東風(fēng)柳汽菱智M5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)課件

1、菱智M5“老板向前沖”活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)PV市場(chǎng)推廣部2011年4月東風(fēng)柳汽菱智M5老板向前沖活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)2活動(dòng)特別說(shuō)明活動(dòng)特別說(shuō)明u特別說(shuō)明：1、原菱智系列全國(guó)上市通知6號(hào)文中提及的營(yíng)銷(xiāo)第二階段主題活動(dòng)“老板向前沖菱智惠商行動(dòng)”名稱(chēng)，現(xiàn)正式確定為“老板向前沖菱智惠商工程”，即主題活動(dòng)名稱(chēng)以本執(zhí)行手冊(cè)中確定的名稱(chēng)為準(zhǔn)。2、菱智M5系列Q3車(chē)型正式命名為“惠商版”。請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)內(nèi)部全體成員做好菱智營(yíng)銷(xiāo)第二階段動(dòng)員及策略宣講工作，務(wù)必做到各成員理解菱智營(yíng)銷(xiāo)第二階段的核心信息及活動(dòng)流程,保證活動(dòng)的成功開(kāi)展，全面實(shí)現(xiàn)第二階段的推廣目標(biāo)。預(yù)祝各單位圓滿(mǎn)完成第二階段工作目標(biāo)！3活動(dòng)概要活動(dòng)概

2、要u菱智M5自2月正式上市以來(lái)，用戶(hù)關(guān)注度有小幅提升，也積累了很多潛在客戶(hù)，但集客和銷(xiāo)量均不夠理想。5月份起，菱智M5進(jìn)入到全國(guó)上市推廣第二階段，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)將從一階段打造個(gè)人商務(wù)MPV概念、上市信息告知進(jìn)入到深化個(gè)人商務(wù)MPV與菱智高度關(guān)聯(lián)、菱智產(chǎn)品功能利益點(diǎn)（USP）與目標(biāo)客戶(hù)的深度溝通階段（即實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)品推廣階段），主要將通過(guò)主題試駕活動(dòng)讓目標(biāo)客戶(hù)充分體驗(yàn)菱智“躍值”, 維持上市一階段的熱銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售。故針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群的特殊共性，以惠主題活動(dòng)涵蓋多個(gè)子類(lèi)別活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶(hù)群的最大關(guān)注，特策劃出本階段的主題活動(dòng)：“老板向前沖菱智 惠商工程”。主推原Q3車(chē)型正式命名為惠商版。u菱智惠商工程開(kāi)

3、展時(shí)間段為5-6月，主要內(nèi)容含三重全“惠”，即購(gòu)車(chē)優(yōu)“惠”、產(chǎn)品體“會(huì)”、商務(wù)智“匯”。購(gòu)車(chē)優(yōu)“惠”，即新客戶(hù)購(gòu)車(chē)享受購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送小禮品；產(chǎn)品體“會(huì)”，即通過(guò)小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶(hù)體會(huì)到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時(shí)感受菱智相對(duì)于競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力；商務(wù)智“匯”，即通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)、紅酒品鑒會(huì)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶(hù)的商務(wù)智慧。u廠(chǎng)家層面的“惠商”工程將側(cè)重給予終端執(zhí)行更多的資源支持，為經(jīng)銷(xiāo)商操作做預(yù)熱與鋪墊，而經(jīng)銷(xiāo)商層面將全面覆蓋執(zhí)行，擴(kuò)大活動(dòng)影響的深度。經(jīng)銷(xiāo)商須以提升集客量為核心，必須開(kāi)展“1+1尊享惠”、“油你做主 省者為王節(jié)油挑戰(zhàn)賽（月度賽）”、“商務(wù)智匯培

4、訓(xùn)之電子商務(wù)培訓(xùn)” 活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)需做好“1+1尊享惠”的表單與“商務(wù)智匯”培訓(xùn)需求表單的收集、整理與反饋工作。4目錄目錄活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)策略活動(dòng)策略廠(chǎng)家層面執(zhí)行廠(chǎng)家層面執(zhí)行“1+1”“1+1”尊享惠尊享惠“油你做主油你做主 省者為王省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)菱智菱智M5第二階段策略規(guī)劃第二階段策略規(guī)劃 菱智菱智M5第二階段經(jīng)銷(xiāo)商工作部署第二階段經(jīng)銷(xiāo)商工作部署5預(yù)熱預(yù)熱1月月-2月月17日日上市上市2月月18日日 - 3月月30日日深化深化4月月1日日-4月月30日日主題主題線(xiàn)上廣告線(xiàn)上廣告公關(guān)傳播公關(guān)傳播經(jīng)銷(xiāo)商終經(jīng)銷(xiāo)商終端活動(dòng)端活動(dòng)新新2011款菱智款菱

