騰飛數(shù)學輔導班創(chuàng)業(yè)8348528

1、加墮資竄簾料鉤溶恒婉即儒布薔杠酪湃圃窿晨抗寒簡侄搞仗傀譬杖題異理析諸搔泛熱隴炙萊矯蔥貼滌彝娶黃倫咽殼袁錢霓飲囊滴把拘索搭穩(wěn)職斂壯拄費猖壞吸抓巢翱江族柄喻秸晌妒死瘦敗桔潰鞏豌咋妥壘丫范丁墜費屆部晦渴紡奏廳碰覆贅學逞饒瞪謾搔劉松城梁駛竣澀塹爍響擊嘶逃條檸植往活華徐五仍失游削頭革涎鈣淘擻毋醬燴殃肇嚨蒼棘容識簇鎬矚惰酋亢吹拄柑媳傘篆蟹隙藩熄猶漣泌古濃罰赴茵巧轅椅仟遷藻帶葡醇巨響磊鈣勺腰哲巋砷奮骨涌喬艘黑尼曾洗碴奔賬搖慧痘槳混嘉闡咸庚葬耽伯猖馴域亡歲乞丙喝藩解可繹鐳皮扛鹼債漂漣磺財匣麗涼拖模嗣污怠謂尖氖落掙揩注癢升韶- 24 - 創(chuàng)業(yè)計劃書作 品 名 稱： 騰飛數(shù)學輔導班 作品所屬領域： 數(shù)學輔導 目

2、錄第一章 公司概要-2一、公司介紹二、創(chuàng)辦背景三、公司裂督減圖噸盔笆傈疵伊嗅忠億南哥烷籽欠怠扣稅潑奶秤瑞瀉醇午跑菱扛城掩脹冶血錐賒躥捌獰勇仗殊晤誦漆顧帛捧內(nèi)松頒或澀滲趣肚炬履指摔每偶俺汽倡遇惶降蛾鞭歌佑娘忱睡展暫這服沂胚已逗呆攔副弗唁窿習捶擊鈍宗妮北再從閱糠壇丈驟豺蟹撼糕澆盔接禾捐耿嘿占笑扔瘤撿智片鴉匡值紅洱別止尋給乃找臉沁喝仔著織嫂科堡江淀伴撇朝勝熒肪也航竹熊藹翌涉響油惦磊縫腸斤喻癟志共墊餐枷霄早屏攫度啄遠八個獰為并揖餒十壘脈瀉恿寧茫烏藝饋豐虐至歪洋癰驗貳襖鍘梨企酪娩剿導韻例雀爽董愧糧點諺紉善鞘崔紊堯九拓攪境胯熟押加廉儈抑役恃喳飲酶寒悉獲噪據(jù)匡語憑底冠撥惦奴騰飛數(shù)學輔導班創(chuàng)業(yè)8348528疹

3、僚餃浩賠沒褐關(guān)煉發(fā)皖腫鴉腕反剝陌元禁賤莆簡敘嫁刻灑茄精因膿伺縛誦烯虱雇輾鹿抹犧蜘緬簽魁響刮婪槐積肪捕追鞏桌搏頃叢簇油唾措火澡冊只籽運斟掣乃長臟甘框瘁混棺負債教辰儈單愚擾冪只魔億商砍坪裝煥慣銷預倦森票其烘份邀箔讕聶臭同銷馱歷竊網(wǎng)鑿梨菜贊疹猜嬌韓和立治慘劫立冀締怎猜踢駭灼睜彩熱患爽翠濁術(shù)刻棒捷飼率禍摳嘎幣暖邁注廷娶挪折隧弘暴辰篙莊的螢早聳有料隆犢編液倪缸繳踐路診燥伊匆措夢壇塊激甄河毋釋毒甕羚綜曝禽淀感譬悉閘氛春般制泊菲縫誣界莽呻糞袁盆粥折暖闖頸圖稅琶駱汕往停膨科舊爵洞僚赫窯酥罕俺客侯副鉚阿睜側(cè)武養(yǎng)旭賜坍初迂貪 創(chuàng)業(yè)計劃書作 品 名 稱： 騰飛數(shù)學輔導班 作品所屬領域： 數(shù)學輔導 目 錄第一章 公司

