東風(fēng)柳汽菱智M5老板向前沖活動經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊課件

1、菱智M5“老板向前沖”活動經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊PV市場推廣部2011年4月東風(fēng)柳汽菱智M5老板向前沖活動經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊2活動特別說明活動特別說明u特別說明：1、原菱智系列全國上市通知6號文中提及的營銷第二階段主題活動“老板向前沖菱智惠商行動”名稱，現(xiàn)正式確定為“老板向前沖菱智惠商工程”，即主題活動名稱以本執(zhí)行手冊中確定的名稱為準(zhǔn)。2、菱智M5系列Q3車型正式命名為“惠商版”。請各經(jīng)銷商對內(nèi)部全體成員做好菱智營銷第二階段動員及策略宣講工作，務(wù)必做到各成員理解菱智營銷第二階段的核心信息及活動流程,保證活動的成功開展，全面實(shí)現(xiàn)第二階段的推廣目標(biāo)。預(yù)祝各單位圓滿完成第二階段工作目標(biāo)！3活動概要活動概

2、要u菱智M5自2月正式上市以來，用戶關(guān)注度有小幅提升，也積累了很多潛在客戶，但集客和銷量均不夠理想。5月份起，菱智M5進(jìn)入到全國上市推廣第二階段，營銷重點(diǎn)將從一階段打造個人商務(wù)MPV概念、上市信息告知進(jìn)入到深化個人商務(wù)MPV與菱智高度關(guān)聯(lián)、菱智產(chǎn)品功能利益點(diǎn)（USP）與目標(biāo)客戶的深度溝通階段（即實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)品推廣階段），主要將通過主題試駕活動讓目標(biāo)客戶充分體驗(yàn)菱智“躍值”, 維持上市一階段的熱銷氛圍，促進(jìn)銷售。故針對目標(biāo)用戶群的特殊共性，以惠主題活動涵蓋多個子類別活動吸引目標(biāo)用戶群的最大關(guān)注，特策劃出本階段的主題活動：“老板向前沖菱智 惠商工程”。主推原Q3車型正式命名為惠商版。u菱智惠商工程開

3、展時間段為5-6月，主要內(nèi)容含三重全“惠”，即購車優(yōu)“惠”、產(chǎn)品體“會”、商務(wù)智“匯”。購車優(yōu)“惠”，即新客戶購車享受購車優(yōu)惠政策，老客戶轉(zhuǎn)介紹贈送小禮品；產(chǎn)品體“會”，即通過小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶體會到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時感受菱智相對于競品的競爭力；商務(wù)智“匯”，即通過開展電子商務(wù)培訓(xùn)、紅酒品鑒會等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶的商務(wù)智慧。u廠家層面的“惠商”工程將側(cè)重給予終端執(zhí)行更多的資源支持，為經(jīng)銷商操作做預(yù)熱與鋪墊，而經(jīng)銷商層面將全面覆蓋執(zhí)行，擴(kuò)大活動影響的深度。經(jīng)銷商須以提升集客量為核心，必須開展“1+1尊享惠”、“油你做主 省者為王節(jié)油挑戰(zhàn)賽（月度賽）”、“商務(wù)智匯培

4、訓(xùn)之電子商務(wù)培訓(xùn)” 活動，活動開展的同時需做好“1+1尊享惠”的表單與“商務(wù)智匯”培訓(xùn)需求表單的收集、整理與反饋工作。4目錄目錄活動背景活動背景活動策略活動策略廠家層面執(zhí)行廠家層面執(zhí)行“1+1”“1+1”尊享惠尊享惠“油你做主油你做主 省者為王省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)菱智菱智M5第二階段策略規(guī)劃第二階段策略規(guī)劃 菱智菱智M5第二階段經(jīng)銷商工作部署第二階段經(jīng)銷商工作部署5預(yù)熱預(yù)熱1月月-2月月17日日上市上市2月月18日日 - 3月月30日日深化深化4月月1日日-4月月30日日主題主題線上廣告線上廣告公關(guān)傳播公關(guān)傳播經(jīng)銷商終經(jīng)銷商終端活動端活動新新2011款菱智款菱

