苗圃未來(lái)年發(fā)展規(guī)劃 業(yè)務(wù)組合及經(jīng)營(yíng)策略

1、苗圃未來(lái)6年主要業(yè)務(wù)版塊及經(jīng)營(yíng)策略1、 未來(lái)苗圃主要業(yè)務(wù)版塊及各版塊主要經(jīng)營(yíng)策略：序號(hào)業(yè)務(wù)版塊主要經(jīng)營(yíng)策略1傳統(tǒng)苗木1、 將苗圃苗木經(jīng)營(yíng)融入到公司設(shè)計(jì)施工一體化模式之中，成為其中一個(gè)環(huán)節(jié)。2、 根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的需求在項(xiàng)目所在地附近提前2-3年有針對(duì)性的屯苗，配合項(xiàng)目施工。3、豐富品種類型及規(guī)格跨度，盡量全面覆蓋項(xiàng)目需求。2宿根地被及花灌木1、 此部分為短線產(chǎn)品；2、 市場(chǎng)需求向新品種化方向發(fā)展，盡力搜集市場(chǎng)新奇優(yōu)良品種，領(lǐng)先市場(chǎng)；3、 起初靠多品種打開(kāi)市場(chǎng)，再逐步形成拳頭產(chǎn)品；4、 花灌木由于管理成本較高，種植量不可過(guò)大。3設(shè)施農(nóng)業(yè)1、 此部分為短線產(chǎn)品；前景廣闊；2、 可先用少量溫室試驗(yàn)，技術(shù)

2、及市場(chǎng)成熟后加大投入。二、各業(yè)務(wù)版塊分析及經(jīng)營(yíng)策略細(xì)化：1、傳統(tǒng)苗木業(yè)務(wù)版塊：主營(yíng)業(yè)務(wù)定位分析：甲方乙方（遠(yuǎn)洋園林公司）具體工作內(nèi)容確定項(xiàng)目地點(diǎn)、確定設(shè)計(jì)方案及苗木品種規(guī)格數(shù)量負(fù)責(zé)建立苗圃、苗木采購(gòu)、養(yǎng)護(hù)管理、向項(xiàng)目出圃優(yōu)勢(shì)及盈利點(diǎn)縮短施工周期，降低綠化成本（苗源近，苗木品種定制，苗木成活率高）產(chǎn)銷對(duì)路，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)；部分苗圃直接建立在項(xiàng)目地塊上，減少土地租賃費(fèi)用所需準(zhǔn)備工作與甲方協(xié)商，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議（苗木品種定制、代存代管，苗圃建立在項(xiàng)目上不影響施工的土地上）整體經(jīng)營(yíng)思路：確定項(xiàng)目（地產(chǎn)公司或其他公司項(xiàng)目），簽訂苗木施工一體化協(xié)議或苗木代存代管協(xié)議 選定位置，建立苗圃分批次收款 分批次采購(gòu)

3、苗木，養(yǎng)護(hù)管理 綠化施工或苗木出圃項(xiàng)目完工，苗木出圃完畢，苗圃（工人、機(jī)械、器材等）搬遷至其他項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略說(shuō)明：苗圃類型：未來(lái)苗圃分為兩種類型：一是大面積位置固定的苗圃，主要業(yè)務(wù)是零散銷售（客戶不確定）；二是小規(guī)模活動(dòng)型定制苗圃，主要業(yè)務(wù)是批量代存代管業(yè)務(wù)，完全配合設(shè)計(jì)施工一體化模式，苗圃選址及品種選擇完全與項(xiàng)目對(duì)接。小規(guī)?；顒?dòng)型定制苗圃：苗圃選址在項(xiàng)目附近或直接建立在項(xiàng)目土地上（項(xiàng)目圍墻附近區(qū)域或暫不開(kāi)發(fā)區(qū)域），苗木品種及規(guī)格數(shù)量完全與項(xiàng)目對(duì)接，項(xiàng)目完成后該苗圃自動(dòng)消失（平均存在2-4年）。第二類苗圃苗木采購(gòu)策略：根據(jù)甲方確定下來(lái)的苗木清單，結(jié)合市場(chǎng)行情及施工進(jìn)度分批次采購(gòu)苗木（在每種苗木價(jià)