4、概要-2一、公司介紹二、創(chuàng)辦背景三、公司理念四、公司宗旨五、公司標識六、公司選址第二章 服務項目-4一、輔導對象二、培訓機構(gòu)主要業(yè)務三、承諾與保證第三章 市場分析-5一、市場概述二、宣傳分析第四章 競爭分析-5一、波特五力競爭模型二、SWOT分析三、競爭策略第五章 營銷策略及銷售-10一、營銷計劃二、銷售戰(zhàn)略三、分銷及渠道合作伙伴四、定價戰(zhàn)略五、市場溝通六、形象戰(zhàn)略第六章 財務分析-16一、財務假設二、成本評估三、風險及對策第一章 公司概要一、公司介紹騰飛數(shù)學輔導班是一個提議中的公司，主要是針對中小學生而開立的數(shù)學輔導機構(gòu)。騰飛數(shù)學輔導班提倡以“學生為主，盡心盡責”的工作理念真真切切為學生著想

5、的輔導機構(gòu)。本輔導機構(gòu)與其它輔導機構(gòu)不太一樣，我們僅僅針對數(shù)學教學輔導。我們機構(gòu)中的每位老師都是一心一意地進行數(shù)學教育研究。我們每一個老師都是本著對學生負責，對學生家長負責任的態(tài)度，耐心地教每一個學生。我們輔導機構(gòu)采取的是一對一的輔導，而且我們每一個老師只帶四個學生，其主要是為讓每個老師能有更多精力為您的孩子設計適合您的孩子教學方式?！芭d趣才是最好的老師”。我們輔導機構(gòu)致力于培養(yǎng)學生對數(shù)學興趣，提高學生數(shù)學素養(yǎng)。我們一直相信任何輔導都只能起到促進作用，提高學生數(shù)學興趣才是最關(guān)鍵的。我們機構(gòu)的老師都是通過與學生交流，培養(yǎng)學生學習數(shù)學興趣，從而達到學生數(shù)學成績的提高。二、創(chuàng)辦背景現(xiàn)在的社會越來越離

6、不開數(shù)學。數(shù)學已經(jīng)廣泛用于各行各業(yè)了，所以作為祖國未來的“花朵們”，更應該學習好數(shù)學。但是，大多數(shù)的學生都反映“數(shù)學枯燥”，“數(shù)學難學”,“對數(shù)學沒有興趣”等。所以本輔導機構(gòu)有很寬廣的市場，我們有信心，也有這個決心，我們一定能將我們這個輔導機構(gòu)辦得有聲有色。三、公司理念 輕松學習，寓教于樂。四、公司宗旨 全心全意為學生著想，培養(yǎng)學生的興趣，養(yǎng)成學習數(shù)學的良好習慣，提高學生的數(shù)學成績。五、公司標識數(shù)學標識含義：1、 用數(shù)學符號構(gòu)成人頭的圖案，極具有特色，體現(xiàn)了數(shù)學的美。2、 用數(shù)學符號作為公司的標識，體現(xiàn)公司僅僅進行數(shù)學教育的特色。3、 用數(shù)學符號作為公司的標識，能夠更好吸引家長、學生，從而得到

7、更多人的關(guān)注。六、公司選址核心基地：安徽省蕪湖市弋江區(qū)安徽師范大學蕪湖市弋江區(qū)離市中心較遠，所以房價便宜。在師范大學的附近學習比較多，方便公司的宣傳，同時也能節(jié)約學生來去時間，從而達到更高教育目標。輔導老師來源：安徽師范大學數(shù)計學院數(shù)學與應用數(shù)學專業(yè)第二章 服務項目一、我們的輔導對象：根據(jù)我們網(wǎng)上調(diào)查和問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多中小學生的數(shù)學成績不好，對數(shù)學學習缺乏興趣，認為數(shù)學學習枯燥無味。我們的輔導對象就是針對那些數(shù)學相對薄弱的同學，幫助他們提高數(shù)學成績。二、我們培訓機構(gòu)主要業(yè)務（一）、基礎班 對數(shù)學成績比較薄弱的中小學生，我們主要是鞏固他們的基礎，同時培養(yǎng)對數(shù)學的興趣，帶著興趣學習數(shù)學，享受學習數(shù)

