網(wǎng)絡(luò)廣告論文作業(yè)

1、 課程考試論文課程名稱： 網(wǎng)絡(luò)廣告 論文名稱： 招行學(xué)生卡創(chuàng)意策劃 院 （系）： 商學(xué)院 專 業(yè)： 電子商務(wù) 學(xué)生姓名： 潘海國 學(xué) 號(hào)： 0900530118 授課教師： 隋智勇 2012年6月15日招商銀行學(xué)生信用卡-“Young卡”創(chuàng)意策劃1YOUNG卡廣告主題就是不一Young招商銀行學(xué)生信用卡“Young卡”的宣傳推廣2. YOUNG卡產(chǎn)品簡介Young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具權(quán)威信用報(bào)告，為大學(xué)生步入社會(huì)打下良好的信用基礎(chǔ)。3. YOUNG卡廣

2、告目標(biāo)受眾當(dāng)代大學(xué)生，年輕、充滿活力和創(chuàng)造力。追求豐富多彩的生活，追求個(gè)性，愿意展現(xiàn)自己的風(fēng)采，希望在朋友和同學(xué)中，自己是有點(diǎn)不一樣的，對新事物有嘗試的沖動(dòng)。同時(shí)學(xué)生資金有限，該卡能提前消費(fèi)，更能吸引學(xué)生的注意。4. YOUNG卡廣告的目的宣傳品牌所倡導(dǎo)的“就是不一Young”的精神，讓“招商銀行Young卡，開啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活”的理念和形象深入人心，使目標(biāo)客戶對“Young卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將Young卡所倡導(dǎo)的精神融入到大學(xué)生活的點(diǎn)滴之中。同時(shí)最大效果的接觸目標(biāo)消費(fèi)群，讓大學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來，體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)招商銀行YOUNG卡的相關(guān)信息和

3、優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)讓更多的大學(xué)生產(chǎn)生對招商銀行YOUNG卡品牌的偏好度。5. YOUNG卡平面廣告創(chuàng)意方案作為廣告的創(chuàng)意方案，其創(chuàng)意應(yīng)該突出其主題“就是不一Young招商銀行學(xué)生信用卡“Young卡”，每個(gè)人對“Young”都有自己不一樣的理解，我們鼓勵(lì)每個(gè)人都用自己的方式表達(dá)自己的“不一Young”，平淡的生活中發(fā)現(xiàn)“不一Young”的角落，同時(shí)必須展現(xiàn)出招商學(xué)生卡的這個(gè)品牌形象。目標(biāo)受眾是當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該體現(xiàn)出消費(fèi)者的年輕、充滿活力、創(chuàng)造力和自我個(gè)性化的形象。這就給出了學(xué)生目標(biāo)市場的精確定位。6. YOUNG卡平面廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式與其他銀行卡一樣，采用圓角的長方形作為輔助，主面利用圖片組合進(jìn)行表

4、現(xiàn)，體現(xiàn)學(xué)生年輕一族的個(gè)性、活力，整張卡的顏色以黃綠色為主，灰白色為輔，主要是突出學(xué)生的生活時(shí)代活力、溫暖和思念?？ǖ乃慕嵌加袀€(gè)小圓形，在左上角有招商的logo以及招商銀行信用卡字眼并用加粗字表現(xiàn)出來。在右上方兩個(gè)大字“銀聯(lián)”，并用紅藍(lán)綠作為背景顏色，突出學(xué)生的活潑、個(gè)性年輕的特點(diǎn)，在卡的六分之一的地方用淡灰色圖片作背景，并在其上方中間處用圓角方形的圖片斜放，里面的字體為”young new”個(gè)性化風(fēng)格字樣。在卡的中間用兩個(gè)車輪豎著放，上方被logo”young new”的方形履蓋了一點(diǎn)，其顏色為暗黑色，里面的圓有白色陰影，其形狀看起來像望眼鏡，通過這個(gè)眼鏡，能使消費(fèi)者懷念、沉浸在學(xué)生生活的氛