5、智 躍值上市躍值上市個(gè)人商務(wù)個(gè)人商務(wù)MPVMPV概念傳播概念傳播20112011款菱智上市告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶(hù)外）款菱智上市告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶(hù)外）建立產(chǎn)品網(wǎng)站建立產(chǎn)品網(wǎng)站一升油挑戰(zhàn)賽一升油挑戰(zhàn)賽新款上市儀式（店頭活動(dòng)）新款上市儀式（店頭活動(dòng)）品牌形象稿品牌形象稿產(chǎn)品躍升傳播產(chǎn)品躍升傳播外展活動(dòng)外展活動(dòng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)告知產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)告知上市第一階段傳播與活動(dòng)行程上市第一階段傳播與活動(dòng)行程67車(chē)型車(chē)型傳播要點(diǎn)傳播要點(diǎn)銷(xiāo)量預(yù)期銷(xiāo)量預(yù)期實(shí)際實(shí)際QA低端車(chē)型價(jià)格下探，性?xún)r(jià)比提升產(chǎn)生增量低端車(chē)型無(wú)銷(xiāo)量Q3替代Q7，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)油性主銷(xiāo)替代Q7的傳播未產(chǎn)生效果，銷(xiāo)量不給力D19價(jià)格下

6、探，性?xún)r(jià)比提升產(chǎn)生增量銷(xiāo)量有所下滑上市第一階段推廣總結(jié)上市第一階段推廣總結(jié)8u前期上市第一階段推出了“8元油價(jià)時(shí)代”和“個(gè)人商務(wù)MPV”概念，可視為是一個(gè)品牌推廣階段；目前第二階段需快速進(jìn)入到實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)品推廣階段。u前期上市第一階段捆綁傳播“菱智2011款”，未達(dá)成預(yù)期效果。目前第二階段突破點(diǎn)聚焦在Q3車(chē)型上，以Q3的推廣帶動(dòng)其他兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的推廣uQ3車(chē)型需要一個(gè)全新的名稱(chēng)，以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢(shì)。第一、二階段的承接第一、二階段的承接第二階段主要背景： 八元油價(jià)時(shí)代真的來(lái)了！ 進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，以集客和銷(xiāo)量導(dǎo)向說(shuō)什么。說(shuō)什么。9由于受原有傳播的影響，菱智產(chǎn)品系列現(xiàn)有的名稱(chēng)不利于消

7、費(fèi)者形成有效及精準(zhǔn)的消費(fèi)認(rèn)知，也不利于與現(xiàn)階段的對(duì)標(biāo)競(jìng)品建立起明確的車(chē)型及價(jià)格對(duì)比。競(jìng)品瑞風(fēng)產(chǎn)品系列名稱(chēng)：祥和、彩色之旅、穿梭（形象化、區(qū)分高中低端）M5M5下的各產(chǎn)品線(xiàn)需要一個(gè)全新的名稱(chēng)，下的各產(chǎn)品線(xiàn)需要一個(gè)全新的名稱(chēng)，以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢(shì)以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢(shì)Q3Q3：惠商版：惠商版Q3Q3產(chǎn)品系列全新命名產(chǎn)品系列全新命名n“惠”：實(shí)惠，指菱智M5能帶給用戶(hù)在購(gòu)車(chē)、用車(chē)、體驗(yàn)等多方面的實(shí)惠與優(yōu)惠n“商”：直指?jìng)€(gè)人商務(wù)MPV目標(biāo)消費(fèi)群-中小企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者n“惠商”：呼應(yīng)本階段主題活動(dòng)“老板向前沖 菱智惠商工程”10第二階段推廣策略第二階段推廣策略對(duì)誰(shuí)說(shuō)

8、。對(duì)誰(shuí)說(shuō)。理性需求：理性需求：價(jià)格因素價(jià)格因素使用成本使用成本承載空間承載空間動(dòng)力性能動(dòng)力性能他們文化水平中等他們文化水平中等事業(yè)處于發(fā)展階段事業(yè)處于發(fā)展階段感性需求：感性需求：面子面子-外觀與操控外觀與操控口碑口碑-社交圈評(píng)價(jià)社交圈評(píng)價(jià)個(gè)人商務(wù)個(gè)人商務(wù)MPV目標(biāo)消費(fèi)群：目標(biāo)消費(fèi)群：中小企業(yè)及中小企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的最顯著的11第二階段推廣策略第二階段推廣策略菱菱智智M5個(gè)個(gè)體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者怎么說(shuō)。怎么說(shuō)。最最惠惠說(shuō)說(shuō)12p 一個(gè)主題活動(dòng)一個(gè)主題活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群的特殊共性，以惠主題活動(dòng)涵蓋多個(gè)子類(lèi)別活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶(hù)群的最大關(guān)注p兩個(gè)層面兩個(gè)層面的資源整合與銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋的資源整合