5、智 躍值上市躍值上市個人商務(wù)個人商務(wù)MPVMPV概念傳播概念傳播20112011款菱智上市告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶外）款菱智上市告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶外）建立產(chǎn)品網(wǎng)站建立產(chǎn)品網(wǎng)站一升油挑戰(zhàn)賽一升油挑戰(zhàn)賽新款上市儀式（店頭活動）新款上市儀式（店頭活動）品牌形象稿品牌形象稿產(chǎn)品躍升傳播產(chǎn)品躍升傳播外展活動外展活動產(chǎn)品促銷活動告知產(chǎn)品促銷活動告知上市第一階段傳播與活動行程上市第一階段傳播與活動行程67車型車型傳播要點(diǎn)傳播要點(diǎn)銷量預(yù)期銷量預(yù)期實(shí)際實(shí)際QA低端車型價格下探，性價比提升產(chǎn)生增量低端車型無銷量Q3替代Q7，形成錯位競爭，節(jié)油性主銷替代Q7的傳播未產(chǎn)生效果，銷量不給力D19價格下

6、探，性價比提升產(chǎn)生增量銷量有所下滑上市第一階段推廣總結(jié)上市第一階段推廣總結(jié)8u前期上市第一階段推出了“8元油價時代”和“個人商務(wù)MPV”概念，可視為是一個品牌推廣階段；目前第二階段需快速進(jìn)入到實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)品推廣階段。u前期上市第一階段捆綁傳播“菱智2011款”，未達(dá)成預(yù)期效果。目前第二階段突破點(diǎn)聚焦在Q3車型上，以Q3的推廣帶動其他兩個產(chǎn)品線的推廣uQ3車型需要一個全新的名稱，以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢。第一、二階段的承接第一、二階段的承接第二階段主要背景： 八元油價時代真的來了！ 進(jìn)入銷售旺季，以集客和銷量導(dǎo)向說什么。說什么。9由于受原有傳播的影響，菱智產(chǎn)品系列現(xiàn)有的名稱不利于消

7、費(fèi)者形成有效及精準(zhǔn)的消費(fèi)認(rèn)知，也不利于與現(xiàn)階段的對標(biāo)競品建立起明確的車型及價格對比。競品瑞風(fēng)產(chǎn)品系列名稱：祥和、彩色之旅、穿梭（形象化、區(qū)分高中低端）M5M5下的各產(chǎn)品線需要一個全新的名稱，下的各產(chǎn)品線需要一個全新的名稱，以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢以此作為主力產(chǎn)品切入，形成最大的傳播聲勢Q3Q3：惠商版：惠商版Q3Q3產(chǎn)品系列全新命名產(chǎn)品系列全新命名n“惠”：實(shí)惠，指菱智M5能帶給用戶在購車、用車、體驗(yàn)等多方面的實(shí)惠與優(yōu)惠n“商”：直指個人商務(wù)MPV目標(biāo)消費(fèi)群-中小企業(yè)及個體經(jīng)營者n“惠商”：呼應(yīng)本階段主題活動“老板向前沖 菱智惠商工程”10第二階段推廣策略第二階段推廣策略對誰說

8、。對誰說。理性需求：理性需求：價格因素價格因素使用成本使用成本承載空間承載空間動力性能動力性能他們文化水平中等他們文化水平中等事業(yè)處于發(fā)展階段事業(yè)處于發(fā)展階段感性需求：感性需求：面子面子-外觀與操控外觀與操控口碑口碑-社交圈評價社交圈評價個人商務(wù)個人商務(wù)MPV目標(biāo)消費(fèi)群：目標(biāo)消費(fèi)群：中小企業(yè)及中小企業(yè)及個體經(jīng)營者個體經(jīng)營者最關(guān)注的最顯著的11第二階段推廣策略第二階段推廣策略菱菱智智M5個個體體經(jīng)經(jīng)營營者者怎么說。怎么說。最最惠惠說說12p 一個主題活動一個主題活動針對目標(biāo)用戶群的特殊共性，以惠主題活動涵蓋多個子類別活動吸引目標(biāo)用戶群的最大關(guān)注p兩個層面兩個層面的資源整合與銷售區(qū)域覆蓋的資源整合