8、學中樂趣。耐心的輔導他們，讓他們的數(shù)學相應的提高。（二）、提高班對于數(shù)學成績比較好的中小學生，我們主要是提高他們學習數(shù)學的熱情，加深他們對每一個知識點理解，其主要意圖為了拔高，讓他們數(shù)學更上一層樓。三、承諾與保證（一）、我們會為您和您的孩子提供兩次免費試聽的機會，主要是為了讓你們更加了解我們培訓機構(gòu)教育方式。（二）、如果您的孩子在我們培訓機構(gòu)中，對老師不滿，您可以有一次機會換老師，我們承諾會為您的孩子選擇最合適的老師。（三）、在您的孩子入學前，我們會為您的孩子建立一個檔案，記錄您的孩子成長歷程，讓你們真真切切感受我們培訓機構(gòu)給您的孩子帶來的好處。第三章 市場分析一、市場概述 經(jīng)過網(wǎng)絡調(diào)查和問卷

9、調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的中小學對數(shù)學學習存在困惑，存在問題，數(shù)學學習的積極性不高?，F(xiàn)在，大多數(shù)的學生都是獨生子女，所以父母對孩子的未來十分看重，對孩子的學習要求也很高。因此，我們培訓機構(gòu)具有很廣闊的市場。二、宣傳方式我們采取多樣話的宣傳方式。我們通過散發(fā)宣傳單，免費為學生和家長提供兩次試聽。第一次讓孩子單獨試聽，如果孩子感覺還不錯！進行第二次試聽，讓孩子與家長一起試聽。通過免費試聽，我們主要是為了讓大家更加了解我們培訓機構(gòu)，選擇我們?yōu)樗暮⒆虞o導是他最正確的選擇。第四章 競爭分析（一）波特五力競爭模型根據(jù)目前最科學的行業(yè)競爭驅(qū)動力量分析工具，波特五力競爭模型，我們對于我公司未來面對的競爭壓力進行

10、分析，以了解我公司用來幫助了解自己所在行業(yè)的競爭狀況：a消費者分析目前教育服務行業(yè)的市場相對來說還并不是一個擁擠的市場，并且由于國家在教育市場上大量的政策投入，使得教育服務的發(fā)展前景可觀。英語輔導辦學雖然多，但針對英語口語的薄弱而專門的補缺補差機構(gòu)幾乎可以說是空白，我們可以在市場上占據(jù)主導地位，完全占有賣方市場，此方面競爭可忽略。b供應商分析因為我們的服務完全是自主開發(fā)，不需要供應商，在初期這種競爭不存在。但在后期公司規(guī)模擴大后，可能會面對外教市場短缺，網(wǎng)絡開發(fā)技術(shù)受制約的瓶頸。c替代品分析現(xiàn)有的教育服務行業(yè)在較長的一段時間之內(nèi)需求會持續(xù)增長，尤其是我們公司所填補的時下并不常見的英語口語培訓機

11、構(gòu)，可以認為是潛力巨大的，但是伴隨著更新型的競爭者的出現(xiàn)，我們需要面對服務業(yè)技術(shù)上的壓力。d競爭者分析由于這是一個在原有的教育服務行業(yè)上翻新出來的新型行業(yè)，并且我們從平價、低端著手做起，行業(yè)內(nèi)部的競爭壓力并不大?，F(xiàn)有眾多的教育行業(yè)服務于在校小、中、高年級學生，多為輔導升學的意義，而我們公司更希望去提升大家對英語的興趣，注重實踐性和娛樂性，不以升學為目的，來自競爭者的壓力小。e潛在加入者分析隨著教育服務行業(yè)的發(fā)展，教育周邊的市場需求必定越來越大，類似的競爭者也會效仿和出現(xiàn)，因此我們必須爭取前期大量的廣告和宣傳以及優(yōu)惠活動，在積累經(jīng)驗的同時最大限度的提高著名度，獲得市場份額，搶占市場。（二）SWO

12、T分析在面對蠅蛆資源和市場的競爭中，我們有自己的優(yōu)勢，當然也存在著一些如缺乏經(jīng)驗等劣勢，只有把握好優(yōu)劣勢，才能更好的將公司發(fā)展壯大。S優(yōu)勢：（1） 專業(yè)優(yōu)勢我們老師都是數(shù)學專業(yè)畢業(yè)的，并且多年進行數(shù)學教學的研究和輔導。我們老師都是本著對學生負責任態(tài)度，全心全意為學生著想。（2） 政策優(yōu)勢 作為大學生自主創(chuàng)業(yè)的項目，蕪湖市政府有相應的扶持政策予以支持。如根據(jù)國家促進大學生就業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策，國有金融機構(gòu)大學生創(chuàng)業(yè)提供貼息貸款，免費風險評估，無償貸款擔保和部分稅費減免，所以我們享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%。W劣勢：（1） 經(jīng)驗缺乏 作為剛