9、與銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋廠(chǎng)家層面給予執(zhí)行更多的資源支持經(jīng)銷(xiāo)商層面全面覆蓋執(zhí)行，擴(kuò)大活動(dòng)影響的深度p三類(lèi)活動(dòng)三類(lèi)活動(dòng)全方位影響目標(biāo)人群，目標(biāo)直指銷(xiāo)售全方位影響目標(biāo)人群，目標(biāo)直指銷(xiāo)售購(gòu)車(chē)優(yōu)“惠”，即新客戶(hù)購(gòu)車(chē)享受購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送小禮品；產(chǎn)品體“會(huì)”，即通過(guò)小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶(hù)體會(huì)到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時(shí)感受菱智相對(duì)于競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力；商務(wù)智“匯”，即通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶(hù)的商務(wù)智慧。圍繞個(gè)人商務(wù)MPV展開(kāi)，以惠直指集客銷(xiāo)售第二階段推廣執(zhí)行核心第二階段推廣執(zhí)行核心13活動(dòng)傳播導(dǎo)語(yǔ)活動(dòng)傳播導(dǎo)語(yǔ)有智者 事竟成菱智智慧智力，意思為本次活動(dòng)為中小企業(yè)主提供商業(yè)智慧

10、菱智，此次活動(dòng)的推介車(chē)型14主題活動(dòng)闡述主題活動(dòng)闡述p老板向前沖，有三層含義：引申向“錢(qián)”沖，暗含本次活動(dòng)將能夠?yàn)橛脩?hù)提供更多購(gòu)車(chē)、用車(chē)的成本節(jié)省點(diǎn)明菱智惠商版相當(dāng)于瑞風(fēng)穿梭系列的價(jià)格，但是可以達(dá)到瑞風(fēng)彩旅的配置，而且省油不省動(dòng)力，使客戶(hù)在選購(gòu)車(chē)輛上不斷向前沖，檔次提升。通過(guò)個(gè)人商務(wù)體驗(yàn)營(yíng)方式，給目標(biāo)客戶(hù)提供商業(yè)智慧，助力中小企業(yè)成長(zhǎng)p“惠”：實(shí)惠，指活動(dòng)帶給用戶(hù)在購(gòu)車(chē)、用車(chē)、體驗(yàn)等多方面的實(shí)惠與優(yōu)惠老板向前沖菱智“惠”商工程向錢(qián)沖向前沖15老板向前沖菱智“惠”商工程第一重第二重第三重產(chǎn)品體會(huì)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠商務(wù)智匯三“重”全“惠”即新客戶(hù)購(gòu)車(chē)享受購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送小禮品“1+1”尊享惠活

11、動(dòng)通過(guò)小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶(hù)體會(huì)到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時(shí)感受菱智相對(duì)于競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶(hù)的商務(wù)智慧“油你做主 省者為王”挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯培訓(xùn)主題活動(dòng)主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽智匯講壇行業(yè)展“惠”活動(dòng)164月月5月月6月月主題主題線(xiàn)上廣告線(xiàn)上廣告公關(guān)傳播公關(guān)傳播廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面活動(dòng)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商層經(jīng)銷(xiāo)商層面活動(dòng)面活動(dòng)老板向前沖老板向前沖菱智菱智“惠惠”商工程商工程品牌形象稿品牌形象稿惠商工程告知廣告惠商工程告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶(hù)外）（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶(hù)外）“惠惠”商工程見(jiàn)聞（軟文硬投）商工程見(jiàn)聞（軟文硬投）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：行業(yè)展惠行業(yè)

12、展惠- -“菱智菱智”第二屆第二屆熱泵太陽(yáng)能熱泵太陽(yáng)能交易會(huì)交易會(huì)8 8元油價(jià)時(shí)代元油價(jià)時(shí)代 節(jié)油冠軍傳播節(jié)油冠軍傳播產(chǎn)品體會(huì)：產(chǎn)品體會(huì)： “ “油你做主、省者為王油你做主、省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽（必做）（必做）產(chǎn)品體會(huì)：網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品體會(huì)：網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：購(gòu)車(chē)優(yōu)惠： “ “1+1”1+1”尊享惠（必做）尊享惠（必做）商務(wù)智匯：智匯講壇商務(wù)智匯：智匯講壇主題活動(dòng)整體規(guī)劃主題活動(dòng)整體規(guī)劃商務(wù)智匯：商務(wù)智匯： 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）（必做）菱智菱智M5M5：完美個(gè)人商務(wù)：完美個(gè)人商務(wù)MPVMPV，同比競(jìng)爭(zhēng)力躍值升級(jí)傳播，同比競(jìng)爭(zhēng)力躍值升級(jí)傳播借力電子商務(wù)平臺(tái)借力電子商務(wù)

