某牌電器網(wǎng)上商城整合推廣營銷方案

1、打響銷量提升戰(zhàn)：打響銷量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷量提升戰(zhàn)，以品牌帶動(dòng)銷量，2010年線上銷量實(shí)現(xiàn)突破性的飛躍。打造強(qiáng)勢品牌：打造強(qiáng)勢品牌：進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，樹立起品牌獨(dú)特的形象和價(jià)值主張，在國內(nèi)市場上占據(jù)一定的市場份額。進(jìn)入本次提案進(jìn)入本次提案目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？目目錄錄五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 目目錄錄網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測據(jù)艾瑞的一份據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測：調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測：

2、2010 年中國網(wǎng)年中國網(wǎng)購市場有望達(dá)購市場有望達(dá)到到3779 億元。億元。其中淘寶占據(jù)其中淘寶占據(jù)絕大部分市場絕大部分市場份額。份額。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)：今年上半年淘今年上半年淘寶商品銷售十寶商品銷售十強(qiáng)中，小家電強(qiáng)中，小家電需求位列第九。需求位列第九。金融危機(jī)影響下的中國網(wǎng)購金融危機(jī)影響下的中國網(wǎng)購!金融危機(jī)沖擊傳統(tǒng)零售金融危機(jī)沖擊傳統(tǒng)零售渠道渠道 網(wǎng)購家電商擴(kuò)張?zhí)峋W(wǎng)購家電商擴(kuò)張?zhí)崴偎?金融危機(jī)對(duì)網(wǎng)購市場的影響不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者更加依賴網(wǎng)購，還體現(xiàn)在越來越多的企業(yè)更加依賴網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，改變?cè)械匿N售模式。2008年4月10日淘寶啟動(dòng)淘寶商城來，短短1年多時(shí)間，商城已超過100

3、00個(gè)商家入駐紛紛建設(shè)自主紛紛建設(shè)自主B2C平臺(tái)平臺(tái)格蘭仕格蘭仕蘇泊爾蘇泊爾惠家惠家東菱品牌包裝東菱品牌包裝!品牌營銷包裝：品牌營銷包裝：“法國情法國情趣生活趣生活”概念做品牌營銷，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動(dòng)行銷，力求將“法國情趣生活”的概念用到極致。蘇泊爾品牌包裝蘇泊爾品牌包裝!品牌訴求：品牌訴求：安全?！鞍踩郊摇钡奶K泊爾產(chǎn)品深入人心。!今年今年7月品牌新整合：月品牌新整合：啟用新logo，并啟用新口號(hào)“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。銷售銷售品牌品牌B2C業(yè)務(wù)擴(kuò)張，自主業(yè)務(wù)擴(kuò)張，自主B2C平臺(tái)搭建，以電子商平臺(tái)搭建，以電子商務(wù)品牌帶動(dòng)銷售的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。務(wù)品牌帶動(dòng)銷售

4、的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。以消費(fèi)者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異以消費(fèi)者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售?；钠放瓢b有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售。五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 一、市場背景一、市場背景目目錄錄“三只某的幸福生活三只某的幸福生活”品品牌促銷活動(dòng)牌促銷活動(dòng)以打折、贈(zèng)送等優(yōu)惠大打促銷牌以打折、贈(zèng)送等優(yōu)惠大打促銷牌淘寶分銷商加盟淘寶分銷商加盟漸成規(guī)模漸成規(guī)模廣告物料優(yōu)惠不夠突出廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無廣告情況下，店鋪或無廣告情況下，店鋪流量與銷量銳減。流量與

