期待下一個(gè)“傳祺”——沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)課件

1、期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)活動概述Introduction任務(wù)達(dá)成Reach亮點(diǎn)展現(xiàn)Originality再創(chuàng)傳祺Legend期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)壹壹期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述11.1 活動背景活動概述u “沒有彎道的傳祺世界”廣汽傳祺黃金動控體驗(yàn)營已于12月強(qiáng)勢登陸XXXX，這是一次集中展示廣汽傳祺品牌和車型的絕佳平臺，也是一次XX區(qū)域海量集客和銷售的重要時(shí)機(jī)；u 借勢黃金動控體驗(yàn)營的明星效應(yīng)，打造廣汽傳祺XX區(qū)域營銷格局新

2、爆點(diǎn)，提升車型整體銷量，是我們本次活動的主要目的； 我們的做法：以”沒有彎道的傳祺世界”廣汽傳祺黃金動控體驗(yàn)營為傳播噱頭，以區(qū)域聯(lián)動團(tuán)購會為落地，配合閉館團(tuán)購促銷技巧的推動，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速、集中、爆發(fā)式增長！期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述11.2 活動策略活動背景有序安排各銷售區(qū)域、持續(xù)營造火爆銷售氛圍利用多重促銷和抽獎，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷量的迅速提升主動出擊，制造話題，借專業(yè)試乘試駕體驗(yàn)熱度，廣泛邀約意向客戶參與團(tuán)購，將試駕體驗(yàn)營現(xiàn)場轉(zhuǎn)換為氛圍火爆的團(tuán)購銷售賣場期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動

3、總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述活動時(shí)間活動地點(diǎn)2014年12月13日駕控體驗(yàn)營活動現(xiàn)場活動人群駕控體驗(yàn)營報(bào)名客戶，其他意向客戶，潛在客戶活動形式閉館試駕團(tuán)購活動主題沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動經(jīng)銷商XXXX11.3 活動概述活動背景期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述經(jīng)銷商炫技之地，群雄逐鹿戰(zhàn)場經(jīng)銷商炫技之地，群雄逐鹿戰(zhàn)場得得客戶客戶者、者、贏贏天下！天下！傳祺傳祺，期待下一個(gè)傳奇！，期待下一個(gè)傳奇！本次活動實(shí)際訂單量為327臺327

4、臺實(shí)際銷量（327臺）是預(yù)計(jì)銷量（167臺）的近兩倍200%重點(diǎn)經(jīng)銷商邀約客戶實(shí)際到場人數(shù)為計(jì)劃到場的134%134%先看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字先看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字22.1 關(guān)鍵數(shù)據(jù)任務(wù)達(dá)成期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述22.2 各地銷量任務(wù)達(dá)成任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述中國夢 世界車期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.1 前期籌備亮點(diǎn)亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 培訓(xùn)到位分

5、別在活動前10天/前3天/前1天舉行共三輪活動專項(xiàng)培訓(xùn)，涉及專業(yè)知識培訓(xùn)/士氣提升等，針對邀約方法和話術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場成交手段和細(xì)節(jié)的把控，客戶判斷技巧、成功經(jīng)驗(yàn)的分享等展開培訓(xùn)；并在活動前1天開展動員大會激勵(lì)士氣，宣布本次活動工作安排及整體流程、方案介紹，進(jìn)行活動人員培訓(xùn)及工作指引；n 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)在活動前，每位銷售顧問設(shè)定活動銷售目標(biāo)，根據(jù)不同銷售目標(biāo)制定原有提成外的階梯式的附件獎勵(lì)，目標(biāo)越高，提成也越高，鼓勵(lì)銷售顧問追求高目標(biāo)。如推出面值100元活動抽獎券并對外發(fā)售，獎券在活動結(jié)束后可退換100元，所有銷售出的獎券所獲金額作為獎金直接給銷售顧問，但如果沒有訂車也由銷售顧問退還金額。期待下一個(gè)“傳