9、與銷售區(qū)域覆蓋廠家層面給予執(zhí)行更多的資源支持經(jīng)銷商層面全面覆蓋執(zhí)行，擴(kuò)大活動影響的深度p三類活動三類活動全方位影響目標(biāo)人群，目標(biāo)直指銷售全方位影響目標(biāo)人群，目標(biāo)直指銷售購車優(yōu)“惠”，即新客戶購車享受購車優(yōu)惠政策，老客戶轉(zhuǎn)介紹贈送小禮品；產(chǎn)品體“會”，即通過小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶體會到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時感受菱智相對于競品的競爭力；商務(wù)智“匯”，即通過開展電子商務(wù)培訓(xùn)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶的商務(wù)智慧。圍繞個人商務(wù)MPV展開，以惠直指集客銷售第二階段推廣執(zhí)行核心第二階段推廣執(zhí)行核心13活動傳播導(dǎo)語活動傳播導(dǎo)語有智者 事竟成菱智智慧智力，意思為本次活動為中小企業(yè)主提供商業(yè)智慧

10、菱智，此次活動的推介車型14主題活動闡述主題活動闡述p老板向前沖，有三層含義：引申向“錢”沖，暗含本次活動將能夠?yàn)橛脩籼峁└噘徿?、用車的成本?jié)省點(diǎn)明菱智惠商版相當(dāng)于瑞風(fēng)穿梭系列的價格，但是可以達(dá)到瑞風(fēng)彩旅的配置，而且省油不省動力，使客戶在選購車輛上不斷向前沖，檔次提升。通過個人商務(wù)體驗(yàn)營方式，給目標(biāo)客戶提供商業(yè)智慧，助力中小企業(yè)成長p“惠”：實(shí)惠，指活動帶給用戶在購車、用車、體驗(yàn)等多方面的實(shí)惠與優(yōu)惠老板向前沖菱智“惠”商工程向錢沖向前沖15老板向前沖菱智“惠”商工程第一重第二重第三重產(chǎn)品體會購車優(yōu)惠商務(wù)智匯三“重”全“惠”即新客戶購車享受購車優(yōu)惠政策，老客戶轉(zhuǎn)介紹贈送小禮品“1+1”尊享惠活

11、動通過小型節(jié)油比賽的方式，讓潛在客戶體會到菱智產(chǎn)品節(jié)油特性，并同時感受菱智相對于競品的競爭力通過開展電子商務(wù)培訓(xùn)等小型講座的方式，提高菱智潛在客戶的商務(wù)智慧“油你做主 省者為王”挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯培訓(xùn)主題活動主題活動網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽智匯講壇行業(yè)展“惠”活動164月月5月月6月月主題主題線上廣告線上廣告公關(guān)傳播公關(guān)傳播廠家層面廠家層面活動活動經(jīng)銷商層經(jīng)銷商層面活動面活動老板向前沖老板向前沖菱智菱智“惠惠”商工程商工程品牌形象稿品牌形象稿惠商工程告知廣告惠商工程告知廣告（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶外）（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、平面、戶外）“惠惠”商工程見聞（軟文硬投）商工程見聞（軟文硬投）購車優(yōu)惠：購車優(yōu)惠：行業(yè)展惠行業(yè)

12、展惠- -“菱智菱智”第二屆第二屆熱泵太陽能熱泵太陽能交易會交易會8 8元油價時代元油價時代 節(jié)油冠軍傳播節(jié)油冠軍傳播產(chǎn)品體會：產(chǎn)品體會： “ “油你做主、省者為王油你做主、省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽（必做）（必做）產(chǎn)品體會：網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品體會：網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽購車優(yōu)惠：購車優(yōu)惠： “ “1+1”1+1”尊享惠（必做）尊享惠（必做）商務(wù)智匯：智匯講壇商務(wù)智匯：智匯講壇主題活動整體規(guī)劃主題活動整體規(guī)劃商務(wù)智匯：商務(wù)智匯： 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）（必做）菱智菱智M5M5：完美個人商務(wù)：完美個人商務(wù)MPVMPV，同比競爭力躍值升級傳播，同比競爭力躍值升級傳播借力電子商務(wù)平臺借力電子商務(wù)