5、銷量銳減。健康、時(shí)尚健康、時(shí)尚、營養(yǎng)營養(yǎng)、新鮮、美容、青春、瘦身健康、時(shí)尚健康、時(shí)尚、營養(yǎng)營養(yǎng)、便捷便捷、天然、美味、專業(yè)、干凈健康、營養(yǎng)健康、營養(yǎng)、便捷便捷、安全、省電健康、時(shí)尚健康、時(shí)尚、營養(yǎng)營養(yǎng)、天然健康、營養(yǎng)健康、營養(yǎng)、便捷便捷、保健、新鮮、美容我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品功能訴求功能訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)：時(shí)尚、健康、便捷產(chǎn)品賣點(diǎn)：時(shí)尚、健康、便捷消費(fèi)者訴求店鋪評(píng)價(jià)摘錄消費(fèi)者感知：可愛、趣味性強(qiáng)消費(fèi)者感知：可愛、趣味性強(qiáng)功能認(rèn)識(shí)功能認(rèn)識(shí)利益認(rèn)知利益認(rèn)知精神認(rèn)精神認(rèn)同同產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)時(shí)尚、健康、便捷、可愛、趣味性時(shí)尚、健康、便捷、可愛、趣味性產(chǎn)品梳理產(chǎn)品梳理USP 整合整合 USP 時(shí)尚、

6、健康、創(chuàng)意時(shí)尚、健康、創(chuàng)意這樣的利益點(diǎn)所滿足的將是哪一部分消費(fèi)者？這樣的利益點(diǎn)所滿足的將是哪一部分消費(fèi)者？誰會(huì)追求時(shí)尚、健康、創(chuàng)意的生活？誰會(huì)追求時(shí)尚、健康、創(chuàng)意的生活？FashionHealth Creative 目標(biāo)消費(fèi)人群：目標(biāo)消費(fèi)人群： 地域：大中城市地域：大中城市 年齡：年齡： 扮演的角色特征：扮演的角色特征： 正尋找快樂生活的單身一族；正尋找快樂生活的單身一族； 甜蜜戀愛準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭；甜蜜戀愛準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭； 熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭；熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭； 以及部分時(shí)尚的三口之家。以及部分時(shí)尚的三口之家。!據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年上半年淘

7、寶用戶群中，16-35歲的群體歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的占據(jù)了絕大多數(shù)的比例比例。!其中又以18-32歲的歲的群體最多群體最多，占80%以上的比例。這群人也是網(wǎng)購的主流消費(fèi)人群這群人也是網(wǎng)購的主流消費(fèi)人群壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力 尋找快樂。尋找快樂。壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗(yàn)快樂生活的東西壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗(yàn)快樂生活的東西快樂、時(shí)尚快樂、時(shí)尚的生活是他們的夢(mèng)想追求的生活是他們的夢(mèng)想

8、追求工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會(huì)關(guān)注生活中每一個(gè)讓自己工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會(huì)關(guān)注生活中每一個(gè)讓自己更健康的生活方式。他們一直在強(qiáng)調(diào)更健康的生活方式。他們一直在強(qiáng)調(diào)“健康、快樂的生活方式健康、快樂的生活方式”他們是活躍在都市里他們是活躍在都市里追求時(shí)尚的追求時(shí)尚的“樂活族樂活族”樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個(gè)西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS是英語LifestylesofHealthandSustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活健康、可持續(xù)的生活方式方式”?！敖】?、快樂，環(huán)保、

9、可持健康、快樂，環(huán)保、可持續(xù)續(xù)”是樂活的核心理念。是樂活的核心理念。消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位：消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位：時(shí)尚樂活族時(shí)尚樂活族他們主張快樂健康的都市生活他們主張快樂健康的都市生活他們追求時(shí)尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分他們追求時(shí)尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分消費(fèi)者消費(fèi)者產(chǎn)品產(chǎn)品時(shí)尚樂活族時(shí)尚樂活族追求時(shí)尚、快樂、追求時(shí)尚、快樂、健康的生活方式健康的生活方式時(shí)尚、健康、創(chuàng)意時(shí)尚、健康、創(chuàng)意在生活中充當(dāng)著特在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色別的陪伴角色某是他們的家庭成員某是他們的家庭成員品牌定位品牌定位品牌口號(hào)品牌口號(hào)家電所帶來的是家的感受某的產(chǎn)品充分從消費(fèi)群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時(shí)尚、某的