13、平臺(tái) 風(fēng)行開(kāi)拓中小風(fēng)行開(kāi)拓中小企業(yè)用車(chē)市場(chǎng)傳播企業(yè)用車(chē)市場(chǎng)傳播有智者事競(jìng)成：惠商工程活動(dòng)信息傳播有智者事競(jìng)成：惠商工程活動(dòng)信息傳播購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：最惠購(gòu)車(chē)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：最惠購(gòu)車(chē)- -車(chē)貸順車(chē)貸順174 4月月上海車(chē)展上海車(chē)展重要時(shí)間重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)平面平面公關(guān)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)6 6月月5 5月月惠商版平面稿惠商版平面稿跟隨品牌傳播主線(xiàn)，聚焦惠商版，凸顯價(jià)格躍升，傳遞“個(gè)人商務(wù)IMPV”理念，體現(xiàn)菱智”節(jié)油總冠軍、商務(wù)車(chē)普及車(chē)“形象市場(chǎng)綜述、產(chǎn)品對(duì)比、消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)類(lèi)稿件市場(chǎng)綜述、產(chǎn)品對(duì)比、消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)類(lèi)稿件深化傳播菱智M5作為8元油價(jià)時(shí)代的節(jié)油冠軍，是個(gè)人商務(wù)MPV標(biāo)桿，建立消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人商務(wù)MPV的需求

14、認(rèn)知，并與M5的產(chǎn)品特性相結(jié)合，形成進(jìn)一步的消費(fèi)引導(dǎo)。傳遞老板向前沖活動(dòng)的活動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)硬廣、預(yù)約試駕網(wǎng)絡(luò)硬廣、預(yù)約試駕與平面廣告?zhèn)鞑ダ砟钜恢?，并傳遞老板向前沖活動(dòng)信息，建立活動(dòng)網(wǎng)站，開(kāi)展預(yù)約試駕慧聰網(wǎng)站合作慧聰網(wǎng)站合作冠名專(zhuān)題強(qiáng)勢(shì)露出，優(yōu)勢(shì)廣告資源推廣活動(dòng)廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面深圳車(chē)展深圳車(chē)展產(chǎn)品體會(huì)：網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上節(jié)油挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品體會(huì)：網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上節(jié)油挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯：智匯講壇商務(wù)智匯：智匯講壇購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：行業(yè)展惠行業(yè)展惠- -“菱智菱智”第第二屆熱泵太二屆熱泵太陽(yáng)能交易會(huì)陽(yáng)能交易會(huì)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：最惠購(gòu)車(chē)：最惠購(gòu)車(chē)- -車(chē)貸順車(chē)貸順展會(huì)冠名展會(huì)冠名專(zhuān)題傳播專(zhuān)題傳播借力電子商務(wù)平臺(tái) 風(fēng)行開(kāi)拓中小企業(yè)用

15、車(chē)市場(chǎng)傳播18活動(dòng)時(shí)間： 2011年4月27日-28日活動(dòng)地點(diǎn)：廣州錦漢展覽中心目標(biāo)群體：交易會(huì)參展商，即太陽(yáng)能廠(chǎng)商老板（人均年齡40歲以上） 交易會(huì)觀展商，即太陽(yáng)能渠道商 （人均年齡3040歲）活動(dòng)概述：1.跨界聯(lián)合深度營(yíng)銷(xiāo)、終端推廣； 2.邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)試駕，深度體驗(yàn)； 3.針對(duì)產(chǎn)品介紹，品牌宣傳； 4.達(dá)成訂單，促進(jìn)銷(xiāo)量。購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠行業(yè)展惠行業(yè)展惠廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面三重全惠之1 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠M5用于展會(huì)采訪(fǎng)直播間現(xiàn)場(chǎng)推薦車(chē)型及促銷(xiāo)政策 會(huì)場(chǎng)戶(hù)外展示20112011年年“菱智菱智”第二屆熱泵太陽(yáng)能交易會(huì)第二屆熱泵太陽(yáng)能交易會(huì)19目的時(shí)間合作單位廣西北部灣銀行廣西北部灣銀行拓寬汽車(chē)金融業(yè)務(wù)增加