13、平臺 風(fēng)行開拓中小風(fēng)行開拓中小企業(yè)用車市場傳播企業(yè)用車市場傳播有智者事競成：惠商工程活動信息傳播有智者事競成：惠商工程活動信息傳播購車優(yōu)惠：最惠購車購車優(yōu)惠：最惠購車- -車貸順車貸順174 4月月上海車展上海車展重要時間重要時間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)平面平面公關(guān)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動活動6 6月月5 5月月惠商版平面稿惠商版平面稿跟隨品牌傳播主線，聚焦惠商版，凸顯價格躍升，傳遞“個人商務(wù)IMPV”理念，體現(xiàn)菱智”節(jié)油總冠軍、商務(wù)車普及車“形象市場綜述、產(chǎn)品對比、消費(fèi)者導(dǎo)購類稿件市場綜述、產(chǎn)品對比、消費(fèi)者導(dǎo)購類稿件深化傳播菱智M5作為8元油價時代的節(jié)油冠軍，是個人商務(wù)MPV標(biāo)桿，建立消費(fèi)者對于個人商務(wù)MPV的需求

14、認(rèn)知，并與M5的產(chǎn)品特性相結(jié)合，形成進(jìn)一步的消費(fèi)引導(dǎo)。傳遞老板向前沖活動的活動信息網(wǎng)絡(luò)硬廣、預(yù)約試駕網(wǎng)絡(luò)硬廣、預(yù)約試駕與平面廣告?zhèn)鞑ダ砟钜恢?，并傳遞老板向前沖活動信息，建立活動網(wǎng)站，開展預(yù)約試駕慧聰網(wǎng)站合作慧聰網(wǎng)站合作冠名專題強(qiáng)勢露出，優(yōu)勢廣告資源推廣活動廠家層面廠家層面深圳車展深圳車展產(chǎn)品體會：網(wǎng)絡(luò)線上節(jié)油挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品體會：網(wǎng)絡(luò)線上節(jié)油挑戰(zhàn)賽商務(wù)智匯：智匯講壇商務(wù)智匯：智匯講壇購車優(yōu)惠：購車優(yōu)惠：行業(yè)展惠行業(yè)展惠- -“菱智菱智”第第二屆熱泵太二屆熱泵太陽能交易會陽能交易會購車優(yōu)惠購車優(yōu)惠：最惠購車：最惠購車- -車貸順車貸順展會冠名展會冠名專題傳播專題傳播借力電子商務(wù)平臺 風(fēng)行開拓中小企業(yè)用

15、車市場傳播18活動時間： 2011年4月27日-28日活動地點(diǎn)：廣州錦漢展覽中心目標(biāo)群體：交易會參展商，即太陽能廠商老板（人均年齡40歲以上） 交易會觀展商，即太陽能渠道商 （人均年齡3040歲）活動概述：1.跨界聯(lián)合深度營銷、終端推廣； 2.邀請現(xiàn)場客戶試駕，深度體驗(yàn)； 3.針對產(chǎn)品介紹，品牌宣傳； 4.達(dá)成訂單，促進(jìn)銷量。購車優(yōu)惠購車優(yōu)惠行業(yè)展惠行業(yè)展惠廠家層面廠家層面三重全惠之1 購車優(yōu)惠M5用于展會采訪直播間現(xiàn)場推薦車型及促銷政策 會場戶外展示20112011年年“菱智菱智”第二屆熱泵太陽能交易會第二屆熱泵太陽能交易會19目的時間合作單位廣西北部灣銀行廣西北部灣銀行拓寬汽車金融業(yè)務(wù)增加

16、終端集客數(shù) 5月中旬開始 購風(fēng)行車的交通、水利等重大項(xiàng)目的建設(shè)單位或項(xiàng)目法人 購風(fēng)行車的事業(yè)單位，工礦、道路運(yùn)輸企業(yè)等法人單位 購風(fēng)行車的個體工商戶購車優(yōu)惠購車優(yōu)惠最惠購車最惠購車廠家層面廠家層面三重全惠之1 購車優(yōu)惠貸款對象車車 貸貸 順順貸款利率 按發(fā)放時貸款定價最優(yōu)惠利率執(zhí)行20通過在官網(wǎng)上召集網(wǎng)民參與節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在指定路線中駕車油耗最低者獲得獎勵，刺激網(wǎng)民參與線下試駕；同時貫穿線下“惠”商工程活動，為線下活動輸送用戶節(jié)油英雄榜節(jié)油英雄榜來挑戰(zhàn)吧來挑戰(zhàn)吧產(chǎn)品體會產(chǎn)品體會網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽廠家層面廠家層面三重全惠之2 產(chǎn)品體會第一名：XXX 成績4.4L第二名：XXX 成績4.5

