未來電子商務(wù)平臺(tái)張松

1、 締造新價(jià)值觀締造新價(jià)值觀 搭建未來電子商務(wù)平臺(tái)搭建未來電子商務(wù)平臺(tái) 創(chuàng)建有機(jī)體電商帝國創(chuàng)建有機(jī)體電商帝國前言: 未來電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)是什么樣的？淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)未來電子商務(wù)平臺(tái)總結(jié)：建立新的價(jià)值觀前言未來電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)是什么樣的？未來電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)是什么樣的？ 隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，未來電子商務(wù)平臺(tái)，將完全改變我們的生活方式，并成為生活的必須。它將逐步取代現(xiàn)有的商品及服務(wù)交易模式，成為未來人類消費(fèi)的重要承載平臺(tái)！我的研發(fā)小組多年來一直針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)程以及該領(lǐng)域的未來發(fā)展模式進(jìn)行客觀深入的研究，并設(shè)計(jì)了一種全新的電商平臺(tái)模式：基于新的價(jià)值觀而建立的公平、公正、開放、平等協(xié)作、價(jià)值共

2、享的全新電商平臺(tái)。它將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O；將是一個(gè)能夠讓全體電商的個(gè)體價(jià)值得到充分認(rèn)可，利益得到充分保障的，并將引領(lǐng)未來中國乃至世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的新電商平臺(tái)。淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)一、商業(yè)模式：一、商業(yè)模式：B2BB2CC2CC2BO2O B2B模式：企業(yè)對(duì)企業(yè)或分銷商進(jìn)行商品或服務(wù)交易 B2C模式: 企業(yè)對(duì)個(gè)人進(jìn)行商品或服務(wù)交易 （類似工廠店） C2C模式：個(gè)人對(duì)個(gè)人進(jìn)行商品或服務(wù)交易 C2B模式：個(gè)人對(duì)企業(yè)進(jìn)行商品或服務(wù)交易 （團(tuán)購商品） O2O模式：線上購買線下服務(wù)或產(chǎn)品、線下選擇商品 或服務(wù)線上購買 淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)二、運(yùn)營模式：平臺(tái)型、合作型、自營型二、

3、運(yùn)營模式：平臺(tái)型、合作型、自營型 平臺(tái)型平臺(tái)型：如同搭臺(tái)子他人來唱戲、建商場(chǎng)租賃戶來經(jīng)營。電商平臺(tái)搭建者負(fù)責(zé)平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營、維護(hù)、推廣、后臺(tái)服務(wù)等等，但不直接參與商品、服務(wù)交易。 如:淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái) 合作型：合作型：大多表現(xiàn)為商品提供者或服務(wù)提供商將電子商務(wù)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司，專業(yè)電子商務(wù)公司與產(chǎn)品、服務(wù)提供商是一種合作關(guān)系，或者說專業(yè)公司扮演著經(jīng)銷商角色。專業(yè)公司負(fù)責(zé)平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營、維護(hù)、推廣、后臺(tái)服務(wù)等，并直接參與商品、服務(wù)交易，從中獲取交易盈利。如：淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái) 自營型：自營型：產(chǎn)品或服務(wù)提供商自己搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并且自己負(fù)責(zé)運(yùn)營、管理、推廣等，并直接從事商品或服務(wù)交易活

4、動(dòng)。許多品牌廠商都有自己的銷售網(wǎng)站。 如：淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)三、盈利模式三、盈利模式: 不論是哪種商業(yè)模式及運(yùn)營模式電商平臺(tái)的盈利主要來自： 所有盈利途徑能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的前提是：足夠的用戶數(shù)！沒有用戶神馬盈利途徑都是浮云！用戶決定電商平臺(tái)價(jià)值！ 接下來就我們將要從事的領(lǐng)域-平臺(tái)型電子商務(wù)作重點(diǎn)闡述。服務(wù)收費(fèi)交易傭金商品價(jià)差廣告收費(fèi)資本市場(chǎng)增值網(wǎng)站流量交易其他增值產(chǎn)業(yè)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)四、平臺(tái)型電子商務(wù)實(shí)例：四、平臺(tái)型電子商務(wù)實(shí)例： 淘寶作為典型的C2C+B2C電商平臺(tái)型網(wǎng)站，它設(shè)計(jì)的盈利途徑包含：服務(wù)收費(fèi)、交易傭金、廣告收費(fèi)、資本市場(chǎng)資本增值、流量交易、其他附屬產(chǎn)業(yè)等。 淘寶自上