6、祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.2 預(yù)熱邀約亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 整合預(yù)熱各銷售店使用統(tǒng)一宣傳主題進(jìn)行傳播，并整合當(dāng)?shù)仉娕_，報(bào)紙，網(wǎng)站，微信，各大論壇、微信群以及QQ群等媒介集中發(fā)布活動招募信息，后期對活動進(jìn)行跟蹤報(bào)道，傳播活動盛況；n 客戶邀約活動開始1周前,各區(qū)域經(jīng)銷商按照統(tǒng)一下發(fā)模邀約板，展開三輪邀約，對意向客戶和潛在的客戶進(jìn)行短信和電話邀約工作,露出黃金動控體驗(yàn)營和團(tuán)購活動信息,引起客戶的關(guān)注和興趣。在區(qū)域指導(dǎo)下，各經(jīng)銷商充分利用新媒體，按照執(zhí)行公司提供的微信請柬模板廣泛邀約，豐富和精準(zhǔn)了邀約模式，極大提高了客戶到場率。期待下一個(gè)“

7、傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述中國夢 世界車期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.3 區(qū)域劃分亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 有條不紊獨(dú)立區(qū)域：將帳篷區(qū)域以經(jīng)銷商為單位劃分相對獨(dú)立區(qū)域，供經(jīng)銷商單獨(dú)開展簽訂活動；指引鮮明：每個(gè)經(jīng)銷商區(qū)域前設(shè)置經(jīng)銷商名稱指示牌，指引外出客戶找到自屬區(qū)域；獨(dú)立結(jié)算：每個(gè)區(qū)域內(nèi)布置獨(dú)立的收銀臺和財(cái)務(wù)處，保障簽訂活動的有效開展。期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.4 客戶到場亮點(diǎn)展現(xiàn)3n

8、 有序簽到客戶于各4S店展廳進(jìn)行簽到，集齊后統(tǒng)一乘坐大巴前往指定團(tuán)購會場地，依照事先準(zhǔn)備的統(tǒng)一話術(shù)，各領(lǐng)隊(duì)在車上開展了多種互動游戲，爭取了一部分意向金；各區(qū)域經(jīng)銷商帶領(lǐng)客戶到達(dá)活動現(xiàn)場，經(jīng)銷商領(lǐng)隊(duì)簽到。領(lǐng)取試駕號碼牌，簽到完畢后在工作人員的指引下進(jìn)入各自的帳篷區(qū)域休息，期間可享有冷餐服務(wù)，等待活動開始；期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.5 極限展示亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 極限表演聘請專業(yè)車手進(jìn)行極限駕駛表演，充分展示了廣汽傳祺的精工品質(zhì)，增強(qiáng)了現(xiàn)場客戶的購車信心和品牌忠誠度，并為后續(xù)推進(jìn)提供了詳實(shí)豐富的傳播素材；同時(shí)，在現(xiàn)場爆棚的

9、情況下，有效分流了部分客戶，既優(yōu)化了客戶體驗(yàn)，又保證了活動的順利進(jìn)行；期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.6 豐富體驗(yàn)亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 小丑互動室內(nèi)小丑演員與孩子及客戶互動，吸引了大量人氣關(guān)注；n 精致冷餐精致冷餐，優(yōu)化了客戶體驗(yàn)，同時(shí)提升品牌形象，并配置專人服務(wù)，提升了廣汽傳祺的服務(wù)品質(zhì)；n 投籃游戲戶外架設(shè)有專業(yè)投籃游戲機(jī)，既有效分流客戶，又提升了活動參與度；n 21點(diǎn)游戲室內(nèi)準(zhǔn)備了21點(diǎn)紙牌游戲，參與度強(qiáng)，用戶在訂車之余可以更好地提升活動好感度；期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)