17、L第三名：XXX 成績4.6L第四名：XXX 成績4.7L第五名：XXX 成績4.8L第六名：XXX 成績4.9L第七名：XXX 成績5.0L第八名：XXX 成績5.1L第九名：XXX 成績5.2L第十名：XXX 成績5.3L活動介紹挑戰(zhàn)最低油耗，獲精彩好禮！注冊名密碼聯(lián)系電話電子郵箱試駕車型選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商選擇目前最節(jié)油成績:百公里油耗4.4L4.4L你的成績是多少？推廣目的：網(wǎng)絡(luò)作為節(jié)油挑戰(zhàn)賽的活動支持平臺，要實(shí)現(xiàn)活動曝光和活動集客兩大目的。推廣內(nèi)容：活動頁面針對該活動設(shè)置三部分內(nèi)容：油耗成績排名榜，活動介紹，報名入口。21排行榜成績的更新：為各區(qū)域經(jīng)銷商開放接口，每日上傳當(dāng)日比賽成績比賽成

18、績將以經(jīng)銷商為單位進(jìn)行分賽區(qū)發(fā)布總排行榜將匯總?cè)珖煽?，進(jìn)行實(shí)時成績的公布第一名：XXX 成績4.4L第二名：XXX 成績4.5L第三名：XXX 成績4.6L第四名：XXX 成績4.7L第五名：XXX 成績4.8L第六名：XXX 成績4.9L第七名：XXX 成績5.0L第八名：XXX 成績5.1L第九名：XXX 成績5.2L第十名：XXX 成績5.3L節(jié)油英雄榜廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻廣州浩鴻產(chǎn)品體會產(chǎn)品體會網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽網(wǎng)絡(luò)節(jié)油挑戰(zhàn)賽廠家層面廠家層面22目的時間目標(biāo)群體活動地點(diǎn)活動內(nèi)容目標(biāo)消費(fèi)者可通過活動網(wǎng)站或在4S店提出期望的培訓(xùn)需求針對老板

19、們具有代表性、共性問題，廠家組織專家團(tuán)給予培訓(xùn)及交流為以此為噱頭促進(jìn)銷售收集客戶資源，現(xiàn)場邀約試駕，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳 活動后期 潛在用戶待定商務(wù)智匯商務(wù)智匯智匯講壇智匯講壇廠家層面廠家層面三重全惠之3 商務(wù)智匯智匯講壇智匯講壇23l由菱智發(fā)起以“中小企業(yè)生存現(xiàn)狀”為核心的互動心理測試活動。l將菱智車型與中小企業(yè)主需求的測試類問題軟性植入進(jìn)去。l參加完小測試，留下自己的信息的網(wǎng)友，即可獲得小禮品?；顒庸倬W(wǎng)互動環(huán)節(jié)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查商務(wù)智匯商務(wù)智匯智匯講壇智匯講壇廠家層面廠家層面24目錄目錄活動背景活動背景活動策略活動策略廠家層面執(zhí)行廠家層面執(zhí)行“1+1”“1+1”尊享惠尊享惠“油你做

20、主油你做主 省者為王省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)菱智菱智M5第二階段策略規(guī)劃第二階段策略規(guī)劃 菱智菱智M5第二階段經(jīng)銷商工作部署第二階段經(jīng)銷商工作部署25線上線上廣告廣告線下活動線下活動廣告廣告公關(guān)公關(guān)傳播傳播6 6月月5 5月月活動推介（電話、活動推介（電話、E-MAILE-MAIL、DMDM等），充分利用老客戶資源等），充分利用老客戶資源店頭布展配合物料店頭布展配合物料掃街掃街+ +巡展巡展+ +定點(diǎn)展示定點(diǎn)展示購車優(yōu)惠購車優(yōu)惠 - - 各地車展各地車展報紙硬廣：惠商版平面稿報紙硬廣：惠商版平面稿“老板向前沖老板向前沖”菱智惠商工程菱智惠商工程活動主題活動主題電臺