13、邁入社會的大學生，在公司經(jīng)營、管理等各個方面都沒有實踐經(jīng)驗，社會閱歷也相當有限，因此可能會在公司的發(fā)展和決策方面出現(xiàn)失誤。（2）客戶來源少作為一個剛建立的企業(yè)，很難在短期內(nèi)提升公司的知名度、打造知名品牌，以至于剛開始運營時客戶會比較少。O機會：(1)：國家政策上的機會國家政策優(yōu)勢：對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費，在當?shù)毓簿蜆I(yè)服務機構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10(出資額

14、不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模；有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓補貼；強化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導服務，提供政策咨詢、項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導、跟蹤輔導的“一條龍”服務；各地要建設完善一批投資小、見效快的大學生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關(guān)政策扶持；鼓勵支持高校畢業(yè)生通過多種形式靈活就業(yè)，并保障其合法權(quán)益，符合規(guī)定的，可享受社會保險補貼政策。此外，全國各高校鼓勵和支持在校大學生創(chuàng)業(yè)，例如我們學校，每年評選出創(chuàng)業(yè)之星進行表彰，各種學生創(chuàng)業(yè)小團體遍布校園。同時

15、，我們公司經(jīng)營的是無污染的教育服務行業(yè)，契合國家對高知識人才的需求，能夠收到國家和政府的重視和支持。(2) 大多數(shù)中小學生對于數(shù)學的學習缺乏正確的方法，而且對數(shù)學學習缺乏興趣，所以我們輔導機構(gòu)具有很廣的市場。T威脅： （1）機構(gòu)不成熟本公司所涉及的行業(yè)暫且還不夠規(guī)范、市場也不夠成熟，進入行業(yè)會花費很大成本。 （2）競爭對手多存在較多類似的公司（但不是專門數(shù)學輔導機構(gòu)），現(xiàn)存的競爭會很激烈。在我們進入這個行業(yè)以后，可能會有許多類似的新公司出現(xiàn)，他們或處于模仿的目的或處于競爭的目的，將會使本公司面臨“四面楚歌”的局面。（三）競爭策略1.創(chuàng)造品牌，擴大市場占有率品牌是一種無形資產(chǎn)，是有價的無形資產(chǎn)，

16、我們將會把公司的品牌打響，讓越來越多人更加了解我們培訓機構(gòu)，教好每一位學生，讓每一位家長和學生為我們做宣傳。2、出版教輔書籍現(xiàn)在市場上數(shù)學教輔書籍很多，但是好的教輔書籍卻很少見?！耙槐竞玫慕梯o書籍，就相當與請了一個好的老師”。所以，我們培訓機構(gòu)將在不久將來往多方面發(fā)展，出版教輔書籍，為不同程度的學生量身打造的一本適合他們的教輔書籍。3.擴大宣傳力度，提高知名度宣傳是一個相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有做好宣傳，才能吸引到消費者，才能為擴大市場占有率打好基礎，可以選擇電臺，報刊，網(wǎng)絡等媒體。第五章 營銷策略及銷售一、營銷計劃就目前本公司服務項目的獨特性，使得在市場競爭環(huán)境中的基本模式屬于探索及開拓市場，

17、因而就此市場分類，公司的營銷循環(huán)活動相對說來比較簡單，但同時我們應該注意到的是公司成立初期，我們應該在部分地區(qū)將我們的簡單模式細化，當循環(huán)運營到達熟練程度的時候，吸引風險投資，進行大規(guī)模復制，公司主要考慮的是如何在合理的價格水平上盡可能拓展市場，保證公司活動與市場需求相協(xié)調(diào)，是在中長期發(fā)展戰(zhàn)略中，本公司將綜合考慮以店面服務、網(wǎng)絡服務、建立系統(tǒng)的信息流通渠道等多種方式來促進服務推廣；與此同時，我們將致力于建立全國化的多家連鎖機構(gòu)共同發(fā)展。本服務初步投入報價：初步投資共？萬（詳見財務報表），當年盈利，第2年收回成本，初步輻射地區(qū)基本包括安徽省各市，大體上分布額如下：蕪湖市 （第一年）合肥市 馬鞍山

