店鋪數(shù)據(jù)分析

1、l店鋪策略：店鋪策略：店鋪里面產(chǎn)品是否適合整區(qū)的顧客，店鋪店鋪里面產(chǎn)品是否適合整區(qū)的顧客，店鋪里面賣的貨品對(duì)不對(duì)。里面賣的貨品對(duì)不對(duì)。l員工服務(wù)：員工服務(wù)：員工的銷售能力如何員工的銷售能力如何 ，賣貨的人有沒有能，賣貨的人有沒有能力賣它。力賣它。l店鋪運(yùn)作：店鋪運(yùn)作：倉庫以及店鋪是否有效率，店鋪的整倉庫以及店鋪是否有效率，店鋪的整 個(gè)個(gè)運(yùn)作有沒有讓貨品更好的去賣。運(yùn)作有沒有讓貨品更好的去賣。 23456七、營業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào)七、營業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào) 營業(yè)額營業(yè)額是否形成平行線平行線 獲利率獲利率是否長期低落 負(fù)債比率負(fù)債比率是否惡化 現(xiàn)金流動(dòng)性現(xiàn)金流動(dòng)性情況如何7八、營業(yè)額增減的變化程度比較八、營業(yè)

2、額增減的變化程度比較 與目標(biāo)值目標(biāo)值比較 與前期業(yè)績額前期業(yè)績額比較 與同業(yè)狀況同業(yè)狀況相比較8九、增加營業(yè)額的四步曲九、增加營業(yè)額的四步曲增加顧客數(shù)量擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目種類新開拓現(xiàn)狀現(xiàn)狀新開拓增量作戰(zhàn)持續(xù)訂貨第一步第二步深度作戰(zhàn)擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目第四步創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn)多元化經(jīng)營面積作戰(zhàn)重新開拓第三步9 增加現(xiàn)有顧客的購買率，使他們買得更多 增加上貨的頻率 多款少量 吸引新顧客購買 促銷的手段 女人（隨意性購物）：產(chǎn)品-品牌 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，轉(zhuǎn)換購買品牌 店面形象 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 服務(wù)更好更安全10 提供新產(chǎn)品 品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每個(gè)品牌分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng) 改進(jìn)產(chǎn)品性能 ： 增加產(chǎn)品功能 ：賣文化而不是賣產(chǎn)品 增加產(chǎn)品花色、品牌、規(guī)格、型號(hào) 堅(jiān)持開店在最好的位置11 店鋪面積增加，訂貨增加 裝修讓單店獲利 開拓新地域市場(chǎng)：產(chǎn)品區(qū)域定位 占據(jù)主流市場(chǎng)，開拓邊緣市場(chǎng)12 向前整合：上游商業(yè)鏈條（供應(yīng)鏈整合） 向后整合：批發(fā)型企業(yè)整合到營銷型企業(yè) 水平整合： 向下整合： 做品牌經(jīng)營和銷售管理者 讓終端離顧客更近13達(dá)成營業(yè)目標(biāo)原因排列圖達(dá)成營業(yè)目標(biāo)原因排列圖人員銷售產(chǎn)品開發(fā)、組織價(jià)格經(jīng)銷