21、：主題活動召集電臺：主題活動召集網(wǎng)絡(luò)：活動告知、活動招募、產(chǎn)品信息告知網(wǎng)絡(luò)：活動告知、活動招募、產(chǎn)品信息告知以活動為基礎(chǔ)，強(qiáng)化以活動為基礎(chǔ)，強(qiáng)化“個人商務(wù)個人商務(wù)MPVMPV標(biāo)桿、標(biāo)桿、MPVMPV普及助推者普及助推者”的品牌形象；的品牌形象；形式：報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文形式：報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文售后服務(wù)售后服務(wù)夏季服務(wù)活動夏季服務(wù)活動店頭店頭配合配合經(jīng)銷商層面經(jīng)銷商層面產(chǎn)品體會產(chǎn)品體會 -“油你做主油你做主 省者為王省者為王” ” 挑戰(zhàn)賽（必做）挑戰(zhàn)賽（必做）商務(wù)智匯商務(wù)智匯 商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）商務(wù)智匯培訓(xùn)（必做）購車優(yōu)惠購車優(yōu)惠 “1+1”1+1”尊享惠（必做）尊享惠（必做）社區(qū)：頂帖、發(fā)帖社

22、區(qū)：頂帖、發(fā)帖26目的時間目標(biāo)群體活動地點(diǎn)活動簡介介紹有禮，試駕有禮，購車更有大優(yōu)惠！2000定金=1萬元購車款！參加活動，就有機(jī)會獲得尊享禮包和9000元購車優(yōu)惠老客戶介紹新客戶，老客戶可獲尊享禮包，新客戶更有1萬元購車優(yōu)惠提高老客戶轉(zhuǎn)介紹，增加終端集客數(shù) 活動全程 受老客戶影響的新客戶終端店內(nèi)1+11+1尊享惠（必做）尊享惠（必做）招募招募三重全惠之1 購車優(yōu)惠27活動細(xì)則活動細(xì)則購車優(yōu)惠購車優(yōu)惠尊享禮包尊享禮包一般成交客戶2000元定金元定金=9000元購車款元購車款提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件1份到店試駕禮：風(fēng)行美容套裝風(fēng)行美容套裝1套套+風(fēng)行廣告尺風(fēng)行廣告尺1個個購車禮：風(fēng)行手提式工具套裝風(fēng)行

23、手提式工具套裝1套套+益智套裝益智套裝1套套（建議為魔方+九連環(huán)）1+1尊尊享享惠惠新老客戶1+1老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶到店試駕：風(fēng)行美容套裝風(fēng)行美容套裝1套套+風(fēng)行廣告尺風(fēng)行廣告尺1個個新客戶2000元定金元定金=10000元購車款元購車款提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件1份+老客戶行駛證復(fù)印件1份到店試駕禮：風(fēng)行美容套裝風(fēng)行美容套裝1套個套個+風(fēng)行鑰匙扣風(fēng)行鑰匙扣1個個購車禮：車用電筒車用電筒1個個+風(fēng)行手提式工具套裝風(fēng)行手提式工具套裝1套套+益智套裝益智套裝1套套（建議為魔方+九連環(huán)）三重全惠之1 購車優(yōu)惠“購車優(yōu)惠購車優(yōu)惠”經(jīng)銷商執(zhí)行說明：經(jīng)銷商執(zhí)行說明：n所有購車現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。所有購車

24、現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。n購車現(xiàn)金優(yōu)惠來源及分解：市場高報價（高于經(jīng)銷價報價）部分不能超過購車現(xiàn)金優(yōu)惠來源及分解：市場高報價（高于經(jīng)銷價報價）部分不能超過6000元，經(jīng)銷商可自行元，經(jīng)銷商可自行讓利讓利2000元。元。28“購車優(yōu)惠”經(jīng)銷商執(zhí)行說明：n所有購車現(xiàn)金優(yōu)惠費(fèi)用及禮品費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)n設(shè)置購車優(yōu)惠門檻，要求提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件與老客戶行駛證復(fù)印件，目的是讓客戶真正感受到本活動有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，產(chǎn)生優(yōu)越、優(yōu)待感。經(jīng)銷商在收集營業(yè)執(zhí)照及老客戶行駛證復(fù)印件時，還可當(dāng)著新老客戶面在復(fù)印件上注明“本復(fù)印件僅限于辦理*經(jīng)銷商組織的老板向前沖之購車優(yōu)惠活動使用”n5月1日-20日期間，經(jīng)銷