5、圍，讓人產(chǎn)生無限的聯(lián)想。在兩個(gè)圓形下方就是個(gè)圓形文體，用來放銀行賬號(hào)，其顏色為較深的灰色。兩個(gè)輪子加上兩個(gè)方形圓體，看似一輛前進(jìn)車子。在卡的六分之四處放一個(gè)像個(gè)信封或檔案的方形，并顯示在中間，在方形中間畫條波線，要突出其活力，在這個(gè)方形上放個(gè)鋼筆，好像其正在下筆，整個(gè)方形斜著放。在整張卡的右下方可以放個(gè)人的姓名的拼音字母，在其左右邊緣可以放一頂學(xué)士帽子。整張卡的畫面給消費(fèi)者一種清新、時(shí)尚、舒服的校園生活環(huán)境，同時(shí)給消費(fèi)者沉淀于學(xué)生時(shí)代的生活，自由浪漫無拘的生活方式，蘊(yùn)含著學(xué)生一族校園生活文化。7. YOUNG卡平面廣告創(chuàng)意說明現(xiàn)在的年經(jīng)一族更喜歡簡潔、新穎、個(gè)性化產(chǎn)品，雖其簡單但也不失去其所展

6、現(xiàn)的內(nèi)涵和文化。這和他們對待廣告的態(tài)度差不多一樣的道理，要想讓他們產(chǎn)生興趣，則要他們對廣告認(rèn)識(shí)、感識(shí)、理解、想象，最終產(chǎn)生共鳴，接受廣告對其影響。而這種廣告的表現(xiàn)形式也正是年輕一族他們所喜好的，他們厭惡循規(guī)蹈矩、按部就班的方式。廣告能具有一定的創(chuàng)意、個(gè)性化，是他們所關(guān)心，能吸引他們眼球的一種方式，也迎合了當(dāng)代學(xué)生他們追求的風(fēng)格，也符合他們的品味。而卡的正面創(chuàng)意正包含了學(xué)生這些風(fēng)格，展示出清新、簡潔、個(gè)性和活力的感覺，也能體現(xiàn)學(xué)生們校園生活的文化氛圍，這也能符合廣告品牌創(chuàng)意的具體表現(xiàn)。8. 同類產(chǎn)品的表象作為主要競爭對手的工商學(xué)生卡，其主卡面主要用藍(lán)白作為背景，其上部分為該的logo標(biāo)志和中國工

7、商銀行幾個(gè)大字，右上角為銀聯(lián)二字，中間主體部分用幾只鳥合圍做成圖片背景并在其上面印有帳號(hào)數(shù)字，其卡右邊為白色的鳥背景為黑色。其大鳥都是展翅飛翔，意味年輕人的活躍青春，展現(xiàn)自我的品牌形象，再加上淡藍(lán)白色，能突出開闊、深遠(yuǎn)以及廣闊活力的個(gè)性，體現(xiàn)了當(dāng)代學(xué)生的自我個(gè)性和品味。而另一家競爭對手的是中國農(nóng)業(yè)銀行，它采用了非常簡潔的畫面展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓人感覺到清新、淡然的感覺，更能突出學(xué)生簡單、單純的生活環(huán)境。整張卡主要采用了白色作為背景，其卡上方則是農(nóng)行的logo以及中國農(nóng)業(yè)銀行幾個(gè)大字，其中間則有兩個(gè)紅色的稻谷穗，像半個(gè)管道，跟隨著就是幾個(gè)大寫的“tudent”，其含義為學(xué)生，這樣能突顯出學(xué)生專用卡，

8、其右下角就是銀聯(lián)的logo標(biāo)志。整體的干警畫面給人一種清新、時(shí)尚和年輕的感覺，表象雖然簡單但能體現(xiàn)出學(xué)生的生活環(huán)境。9. YOUNG卡的表象選擇:用淡灰、白色做背景，采用兩個(gè)圓形車輪形如一個(gè)望眼鏡緩緩向前開進(jìn),形象的表明不斷的向前前進(jìn)，活力四射。用信封或檔案圖形作為學(xué)生生活的一部分，同時(shí)放進(jìn)學(xué)士帽表現(xiàn)學(xué)生青春的活力，學(xué)生身份的代表，最后加上個(gè)個(gè)性化的logo即“young new”，整個(gè)卡面再配以文字說明來傳達(dá)出廣告的本意，這不是一般意義上的借貸卡，它則要對年輕的消費(fèi)者傳達(dá)的是我們的銀行卡不再是傳統(tǒng)的取存查轉(zhuǎn)等功能，而是一種能在基礎(chǔ)功能上添加信用消費(fèi)等功能的一種銀行卡，它能夠使學(xué)生們先消費(fèi)后還

