房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)類型整理

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)類型整理->全面梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)，可將所有的賣點(diǎn)分為18大類，共有158個(gè)賣點(diǎn)。1、樓盤(pán)硬件戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、游泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃設(shè)計(jì)、專業(yè)組合、大規(guī)模開(kāi)發(fā)。2、建筑風(fēng)格建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格3、空間價(jià)值錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)4、園林主題中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海派風(fēng)情、熱帶園林5、自然

2、景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景6、區(qū)位價(jià)值繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地段概念、商業(yè)地段7、產(chǎn)品類別小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房8、人以群分豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)9、原創(chuàng)概念居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念11、產(chǎn)品嫁接（復(fù)合地產(chǎn)）教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念12、

3、樓盤(pán)軟性附加值服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)13、產(chǎn)品可感受價(jià)值品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)14、樓盤(pán)及發(fā)展商形象榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性15、居住文化與生活方式生活方式、品位賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)16、情感孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)17、銷售與工程進(jìn)度奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝18、創(chuàng)意促銷價(jià)格、付款方式、競(jìng)賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促

4、銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法樓盤(pán)賣點(diǎn)庫(kù)第一大類型賣點(diǎn)樓盤(pán)硬件 產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。樓盤(pán)的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。賣點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn) 第二大類型賣點(diǎn)建筑風(fēng)格如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力

5、的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？賣點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格 第三大類型賣點(diǎn)空間價(jià)值空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想。賣點(diǎn)構(gòu)成：錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn) 第四大類型賣點(diǎn)園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒(méi)有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買(mǎi)房子的人民多年以后可以繼續(xù)感

6、覺(jué)那么好。賣點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類型賣點(diǎn)自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點(diǎn)區(qū)位價(jià)值對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有

7、些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品類別人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類型賣點(diǎn)人以群分不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的。賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)

8、、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū) 第九大類型賣點(diǎn)原創(chuàng)概念白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強(qiáng)大的詞匯。賣點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 第十大類型賣點(diǎn)功能提升為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤(pán)的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品嫁接在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫

9、產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。賣點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 第十二大類型賣點(diǎn)樓盤(pán)軟性附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間?？床灰?jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣點(diǎn)構(gòu)成：服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn) 第十三大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品可感受價(jià)值居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題賣點(diǎn)構(gòu)成：品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位

10、、安全賣點(diǎn) 第十四大類型賣點(diǎn)樓盤(pán)及發(fā)展商形象好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買(mǎi)誰(shuí)的房子。賣點(diǎn)構(gòu)成：榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性 第十五大類型賣點(diǎn)居住文化與生活方式在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。賣點(diǎn)構(gòu)成：生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn) 第十六大類型賣點(diǎn)情感人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來(lái)自情感?？梢哉f(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地

11、球更沉重的東西。賣點(diǎn)構(gòu)成：孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn) 第十七大類型賣點(diǎn)銷售與工程進(jìn)度購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤(pán)的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣點(diǎn)構(gòu)成：奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn) 第十八大類型賣點(diǎn)創(chuàng)意促銷如果能吸引買(mǎi)家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的

12、一道難題。賣點(diǎn)構(gòu)成：價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告賣點(diǎn)提煉分類 賣點(diǎn)類型全面梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)，可將所有的賣點(diǎn)分為18大類，共有158個(gè)賣點(diǎn)。1、樓盤(pán)硬件戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、游泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃設(shè)計(jì)、專業(yè)組合、大規(guī)模開(kāi)發(fā)。 2、建筑風(fēng)格建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意

13、大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格3、空間價(jià)值錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)4、園林主題中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海派風(fēng)情、熱帶園林5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景6、區(qū)位價(jià)值繁華路段、CBD（商務(wù)中心區(qū)）概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地段概念、商業(yè)地段7、產(chǎn)品類別小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房8、人以

14、群分豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)9、原創(chuàng)概念居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念    11、產(chǎn)品嫁接（復(fù)合地產(chǎn)）教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念12、樓盤(pán)軟性附加值服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)13、產(chǎn)品可感受價(jià)值品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)14、樓盤(pán)及發(fā)展商形象榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性15、居住文化與生活方式、品位賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)  

15、60; 16、情感孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)17、銷售與工程進(jìn)度奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板間18、創(chuàng)意促銷價(jià)格、付款方式、競(jìng)賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法。如何確定廣告賣點(diǎn)的數(shù)量，應(yīng)考慮以下因素：1、媒體因素。視聽(tīng)媒體，如電臺(tái)、電視2、主賣點(diǎn)影響力的大小。主賣點(diǎn)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的心理

16、所產(chǎn)生的影響力。如果主賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響力非常大，則其它輔助性賣點(diǎn)（或稱次賣點(diǎn)）則可相應(yīng)地減少到最少的限度。主賣點(diǎn)的影響力的大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越大，主賣點(diǎn)的影響力就越大，反之則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次賣點(diǎn)就要或必須要減少，否則就會(huì)因次賣點(diǎn)過(guò)多而影響了主賣點(diǎn)的傳播效果，削弱了它的影響力。同時(shí)，我們也極有可能會(huì)遇到這樣一種情況：本來(lái)，主賣點(diǎn)的影響力可以很大，但由于模糊不清，過(guò)于朦朧，而影響了效果，這時(shí)就要將它加以“放大”，使其清晰化。3、報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?。房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內(nèi)容先集

