銷售計劃管理基礎

1、銷售計劃管理基礎         21，100 24，000 67，000 1000     月別商品銷售額計劃的編制    1. 取得商品別銷售比重    首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重(如表所示)，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。    2. 參酌商品銷售比重政策和調整銷售

2、比重    下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。    3. 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃    使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。    表右方的欄位列出每月的明細商品別計劃銷售金額，這是該月銷售金額預算的基礎。月別商品別銷售額計劃表         

3、60;                               去  年  同  月         1  月  計  劃      &

4、#160;   2  月  計  劃                         銷售金額 銷售比重() 銷售比重() 銷售金額 銷售比重() 銷售金額      1  小計   

5、60;                                                     

6、0;                           &n    bsp;      銷    售    佳    的    商品群       &

7、#160;   (1)   (2)   (3)   (4)   (5)         (6)                                     &

8、#160;                                                      &

9、#160;                                                    

10、60;                                                     

11、;                                                      

12、                                                       

13、                                                       

14、                                                     &#

15、160;                                                       &

16、#160;               月     2小計                                  &#

17、160;                    &nb    sp;                       總    銷    

18、0;    利 益  高  的  商   品  群     (1)         (2)         (3)   (4)               (5)        &

19、#160;                                                       

20、                                                      &

21、#160;                                                     &#

22、160;                                                    

23、0;                                                     

24、                                                        

25、;                                                      

26、                                                      &

27、#160;                                                     &#

28、160;                                                       

29、售     3小計                                                 &#

30、160;                                                     

31、60;                                                    金    額  &#

32、160;                銷    售    不    佳    且    利    益    率    亦    不    高    的   

33、商    品    群           (1)         (2)         (3)         (4)         (5)  

34、       (6)         (7)                                        

35、60;                                                       &#

36、160;                                                      &#

37、160;                                                     

38、60;                                                &    

39、nbsp;                                                    

40、60;                                                     

41、0;                                                     

42、                                                      &

43、#160;                                                     &#

44、160;                                                       &

45、#160;                                                      &

46、#160;                                                     &#

47、160;                                                    

48、0;                                                      

49、;                                                     &nb

50、0;   sp;                                                    

51、                 合    計                                  

52、60;                                          部門別、客戶別銷售額計劃的編制    1. 取得部門別及客戶別的商品銷售比重   

53、; 如表所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。    2. 部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點予以調整。(1)部門別及客戶別的銷售方針。(2)部門主管及客戶動向意見的參考。(3)客戶的使用程度、信用狀況、和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。3. 用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額   部門別及客戶別銷售額計劃表部別  客戶別          去  年 

54、同  月      1  月  計  劃     2  月  計劃                銷售額 銷售比重() 銷售比重() 銷售金額 銷售比重()   銷售金額       

55、60;         1      (1)A級客戶                                            

56、                                                      &

57、#160;                                                     &#

58、160;                                                      &#

59、160;                                                    

60、0;                                                     

61、                                      計                  

62、60;                                                 ×  ×  分 

63、 店           （2）   B     級    客    戶                                 &

64、#160;                                                        

65、;                                                     &

66、#160;                                                     &#

67、160;                                                     

68、60;                                                     

69、0;                                                     

70、                                                        

71、0;    合    計                               &nbs    p;         

72、;                                                       

73、;                                                      

74、                                                       

75、                                                   合  計  

76、60;                                                     

77、0;                          2     ×       1、 A     級        客    戶  &#

78、160;                                                          

79、60;                                                      

80、60;                                                     

81、;                                                     

82、                                                    &  &

83、#160; nbsp;                                                  

84、;                                                      

85、                                           合    計          &

86、#160;                                                    

87、60;  ×  分      店           2、 B     級    客    戶                        

88、0;                                                         &

89、#160;                                                    

90、60;                                                     

91、;                                                       

92、;                                                     &

93、#160;