10、產(chǎn)品充分從消費(fèi)群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時(shí)尚、健康的產(chǎn)品，帶來快樂生活健康的產(chǎn)品，帶來快樂生活某品牌更成為他們生活中的一員，有某，就有歡樂某品牌更成為他們生活中的一員，有某，就有歡樂快樂生活快樂生活 家有某家有某快樂某健康生活某創(chuàng)意生活無限美和TA一起快樂生活備選備選酸奶機(jī)酸奶機(jī)某新生活某新生活 新鮮好滋味新鮮好滋味電燉盅電燉盅某新食尚某新食尚 健康新生活健康新生活電蒸鍋電蒸鍋某蒸功夫某蒸功夫 生活真需要生活真需要煮蛋器煮蛋器某新煮張某新煮張 快樂好幫手快樂好幫手冰淇淋機(jī)冰淇淋機(jī)某新冰器某新冰器 生活更甜蜜生活更甜蜜產(chǎn)品口號(hào)產(chǎn)品口號(hào)品牌體系品牌體系某新食尚 健康新生活某蒸功夫 生活真需要某

11、新煮張 快樂好幫手某新生活 新鮮好滋味某新冰器 生活更甜蜜五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣四、線上整合傳播推廣 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場背景一、市場背景目目錄錄三只某三只某三只某在開店初期取得了極大的成功，認(rèn)知度和美譽(yù)度高。延續(xù)三只某的形象，進(jìn)行重新包裝，將三只某從活動(dòng)的輔助Logo形象，升級(jí)為某電器的品牌角色。代表著某電器品牌代表著某電器品牌代表著某電器的產(chǎn)品代表著某電器的產(chǎn)品代表著某電器目標(biāo)消費(fèi)群體代表著某電器目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)尚樂活族時(shí)尚樂活族引入品牌角色引入品牌角色腦子里總有無限創(chuàng)意，喜歡DIY喜歡音樂，追求快樂的時(shí)

12、尚美女愛運(yùn)動(dòng)，注重生活品質(zhì)，健康自有一套品牌角色的包裝品牌角色的包裝創(chuàng)意某(Creative bear) ：Coco健康某(Health bear) :Daniel時(shí)尚某(Fashion bear)：Fannie品牌傳播鏈品牌傳播鏈234561某電器公司某品牌快樂生活家有某目標(biāo)消費(fèi)群體USP：時(shí)尚 健康 創(chuàng)意某產(chǎn)品吉祥物吉祥物品牌角色品牌角色倡導(dǎo)倡導(dǎo)某身份某身份某帶來某帶來某成員某成員產(chǎn)品產(chǎn)品VI應(yīng)用應(yīng)用產(chǎn)品加入三只某的角色形象，形象、直觀，更具某特色。產(chǎn)品包裝的產(chǎn)品包裝的VI應(yīng)用應(yīng)用以品牌角色某家族為品牌傳播載體，融合到產(chǎn)品包裝中，時(shí)尚、趣味，更顯某品牌特性。五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹五、平成團(tuán)

13、隊(duì)與服務(wù)介紹二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場背景一、市場背景目目錄錄三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 整合傳播推廣平臺(tái)整合傳播推廣平臺(tái)打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌外網(wǎng)媒介推廣外網(wǎng)媒介推廣淘寶硬廣某電器淘寶旗艦店淘寶旗艦店某電器某電器官方商城官方商城某電器當(dāng)當(dāng)旗艦店當(dāng)當(dāng)旗艦店某電器拍拍旗艦店拍拍旗艦店某電器有啊旗艦店有啊旗艦店當(dāng)當(dāng)硬廣有啊硬廣拍拍硬廣官網(wǎng)商城打品牌，外網(wǎng)商城提銷量官網(wǎng)商城打品牌，外網(wǎng)商城提銷量某電器官方商城某電器官方商城承載品牌的平臺(tái)承載品牌的平臺(tái)點(diǎn)擊查看點(diǎn)擊查看設(shè)計(jì)效果圖設(shè)計(jì)效果圖點(diǎn)擊查看點(diǎn)擊查看整合傳播推廣架構(gòu)