17、中起來(lái)，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進(jìn)行有計(jì)劃、連續(xù)性地傳播；而一版式，則無(wú)需切成多份，僅將所要傳播的廣告內(nèi)容集中在一個(gè)版面.4、地域性因素。在廣東一帶，大凡有能力購(gòu)買(mǎi)商品房的多是有一定事業(yè)基礎(chǔ)的從商人士、白領(lǐng)人士，他們工作繁忙，生活節(jié)奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無(wú)暇顧及一些內(nèi)容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，否則可能看都沒(méi)人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細(xì)，有人說(shuō)上海人處事有點(diǎn)像德國(guó)人，凡事都要考慮得相當(dāng)周密才做出行動(dòng)。故在上海，廣告要做得細(xì)密些，賣點(diǎn)不妨多些，哪怕繁瑣一點(diǎn)也不要緊，房地產(chǎn)這類“大件”類商品更應(yīng)如此。未來(lái)住宅市場(chǎng)八大賣點(diǎn)長(zhǎng)期

18、以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)都是把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)推廣。從90年代初到現(xiàn)在，住宅的賣點(diǎn)經(jīng)歷了三個(gè)階段：1995年以前，住宅的賣點(diǎn)主要是位置、交通狀況、價(jià)格；1995年之后，主要講品牌、環(huán)境景觀、物業(yè)管理及小區(qū)規(guī)模；近期住宅的賣點(diǎn)又主要講智能化、生態(tài)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等。誰(shuí)掌握了賣點(diǎn)，誰(shuí)就可以把握市場(chǎng)。那么未來(lái)的賣點(diǎn)又是什么呢？有關(guān)專家認(rèn)為未來(lái)住宅市場(chǎng)有八大賣點(diǎn)。1、國(guó)家康居工程：一個(gè)實(shí)在的賣點(diǎn)。國(guó)家試點(diǎn)小區(qū)經(jīng)歷了幾個(gè)階段：小區(qū)試點(diǎn)、安居工程試點(diǎn)、小康試點(diǎn)、康居工程試點(diǎn)等。21世紀(jì)中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)將怎樣發(fā)展，一直是國(guó)家非常關(guān)注的問(wèn)題。提高住宅品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化是今后中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向?？稻庸こ痰奶攸c(diǎn)是，國(guó)家對(duì)小區(qū)制

19、定了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，由國(guó)家為開(kāi)發(fā)商當(dāng)家，由專家為老百姓把關(guān)。由于康居工程是由政府和專家在把關(guān)，所以康居工程是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。 2、住宅品種的開(kāi)發(fā)一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的賣點(diǎn)中國(guó)住宅的品種還有待開(kāi)發(fā)和細(xì)化。目前商品房種類并不多。按市場(chǎng)常規(guī)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越激烈，文化含量就越高，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，功能多樣化；第二，花色品種多樣化；第三，房型花樣較多。這就要求開(kāi)發(fā)商有前瞻性，請(qǐng)專家設(shè)計(jì)出有潛在市場(chǎng)的新產(chǎn)品。比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)是爭(zhēng)奪“眼球”的世紀(jì)。就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，誰(shuí)先創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別，誰(shuí)就有了強(qiáng)大關(guān)注率，產(chǎn)品就有賣點(diǎn)。3、環(huán)境景觀一個(gè)可以做得更好的賣點(diǎn)。今年，環(huán)境被列為老百姓關(guān)注的熱點(diǎn)之首。現(xiàn)在

20、的房子如果有“家”無(wú)“園”的話，是要被淘汰的。景觀設(shè)計(jì)應(yīng)講究“天人合一”，講究建筑與環(huán)境統(tǒng)一。目前景觀設(shè)計(jì)主要存在五大問(wèn)題：一、景觀與建筑單體缺乏共同語(yǔ)言；二、景觀設(shè)計(jì)過(guò)分西洋化、雷同化；三、景觀設(shè)計(jì)過(guò)于藝術(shù)化、園林化；四、環(huán)境景觀缺乏VI識(shí)別系統(tǒng)（差異識(shí)別）；五、景觀設(shè)計(jì)缺乏文化的深層認(rèn)識(shí)，使得很多開(kāi)發(fā)商在宣傳時(shí)只是宣傳綠化率達(dá)到百分之幾十。景觀應(yīng)該是從建筑中生長(zhǎng)出來(lái)的，應(yīng)更多體現(xiàn)地域文化背景。好的景觀設(shè)計(jì)要有親和力，有親和力才有歸宿感。在現(xiàn)在以大工業(yè)為背景的社會(huì)里，景觀設(shè)計(jì)應(yīng)以“康體”為主遵從三個(gè)主要原則：第一，地域原則；第二，使用原則；第三，物美價(jià)廉原則。景觀設(shè)計(jì)還要把握好三個(gè)層次：第一，使用功能層次（比如具備適合老人和兒童的使用功能）；第二，審美功能層次；第三，生態(tài)層次（講究環(huán)保、低耗、節(jié)能、高效）。景觀設(shè)計(jì)為了人的健康和舒適服務(wù)。4、提高社區(qū)住宅整體素質(zhì)一個(gè)不斷需要量化的賣點(diǎn)小區(qū)的整體質(zhì)量主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。建筑單體、景觀設(shè)計(jì)、公建配套與物業(yè)管理。其中