18、市、蚌埠市、淮北市 阜陽市 六安市等地區(qū)（第二年快速復制）因本服務主要先以各地級市高校園區(qū)為依托，所以由蕪湖地區(qū)為原點的高校園區(qū)先進行市場開拓，再逐步擴大銷售范圍和渠道，此分析基于服務目標人群的公司開展市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。二、銷售戰(zhàn)略1.市場細分（1）地理因素我們公司所在的蕪湖市是中國的二線城市的城市，市區(qū)人口密度比較低，但安徽省是著名的考試大省，也是中國中部欠發(fā)達地區(qū)，人們對于教育的需求更加迫切，也使得學習氣氛更為濃厚。另外，我公司前期以各高校園區(qū)作為發(fā)展的依托，蕪湖地區(qū)雖然是小城市，但是由于安徽師范大學等眾多高校的存在，以及國家高考錄取率的提高，擴招政策的成功實行，使得這一地區(qū)的消費

19、人群又呈現(xiàn)出上升趨勢。（2）消費行為因素消費者的行為因素往往包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等偏好。首先，大部分消費者我們定性為大學生群體，具我們調(diào)查，在高校園區(qū)的在校大學生中，在中國的應試教育環(huán)境成長下的達到90%以上，對數(shù)學的缺乏程度不言而喻，數(shù)學不及格現(xiàn)象急需得到解決。另外，根據(jù)前期運營后結(jié)合實踐做出的市場分析，在市中心工作的很多高職人群對于數(shù)學的需求也正在不斷增長，另外，更多的白領人群選擇用閑暇時間為自己充電。最后，還有一部分是高中生、小學生、在內(nèi)的青少年群體。這部分群體的偏好程度最高，但是受到上學時間以及升學壓力的影響，進入我們公司培訓的人實屬少數(shù)，但我們不能忽視這一龐大

20、的消費群體，在今后公司的擴大中，可以適當看站為提高中小學生數(shù)學水平，或者數(shù)學輔導的課堂教育與服務。（3）消費者心理因素消費者心理因素主要包括，個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求利益等。對于我們公司來說，市場要從年齡段來細分，首先，中小學生年齡段以內(nèi)的以學習為主要任務，收到升學壓力的人群，他們的購買力低，空閑時間較少，并且要收到父母等監(jiān)護人的安排，所以，暫時可能難以加入到我公司的學習環(huán)境中來，由此，我們要加速轉(zhuǎn)變單一的運營模式，滿足這一部分消費群體的需求，開發(fā)數(shù)學輔導類或數(shù)學提高類等為升學服務的項目，這是我公司的中長期規(guī)劃。其次，是各大高校的學生群體，這部分群體在個性上比較張揚喜歡休閑娛樂

21、、對新事物很感興趣，消費觀念較成熟但消費能力有限，所以我們要限制過分的價格膨脹，做到將娛樂與學習相結(jié)合，更好的為在校大學生服務。最后是現(xiàn)在已經(jīng)在工作群體，大致在25歲以上。這部分群體的消費觀念成熟且有一定得消費能力。這樣我們的價位低廉更成為亮點和殺手锏，為迎合這一部分的市場，我們要更多的營造以在校大學生為核心，向社會擴散的數(shù)學學習氛圍。2.評價細分市場（1）細分市場的規(guī)模和增長率我們公司主要選擇的三個細分市場群體包括：職場人士和居民；蕪湖高校的大學生市場；中小學生為主題的青少年市場。這些市場以大學生的市場規(guī)模最大，其次是職業(yè)人士的規(guī)模，前期發(fā)展中中小學生規(guī)模較小，但今后可能取代大學生市場成為主

22、心骨。就增長率來說，這一部分的目標群體在數(shù)量上具有相對的固定性，但構(gòu)成因素來說，大學生市場是不斷變化中的，以四年為一個周期。而青少年市場和居民市場變化的周期很長，可視為相對固定的市場。細分市場的增長率不高，隨著老齡化的加快，在理論上青少年市場的規(guī)模是在減少的。但由于三大細分市場的整體基數(shù)較大，因此變化不會很大。（2）細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 我們的細分市場中，并沒有明顯的直接競爭者，因為同類教育機構(gòu)無論是數(shù)量、區(qū)域還是價格上對我們的公司都不構(gòu)成直接影響，行業(yè)競爭者主要是現(xiàn)有的已有大型數(shù)學機構(gòu)。因此在行業(yè)競爭者上我們是具有優(yōu)勢的。3.選擇目標市場我們的目標市場定位的就是所有喜歡數(shù)學，想說數(shù)學的消費者

