線下渠道商超合作策劃案

1、 終端渠道（零售商）合作 策劃案 線下終端渠道（零售商）合作策劃方案一、合作原則隨著電子商務(wù)020的發(fā)展，也為傳統(tǒng)企業(yè)提供了前所未有機(jī)遇，同時(shí)也提出了挑戰(zhàn)，企業(yè)能否順勢(shì)而行，能否線上線下雙渠道發(fā)展，提高自身的“可持續(xù)運(yùn)營(yíng)”能力，將O2O模式真正落地，才是傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展需要關(guān)注的核心問(wèn)題。本公司（平臺(tái)方）合作的原則是；互利互通、轉(zhuǎn)變思維、整合資源，實(shí)現(xiàn)線上下線結(jié)合模式（020），讓本次合作跳出線下單一渠道。這樣既可傳播與眾不同的合作訊息，又可在瞬間達(dá)到樹(shù)立品牌概念的“一石二鳥(niǎo)”的多元效果。二、合作策略平臺(tái)方提供“本地生活”版塊，針對(duì)本地城市（六安市）獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。雙方拿出各方優(yōu)勢(shì)，“取長(zhǎng)補(bǔ)短”為原則

2、，相互整合。本地配送“小蜜蜂”駐點(diǎn)駐人，45分鐘配送到家。線下定期策劃活動(dòng)為依托，線上兌換積分為引爆點(diǎn)，雙渠道打通各年齡 層（90 80 70 60）用戶。與政府有關(guān)部門合作，舉行重大展銷會(huì)議。如：“年貨采購(gòu)節(jié)”、“大別山經(jīng)濟(jì)圈峰會(huì)”，使發(fā)生購(gòu)買行為和商業(yè)合作提供沖要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為。三、品牌形象定位 本市短短幾年發(fā)展各大零售業(yè)大佬（沃爾瑪、蘇果、滿天星、天星、格林）在本市不斷開(kāi)店，未來(lái)還有更多外來(lái)連鎖商超擠入六安市場(chǎng)。但是以線上渠道與線下終端渠道相結(jié)合以服務(wù)品牌化，體驗(yàn)化為先導(dǎo)的合作模式，目前還是空白。合作前進(jìn)十分可觀。品牌形象以迅速的宣傳手段傳播在本市商圈內(nèi)，通過(guò)一

3、到兩年時(shí)間發(fā)展可成為行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。四、實(shí)施方案（PC、APP獨(dú)立運(yùn)營(yíng)）定位的基本依據(jù)產(chǎn)品 產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品核心包括質(zhì)量、價(jià)格、渠道等優(yōu)勢(shì)、尤其是產(chǎn)品的質(zhì)量最為重要，合作雙方要本著以產(chǎn)品質(zhì)量為核心來(lái)推動(dòng)。雙方都要抵制虛假商品，保護(hù)雙方共有平臺(tái)版塊利益和品牌形象。 雙方優(yōu)勢(shì)提供 零售商優(yōu)勢(shì)提供：商品單品豐富，價(jià)格渠道和供應(yīng)鏈成熟穩(wěn)定。線下活動(dòng)的支持。 平臺(tái)商優(yōu)勢(shì)提供：看提供擁有“商派”網(wǎng)上商城技術(shù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器已成熟可以為零售商無(wú)憂運(yùn)營(yíng)。擁有線上宣傳推廣、美工、策劃、編輯團(tuán)隊(duì)。還擁有“小蜜蜂”本地配送物流團(tuán)隊(duì)。可以實(shí)現(xiàn)超時(shí)效性體驗(yàn)。 支出及利益分配 1、由平臺(tái)方完成

4、零售商整個(gè)商品的錄入，費(fèi)用為 圓整。 2、結(jié)算周期為 天?？偨痤~ %的扣點(diǎn)為平臺(tái)方的服務(wù)費(fèi)。 3、常住商超的物流人員的基本工資 元由平臺(tái)方承擔(dān)。 物流每單配送提成由零售商每單配送 元為提成。 4、合作經(jīng)理由雙方參與招聘和制定工資績(jī)效。 未來(lái)擴(kuò)張 未來(lái)平臺(tái)版塊發(fā)展成熟穩(wěn)定，可擴(kuò)張到其他市縣，鎮(zhèn)等，蜂狂購(gòu)可提供二次開(kāi)技術(shù)根據(jù)合作方要求進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)對(duì)接，模式復(fù)制到其他區(qū)域。本地生活版塊也可以選擇性的把產(chǎn)品通過(guò)蜂狂購(gòu)的“土老帽”“狂劃算”“高端定制”和蜂軍分銷模式來(lái)銷售到全國(guó)各地。五、六安布局 以六安市中心布局，合作客戶群為：國(guó)內(nèi)外品牌商超、本地品牌商超、農(nóng)產(chǎn)品中心合作社。1、主營(yíng)項(xiàng)目版塊一層：日常

