商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹

1、商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 1計(jì)劃商務(wù)三部計(jì)劃商務(wù)三部 王娟王娟利潤(rùn)解析利潤(rùn)解析帳務(wù)核對(duì)帳務(wù)核對(duì)經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 3一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析折讓類型折讓類型折讓結(jié)算折讓結(jié)算折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 4一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析折讓類型折讓類型4S折讓折讓集團(tuán)客戶折讓集團(tuán)客戶折讓庫(kù)存折讓庫(kù)存折讓終端考核折讓終端考核折讓任務(wù)達(dá)標(biāo)折讓任務(wù)達(dá)標(biāo)折讓促銷活動(dòng)折讓促銷活動(dòng)折讓廣告考核折讓廣告考核折讓提車差價(jià)提車差價(jià)特珠類常規(guī)類商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 5任務(wù)達(dá)標(biāo)折讓任務(wù)達(dá)標(biāo)折讓月度達(dá)標(biāo)月度達(dá)標(biāo)任務(wù)量渠道管理部計(jì)劃科計(jì)劃量計(jì)劃量月度達(dá)標(biāo)折讓月度達(dá)標(biāo)折讓月度任務(wù)達(dá)標(biāo)完成率月

2、度任務(wù)達(dá)標(biāo)完成率100%；享受；享受R1元元/臺(tái)折臺(tái)折讓；完成率讓；完成率80%，享受，享受0.8*R1元元/臺(tái)臺(tái)經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商名稱任務(wù)量任務(wù)量提車量提車量8.1-8.318.1-8.31單價(jià)單價(jià)金額金額2020100020,000.00 201680012,800.00 201000.00 商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 6任務(wù)達(dá)標(biāo)折讓任務(wù)達(dá)標(biāo)折讓季度達(dá)標(biāo)季度達(dá)標(biāo)7月月度達(dá)標(biāo)8月月度達(dá)標(biāo)季度達(dá)標(biāo)折讓季度達(dá)標(biāo)折讓各月提車率各月提車率 80%，并且季度總提車量并且季度總提車量季季度總計(jì)劃量。度總計(jì)劃量。經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱名稱 季度任務(wù)量季度任務(wù)量 季度提車量季度提車量7.1-9.30 7.1-9.30 80%8

3、0%以上以上達(dá)標(biāo)次達(dá)標(biāo)次數(shù)數(shù)單價(jià)單價(jià) 金額金額 30303200060,000.003030200.0030283009月月度達(dá)標(biāo)商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 7促銷活動(dòng)折讓促銷活動(dòng)折讓任務(wù)達(dá)標(biāo)商務(wù)科銷服系統(tǒng)合格銷量經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱名稱5 5月月G3G3是否是否達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)G3G3豪雅型豪雅型終端終端8.1-8.318.1-8.31G3G3鑫雅型終鑫雅型終端端8.1-8.318.1-8.31單價(jià)單價(jià) 金額金額 Y0108000 80,000.00 N0108000 - 促銷活動(dòng)折讓促銷活動(dòng)折讓根據(jù)各戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月根據(jù)各戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月促銷政策進(jìn)行核算促銷政策進(jìn)行核算商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 8管理考核折讓管理考核折讓評(píng)分評(píng)分銷售部、培

4、訓(xùn)部銷服系統(tǒng)合格銷量合格銷量經(jīng)經(jīng)銷銷商商名名稱稱店面布置店面布置運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理管理規(guī)范管理規(guī)范培訓(xùn)考核培訓(xùn)考核月月總總/ /輛輛銷銷量量8 8月金額月金額考核項(xiàng)達(dá)標(biāo)項(xiàng)金額考核項(xiàng)達(dá)標(biāo)項(xiàng)金額分?jǐn)?shù)金額分?jǐn)?shù)金額G399200441001001001001005005226,000.00 9815044100703010010038052 19,760.00 管理考核折讓管理考核折讓店面布置店面布置40%表卡考核表卡考核20%培訓(xùn)考核培訓(xùn)考核20%運(yùn)營(yíng)管理考核運(yùn)營(yíng)管理考核20%商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 9一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)目前使用的折讓兌現(xiàn)方式有以下兩種：目前使用的折讓兌現(xiàn)方式

