絕對成交十大步驟杜云生

1、 絕對成交十大步驟/杜云生 大綱： ?世上沒有失敗，只有結(jié)果?決定是行動之父?過去10年你的所有決定造成現(xiàn)在的你?未來的慊嵩躚?決定于現(xiàn)在你的決定?自問：“我每天有哪些思想，這些思想會造成哪些后果？”?自問：“我要的結(jié)果是什么？我要怎樣想才能得到我要的結(jié)果？” ?“所謂事實,只是你個人的認定，不論你相信你能或不能你都答對了。”?“人生的答案決定于你不斷自問的問題”?“信念沒有對與錯，只要選擇對我們有幫助的就可以” ?“結(jié)果總是和思想一致的”?人腦軟件：輸入決定輸出,所以我們要輸入好的， 1、立即改變命運的四個步驟；2、克服創(chuàng)業(yè)的恐懼感； 3、達成任何目標的首要關(guān)鍵。 4、如何月收入增加2倍，時

2、間增加3倍； 5 、白手起家創(chuàng)業(yè)致富的4大步驟 6、人有哪四種命運； 7、如何改變您的收入來源，改變您的命運； 8、大企業(yè)主的核心思想； 9、工作得更少卻收獲的更多 10、 一語道破富人的秘密從小生意人變成大企業(yè)主！絕對成交十大步驟/杜云生絕對成交的十大步驟 第一課:如何將最難賣的產(chǎn)品賣給最難成交的顧客 第二課:相信就會成交 第三課:絕對成交的十大步驟 第四課:了解人認識人,您將無所不能 第五課:如何解決顧客任何抗拒點 第七課:如何成交 管理大師Tom peters說過,領(lǐng)導=銷售,任何成功都等于是銷售成功!放諸四海皆準!無時無刻,我們都在銷售,銷售最重要的結(jié)果就是成交!杜云生老師首度公開,十

3、六年時間,使用三位世界第一名成交大師的經(jīng)驗總結(jié)! 幫助您立即增加收入最直接有效的工具 一個人的成就有取決于人際溝通 從最基礎(chǔ)做起 發(fā)現(xiàn)自己的獨特才華 向最頂尖人物學習 銷售是成功人士的基本功 創(chuàng)業(yè)成功最重要的技術(shù)之一是銷售技術(shù) 生命中最重要的兩件推銷 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū) 銷售最重要的五項能力 能力之一：開發(fā)新顧客 能力之二：做好產(chǎn)品介紹 能力之三：解除顧客的抗拒點 能力之四：成 交 能力之五：售后服務(wù) 完美銷售的十個步驟 第一步驟：做好準備 第二步驟：調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài) 第三步驟：建立信賴感 第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望 第五步驟：塑造產(chǎn)品的價值 第六步驟：分析競爭對手 第

4、七步驟：解除顧客抗拒點 第八步驟：成交 第九步驟：售后服務(wù) 第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹 完美成交步驟詳析（上） 銷售流程的訓練最重要 找出問題擴大問題的兩種演練模式 問出需求的缺口 問出購買的需求 如何找心動鈕 塑造產(chǎn)品價值的方法 完美成交步驟詳析(下) 顧客為什么會有抗拒點 預料中的抗拒處理 怎樣判斷顧客的抗拒點是真是假 化缺點為優(yōu)點 如何成交 要求是成交的關(guān)鍵 成交的三大信念 成交的藝術(shù)是發(fā)問的藝術(shù) 銷售=收入 第級光盤內(nèi)容洞悉顧客的心理 杜云生-亞洲創(chuàng)富教育第一任導師 如何克服阻礙成交的十大借口，幫助您立即增加收入最直接有效的工具。 第一課:如何面對憂郁不決的客戶 第二課:如何解決價格問題