16、終端集客數(shù) 5月中旬開(kāi)始 購(gòu)風(fēng)行車(chē)的交通、水利等重大項(xiàng)目的建設(shè)單位或項(xiàng)目法人 購(gòu)風(fēng)行車(chē)的事業(yè)單位，工礦、道路運(yùn)輸企業(yè)等法人單位 購(gòu)風(fēng)行車(chē)的個(gè)體工商戶(hù)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠最惠購(gòu)車(chē)最惠購(gòu)車(chē)廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面三重全惠之1 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠貸款對(duì)象車(chē)車(chē) 貸貸 順順貸款利率 按發(fā)放時(shí)貸款定價(jià)最優(yōu)惠利率執(zhí)行20通過(guò)在官網(wǎng)上召集網(wǎng)民參與節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在指定路線(xiàn)中駕車(chē)油耗最低者獲得獎(jiǎng)勵(lì)，刺激網(wǎng)民參與線(xiàn)下試駕；同時(shí)貫穿線(xiàn)下“惠”商工程活動(dòng)，為線(xiàn)下活動(dòng)輸送用戶(hù)節(jié)油英雄榜節(jié)油英雄榜來(lái)挑戰(zhàn)吧來(lái)挑戰(zhàn)吧產(chǎn)品體會(huì)產(chǎn)品體會(huì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面三重全惠之2 產(chǎn)品體會(huì)第一名：XXX 成績(jī)4.4L第二名：XXX 成績(jī)4.5

17、L第三名：XXX 成績(jī)4.6L第四名：XXX 成績(jī)4.7L第五名：XXX 成績(jī)4.8L第六名：XXX 成績(jī)4.9L第七名：XXX 成績(jī)5.0L第八名：XXX 成績(jī)5.1L第九名：XXX 成績(jī)5.2L第十名：XXX 成績(jī)5.3L活動(dòng)介紹挑戰(zhàn)最低油耗，獲精彩好禮！注冊(cè)名密碼聯(lián)系電話(huà)電子郵箱試駕車(chē)型選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商選擇目前最節(jié)油成績(jī):百公里油耗4.4L4.4L你的成績(jī)是多少？推廣目的：網(wǎng)絡(luò)作為節(jié)油挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)支持平臺(tái)，要實(shí)現(xiàn)活動(dòng)曝光和活動(dòng)集客兩大目的。推廣內(nèi)容：活動(dòng)頁(yè)面針對(duì)該活動(dòng)設(shè)置三部分內(nèi)容：油耗成績(jī)排名榜，活動(dòng)介紹，報(bào)名入口。21排行榜成績(jī)的更新：為各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放接口，每日上傳當(dāng)日比賽成績(jī)比賽成

18、績(jī)將以經(jīng)銷(xiāo)商為單位進(jìn)行分賽區(qū)發(fā)布總排行榜將匯總?cè)珖?guó)成績(jī)，進(jìn)行實(shí)時(shí)成績(jī)的公布第一名：XXX 成績(jī)4.4L第二名：XXX 成績(jī)4.5L第三名：XXX 成績(jī)4.6L第四名：XXX 成績(jī)4.7L第五名：XXX 成績(jī)4.8L第六名：XXX 成績(jī)4.9L第七名：XXX 成績(jī)5.0L第八名：XXX 成績(jī)5.1L第九名：XXX 成績(jī)5.2L第十名：XXX 成績(jī)5.3L節(jié)油英雄榜廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻產(chǎn)品體會(huì)產(chǎn)品體會(huì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面22目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容目標(biāo)消費(fèi)者可通過(guò)活動(dòng)網(wǎng)站或在4S店提出期望的培訓(xùn)需求針對(duì)老板

19、們具有代表性、共性問(wèn)題，廠(chǎng)家組織專(zhuān)家團(tuán)給予培訓(xùn)及交流為以此為噱頭促進(jìn)銷(xiāo)售收集客戶(hù)資源，現(xiàn)場(chǎng)邀約試駕，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳 活動(dòng)后期 潛在用戶(hù)待定商務(wù)智匯商務(wù)智匯智匯講壇智匯講壇廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面三重全惠之3 商務(wù)智匯智匯講壇智匯講壇23l由菱智發(fā)起以“中小企業(yè)生存現(xiàn)狀”為核心的互動(dòng)心理測(cè)試活動(dòng)。l將菱智車(chē)型與中小企業(yè)主需求的測(cè)試類(lèi)問(wèn)題軟性植入進(jìn)去。l參加完小測(cè)試，留下自己的信息的網(wǎng)友，即可獲得小禮品。活動(dòng)官網(wǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查商務(wù)智匯商務(wù)智匯智匯講壇智匯講壇廠(chǎng)家層面廠(chǎng)家層面24目錄目錄活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)策略活動(dòng)策略廠(chǎng)家層面執(zhí)行廠(chǎng)家層面執(zhí)行“1+1”“1+1”尊享惠尊享惠“油你做

20、主油你做主 省者為王省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)菱智菱智M5第二階段策略規(guī)劃第二階段策略規(guī)劃 菱智菱智M5第二階段經(jīng)銷(xiāo)商工作部署第二階段經(jīng)銷(xiāo)商工作部署25線(xiàn)上線(xiàn)上廣告廣告線(xiàn)下活動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)廣告廣告公關(guān)公關(guān)傳播傳播6 6月月5 5月月活動(dòng)推介（電話(huà)、活動(dòng)推介（電話(huà)、E-MAILE-MAIL、DMDM等），充分利用老客戶(hù)資源等），充分利用老客戶(hù)資源店頭布展配合物料店頭布展配合物料掃街掃街+ +巡展巡展+ +定點(diǎn)展示定點(diǎn)展示購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠 - - 各地車(chē)展各地車(chē)展報(bào)紙硬廣：惠商版平面稿報(bào)紙硬廣：惠商版平面稿“老板向前沖老板向前沖”菱智惠商工程菱智惠商工程活動(dòng)主題活動(dòng)主題電臺(tái)