5、有以下兩種：新模式：先在發(fā)票中體現(xiàn)折讓額度（K=經(jīng)營(yíng)保證金），待商家可下發(fā)的實(shí)際折讓核算（T=實(shí)際折讓）出來(lái)后，將K和T比較，轉(zhuǎn)小值到車款賬戶。折讓證明：開具折讓證明，商家到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局辦理開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單到我司，開具銷項(xiàng)負(fù)數(shù)發(fā)票，再入車款賬戶。（季度清帳時(shí)使用）12商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 10一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)新模式新模式 例如：經(jīng)銷商車款余額為10萬(wàn)，欲提10臺(tái)G3豪雅型 1、 應(yīng)再打多少車款？ 答：答： G3豪雅型提車單價(jià)是76400，10臺(tái)應(yīng)打76.4萬(wàn)-10萬(wàn)=66.4萬(wàn)元 2、經(jīng)銷商這10臺(tái)G3出庫(kù)后，開出發(fā)票，發(fā)票金額應(yīng)顯示？ 答：答： 76.

6、4萬(wàn)-11500*10=64.9萬(wàn)元 3、 考核周期結(jié)束后，假設(shè)商家核算后實(shí)際折讓10萬(wàn)，那么折讓轉(zhuǎn)車款可以轉(zhuǎn)多少呢？ 答：答：10萬(wàn)11.5萬(wàn)，該商家發(fā)票金額中已經(jīng)體現(xiàn)折讓金額為11.5萬(wàn)，但核算折讓金額為10萬(wàn)，所以只能轉(zhuǎn)10萬(wàn)，欠公司的1.5萬(wàn)可以累積到季度清理，如果三個(gè)月分別都欠1.5萬(wàn)，季度清帳時(shí)補(bǔ)開4.5萬(wàn)的正數(shù)發(fā)票。 4、 假設(shè)該商家考核后核算出實(shí)際折讓是12萬(wàn)，那么折讓轉(zhuǎn)車款可以轉(zhuǎn)多少呢？ 答：答：11.5萬(wàn)12萬(wàn)，此時(shí)可以轉(zhuǎn)車款11.5萬(wàn)。剩余0.5萬(wàn)未用完，累積至下月使用，如果連續(xù)一個(gè)季度均有剩余，假如累積剩余8萬(wàn)未用，可選擇累積至下季度用或開折讓證明清帳。商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹

7、11一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)折讓證明折讓證明 郵寄折讓證郵寄折讓證明給商家明給商家商家辦理商家辦理開開紅字增值稅專用紅字增值稅專用發(fā)票通知單發(fā)票通知單 紅字通知單郵紅字通知單郵寄到我司入賬寄到我司入賬，并開具銷項(xiàng)，并開具銷項(xiàng)負(fù)數(shù)發(fā)票負(fù)數(shù)發(fā)票商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 12一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析一、經(jīng)銷商利潤(rùn)解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)例如：XX公司在我司賬戶余額為20萬(wàn)，并通過(guò)我司驗(yàn)收，現(xiàn)我司開出16萬(wàn)元折讓證明后，XX公司下10臺(tái)G3豪雅型的普通訂單。需打款金額為多少呢？1、商家收到折讓證明還未辦理紅字通知單，需打款多少？ 10*7.64-20=56.4萬(wàn)元2、商家收到折讓證明辦理紅字通

8、知單，并我司商務(wù)科員收到核算無(wú)誤的紅字通知單，需打款 ？ 10*7.64-20-16=40.4萬(wàn)元商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 13二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)賬戶類型賬戶類型車款、物料款車款、物料款 折讓款（降價(jià)款）、培折讓款（降價(jià)款）、培訓(xùn)費(fèi)訓(xùn)費(fèi)貼息款、廣告轉(zhuǎn)車款貼息款、廣告轉(zhuǎn)車款 商務(wù)年會(huì)費(fèi)商務(wù)年會(huì)費(fèi)建店保證金、訂單保建店保證金、訂單保證金證金VI標(biāo)識(shí)、罰款標(biāo)識(shí)、罰款 車款帳戶車款帳戶保證金帳戶保證金帳戶配配件件款款帳帳戶戶（西西安）安） 配件款配件款經(jīng)營(yíng)保證金賬戶經(jīng)營(yíng)保證金賬戶 發(fā)票低開部分發(fā)票低開部分經(jīng)銷商在我司共有以下四個(gè)賬戶：商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 14二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)匯款匯款電匯：商家通過(guò)開戶行

