房地產(chǎn)銷售培訓(xùn).

1、2016*培訓(xùn)季(第1季）讓我們一起來約定 請將手機調(diào)成靜音 敞開心扉，熱情投入 積極參與今日主題 梳理思想，樹立共同愿景 分享培訓(xùn)之：如何從競爭對手中搶回客戶、如何成交 疑問解答疑問 上班無精打采、有時會感覺無聊、領(lǐng)導(dǎo)分配的工作不能立即投入、對任何事缺少興趣、不能完成公司下達的銷售任務(wù)？上班 一年，您是否有以下困惑？我們每位銷售經(jīng)理都經(jīng)歷過此階段答 案因為大家沒能真正透徹了解并感受我們協(xié)力的企業(yè)文化，和我們將要實現(xiàn)的目標(biāo)。（2015年銷管部成立，處于雛形階段，集中于對我們公司中層員工的提升及建設(shè)，對于員工的關(guān)心缺少系統(tǒng)及連續(xù)性，請您愿諒）2016年我們正在行動。2016銷售管部與您同行、一起

2、拼搏、活出驕傲 公司代表什么、公司能給我們每個人帶來最值得驕傲的東西是什么，未來10年或20年，你最希望看到什么？銷管部幫大家提出目標(biāo)工作及公司層表現(xiàn)工作及公司層表現(xiàn)：（共識：（共識） 我們的使命：幫客戶圓一個家的夢想，提供完美服務(wù)，同時傳遞幸福與快樂 我的工作環(huán)境：“自由”、歡樂、榮耀、與愛 我們的專業(yè)追求：顛覆、創(chuàng)新、無限可能 我們的愿景：愿家家擁有幸?？鞓返纳顐€人收獲：個人收獲： 讓我們站在公司提供的平臺上，在銷管部的各種培訓(xùn)、幫助下，通過我們的認真努力，在我們?nèi)松拿總€階段都是快樂、幸福的，同時享受到：經(jīng)濟回報、生活品質(zhì)提高、精神財富的增長。銷管部將帶領(lǐng)大家實現(xiàn)： 在30歲前，擁有一

3、套住房、甚至代步的車輛、大部分人成家、生子（例：*經(jīng)理、*經(jīng)理、*經(jīng)理均已實現(xiàn)） 我們的置業(yè)顧問將成為銷售主管、銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)、有自己兵、備受尊重、同時在專業(yè)上受到業(yè)界的認同、有社會地位、在朋友較中超人一籌 擁有健康、具備極積心態(tài)、懂得在生活中發(fā)現(xiàn)愛、體現(xiàn)愛、創(chuàng)造愛從現(xiàn)在我們有共同的愿望，我們不是群體團隊由以往以銷售項目為中心的團隊升華成協(xié)力整體團隊吼出您的激情、激發(fā)您的小宇宙，我們將獲得N次方的核動力？我們的置業(yè)顧問在公司的范籌是員工，在深層意義，我信卻是合作伙伴，每個人都是老板“在為自己工作”，我們都是同行人。一路有你，我們互幫、互助、互補。每個有都有擔(dān)當(dāng)重任的機會，我們要隨時準備，迎

4、接挑戰(zhàn)！在協(xié)力大家庭中，不拋棄每一位同行人。思考題： 當(dāng)個人的利益或行為與我們的共同愿景相沖突，怎么辦？ 怎樣做一名成功的置業(yè)顧問，并實現(xiàn)公司及我們個人的愿景？ 讓我們一起分享*培訓(xùn)*地產(chǎn)有限公司(香港聯(lián)交所股份代碼：*)，創(chuàng)建于199*年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。目前*世紀、*三千里、例： 你們的環(huán)境好差哦？沒什么綠化？ 你們的位置好偏哦？李哥： 改善客戶、買房看中小區(qū)環(huán)境、片區(qū)環(huán)境、戶型、價格、有車、需要3室，120平左右，小孩上一中，以前居住環(huán)境噪，在希望城與我們之間考慮*：黃河片區(qū)、靠近湖邊1、大盤景觀配套、純住宅