5、 第三課:如何克服無法成交的五個理由 第四課:十大必勝成交絕技顧客最常用的十大推托借口 借口之一：我要考慮考慮 借口之二：太貴了 借口之三：別家更便宜 借口之四：超出預算 借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品 借口之六：××時候我再買 借口之七：我要問×× 借口之八：經(jīng)濟不景氣 借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不買就是不買 十大成交技巧 技巧之一：三句話成交法 技巧之二：下決定成交法 技巧之三：直截了當解除不信任抗拒 技巧之四：降價或幫他賺更多錢 技巧之五：免費要不要 技巧之六：給他一個危急的理由 技巧之七：區(qū)別價格和價值 技巧之八：情境成交法 技巧之

6、九：富蘭克林成交法 技巧之十：問答成交法 1您知道您跟錢的故事就是等于您這一生的故事嗎？ 2您知道您身邊有99%的人都是用收入來衡量您這個人的嗎？ 3您對您的收入滿意嗎？ 4您想不想花同樣的時間合法的創(chuàng)造3倍以上的收入？ 5若有能幫助您增加3倍以上的收入時，您會不會反對？ 6您想要倍增個人收入還是團隊收入呢？ 7您希望您的收入像直升機一樣直線上升嗎？ 8您覺得賺30萬容易嗎？ 9您要話多少時間才能賺到30萬？ 0您覺得一年賺30晚是您滿意的收入嗎？ 11您知道地球上有多少人每個月賺30萬以上嗎？ 12您知道地球上有1000萬的人每月賺30萬以上嗎？ 13您是否曾夢想過要成為他們其中之一？ 14

7、您知道他們都有唯一的共同點是什么呢？ 15您知道這1000萬人全部都是成交高手嗎？ 16當您知道了他們成交的關(guān)鍵，那您的一生中會如何改變呢？ 17您渴望擁有倍增收入的成交技巧嗎？ 18若您真能得到這項成交絕技的真?zhèn)鞯脑捘滥阌卸嗝葱疫\嗎？ 銷售=收入 第級光盤內(nèi)容妙問巧成交 杜云生-亞洲創(chuàng)富教育第一任導師，賣向顛峰的1000句必勝問句。幫助您立即增加收入最直接有效的工具。 第一課:DISC 第二課: DISC 第三課: DISC 第四課: DISC 打電話的技巧 如何打陌生電話 如何繞過秘書關(guān) 如何解除推托：太忙了，沒時間 解除抗拒點的方法 抗拒之一：價格太高 抗拒之二：不想買了 抗拒之三：

8、條件不允許 抗拒之四：我不需要 抗拒之五：有不愉快經(jīng)歷 抗拒之六：好好考慮一下 抗拒之七：下次再說 抗拒之八：效益不好或我沒錢 抗拒之九：還沒做好購買準備 抗拒之十：不感興趣 抗拒之十一：寄資料或E-MAIL 要求顧客轉(zhuǎn)介紹及成交問句 要求顧客轉(zhuǎn)介紹的發(fā)問模式 成交問句 專家簡介： 杜云生，創(chuàng)富教育首位華人導師。 16歲從基層銷售做起，18歲即在臺灣公開演說，27歲便巡回中國30多個以上城市進行演講，演講聽眾超過10萬人次他是超級演說家！ 擁有10次以上重大挫折經(jīng)驗，卻在25歲時開始月入七位數(shù)字，27歲的時候可以不靠工作收入過著理想生活他是百戰(zhàn)不殆的實戰(zhàn)家！ 1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國百位以上培訓師，是第一個開創(chuàng)教育先河的行業(yè)領(lǐng)導者。 15年以上時間研究并效法世界第一大師和各行業(yè)之億萬富翁的致富模式，是創(chuàng)富學的終生研究者。 精通銷售、說服、行銷、創(chuàng)業(yè)、理財、演講、心理、領(lǐng)導等創(chuàng)富技能，并融合開創(chuàng)了教育界最實效的創(chuàng)