21、：主題活動(dòng)召集電臺(tái)：主題活動(dòng)召集網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)告知、活動(dòng)招募、產(chǎn)品信息告知網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)告知、活動(dòng)招募、產(chǎn)品信息告知以活動(dòng)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化以活動(dòng)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化“個(gè)人商務(wù)個(gè)人商務(wù)MPVMPV標(biāo)桿、標(biāo)桿、MPVMPV普及助推者普及助推者”的品牌形象；的品牌形象；形式：報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文形式：報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文售后服務(wù)售后服務(wù)夏季服務(wù)活動(dòng)夏季服務(wù)活動(dòng)店頭店頭配合配合經(jīng)銷(xiāo)商層面經(jīng)銷(xiāo)商層面產(chǎn)品體會(huì)產(chǎn)品體會(huì) -“油你做主油你做主 省者為王省者為王” ” 挑戰(zhàn)賽（必做）挑戰(zhàn)賽（必做）商務(wù)智匯商務(wù)智匯 商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠 “1+1”1+1”尊享惠（必做）尊享惠（必做）社區(qū)：頂帖、發(fā)帖社

22、區(qū)：頂帖、發(fā)帖26目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)簡(jiǎn)介介紹有禮，試駕有禮，購(gòu)車(chē)更有大優(yōu)惠！2000定金=1萬(wàn)元購(gòu)車(chē)款！參加活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得尊享禮包和9000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，老客戶(hù)可獲尊享禮包，新客戶(hù)更有1萬(wàn)元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠提高老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，增加終端集客數(shù) 活動(dòng)全程 受老客戶(hù)影響的新客戶(hù)終端店內(nèi)1+11+1尊享惠（必做）尊享惠（必做）招募招募三重全惠之1 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠27活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)細(xì)則購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠尊享禮包尊享禮包一般成交客戶(hù)2000元定金元定金=9000元購(gòu)車(chē)款元購(gòu)車(chē)款提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件1份到店試駕禮：風(fēng)行美容套裝風(fēng)行美容套裝1套套+風(fēng)行廣告尺風(fēng)行廣告尺1個(gè)個(gè)購(gòu)車(chē)禮：風(fēng)行手提式工具套裝風(fēng)行

23、手提式工具套裝1套套+益智套裝益智套裝1套套（建議為魔方+九連環(huán)）1+1尊尊享享惠惠新老客戶(hù)1+1老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)到店試駕：風(fēng)行美容套裝風(fēng)行美容套裝1套套+風(fēng)行廣告尺風(fēng)行廣告尺1個(gè)個(gè)新客戶(hù)2000元定金元定金=10000元購(gòu)車(chē)款元購(gòu)車(chē)款提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件1份+老客戶(hù)行駛證復(fù)印件1份到店試駕禮：風(fēng)行美容套裝風(fēng)行美容套裝1套個(gè)套個(gè)+風(fēng)行鑰匙扣風(fēng)行鑰匙扣1個(gè)個(gè)購(gòu)車(chē)禮：車(chē)用電筒車(chē)用電筒1個(gè)個(gè)+風(fēng)行手提式工具套裝風(fēng)行手提式工具套裝1套套+益智套裝益智套裝1套套（建議為魔方+九連環(huán)）三重全惠之1 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠“購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠”經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行說(shuō)明：n所有購(gòu)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。所有購(gòu)車(chē)

24、現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。n購(gòu)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠來(lái)源及分解：市場(chǎng)高報(bào)價(jià)（高于經(jīng)銷(xiāo)價(jià)報(bào)價(jià)）部分不能超過(guò)購(gòu)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠來(lái)源及分解：市場(chǎng)高報(bào)價(jià)（高于經(jīng)銷(xiāo)價(jià)報(bào)價(jià)）部分不能超過(guò)6000元，經(jīng)銷(xiāo)商可自行元，經(jīng)銷(xiāo)商可自行讓利讓利2000元。元。28“購(gòu)車(chē)優(yōu)惠”經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行說(shuō)明：n所有購(gòu)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用及禮品費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)n設(shè)置購(gòu)車(chē)優(yōu)惠門(mén)檻，要求提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件與老客戶(hù)行駛證復(fù)印件，目的是讓客戶(hù)真正感受到本活動(dòng)有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，產(chǎn)生優(yōu)越、優(yōu)待感。經(jīng)銷(xiāo)商在收集營(yíng)業(yè)執(zhí)照及老客戶(hù)行駛證復(fù)印件時(shí)，還可當(dāng)著新老客戶(hù)面在復(fù)印件上注明“本復(fù)印件僅限于辦理*經(jīng)銷(xiāo)商組織的老板向前沖之購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)使用”n5月1日-20日期間，經(jīng)銷(xiāo)