5、線運(yùn)營之日起，為了從ebay手上搶奪商戶資源，針對(duì)ebay的收費(fèi)政策，淘寶主動(dòng)宣布提供免費(fèi)服務(wù)三年，并且三年內(nèi)不收取交易傭金，三年早就過去了，而這項(xiàng)舉措淘寶至今還在執(zhí)行。為什么還在繼續(xù)執(zhí)行呢？淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)免費(fèi)服務(wù)導(dǎo)致淘寶在起步階段連年虧損，但同時(shí)也給淘寶帶來了生存發(fā)展的基本元素-用戶。淘寶的免費(fèi)策略大大降低了電商入駐門檻，導(dǎo)致大量的ebay用戶遷移至淘寶，幾年內(nèi)幫助淘寶迅速的擁有了龐大的用戶資源，有了龐大的用戶群淘寶才有了發(fā)展的基石。依托免費(fèi)策略帶來的用戶資源，淘寶開發(fā)出了支付寶、阿里旺旺、淘寶助手等等一大批服務(wù)性應(yīng)用，同時(shí)完善了交易管理系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、信用管理評(píng)價(jià)系統(tǒng)。也就是說用

6、戶成就了淘寶。淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)淘寶所有的基于滿足客戶體驗(yàn)及完善交易管理的研發(fā)及應(yīng)用舉措，恰恰都是ebay所不具備或做的有缺陷的地方，也就是說淘寶的發(fā)展就是將ebay所有的缺陷進(jìn)行有效改造的一個(gè)過程。淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái) 阿里巴巴平臺(tái)作為典型的B2B電商平臺(tái)型網(wǎng)站，它設(shè)計(jì)的盈利途徑包含：服務(wù)收費(fèi)、交易傭金、廣告收費(fèi)、資本市場(chǎng)資本增值、流量交易、其他附屬產(chǎn)業(yè)等。 2007年香港上市 2011年市值 100億美元 83萬誠信通會(huì)員 2011年商品交易 額3.8萬億人民幣 2011年?duì)I收 64.2億人民幣 2011年純利 14.53億人民幣淺析當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái) 阿里巴巴平臺(tái)的名聲并不像淘寶那樣盡人

7、皆知。83萬誠信通用戶，絕大多數(shù)并沒有把電子商務(wù)當(dāng)成主營業(yè)務(wù)。大多數(shù)廠商只當(dāng)阿里巴巴的是一個(gè)宣傳窗口，將在阿里巴巴開設(shè)的店鋪當(dāng)做企業(yè)網(wǎng)站。自然不會(huì)投入太多的人力、物力、財(cái)力去經(jīng)營。這就導(dǎo)致該平臺(tái)的關(guān)注度、訪問量、交易次數(shù)遠(yuǎn)不及淘寶。但基于廠商對(duì)廠商或經(jīng)銷商的模式，大宗商品交易金額大。但線下交易遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上交易。調(diào)查顯示54%的中小企業(yè)的電子商務(wù)交易額占總交易額的比例在5%以下，80%中小企業(yè)的電子商務(wù)交易額占總交易額的比例在40%以下。 自發(fā)性交易占比重大，管理難度小且較為規(guī)范，法律風(fēng)險(xiǎn)小。自然狀態(tài)下平臺(tái)運(yùn)營商盈利空間不及淘寶，但是平臺(tái)運(yùn)營商如果加大投入與廠商加強(qiáng)合作，增大“合作型平臺(tái)”比重，

8、協(xié)助廠商進(jìn)行商品貿(mào)易那盈利空間將暴增。未來電子商務(wù)平臺(tái)綜上所述未來電子商務(wù)領(lǐng)域最具投資價(jià)值最具投資價(jià)值的、最吸引人才的、最具挑戰(zhàn)性的、最具的、最吸引人才的、最具挑戰(zhàn)性的、最具魅力的、最有意義的、最具社會(huì)影響力的、魅力的、最有意義的、最具社會(huì)影響力的、最值得所有參與者為之投入全部才智和畢最值得所有參與者為之投入全部才智和畢生精力的、非平臺(tái)型電子商務(wù)模式莫屬！生精力的、非平臺(tái)型電子商務(wù)模式莫屬！接下來就是如何搭建一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)，并最終使之成為一個(gè)造福數(shù)代人的偉大商業(yè)帝國！未來電子商務(wù)平臺(tái) 基于新的價(jià)值觀，創(chuàng)建一套全新的適用于電子商務(wù)的新的價(jià)值觀，創(chuàng)建一套全新的適用于電子商務(wù)的價(jià)值體系以及一