25、商在廣宣網(wǎng)申購上述廣宣禮品物料，均可享受85折優(yōu)惠。益智類禮品與本階段活動主題有強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，廣宣網(wǎng)暫無此物料，建議經(jīng)銷商采用，由經(jīng)銷商自行解決。n菱智1+1尊享惠活動表單由銷售顧問實(shí)時登記，每周匯總至經(jīng)銷商市場經(jīng)理處。經(jīng)銷商市場經(jīng)理每周五匯總反饋至駐外經(jīng)理部市場經(jīng)理處。各大區(qū)每周六前將表格匯總反饋至市場支持部陳子兵處。三重全惠之1 購車優(yōu)惠29目的時間目標(biāo)群體活動內(nèi)容在指定路線、指定里程內(nèi)試駕菱智，以每公里駕車油耗為基準(zhǔn)進(jìn)行比拼！日常排名賽：對當(dāng)天比賽的油耗成績進(jìn)行排名；月度決賽：每月匯總油耗成績，選擇排名前12位的選手，進(jìn)行月度比賽，每公里油耗最低者獲勝試駕，尋找潛在用戶 可每天進(jìn)行 新用戶“

26、油你做主油你做主 省者為王省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）三重全惠之2 產(chǎn)品體會經(jīng)銷商主導(dǎo)，詳見活動執(zhí)行手冊經(jīng)銷商主導(dǎo)，詳見活動執(zhí)行手冊30“油你做主油你做主 省者為王省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）節(jié)油挑戰(zhàn)賽（必做月度賽）三重全惠之2 產(chǎn)品體會活動流程獎品設(shè)置日常挑戰(zhàn)賽：以每公里8升油為標(biāo)準(zhǔn)，駕車油耗低于8L者，即可獲得5升裝食用油一桶，依次每低于標(biāo)準(zhǔn)多1升，再加獎品1.5升食用油一桶。月度決賽（建議）：油耗從低到高進(jìn)行排名冠軍獲得蘋果iphone一部；亞軍、季軍均獲得車用MP3播放器1臺。參加有禮：凡參加者均可獲得一部車模和一桶5升食用油p參與活動的試駕者均須在

27、留言板上寫下自己的節(jié)油綠色宣言，同時設(shè)立節(jié)油英雄榜，以便于二次參與活動的試駕者均須在留言板上寫下自己的節(jié)油綠色宣言，同時設(shè)立節(jié)油英雄榜，以便于二次傳播傳播網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約試駕預(yù)約試駕31老板向前沖之“油你做主 省者為王”節(jié)油挑戰(zhàn)賽道路選擇道路選擇每個比賽城市選擇當(dāng)?shù)鼐吧巳说牡缆?，沿途風(fēng)光秀麗，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r靈活選擇；最實(shí)際的路線最實(shí)際的路線油你做主油你做主車輛到達(dá)終點(diǎn)之后，進(jìn)行油耗和路程的測量，計(jì)算出實(shí)際的油耗最科學(xué)的駕駛最科學(xué)的駕駛技巧技巧對達(dá)到油耗限值的客戶留下語音、視頻或文字等記錄材料，在終端展示，形成二次傳播最具說服力的最具說服力的證據(jù)證據(jù)重重油禮重重油禮油耗低于8L即可獲得食用油一桶，依

28、次每低于標(biāo)準(zhǔn)多1升，再加獎品1.5升食用油一桶最實(shí)在的禮物最實(shí)在的禮物省者為王省者為王三重全惠之2 產(chǎn)品體會p與第一階段與第一階段“一升油挑戰(zhàn)賽一升油挑戰(zhàn)賽”的承接與區(qū)別：比賽流程與道具更簡單，客戶到店試駕即可立即開的承接與區(qū)別：比賽流程與道具更簡單，客戶到店試駕即可立即開展。除了開展日常排名賽外，另可開展月度決賽（月度決賽為必做項(xiàng)目）。展。除了開展日常排名賽外，另可開展月度決賽（月度決賽為必做項(xiàng)目）。32三重全惠之3 商務(wù)智匯由經(jīng)銷商收集匯總 “商務(wù)智匯”活動客戶需求，然后選擇有代表性的項(xiàng)目組織專家團(tuán)開展培訓(xùn)、交流等活動。商商 務(wù)務(wù) 智智 匯匯 （必做）（必做） 定點(diǎn)展示及掃街征集在定點(diǎn)展示