4、格較低時(shí)購(gòu)入，降低成本）。第二類苗圃銷售方式：在苗圃建立之前雙方簽訂苗木代存代管協(xié)議，甲方支付乙方的費(fèi)用包括苗木主材費(fèi)、栽植費(fèi)、養(yǎng)護(hù)費(fèi)，按照協(xié)議中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分批付款。第一類苗圃苗木選擇：北京地區(qū)常用苗木：國(guó)槐、白蠟、法桐、欒樹(shù)、銀杏、元寶楓、白皮松、華山松、槭樹(shù)、玉蘭、紅楓、櫻花等；苗木品種選擇 北方具有發(fā)展?jié)摿γ缒荆貉┧?、紅櫨、碧桃、垂絲海棠、石榴等；北方短缺苗木：水杉、云杉、油松、楸樹(shù)等；生態(tài)修復(fù)樹(shù)種：絨毛白蠟、楓楊、檉柳、杜梨、沙柳、千頭椿等。苗木規(guī)格選擇：苗木規(guī)格要全面，大中小規(guī)格均要包含，可以按照胸徑20cm以上：胸徑10-20cm：胸徑10cm以下等于1:1:1的數(shù)量比例采購(gòu)苗木并

5、按規(guī)格分區(qū)栽植養(yǎng)護(hù)。2、 宿根花卉及花灌木業(yè)務(wù)版塊： 此部分工程用量最大，周轉(zhuǎn)較快，投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)較低，可作為短線產(chǎn)品進(jìn)行適度發(fā)展。對(duì)于品種，多選用市場(chǎng)上較新異并且尚未廣泛應(yīng)用的品種，少發(fā)展老舊品種（具體品種需做市場(chǎng)調(diào)研后決定）。并結(jié)合項(xiàng)目需求選購(gòu)苗木。3、設(shè)施農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)版塊：園區(qū)整體規(guī)劃方案 先利用少量土地進(jìn)行嘗試，前期園區(qū)共計(jì)占用土地面積約50畝（33000m2），共包含現(xiàn)代全自動(dòng)智能溫室1個(gè)，普通日光溫室3個(gè)，塑料大棚5個(gè)，接待用房1個(gè)，露天菜地果園10畝。園區(qū)實(shí)際栽培面積共約20畝。運(yùn)作原理分析： 利用現(xiàn)代智能溫室、普通日光溫室、塑料大棚、蔭棚等對(duì)溫濕度環(huán)境調(diào)控能力強(qiáng)弱的不同，結(jié)合各

6、種蔬菜、果樹(shù)的生長(zhǎng)發(fā)育習(xí)性，實(shí)現(xiàn)將自然供應(yīng)期較短的水果的供應(yīng)期向兩端延伸。如下圖所示，草莓、桃、葡萄等進(jìn)行露地栽培的自然供應(yīng)期較短，又不耐存放，故反季節(jié)銷售市場(chǎng)處于遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求狀態(tài)，因此導(dǎo)致這些水果的反季節(jié)銷售收益極高。本園區(qū)通過(guò)露地栽培、大棚、日光溫室、智能溫室結(jié)合各種栽植技術(shù)，基本能夠?qū)崿F(xiàn)各類水果的周年供應(yīng)，從而創(chuàng)造出極高的經(jīng)濟(jì)效益。主要經(jīng)營(yíng)策略：1、本園區(qū)建成初期以觀光采摘體驗(yàn)以及銷售為主，2-3年市場(chǎng)成熟后再擴(kuò)建其他娛樂(lè)項(xiàng)目（餐飲、垂釣、游樂(lè)等）。2、果樹(shù)主要選擇葡萄、櫻桃、草莓等經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的種類，各個(gè)種類均分散栽植于露地大田、現(xiàn)代智能溫室、普通日光溫室、塑料大棚中，使各種水果都能周