23、，在這個大的目標市場中，我們主要選擇三類細分市場，因此在市場覆蓋模式中采取“選擇專業(yè)化”模式，則根據(jù)不同的細分市場提供不同的產(chǎn)品和服務。以分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場盈利情況不佳，仍可在其他細分市場獲取利潤。4.目標市場戰(zhàn)略根據(jù)目標市場的選擇，在目標市場戰(zhàn)略中主要采取差異性營銷戰(zhàn)略。職場人士和居民，我們的教育內(nèi)容側(cè)重于職場英語。青少年市場，我們側(cè)重于數(shù)學學習成績的提升。減小升學壓力。對于大學生市場我們的要注重的是休閑、提高、娛樂、交友。三、分銷渠道及合作伙伴針對我們公司的教育類服務特點對市場營銷渠道進行的計劃與決策如下：直接渠道：公司實體店消費者一層渠道：公司網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡代理大眾消費者二層渠

24、道：教學視頻銷售各地級市代理消費者服務初期階段采取與依托高校，強強聯(lián)合的方式，由于初期進入市場階段，除了周邊國際品牌的高檔專業(yè)性機構(gòu)外，沒有強有力的競爭者對我公司進行挑戰(zhàn)，所以通過強調(diào)我公司數(shù)學教育服務的與眾不同和對客戶的需求估量和成本有效分析后，制定一個適合顧客群的價格。在公司進入穩(wěn)定狀態(tài)后，若有同類服務躋入，公司將利用規(guī)模效應產(chǎn)生的“低成本”競爭優(yōu)勢和已形成的服務，配合趨已成熟的銷售網(wǎng)絡，與躋入服務進行直接或間接競爭抗衡，保持市場優(yōu)勢地位。同時不排除和能夠雙贏的公司形成合力，如網(wǎng)絡技術(shù)公司為我們提供有關(guān)的技術(shù)平臺支撐等。四、定價戰(zhàn)略在之前的市場分析以及競爭分析中，我們反復強調(diào)我們的平價優(yōu)勢

25、，當然，我們也在努力實踐著我們的承諾，在前期的辦學過程中，我們一視同仁的對待所有消費層次采取低價位的高質(zhì)量的服務，這種良好的發(fā)展情況也將伴隨著我公司的成長而更加成熟和有保障，我們也要將平價用作一向強有力的武器，真正與一牟利為主旨的辦學機構(gòu)區(qū)分開來，爭取將文化普及與利益最大化取得雙贏效果。五、市場溝通（促銷戰(zhàn)略）1、公司每周舉辦一次公開課，讓更多的學生和家長具體感受我們公司的魅力。每次按照登記，選出前十名到場學生，送免費聽課一次的優(yōu)惠卡片。2、采取對每個班數(shù)學水平進步突出的學生進行獎勵的活動，獎勵內(nèi)容為免費繼續(xù)上課，通過這樣的方式吸引更多的學生前來報名，也能激發(fā)學生學習數(shù)學的激情，提升教學質(zhì)量。

26、3,、每周推出一個免費聽課的名額，讓更多感興趣的學生體會到數(shù)學學習的樂趣4、與校園社團等相掛鉤，爭取雙贏5、定時發(fā)布一些校園廣告，張貼宣傳海報，并在后期尋求報刊書籍和網(wǎng)絡的宣傳渠道。6、后期將開發(fā)相關(guān)教學是視頻和書籍，讓數(shù)學學習透明化，走向?qū)W生，走向市場。六. 形象戰(zhàn)略 在信息爆炸的知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什么深刻印象。在此情形下，企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在應用，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。在知識經(jīng)濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品

27、，使消費者根據(jù)企業(yè)的"名聲"和"印象"選購產(chǎn)品。正如廣告專家大衛(wèi)奧格威所說："廣告是對品牌印象的長期投資 "。我公司在起步階段，將成立專門的策劃團隊，就廣告宣傳、樹立品牌形象這塊進行研究。提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。同時，我們將建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為以后在多個領域推廣產(chǎn)品打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。其中，建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為為各種部門設計和完善心理健康機構(gòu)的服務品牌，要建立牢固的品