25、商在廣宣網(wǎng)申購(gòu)上述廣宣禮品物料，均可享受85折優(yōu)惠。益智類(lèi)禮品與本階段活動(dòng)主題有強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，廣宣網(wǎng)暫無(wú)此物料，建議經(jīng)銷(xiāo)商采用，由經(jīng)銷(xiāo)商自行解決。n菱智1+1尊享惠活動(dòng)表單由銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)時(shí)登記，每周匯總至經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理處。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理每周五匯總反饋至駐外經(jīng)理部市場(chǎng)經(jīng)理處。各大區(qū)每周六前將表格匯總反饋至市場(chǎng)支持部陳子兵處。三重全惠之1 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠29目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)內(nèi)容在指定路線(xiàn)、指定里程內(nèi)試駕菱智，以每公里駕車(chē)油耗為基準(zhǔn)進(jìn)行比拼！日常排名賽：對(duì)當(dāng)天比賽的油耗成績(jī)進(jìn)行排名；月度決賽：每月匯總油耗成績(jī)，選擇排名前12位的選手，進(jìn)行月度比賽，每公里油耗最低者獲勝試駕，尋找潛在用戶(hù) 可每天進(jìn)行 新用戶(hù)“

26、油你做主油你做主 省者為王省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）三重全惠之2 產(chǎn)品體會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)，詳見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)，詳見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)30“油你做主油你做主 省者為王省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）三重全惠之2 產(chǎn)品體會(huì)活動(dòng)流程獎(jiǎng)品設(shè)置日常挑戰(zhàn)賽：以每公里8升油為標(biāo)準(zhǔn)，駕車(chē)油耗低于8L者，即可獲得5升裝食用油一桶，依次每低于標(biāo)準(zhǔn)多1升，再加獎(jiǎng)品1.5升食用油一桶。月度決賽（建議）：油耗從低到高進(jìn)行排名冠軍獲得蘋(píng)果iphone一部；亞軍、季軍均獲得車(chē)用MP3播放器1臺(tái)。參加有禮：凡參加者均可獲得一部車(chē)模和一桶5升食用油p參與活動(dòng)的試駕者均須在

27、留言板上寫(xiě)下自己的節(jié)油綠色宣言，同時(shí)設(shè)立節(jié)油英雄榜，以便于二次參與活動(dòng)的試駕者均須在留言板上寫(xiě)下自己的節(jié)油綠色宣言，同時(shí)設(shè)立節(jié)油英雄榜，以便于二次傳播傳播網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約試駕預(yù)約試駕31老板向前沖之“油你做主 省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽道路選擇道路選擇每個(gè)比賽城市選擇當(dāng)?shù)鼐吧巳说牡缆?，沿途風(fēng)光秀麗，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r靈活選擇；最實(shí)際的路線(xiàn)最實(shí)際的路線(xiàn)油你做主油你做主車(chē)輛到達(dá)終點(diǎn)之后，進(jìn)行油耗和路程的測(cè)量，計(jì)算出實(shí)際的油耗最科學(xué)的駕駛最科學(xué)的駕駛技巧技巧對(duì)達(dá)到油耗限值的客戶(hù)留下語(yǔ)音、視頻或文字等記錄材料，在終端展示，形成二次傳播最具說(shuō)服力的最具說(shuō)服力的證據(jù)證據(jù)重重油禮重重油禮油耗低于8L即可獲得食用油一桶，依

28、次每低于標(biāo)準(zhǔn)多1升，再加獎(jiǎng)品1.5升食用油一桶最實(shí)在的禮物最實(shí)在的禮物省者為王省者為王三重全惠之2 產(chǎn)品體會(huì)p與第一階段與第一階段“一升油挑戰(zhàn)賽一升油挑戰(zhàn)賽”的承接與區(qū)別：比賽流程與道具更簡(jiǎn)單，客戶(hù)到店試駕即可立即開(kāi)的承接與區(qū)別：比賽流程與道具更簡(jiǎn)單，客戶(hù)到店試駕即可立即開(kāi)展。除了開(kāi)展日常排名賽外，另可開(kāi)展月度決賽（月度決賽為必做項(xiàng)目）。展。除了開(kāi)展日常排名賽外，另可開(kāi)展月度決賽（月度決賽為必做項(xiàng)目）。32三重全惠之3 商務(wù)智匯由經(jīng)銷(xiāo)商收集匯總 “商務(wù)智匯”活動(dòng)客戶(hù)需求，然后選擇有代表性的項(xiàng)目組織專(zhuān)家團(tuán)開(kāi)展培訓(xùn)、交流等活動(dòng)。商商 務(wù)務(wù) 智智 匯匯 （必做）（必做） 定點(diǎn)展示及掃街征集在定點(diǎn)展示