9、套完整的新游戲規(guī)則（管理模式）價(jià)值體系以及一套完整的新游戲規(guī)則（管理模式），建立一個(gè)公平、公正、開放、平等協(xié)作、價(jià)值共享的建立一個(gè)公平、公正、開放、平等協(xié)作、價(jià)值共享的可持續(xù)發(fā)展的全新電商平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的全新電商平臺(tái)。 新平臺(tái)將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O.；將是一個(gè)能夠讓全體電商的個(gè)體價(jià)值得到充分認(rèn)可，利益得到充分保障的，并將引領(lǐng)未來中國乃至世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)平臺(tái)。 第一步要做的就是，分析淘寶和阿里巴巴找到其中最具核心價(jià)值、最具生命力的部分，以及其中最為致命的缺陷。未來電子商務(wù)平臺(tái) 淘寶與阿里的利益金字塔結(jié)構(gòu) 淘寶及阿里的價(jià)值觀：淘寶及阿里平臺(tái)的價(jià)值及

10、財(cái)富的創(chuàng)造者是淘寶和阿里的運(yùn)營淘寶及阿里的價(jià)值觀：淘寶及阿里平臺(tái)的價(jià)值及財(cái)富的創(chuàng)造者是淘寶和阿里的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他們也是全部價(jià)值及財(cái)富的所有者。團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他們也是全部價(jià)值及財(cái)富的所有者。600萬家淘寶商戶萬家淘寶商戶+83萬家誠信萬家誠信通廠商，只是該平臺(tái)上的租賃戶或者說是通廠商，只是該平臺(tái)上的租賃戶或者說是“用戶用戶”。未來電子商務(wù)平臺(tái) 事實(shí)真是這樣嗎？上千億的市值以及每年數(shù)百億的盈利真的是淘寶人和阿里人創(chuàng)造的嗎？淘寶的價(jià)值和利益分配體系正確嗎？ 事實(shí)是：淘寶+阿里平臺(tái)當(dāng)中最具核心價(jià)值的就是800萬家淘寶商戶和83萬家誠信通用戶。是他們創(chuàng)造了淘寶神話、阿里神話！他們就這兩個(gè)平臺(tái)的價(jià)值創(chuàng)造者！

11、 接下來我將告訴大家， 800萬家淘寶商戶+83萬家誠信通廠商所創(chuàng)造的價(jià)值，是怎樣被剝奪的。揭示真相的過程將引導(dǎo)大家同時(shí)理解我們將要樹立的“新價(jià)值觀”以及新的價(jià)值及利益分配體系，這將是我們建立一個(gè)超越淘寶和阿里的新電商平臺(tái)的基石！未來電子商務(wù)平臺(tái)何為新的價(jià)值觀？他的核心是什么？何為新的價(jià)值觀？他的核心是什么？ 我們將要構(gòu)建的電子商務(wù)平臺(tái)的新價(jià)值觀，他是從傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值觀的基礎(chǔ)上逐步演化、進(jìn)化而來。他演化、進(jìn)化的原動(dòng)力是-基于價(jià)值實(shí)際創(chuàng)造者的自身價(jià)值需要得到公平公正的對(duì)待。他的核心是：電商平臺(tái)的價(jià)值是由廣大電商以及平臺(tái)運(yùn)營者共同創(chuàng)造的！電商個(gè)體的價(jià)值將會(huì)得到充分的認(rèn)可，并且能夠在公平公正的環(huán)境下獲

12、得其自身價(jià)值的有效體現(xiàn)-財(cái)富。 新的價(jià)值觀其實(shí)不是一個(gè)新生的概念，他一直存在于我們的現(xiàn)實(shí)商業(yè)體系當(dāng)中，只是我們沒有去發(fā)現(xiàn)他，因?yàn)榧词拱l(fā)現(xiàn)了也不可以在現(xiàn)實(shí)商業(yè)體系中引用。未來電子商務(wù)平臺(tái) 如今現(xiàn)實(shí)商業(yè)模式“天經(jīng)地義”的價(jià)值觀，已被順理成章的嫁接到了網(wǎng)絡(luò)世界的電子商務(wù)平臺(tái)。而且繼續(xù)被廣大電商接受為“天經(jīng)地義”，那么它是不是真的“天經(jīng)地義”呢？回答是否定的。為什么呢？分析如下： 其一、雖然電商平臺(tái)看上去和實(shí)體市場(chǎng)的模式相似，但是他們確有著實(shí)質(zhì)的區(qū)別。實(shí)體市場(chǎng)有著不可再生的土地資源及地理位置資源，而在網(wǎng)絡(luò)世界是沒有這個(gè)概念的，全世界的網(wǎng)民、電商都可以在電商平臺(tái)上自由交易，不受地域限制，電商平臺(tái)可以在任