5、生活用品（日化、化妝品、）二 層：男、女裝系列、休閑裝、手袋、皮具、男女飾品、精品鞋店、精品褲店、男女士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶、兒童服裝、體育服裝、床品三 層：農(nóng)副特產(chǎn)、入口零食、生鮮水果、凈菜、蛋糕面點(diǎn)。四 層：工藝品、體育器材、辦公文具、廚房用品、小家電等五 層：酒水飲料六、人員配備計(jì)劃：組成一支強(qiáng)有力，專業(yè)的合作，租戶物業(yè)管理，企劃隊(duì)伍，具體如下：合作經(jīng)理（總1人） 雙方共同選舉合作主管（總2人） 零售商1人 平臺(tái)方1人物流調(diào)度（總1人） 平臺(tái)方客服人員（總2人） 零售商1人 平臺(tái)方1人籌備期人員總編制6人，按照合作業(yè)務(wù)進(jìn)展要求增加。七、合作人員崗位職責(zé)合作經(jīng)理主要職責(zé)：根據(jù)運(yùn)營(yíng)合作方針與要求，制定

6、合作具體計(jì)劃，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)線上線下活動(dòng)整體策劃，布局，商品組合及客服物流協(xié)調(diào)，合作整體企劃，促銷等，確保達(dá)到既定指標(biāo)。組織，管理合作，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)合作人員。對(duì)引進(jìn)人員的招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。合作主管（2人）主要職責(zé)：（平臺(tái)方主管）負(fù)責(zé)整個(gè)版塊布局，商品組合及與零售商協(xié)調(diào)，確保合作單品100上架。配合合作經(jīng)理整體布局，完成下達(dá)指標(biāo)。負(fù)責(zé)安排和監(jiān)督客服和物流的工作。保證客服物流的正常運(yùn)作。主要職責(zé)：（零售商主管）負(fù)責(zé)配合另位主管完成商品組合制定和單品上架拍照、詳情上傳。配合合作經(jīng)理整體布局，完成下達(dá)指標(biāo)。商品商戶線上渠道銷售的維護(hù)工作及供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。八、合作

7、對(duì)象商超地址備注世紀(jì)聯(lián)華皖六安市皖西路198號(hào)負(fù)一層九、合作周期 假設(shè)2015年10月1日達(dá)成戰(zhàn)略合作1、2015年10月為合作準(zhǔn)備期（完成：組建團(tuán)隊(duì)）2、2015年10月11月（完成：商品選定、價(jià)格、宣傳策劃活動(dòng)案）3、2015年12月（完成：店鋪裝修、商品錄入、物流工具）4、2016年1月正式版塊上線，活動(dòng)同步啟動(dòng)。5、2016年2月根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整宣傳力度，制定績(jī)效及目標(biāo)6、2006年5月考核數(shù)據(jù)、目標(biāo)完成情況。十、合作監(jiān)督與處罰 1、 對(duì)各方的約束和制度，必須監(jiān)督有處罰。保證有效良性運(yùn)營(yíng)。在合作版塊內(nèi)部運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，合作經(jīng)理為第一負(fù)責(zé)人。（處罰金額見(jiàn)，激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度）2、 物美價(jià)

8、廉為宗旨，經(jīng)商場(chǎng)物價(jià)審批定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，才可出售平臺(tái)方不可隨意改動(dòng)價(jià)格。要堅(jiān)持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費(fèi)者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評(píng)、罰款、終止協(xié)議的處罰。3、 雙方共用的財(cái)產(chǎn)和配送商品要注意愛(ài)護(hù)，妥善保管，如有損害照價(jià)賠償。 4、 各職能人員要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查、嚴(yán)格管理。如因管理不善或?qū)ο聦俦O(jiān)督管理，出現(xiàn)問(wèn)題后不認(rèn)真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 6、 合作主管在對(duì)被合作企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務(wù)規(guī)范、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中，對(duì)銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費(fèi)者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。 7、 合作經(jīng)理定期對(duì)下屬進(jìn)行崗位考核，對(duì)不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并主管