29、及掃街時(shí)，向目標(biāo)群體宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并邀請(qǐng)其在培訓(xùn)選項(xiàng)中選擇自己最感興趣的選項(xiàng)。對(duì)于選項(xiàng)中沒(méi)有的選題，客戶(hù)可以留言說(shuō)明自己需求4S店內(nèi)征集網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)官網(wǎng)設(shè)置征集專(zhuān)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)客戶(hù)登陸網(wǎng)站參與“商務(wù)智匯”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者以及老客戶(hù) 均可投票選擇自己感興 趣或需求緊迫的培訓(xùn)項(xiàng)目。對(duì)于選項(xiàng)中沒(méi)有的亦可留言。對(duì)于進(jìn)店的客戶(hù)在介紹車(chē)型的同時(shí)也介紹老板向前沖之”商務(wù)智匯”活動(dòng)，并請(qǐng)客戶(hù)勾選需求或留言老客戶(hù)回訪(fǎng)時(shí)通過(guò)電話(huà)或短信邀請(qǐng)其登陸網(wǎng)站或到店參與。“商務(wù)智匯商務(wù)智匯”需求表單（必做）需求表單（必做）33三重全惠之3 商務(wù)智匯商商 務(wù)務(wù) 智智 匯匯 表單示例表單示例客戶(hù)資料信息客戶(hù)資料信息客戶(hù)姓名購(gòu)車(chē)信息來(lái)

30、源從事行業(yè)手機(jī)城市愛(ài)好現(xiàn)用車(chē)客戶(hù)信息備注老板向前沖之老板向前沖之“商務(wù)智匯商務(wù)智匯”培訓(xùn)需求意向信息培訓(xùn)需求意向信息電子商務(wù)類(lèi)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng) 線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與協(xié)作 其他財(cái)務(wù)知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)合理合法的稅務(wù)技巧 個(gè)人理財(cái)與投資分析貸款快行線(xiàn) 其他其它需求留言：（如子女教育類(lèi)等等）n表格說(shuō)明：菱智”商務(wù)智匯“培訓(xùn)需求表單由銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)時(shí)登記，每周匯總至經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理處。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理每周五匯總反饋至駐外經(jīng)理部市場(chǎng)經(jīng)理處。各大區(qū)每周六前將表格匯總反饋至市場(chǎng)支持部陳子兵處。34目的時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的潛在需求，滿(mǎn)足其階層歸屬感；通過(guò)電子商務(wù)培訓(xùn)、名表鑒賞、名酒

31、品鑒及拍賣(mài)等形式吸引消費(fèi)者到店試駕 收集客戶(hù)資源，現(xiàn)場(chǎng)要約試駕，提升產(chǎn)品美譽(yù)度進(jìn)而促單 形成口碑效應(yīng)，為二次傳播助力增加終端集客數(shù) 每周一次 潛在用戶(hù)4S店內(nèi)商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)三重全惠之3 商務(wù)智匯經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)，詳見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)，詳見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)35鋒尚匯鋒尚匯與當(dāng)?shù)仄咂ダ?、勁霸等男裝品牌合作，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講解服飾搭配的要點(diǎn)你可以不帥你可以不帥，但不能沒(méi)品位，但不能沒(méi)品位電子商務(wù)匯電子商務(wù)匯邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行電子商務(wù)講座，通過(guò)講解淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)，為事業(yè)發(fā)展助力你可以不應(yīng)你可以不應(yīng)用，但不能不熟用，但不能不熟悉悉名酒匯名酒匯定期舉行紅酒品鑒會(huì)、拍賣(mài)會(huì)等一系列高品位的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高個(gè)人素質(zhì)；你可以不注你可以不注重，但不能不懂重，但不能不懂留駐時(shí)光匯留駐時(shí)光匯以世界十大名表基礎(chǔ)認(rèn)知為主題組織名表名流匯，滿(mǎn)足消費(fèi)者的身份歸屬感你可以不擁你可以不擁有，但不能不了有，但不能不了解解老板向前沖之商務(wù)智匯培訓(xùn)老板向前沖之商務(wù)智匯培訓(xùn)三重全惠之3 商務(wù)智匯36p 經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè) “ “1+11+1尊享惠尊享惠”（必做項(xiàng)目）（必做項(xiàng)目）“油你做主油你做主 省者為王省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽（月度賽為必做項(xiàng)目）挑戰(zhàn)賽（月度賽為必做項(xiàng)目） 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