9、款、還有每用一筆都免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)質(zhì)新的服務(wù)功能，最重要迎合了學(xué)生的活力、創(chuàng)造、個(gè)性化的品味，方便學(xué)生消費(fèi)、節(jié)儉消費(fèi)，體現(xiàn)學(xué)生個(gè)性化的展現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品也是我們生活中必不可缺少的一部分。10. YOUNG卡意象：對卡的表象認(rèn)識(shí)，理解，消費(fèi)者通過圓形車輪細(xì)看，憑自己的經(jīng)驗(yàn)，能夠回憶起校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想想自己當(dāng)年做事的風(fēng)格、個(gè)性是那么的美好，再加上卡顏色的配合，能使消費(fèi)者校園生活的簡單、清純，充滿年輕的氛圍環(huán)境。通過對學(xué)士帽的寫作，能夠使消費(fèi)者對未來畢業(yè)的向往，是那么的活力、開心。再加上個(gè)性logo”young new”,能使學(xué)生聯(lián)想到自己做事的個(gè)性化風(fēng)格，聯(lián)想到自己曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)光做過什么，能讓人

10、陶醉于過去，享受過去的美好。整張卡的畫面能讓人聯(lián)想自己大學(xué)生活的美好，充滿活力年輕個(gè)性化校園生活，又美好、簡單又是讓人那么的懷念大學(xué)學(xué)生時(shí)代。這些個(gè)性都會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生共鳴，容易接受并使用產(chǎn)品的服務(wù)。11. 我的創(chuàng)意USP:表象廣告的制作與國內(nèi)各大銀行的學(xué)生用卡大大的不一樣，它所表達(dá)的信息很新穎，能使消費(fèi)者有種的熟悉感覺，怦然之間能回憶起自己校園生活。該卡專門為學(xué)生量身而定做，是國內(nèi)眾家銀行首家獨(dú)創(chuàng)的。該卡功能個(gè)性化，展現(xiàn)給學(xué)生一種青春的活力和個(gè)性，通過使用該卡，學(xué)生能先消費(fèi)后還款，信用額度消費(fèi)，取現(xiàn)免費(fèi)，免息分期等，能帶給學(xué)生方便、節(jié)儉消費(fèi)和超前信用消費(fèi)。該卡表象運(yùn)用了消費(fèi)者熟悉的情景和個(gè)性化文

11、字與消費(fèi)者直接建立共識(shí)，有用產(chǎn)品的特殊功能來理智的打動(dòng)消費(fèi)者。如先消費(fèi)后還款、取現(xiàn)免費(fèi)和免息分期正迎合了學(xué)生想消費(fèi)又沒資金使用的煩惱，再加上免費(fèi)特點(diǎn)，也符合了學(xué)生節(jié)儉的觀點(diǎn)，也會(huì)學(xué)生節(jié)省不少資金，也能給學(xué)生增加信用，這些獨(dú)特的功能和作用就是產(chǎn)品的利益點(diǎn)，能夠吸引消費(fèi)者的注意，這也使與其他銀行學(xué)生卡產(chǎn)生區(qū)別，也迎合了學(xué)生的個(gè)性化的特點(diǎn)，這也使得學(xué)生容易接受，也憑著這些個(gè)性化的功能率先占領(lǐng)市場?？ǖ膫€(gè)性化的功能再加上校園文化生活寫照、顏色背景使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而使用該卡，這也是該卡的賣點(diǎn)即獨(dú)特之處，表現(xiàn)出當(dāng)代學(xué)生年輕活力、個(gè)性化的風(fēng)格。12. YOUNG卡視頻廣告創(chuàng)意方案:在視頻廣告創(chuàng)意中，我將