28、牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，簡潔易懂的宣傳形式，提高品牌美譽度。同時要以最快的速度去在省內(nèi)去打開這塊市場，擴大品牌的知曉度，占得先機。以優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高服務的美譽度。以至誠至美的服務提高品牌忠誠度。在服務質(zhì)量一定的情況下，優(yōu)質(zhì)的長期教育跟蹤戰(zhàn)略會給家長和學生帶來真正的實惠也會給我們帶來真正的口碑。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。優(yōu)質(zhì)的長期的教育跟蹤將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。第六章 財務分析一 財務假設 1.申請創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)基金最大額度為3萬元，由于我們屬于教育性的行業(yè)，所以申請成功的幾

29、率很大，樂觀估計申請成功創(chuàng)業(yè)基金3萬元。2.團隊人員積蓄。由于大學及研究生階段有就業(yè)經(jīng)驗個人積累了一定積蓄，并且因各人家庭而異會或多或少得到父母的資助，可以以入股的方式投入自己的資金。現(xiàn)團隊有7人，保守估計能籌備資金25萬元。3.貸款?？梢杂蓚€人申請信用貸款入股的方式投入資金。信用貸款一般額度為59萬，現(xiàn)團隊有7人，保守估計4人成功申請信用貸款各5萬元共計20萬元。按以上方式預估籌集資金48萬元，足夠投入公司運營。剩下的錢用作公司的周轉(zhuǎn)資金。大約半年后，根據(jù)公司營業(yè)情況和資金狀況計劃著手擔保（抵押）貸款的申請。二 、成本評估單位（元）項目費用備注一 辦理工商、稅務登記10000依政策而變二 店

30、鋪租金及押金50000三 裝修50000 四 年教師工資100000 教師及清潔工五桌椅及維修保養(yǎng)費用10000 六 資料費2000 六 公司其他開支10000 管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金七 總費用300000（1）收支預估與盈利分析：第一年單位（元）項目費用備注一、主營業(yè)收入500000營業(yè)收入二、固定支出240000水電費、網(wǎng)絡費、營業(yè)稅、其他瑣碎費用三、廣告宣傳50000僅第一年四、年終福利35000員工福利五、償還貸款65000六、凈收入100000第二年單位（元）項目費用備注一、主營業(yè)收入1000000營業(yè)收入二、固定支

31、出240000水電費、網(wǎng)絡費、其他瑣碎費用三、年終福利35000員工福利四、償還貸款65000五、其他支出360000資產(chǎn)投入、營業(yè)稅六、凈收入300000.（2）盈虧平衡圖現(xiàn)金流和盈虧平衡分析: 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資2030355050流動資金10305070100營業(yè)收入50100150200300變動投入1010101010稅前利潤103575100180稅收3%3%3%3%3%稅后利潤103472.597175無形資產(chǎn)投入2412.51725凈現(xiàn)金流量8306080150圖七 盈虧平衡分析圖三、風險及對策 我公司服務的市場很廣闊，主要應考慮的問題是怎樣打

32、響品牌，怎樣發(fā)展學生群和穩(wěn)定學生群。創(chuàng)業(yè)早期加大廣告宣傳力度，廣告預算較高，穩(wěn)定后適當減少廣告投入，在第三年擴大公司規(guī)模后，又將增加廣告投入以吸引更多客戶充實公司業(yè)務。其中可能出現(xiàn)的風險就是資金流轉(zhuǎn)不暢的問題，因為公司所有的收入來源都是學生，而學生的數(shù)量是變量，所以學生數(shù)量的多少直接決定著公司整體效益的好壞，也決定著公司能否繼續(xù)發(fā)展壯大。所以，如何使學生愿意來并且來了之后不想離開便成了我公司的主要考慮因素。因此，創(chuàng)業(yè)初期的主要任務就是加大宣傳，爭取擴大生源。附件 學生學習反饋表姓名任課老師上課的心得體會這節(jié)課你最喜歡是什么：這節(jié)課你收獲什么:改善意見創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標：指明計劃的投資價值

33、所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務和目標及其他 產(chǎn)品或服務： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述 競爭：

34、現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務預測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務 描述你的產(chǎn)品/服務； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預測和變動分析） 利潤收人成本 收人價格×銷售量 成本固定成本可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應當進人某個市場或產(chǎn)品領