10、成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.7 精彩演繹亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 美女熱舞活動現(xiàn)場聘請了美女舞蹈演員，演出多支動感熱舞，極大地匯集了現(xiàn)場注意力、活躍了現(xiàn)場氣氛，為后續(xù)促訂活動的順利開展打開了眾多客戶的情緒之門；n 主持調(diào)動此次活動聘請了XX電視臺知名主持人周雨；周雨具有非常豐富的團(tuán)購活動主持經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場把控能力、調(diào)動能力、活躍能力異常突出，很好地促進(jìn)了此次團(tuán)購活動的順利舉行；期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述33.8 現(xiàn)場促訂亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 真誠回饋為充分調(diào)動客戶購車積極性，現(xiàn)場設(shè)置五重大禮：1、參與有獎：到場客戶即送價(jià)值568的羊絨被一

11、套；2、極速訂車獎：每店前6名訂車客戶送高檔泰山墨玉一塊；3、疊加訂車獎：每新增10位訂車客戶抽獎一次，抽出三名分別獎勵(lì)100元，200元和300元油卡；4、訂購終極抽大獎：a.達(dá)到訂車50臺：液晶電視一臺;b.達(dá)到訂車100臺：iphone6一臺；c.訂車超過150臺：獎勵(lì)所訂車型市場價(jià)基礎(chǔ)上再讓利10%;d.因現(xiàn)場過于火爆特推出追加政策，即訂車超過200臺，所訂車型在優(yōu)化價(jià)基礎(chǔ)上再享受1萬元車款；5、幸運(yùn)金蛋：所有訂車客戶參加現(xiàn)場砸金蛋活動，每十組客戶獎品為工時(shí)費(fèi)20-100元，每十組有一個(gè)1000元的工時(shí)，全場金蛋有一個(gè)5000元精品禮包。同時(shí)店總承諾全年底價(jià)、主持人現(xiàn)場把控也起到了很好

12、促訂作用；期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述中國夢 世界車期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述3亮點(diǎn)展現(xiàn)3.9 團(tuán)購成果n 現(xiàn)場交訂在區(qū)域、經(jīng)銷商、執(zhí)行公司三方的精誠團(tuán)結(jié)、共同努力下，本次十城聯(lián)動千人團(tuán)購會XXXX站活動現(xiàn)場共成交297臺；n 在途成交在返程大巴上，各經(jīng)銷店依照區(qū)域事先規(guī)劃，采用執(zhí)行公司提供的專業(yè)話術(shù)模板進(jìn)行二次促訂，短短歸途，又新增30臺訂單，本次活動最終成交量為327臺，再創(chuàng)傳奇！期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會

13、活動總結(jié)期待下一個(gè)“傳祺”沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團(tuán)購會活動總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動概述本次活動在前期預(yù)熱及后續(xù)推進(jìn)中，整合自媒體/垂網(wǎng)/廣播/報(bào)紙等多種媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道，最大化提升傳播覆蓋和到達(dá)精準(zhǔn)度，邀約到場人數(shù)和成交量直接印證了此次活動的整合傳播效果；亮點(diǎn)亮點(diǎn)VS不足整合傳播44.1 活動總結(jié)再創(chuàng)傳祺區(qū)域、經(jīng)銷商、執(zhí)行公司三方實(shí)現(xiàn)了無縫配合，各方溝通無障礙，且搭建了本次活動的專屬溝通平臺，建立了實(shí)時(shí)有效地溝通機(jī)制，保證了整體活動的把控執(zhí)行和突發(fā)狀況的應(yīng)急處理，取得了圓滿效果；無縫配合在精密配合的前提下，通過強(qiáng)有力的內(nèi)促和外促政策、精準(zhǔn)的現(xiàn)場執(zhí)行、活躍的現(xiàn)場氣氛、優(yōu)良的購車環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了預(yù)訂銷售任務(wù)的翻倍增長，完成了看似不可能完成