14、整合傳播推廣架構(gòu)品牌運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)動(dòng)根據(jù)全年推廣節(jié)奏根據(jù)全年推廣節(jié)奏定期推出以定期推出以“三只某三只某”為主題的品牌活動(dòng)為主題的品牌活動(dòng)三只某的幽默故事：三只某的幽默故事：家有某家有某漫畫集漫畫集123456789101112某某登登場場某某拜拜年年女女生生節(jié)節(jié)漫畫可以每月出漫畫可以每月出1-2集，形成某固定的、特有的品牌活動(dòng)。集，形成某固定的、特有的品牌活動(dòng)。某某上上當(dāng)當(dāng)?shù)氐厍蚯蛭ＮC(jī)機(jī)母母親親節(jié)節(jié)的的晚晚餐餐家有某家有某序序 (漫畫腳本漫畫腳本) （示例）（示例）家有某家有某序序某登場某登場!畫面：畫面：三只某站一起，頭上分別寫著各個(gè)熊的名字：熊爸爸Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶Dan

15、iel!字幕：字幕：來自“小家電王國”的某一家正式登場啦！!畫面：畫面：熊爸爸Harry站著，說了一句話：21世紀(jì)什么最重要？健康！!字幕：字幕：熊爸爸Harry，獅子座，崇尚健康、便捷。最喜歡的食物：燉湯和蒸肉。!畫面：畫面：熊媽媽Fannie，拎著大包小包的購物袋，說：非時(shí)尚，不女人！!字幕：字幕：熊媽媽Fannie，處女座，時(shí)尚流行教主。最喜歡的食物：燉湯和酸奶。!畫面：畫面：熊寶寶Danie，在吃著冰淇淋，說：這個(gè)冰淇淋味道不錯(cuò)，但是不如前8個(gè)好。!字幕：字幕：熊寶寶Danie，雙魚座，聰明愛玩。最喜歡的食物：冰淇淋活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣推廣思路：推廣思路：!產(chǎn)品、消費(fèi)者與推廣節(jié)點(diǎn)的完美結(jié)合

16、!活動(dòng)與品牌的并重發(fā)展活動(dòng)全年規(guī)劃活動(dòng)全年規(guī)劃123456789101112品牌品牌運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)促銷促銷活動(dòng)活動(dòng)外網(wǎng)外網(wǎng)B2C公關(guān)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)官網(wǎng)官網(wǎng)B2C月份月份家有某家有某漫畫漫畫某冰涼節(jié)某冰涼節(jié)美食瘦身享不停美食瘦身享不停向消費(fèi)者征求減肥食譜某的美食生活某的美食生活拍下新年美食，加上這道美食的食譜，上傳到某互動(dòng)社區(qū)，就能得到某新年紅包臘臘八八節(jié)節(jié)春春節(jié)節(jié)婦婦女女節(jié)節(jié)世世界界地地球球日日母母親親節(jié)節(jié)兒童兒童節(jié)節(jié)端午端午節(jié)節(jié)父親父親節(jié)節(jié)某冰涼節(jié)某冰涼節(jié)教教師師節(jié)節(jié)中中秋秋節(jié)節(jié)國國慶慶 保保健健日日感感恩恩節(jié)節(jié)圣圣誕誕節(jié)節(jié)元元旦旦浪漫雪景，某有約浪漫雪景，某有約抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)家有家有某某快快樂樂生生活活媒介投放費(fèi)用配置建議媒介投放費(fèi)用配置建議淘寶占據(jù)網(wǎng)購主要市場。淘寶占據(jù)網(wǎng)購主要市場。媒介投放應(yīng)以淘寶硬廣占主要比重，其它外網(wǎng)B2C硬廣適當(dāng)投放。外網(wǎng)媒介的投放。外網(wǎng)媒介的投放。建議以搜索引擎與長期的媒介（SNS）投放相結(jié)合搜索引擎有助于品牌口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)搜索已成為消費(fèi)者判斷品牌實(shí)力與口碑的重要依據(jù)；SNS可投放植入式廣告（如將某產(chǎn)品設(shè)計(jì)成開心網(wǎng)禮物傳播），獲取長遠(yuǎn)品牌效益。媒介投放費(fèi)用配置建議媒介投放費(fèi)用配置建議七、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹七、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)平成電子商務(wù)經(jīng)典