9、直接轉(zhuǎn)帳或直接將現(xiàn)金存入我公司帳號(hào)。1、開戶名：比亞迪汽車銷售有限公司2、開戶行及帳號(hào) 票據(jù)： 我司只接收公司規(guī)定范圍的銀行開具的承兌匯票，按公司政策收取貼現(xiàn)息。商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 15二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)開具發(fā)票開具發(fā)票我司開具的發(fā)票種類： （1）普通發(fā)票：）普通發(fā)票：培訓(xùn)費(fèi)用開具普通發(fā)票。 （2）增值稅專用發(fā)票：）增值稅專用發(fā)票：車款、配件款、貼息扣款開增值稅專用發(fā)票。開具增值稅專用發(fā)票的條件：一般納稅人為不影響購(gòu)貨方的正常抵扣，如上述任何一條信息有變更，重新提供開票信息以及變更函。營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件稅務(wù)登記證一般納稅人資格證開票信息需提供資料單位全稱 稅號(hào)注冊(cè)地址 電話開戶行名稱開戶行賬號(hào)郵

10、寄地址 郵編聯(lián)系人 電話商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 16二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)轉(zhuǎn)款轉(zhuǎn)款1、三方轉(zhuǎn)款、三方轉(zhuǎn)款必備前提條件： 經(jīng)銷商通過(guò)第三方公司匯款到我司,且第三方只有匯款記錄，未發(fā)生過(guò)渡銷售等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)?？赏ㄟ^(guò)三方轉(zhuǎn)款形式進(jìn)行轉(zhuǎn)款。 已實(shí)體變更的公司,變更前的公司與我司所有業(yè)務(wù)已停止，撤消流程已結(jié)案?？赏ㄟ^(guò)三方轉(zhuǎn)款形式進(jìn)行轉(zhuǎn)款。2、普通轉(zhuǎn)款：、普通轉(zhuǎn)款：必備前提條件：至少預(yù)留30萬(wàn)保證金在保證金賬戶中。商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 17二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)退款退款經(jīng)銷商撤銷后需要退款的，可以渠道專員發(fā)郵件通知相應(yīng)商務(wù)科員辦理。 渠道管理部發(fā)車已撤銷郵件渠道專員發(fā)出退款郵件10個(gè)部門款項(xiàng)確認(rèn)與商家對(duì)賬，收集退款申請(qǐng)

11、OA付款商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 18二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)個(gè)人墊付款個(gè)人墊付款個(gè)人墊付款：個(gè)人墊付款： 經(jīng)銷商用公司法人代表名義匯款： 經(jīng)銷商以公司股東（非法人）名義匯款： 以上兩種情況在戰(zhàn)區(qū)司令批示轉(zhuǎn)款的情況下，可進(jìn)行個(gè)人墊付款轉(zhuǎn)款。 經(jīng)銷商用個(gè)人（非法人、非股東）名義匯款： 只能辦理退款。商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 19二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)車款余額車款余額商務(wù)科員會(huì)每天制作余額表，導(dǎo)入系統(tǒng)，查款最佳時(shí)間為早上查詢截止昨天余額。打款查詢最佳時(shí)間：工作日上午：10:3011:30 工作日下午：15:0017:00商務(wù)科業(yè)務(wù)介紹 20二、帳務(wù)核對(duì)二、帳務(wù)核對(duì)車款余額車款余額 1、每月中旬會(huì)將上月對(duì)賬單明細(xì)發(fā)送到經(jīng)銷商郵箱； 2、經(jīng)銷商核對(duì)對(duì)賬單，并于每月25日左右回傳對(duì)賬單至商務(wù)科員處； 3、商家若有疑惑可致電對(duì)應(yīng)商務(wù)科員查賬、對(duì)賬。銷售部銷售部姓名姓名郵箱郵箱座機(jī)座機(jī)三戰(zhàn)區(qū)A3