7、年供應(yīng)，具體品種選擇需進(jìn)一步和專業(yè)人士探討決定，具體的栽植數(shù)量及投入產(chǎn)出情況見(jiàn)下文。人員配備： 設(shè)施葡萄最為費(fèi)工，一個(gè)人管理3.5畝左右，桃、櫻桃等一人可管4-5畝，可按人均管理4畝計(jì)算。政策補(bǔ)貼： 在邯鄲地區(qū)建一畝溫室補(bǔ)貼3.8萬(wàn)（自己付一半左右費(fèi)用），但此優(yōu)惠主要針對(duì)大面積項(xiàng)目；另外需提前1-2年向政府提出申請(qǐng)，等待審批及建成驗(yàn)收，北京地區(qū)相關(guān)政策需進(jìn)一步研究。投入產(chǎn)出分析1、 投入分析序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)1現(xiàn)代全自動(dòng)智能溫室（PC板）500m211000元/m250萬(wàn)2普通日光溫室1畝310萬(wàn)/畝30萬(wàn)3塑料大棚1畝51.2萬(wàn)/畝6萬(wàn)4果樹(shù)種苗采購(gòu)50萬(wàn)5人員費(fèi)用5100/天20萬(wàn)合

8、計(jì)共約156萬(wàn)備注：尋找相關(guān)政策支持可大幅度降低成本。2、產(chǎn)出分析（每年）（僅列出主要果樹(shù)種類）序號(hào)產(chǎn)品種類種植總面積每畝產(chǎn)量總產(chǎn)量單價(jià)總價(jià)1葡萄10畝5000斤5萬(wàn)斤5元/斤25萬(wàn)2櫻桃5畝（500棵）6000斤3萬(wàn)斤50元/斤150萬(wàn)3草莓5畝6000斤3萬(wàn)斤10元/斤30萬(wàn)4觀光采摘收門票及采摘費(fèi)20萬(wàn)合計(jì)共約225萬(wàn)3、投入產(chǎn)出時(shí)間預(yù)估：投入：各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)預(yù)計(jì)耗時(shí)約3個(gè)月左右；產(chǎn)出：草莓當(dāng)年即可達(dá)到正常產(chǎn)量，葡萄、櫻桃當(dāng)年有部分產(chǎn)量，第二年起可達(dá)到豐產(chǎn)狀態(tài)。由于打開(kāi)市場(chǎng)需要一段時(shí)間，預(yù)計(jì)第一年起會(huì)有正常狀態(tài)的1/3左右收益，第二年起可正常營(yíng)業(yè)及盈利。四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化表一、苗圃各業(yè)務(wù)

9、版塊逐年?duì)I業(yè)額業(yè)務(wù)時(shí)間業(yè)務(wù)版塊業(yè)務(wù)類別2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年傳統(tǒng)苗木銷售額（萬(wàn)元）大規(guī)格苗木200160800200035003700700013000宿根地被及花灌木00507001600350036005000設(shè)施農(nóng)業(yè)銷售額（萬(wàn)元）設(shè)施果樹(shù)、有機(jī)蔬菜0060200650100015002000當(dāng)年總銷售額（萬(wàn)元）當(dāng)年銷售總額（萬(wàn)元）2001608502900575082001210020000表二、苗圃各業(yè)務(wù)版塊所占土地面積逐年變化業(yè)務(wù)時(shí)間業(yè)務(wù)版塊業(yè)務(wù)類別2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年傳統(tǒng)苗木（畝）大規(guī)格苗木5001000250034003400500065006500宿根地被及花灌木030070010002000240025002500設(shè)施農(nóng)業(yè)（畝）設(shè)施果樹(shù)、反季節(jié)花卉020030060060060010001000截至當(dāng)年總面積（畝）當(dāng)年土地總面