12、主要采用情感訴求的方式，用產(chǎn)品和學(xué)生跳街舞相結(jié)合，展現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性年輕活力的風(fēng)格，同時(shí)與理性訴求相結(jié)合，最終以感情來吸引消費(fèi)者的注意力。13. YOUNG卡視頻廣告表現(xiàn)方式：視頻首先給出一個(gè)這樣的畫面：在溫和的夕陽下，四個(gè)年輕帥氣的學(xué)生穿著比較潮流的服裝來到了校園街舞角，個(gè)個(gè)精神興奮，書生意氣，看起來都特別HIGH的樣子，在環(huán)境的配合下，讓人產(chǎn)生了無數(shù)的思緒，也讓人能想起年輕人是多么的活力、個(gè)性。隨著街舞聲音的響起，四個(gè)學(xué)生馬上進(jìn)入狀態(tài)，個(gè)個(gè)站著都各有各的風(fēng)格，眼睛看著前方，認(rèn)真聽著伴舞的歌聲，那歌聲是那么有力，那么的激情奔放活力，學(xué)生們跟著歌聲動(dòng)了起來，每個(gè)動(dòng)作都是震悍，都是能吸引人們的眼球，

13、那種完美的舞姿，個(gè)個(gè)都能熟煉掌握動(dòng)作的要領(lǐng)，跟隨著歌聲的起舞，讓人是感覺那樣的暢快，投入到歌聲和自己的節(jié)奏，感受街舞給自己帶來快樂，盡情的展現(xiàn)的自己的風(fēng)采和個(gè)性，淋漓盡致的表達(dá)出歌聲的真正的意境，完全沉睡在街舞和歌聲之中。等歌聲放完，他們從歌中清醒過來，身體感覺是那么的舒服，感覺著流汗的沖刷，感覺著年輕的活力，同時(shí)他們一起高喊young就是不一樣。第二場景是他們跳完舞后覺得非常爽，出去HAPPY一下，他們就去了學(xué)校外面的酒店唱歌和吃飯，等到結(jié)賬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)他們身上并沒有足夠的現(xiàn)金，只有一張沒有余額的招行卡，然后一個(gè)同學(xué)非常爽快的拿出招待卡，在機(jī)子輕松的刷一下，然后說“招行就是不一樣，沒錢也能消

14、費(fèi)，用起來就是爽”，然后他們個(gè)個(gè)高興的走出酒店，個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)。最后一個(gè)場景是幾張招行卡連續(xù)從后往前并由小到大緩緩的出現(xiàn)在人們的視野，要突出其震悍力，跟隨著是招行的一個(gè)品牌標(biāo)志和有個(gè)性的中國招行幾個(gè)大字顯現(xiàn)出來，大概在屏幕停留5秒鐘。整個(gè)視頻背景顏色要以比較暗的顏色為襯托并且能配合幾個(gè)場景給人一種年輕活力的感覺，和個(gè)場景的畫面要無縫隙的鏈接。背景音樂采用輕音樂為主，但其樂調(diào)必須有個(gè)性、豪放、活力，突出年輕人的自我風(fēng)格。整個(gè)視頻要控制在2分鐘左右。14. YOUNG卡廣告投放的平臺(tái)及理由14.1 校園海報(bào)在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)找些顯眼的地方進(jìn)行宣傳，如靠近食堂的海報(bào)欄，這些地方都是學(xué)生必經(jīng)之地，同時(shí)可以在學(xué)校報(bào)刊亭、購買生活用品地帶、宿舍區(qū)進(jìn)行張貼，這些地方是學(xué)生比較容易接觸，容易引起學(xué)生們的眼球。14.2 青年報(bào)青年報(bào)作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報(bào)紙，容易打進(jìn)學(xué)生生活的一部分，而且報(bào)紙側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)事實(shí)，性價(jià)比高，且廣告量少，不會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生厭惡并抵觸。14.3 騰訊QQ因?yàn)槟繕?biāo)受眾都是大學(xué)生，每天都接觸網(wǎng)絡(luò)，大多數(shù)都使用QQ，提供相關(guān)產(chǎn)品的廣告的花絮進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，從而拉起學(xué)生的關(guān)注。14.4 論壇社區(qū)宣傳作為新興的網(wǎng)絡(luò)