5、小區(qū)2、配有海爾家居智能系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、直飲水設(shè)備、同層排水3、一梯兩戶、多層帶電梯、高層2梯4戶4、面積：118平，看小區(qū)5、雙入戶大堂、所有樓梯石材鋪砌、每層樓梯間拋光磚干掛。6、德陽本土一線品牌開發(fā)商、十五年以上開發(fā)經(jīng)驗、福康*：黃河片區(qū)、在洛活小區(qū)旁（內(nèi)有KTV.類似以前木村）1、50萬平蹤合體、商業(yè)、寫字樓、住宅2、清水房、3、 2梯6戶、或8戶、4、面積112平、看中庭5、僅1層大堂裝修6、外地發(fā)商、就像我去買歌弟的服裝，開始打算買1000以，最近消2000.因為他們不厭煩的幫我推薦，知道我對喜好款式、店長可以幫我試衣服，與我聊天，講他們他們對他們的求，以及員工的培訓(xùn)，如果買普拉達

6、，可以幫我打9折。而不僅僅買了衣服，是啊，確實希望城很便宜，樓下就是商場。如果不挨洛河小區(qū)、如何僅是首套、不怕噪、不擔(dān)心居住人群復(fù)雜，反正來還要再買子的話。我建議您還是可以買 。失敗的置業(yè)顧問通?。河米约旱闹饔^意識判斷客戶，就像醫(yī)生未能望聞問切、就給病人下定論，未與客戶進行深入溝通、未帶客戶看房、就匆忙打發(fā)客戶離去。（腦子里想著，您快點走吧！）經(jīng)理問情況：此客戶無意向、隨便看看想一想：我們是否會出現(xiàn)以下情景？想一想：我們是否會出現(xiàn)以下情景？客：一進門問你們房多錢一平方？客：一進門問你們房多錢一平方？置業(yè)顧問：置業(yè)顧問：5000左右？左右？客戶：太貴了、客戶走了？客戶：太貴了、客戶走了？現(xiàn)在拿一

7、本購房合到民間投資公司貸款，最少1分息，12%，做為準現(xiàn)房來講，從融資角度，期房房就應(yīng)該比我們便宜室12%，再加地段或環(huán)境優(yōu)惠，我們就應(yīng)該比他們貴？您定90平還是120平？客戶多次來訪，并了解小區(qū)及價格后：李姐，你來啦，就直接定那2-5-2嘛，你今天是交首付還是直接簽合同？林溪：專業(yè)知識、接待銷售技巧雍禾：1、商業(yè)成交如何逼單2、怎樣與有經(jīng)驗的商業(yè)客戶寒喧，目前商業(yè)知識有限3、如何與不愛交談，且不搭理你的客戶進行交談？4、如何嗺客戶簽合同及交貸款資料（尤其是關(guān)系戶）銅鑼灣：1、B區(qū)環(huán)境差，130平臨路且戶型較差，在銷售過程中怎樣引導(dǎo)客戶 2、A區(qū)、120平，樓層較矮、被前面盛世華章的房子遮擋，

8、且一層地面有車位、低樓層受尾氣及噪音影響 3、商業(yè)部分：安順路進深20米，且面積大、開間小、，又有輔道、間邊車位，客戶不看？瑞琪曼：頂層：防水、曬？6號樓1號房：中間樓層受18樓影響、擋光、擋視線、壓抑？2號樓5單元：路邊、旁邊垃圾房，130平？（）1、是不是尾房、是不是最貴、是不是差房源、取決于我們自己的心態(tài)，我們必需從思想上去糾正2、面對這種房，我們要比買其它房源多下十倍的功夫，以往一套房2-3天成交，而這些房源我們需要帶50個甚至上百個客戶，才會有人買。我們必須從思想要做好準備。2、有些房子買的是戶型、位置，而問題房源買的的置業(yè)顧問對客戶感情。我們通努力、苦肉計，去感動客戶。很少置業(yè)顧問下班，客戶忘拿了某個戶型，主動給客戶送，特別是在天氣惡劣的情況，主動去幫客戶做一些事情？3、同時我們要主動去找出我們這些房源的優(yōu)點，去幫助客戶解決，