13、何有電力有網(wǎng)絡(luò)的地方開張納客。 淘寶與阿里團(tuán)隊(duì)只是在運(yùn)營創(chuàng)新上和用戶引導(dǎo)方面搶占了先機(jī)，加上強(qiáng)大的資金支撐，才有了如今淘寶阿里帝國。未來電子商務(wù)平臺(tái) 其二、實(shí)體市場(chǎng)自建成之日起，便有了他的初始商業(yè)價(jià)值及固定資產(chǎn)原值，即便市場(chǎng)經(jīng)營不善，其固定資產(chǎn)的價(jià)值是不會(huì)受多大影響的。而電商平臺(tái)是沒有初始商業(yè)價(jià)值的，其固定資產(chǎn)價(jià)值也少得可憐，大多數(shù)電商平臺(tái)起步初期都是租用服務(wù)器來搭建平臺(tái)！等到有電商入駐了，再逐步投入固定資產(chǎn)逐步擴(kuò)大。就像吃烤紅薯一樣:烤一截吃一截，吃一截再烤一截，其商業(yè)價(jià)值要等待廣大電商來創(chuàng)造！當(dāng)今最牛的電商平臺(tái)淘寶+阿里也就是這樣玩大的。 其三、實(shí)體市場(chǎng)的商鋪數(shù)量是有限資源 ，導(dǎo)致其市場(chǎng)價(jià)

14、值升值的空間有限。而電商平臺(tái)的商鋪是無限資源 其市場(chǎng)價(jià)值升值空間巨大，可以百倍千倍的增長。未來電子商務(wù)平臺(tái) 綜上所述，電商平臺(tái)的價(jià)值創(chuàng)造者是廣大電商，這就是新價(jià)值觀的核心。所以當(dāng)今嫁接在網(wǎng)絡(luò)世界電子商務(wù)平臺(tái)上的“天經(jīng)地義”的價(jià)值觀是被誤導(dǎo)的是不合理的，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)世界電商平臺(tái)錯(cuò)誤的價(jià)值觀，導(dǎo)致了極度不合理、不公平的利益分配方式，由此將導(dǎo)致電商與平臺(tái)運(yùn)營者之間在利益方面發(fā)生沖突，而且會(huì)越來越激烈。所以在傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值觀的基礎(chǔ)上建立起來的電商平臺(tái)，是不可能持續(xù)健康發(fā)展的。 事實(shí)告訴我們：電商平臺(tái)的價(jià)值必須由用戶+運(yùn)營商共同創(chuàng)造，其中運(yùn)營商在前期起引導(dǎo)作用，用戶在整個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中起決定性作用。 現(xiàn)在大家應(yīng)

15、該明白淘寶為什么至今還在執(zhí)行免費(fèi)政策?？偨Y(jié) 以新價(jià)值觀為基礎(chǔ)，制定一套新的運(yùn)營模式、管理模式及利益分配方式，創(chuàng)建一個(gè)全新的、公平公正的、合作共贏的、可持續(xù)發(fā)展的電商平臺(tái)已成時(shí)代之需。 第一步：締造新的價(jià)值觀締造新的價(jià)值觀并找到一個(gè)“支點(diǎn)”，這個(gè)“支點(diǎn)”就是“價(jià)值觀” +“被價(jià)值觀誤導(dǎo)的用戶”?？偨Y(jié) 第二步： 分析淘寶如何成長如何打敗ebay！如何在行業(yè)中脫穎而出！ 找到淘寶所有的缺陷，并基于新的價(jià)值觀進(jìn)行改造！ 看看廣大電商需要什么！希望得到什么！ 第三步： 引導(dǎo)新價(jià)值觀進(jìn)入電商領(lǐng)域，同時(shí)引導(dǎo)電商需求！ 基于新的價(jià)值觀基礎(chǔ)編訂一部“電商基本法”！ 構(gòu)建新的管理模式及利益分配模式！完善系統(tǒng)組織構(gòu)架！ 搭建運(yùn)營平臺(tái)網(wǎng)站！ 第四步： 上線運(yùn)營并最終超越淘寶超越ebay。成為全球最大的電商平臺(tái)！ 總結(jié)未來電子商務(wù)平臺(tái)盈利模式：服務(wù)收費(fèi)交易傭金商品價(jià)差廣告收費(fèi)資本市場(chǎng)增值網(wǎng)站流量交易其他增值產(chǎn)業(yè)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)新盈利途徑總結(jié)建立新價(jià)值觀的未來電子商務(wù)平臺(tái) 一、商業(yè)模式：一、商業(yè)模式：B