴巴、百度等）3. 在各種細(xì)分領(lǐng)域里有獨(dú)特產(chǎn)品或深度服務(wù)的小公司（價值主體）除此之外，就是各種游離在各種平臺上的個體，比如：網(wǎng)店主、自媒體、律師、設(shè)計師、會計師等等（價值個體）。如果以上這些都沒有你的位置，你就應(yīng)該考慮一下自己的未來定位了。在社會不斷向“平臺+個體”的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變過程中，平臺先淘汰掉了一部分人：各級經(jīng)銷商、中介、經(jīng)紀(jì)人、銷售等二道販子等。與此同時平臺又需要很多新人：技術(shù)、美工、客服、采購、策劃等運(yùn)營人員。每一個平臺都需要一個規(guī)模

10、化團(tuán)隊去運(yùn)營。也就是說，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務(wù)人員出現(xiàn)了。比如由于產(chǎn)品越來越趨向定制化，所以大量產(chǎn)品設(shè)計師出現(xiàn)了，比如由于產(chǎn)品的后期服務(wù)越來越重要，所以大量售后人員和客服出現(xiàn)了。醫(yī)養(yǎng)鏈平臺的價值，就是通過運(yùn)營能夠精準(zhǔn)地將接生產(chǎn)者和消費(fèi)者對接起來，你想要的那一個，就在這里。于是定制化、個性化產(chǎn)品越來越多，并且都在千方百計地提升產(chǎn)品的附加值，這就是點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)。而之前這是不可能實現(xiàn)的，因為生產(chǎn)者和消費(fèi)者是無法直接對接的，所以只有讓大量的中間商去充當(dāng)，但是這些中間商只充當(dāng)了信息橋梁作用，并沒有提升產(chǎn)品的附加值。也就是說：原來的投機(jī)倒把、囤積居奇、反經(jīng)濟(jì)周期、低買高賣等差價思維，正在被一種創(chuàng)新、與眾不同的創(chuàng)造性思維取代。所以未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產(chǎn)品或服務(wù)流經(jīng)你這里時能把它的價值放大，這樣流體才有流經(jīng)你這里的價值。而不是成為一個傳統(tǒng)的阻隔，讓人家必須從你這里流通，然后去收個買路錢。在醫(yī)養(yǎng)鏈的新時代醫(yī)療美業(yè)里，你要想獲得價值，自己首先