29、及掃街時，向目標(biāo)群體宣傳活動內(nèi)容，并邀請其在培訓(xùn)選項(xiàng)中選擇自己最感興趣的選項(xiàng)。對于選項(xiàng)中沒有的選題，客戶可以留言說明自己需求4S店內(nèi)征集網(wǎng)絡(luò)征集活動官網(wǎng)設(shè)置征集專區(qū)經(jīng)銷商引導(dǎo)客戶登陸網(wǎng)站參與“商務(wù)智匯”活動目標(biāo)消費(fèi)者以及老客戶 均可投票選擇自己感興 趣或需求緊迫的培訓(xùn)項(xiàng)目。對于選項(xiàng)中沒有的亦可留言。對于進(jìn)店的客戶在介紹車型的同時也介紹老板向前沖之”商務(wù)智匯”活動，并請客戶勾選需求或留言老客戶回訪時通過電話或短信邀請其登陸網(wǎng)站或到店參與?！吧虅?wù)智匯商務(wù)智匯”需求表單（必做）需求表單（必做）33三重全惠之3 商務(wù)智匯商商 務(wù)務(wù) 智智 匯匯 表單示例表單示例客戶資料信息客戶資料信息客戶姓名購車信息來

30、源從事行業(yè)手機(jī)城市愛好現(xiàn)用車客戶信息備注老板向前沖之老板向前沖之“商務(wù)智匯商務(wù)智匯”培訓(xùn)需求意向信息培訓(xùn)需求意向信息電子商務(wù)類培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷知識 網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項(xiàng) 線上線下營銷的區(qū)別與協(xié)作 其他財(cái)務(wù)知識類培訓(xùn)合理合法的稅務(wù)技巧 個人理財(cái)與投資分析貸款快行線 其他其它需求留言：（如子女教育類等等）n表格說明：菱智”商務(wù)智匯“培訓(xùn)需求表單由銷售顧問實(shí)時登記，每周匯總至經(jīng)銷商市場經(jīng)理處。經(jīng)銷商市場經(jīng)理每周五匯總反饋至駐外經(jīng)理部市場經(jīng)理處。各大區(qū)每周六前將表格匯總反饋至市場支持部陳子兵處。34目的時間目標(biāo)群體活動地點(diǎn)活動內(nèi)容迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的潛在需求，滿足其階層歸屬感；通過電子商務(wù)培訓(xùn)、名表鑒賞、名酒

31、品鑒及拍賣等形式吸引消費(fèi)者到店試駕 收集客戶資源，現(xiàn)場要約試駕，提升產(chǎn)品美譽(yù)度進(jìn)而促單 形成口碑效應(yīng)，為二次傳播助力增加終端集客數(shù) 每周一次 潛在用戶4S店內(nèi)商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯培訓(xùn)三重全惠之3 商務(wù)智匯經(jīng)銷商主導(dǎo)，詳見活動執(zhí)行手冊經(jīng)銷商主導(dǎo)，詳見活動執(zhí)行手冊35鋒尚匯鋒尚匯與當(dāng)?shù)仄咂ダ?、勁霸等男裝品牌合作，邀請專業(yè)人士講解服飾搭配的要點(diǎn)你可以不帥你可以不帥，但不能沒品位，但不能沒品位電子商務(wù)匯電子商務(wù)匯邀請專家進(jìn)行電子商務(wù)講座，通過講解淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)知識，為事業(yè)發(fā)展助力你可以不應(yīng)你可以不應(yīng)用，但不能不熟用，但不能不熟悉悉名酒匯名酒匯定期舉行紅酒品鑒會、拍賣會等一系列高品位的專業(yè)培訓(xùn)，提高個人素質(zhì)；你可以不注你可以不注重，但不能不懂重，但不能不懂留駐時光匯留駐時光匯以世界十大名表基礎(chǔ)認(rèn)知為主題組織名表名流匯，滿足消費(fèi)者的身份歸屬感你可以不擁你可以不擁有，但不能不了有，但不能不了解解老板向前沖之商務(wù)智匯培訓(xùn)老板向前沖之商務(wù)智匯培訓(xùn)三重全惠之3 商務(wù)智匯36p 經(jīng)銷商活動執(zhí)行指導(dǎo)手冊 “ “1+11+1尊享惠尊享惠”（必做項(xiàng)目）（必做項(xiàng)目）“油你做主油你做主 省者為王省者為王 ” ”挑戰(zhàn)賽（月度賽為必做項(xiàng)目）挑戰(zhàn)賽（月度賽為必做項(xiàng)目） 商務(wù)智匯培訓(xùn)商務(wù)智匯