銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)

1、銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)         21，100 24，000 67，000 1000     月別商品銷售額計(jì)劃的編制    1. 取得商品別銷售比重    首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實(shí)績(jī)等找出，計(jì)算商品別銷售比重(如表所示)，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。    2. 參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售

2、比重    下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來(lái)修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。    3. 用修正過的商品銷售比重來(lái)設(shè)立商品別計(jì)劃    使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。    表右方的欄位列出每月的明細(xì)商品別計(jì)劃銷售金額，這是該月銷售金額預(yù)算的基礎(chǔ)。月別商品別銷售額計(jì)劃表         

3、60;                               去  年  同  月         1  月  計(jì)  劃      &

4、#160;   2  月  計(jì)  劃                         銷售金額 銷售比重() 銷售比重() 銷售金額 銷售比重() 銷售金額      1  小計(jì)   

5、60;                                                     

6、0;                           &n    bsp;      銷    售    佳    的    商品群       &

7、#160;   (1)   (2)   (3)   (4)   (5)         (6)                                     &

8、#160;                                                      &

9、#160;                                                    

10、60;                                                     

11、;                                                      

12、                                                       

13、                                                       

14、                                                     &#

15、160;                                                       &

16、#160;               月     2小計(jì)                                  &#

17、160;                    &nb    sp;                       總    銷    

18、0;    利 益  高  的  商   品  群     (1)         (2)         (3)   (4)               (5)        &

19、#160;                                                       

20、                                                      &

21、#160;                                                     &#

22、160;                                                    

23、0;                                                     

24、                                                        

25、;                                                      

26、                                                      &

27、#160;                                                     &#

28、160;                                                       

29、售     3小計(jì)                                                 &#

30、160;                                                     

31、60;                                                    金    額  &#

32、160;                銷    售    不    佳    且    利    益    率    亦    不    高    的   

33、商    品    群           (1)         (2)         (3)         (4)         (5)  

34、       (6)         (7)                                        

35、60;                                                       &#

36、160;                                                      &#

37、160;                                                     

38、60;                                                &    

39、nbsp;                                                    

40、60;                                                     

41、0;                                                     

42、                                                      &

43、#160;                                                     &#

44、160;                                                       &

45、#160;                                                      &

46、#160;                                                     &#

47、160;                                                    

48、0;                                                      

49、;                                                     &nb

50、0;   sp;                                                    

51、                 合    計(jì)                                  

52、60;                                          部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制    1. 取得部門別及客戶別的商品銷售比重   

53、; 如表所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。    2. 部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點(diǎn)予以調(diào)整。(1)部門別及客戶別的銷售方針。(2)部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考。(3)客戶的使用程度、信用狀況、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。3. 用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額   部門別及客戶別銷售額計(jì)劃表部別  客戶別          去  年 

54、同  月      1  月  計(jì)  劃     2  月  計(jì)劃                銷售額 銷售比重() 銷售比重() 銷售金額 銷售比重()   銷售金額       

55、60;         1      (1)A級(jí)客戶                                            

56、                                                      &

57、#160;                                                     &#

58、160;                                                      &#

59、160;                                                    

60、0;                                                     

61、                                      計(jì)                  

62、60;                                                 ×  ×  分 

63、 店           （2）   B     級(jí)    客    戶                                 &

64、#160;                                                        

65、;                                                     &

66、#160;                                                     &#

67、160;                                                     

68、60;                                                     

69、0;                                                     

70、                                                        

71、0;    合    計(jì)                               &nbs    p;         

72、;                                                       

73、;                                                      

74、                                                       

75、                                                   合  計(jì)  

76、60;                                                     

77、0;                          2     ×       1、 A     級(jí)        客    戶  &#

78、160;                                                          

79、60;                                                      

80、60;                                                     

81、;                                                     

82、                                                    &  &

83、#160; nbsp;                                                  

84、;                                                      

85、                                           合    計(jì)          &

86、#160;                                                    

87、60;  ×  分      店           2、 B     級(jí)    客    戶                        

88、0;                                                         &

89、#160;                                                    

90、60;                                                     

91、;                                                       

92、;                                                     &

93、#160;