網(wǎng)上種地商業(yè)計(jì)劃書

1、網(wǎng) 上 種 地 商 業(yè) 計(jì) 劃 書目錄一、項(xiàng)目概述11.1 項(xiàng)目背景11.2 項(xiàng)目介紹31.3 產(chǎn)品理念、性能和特點(diǎn)51.3.1 產(chǎn)品理念51.3.2 產(chǎn)品性能61.3.3 產(chǎn)品特點(diǎn)61.4 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析7二、市場(chǎng)分析82.1 學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)狀分析82.2 市場(chǎng)需求分析82.3 產(chǎn)品分析92.4 項(xiàng)目需求分析122.4.1 系統(tǒng)硬件需求122.4.2 物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)需求122.4.3 互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)需求132.4.4 業(yè)務(wù)需求13三、項(xiàng)目方案133.1 服務(wù)對(duì)象133.2 總體架構(gòu)143.3 硬件系統(tǒng)143.4 物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)153.4.1 OneNET 平臺(tái)簡(jiǎn)介153.4.2 OneNET 平臺(tái)特

2、點(diǎn)163.5 互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)18四、項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃（商業(yè)模式設(shè)計(jì)）184.1 項(xiàng)目階段性目標(biāo)184.2 產(chǎn)品服務(wù)194.2.1. 售前服務(wù)194.2.2. 售后服務(wù)204.2.3. 其他服務(wù)20五、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)215.1 主要部門215.2 基本職能215.3 團(tuán)隊(duì)文化22六、營(yíng)銷策略236.1 營(yíng)銷模式236.2 營(yíng)銷方案246.3 資本預(yù)測(cè)26七、團(tuán)隊(duì)成員介紹27八、財(cái)務(wù)分析298.1 資金來源與使用分析298.2 項(xiàng)目投資效益分析298.3 項(xiàng)目融資需求分析30九、風(fēng)險(xiǎn)管理309.1 風(fēng)險(xiǎn)分析309.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)309.1.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)319.1.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)319.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略319.3

3、 投資者退出方式32附錄：撤股合約33、項(xiàng)目概述L1項(xiàng)目背景親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結(jié)。被現(xiàn)代城 市的鋼筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高壓的人們，開始起來越“向田園 回”、“向童年回”。成為不少都市人共同的心愿。擁有一片屬于自己的土地，享 受“自耕自作收獲''的滿足感。一個(gè)人在城里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，特別是退休后無所事 事，總會(huì)向往田園風(fēng)情，體會(huì)那最原始的生活方式。能到農(nóng)村租一塊地，養(yǎng)殖或 種菜，既可以鍛煉身體，乂可以陶冶性情，在一定程度上讓家人享受到貨真價(jià)實(shí) 的綠色食品，這是一舉多得的好事。雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收 獲的不僅僅是“放心

4、的菜蔬”，更是一種賞心悅的情感，品嘗到“一份耕耘，一分 收獲”的道理。如今，生活在都市里高樓大廈中的人通過租地實(shí)則很累，連個(gè)休 閑鍛煉的去處都很少。那么，人們看似過得很愉快、很舒心，獲取一塊能供自己 耕種的地塊，利用空閑時(shí)間對(duì)其進(jìn)行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸 事?朝九晚五已成為白領(lǐng)的生活的一個(gè)代名詞，“吃飯難”已成為上班族最頭疼的 問題之一，在調(diào)查中一位女士這樣說道:每天準(zhǔn)時(shí)下班，加上交通擁堵，到家已 經(jīng)7點(diǎn)多。趕到菜場(chǎng)蔬菜攤上所剩下的菜寥寥無幾，去超市保鮮柜的蔬菜比菜 市場(chǎng)好不到哪去，都是不新鮮的。沒辦法只好買熟食，時(shí)間長(zhǎng)久對(duì)身體不好。俗 話說“病從口入”，也是說人們?cè)陲嬍成先绻?/p>

5、不注意科學(xué)，吃錯(cuò)了也會(huì)導(dǎo)致疾病。 城市白領(lǐng)亞健康一部分原因也在于此。現(xiàn)如今，人們的生活水平有了明顯提高, 如何吃的健康則是擺在廣大消費(fèi)者面前的一件大事。這些無疑都牽動(dòng)著我們的神 經(jīng)。但近兒年來，餐飲等行業(yè)一直曝出各種問題：第一，原材料進(jìn)貨渠道混亂, 許多商家沒有到衛(wèi)生部門指定的定點(diǎn)單位進(jìn)購放心原材料，甚至是用變質(zhì)的原材 料加工食品，如坑渠油、私宰豬等，摻假造假，使用非食用原料添加劑等。就拿 地溝油講，中國(guó)每年產(chǎn)300萬噸。而中國(guó)人一年油來說，目前我國(guó)每年返回到餐 桌的地溝油有200萬噸，中國(guó)一年的動(dòng)、植物油消費(fèi)總量大約是2250萬噸。按 照這個(gè)比例，人們?cè)谕饩筒?0次中可能就有1次碰上的是地溝

6、油。笫二，包裝 運(yùn)輸?shù)膯栴}，原本是一次性包裝的卻被二次使用，如一次性餐用具等。第三，生 產(chǎn)問題，許多小型餐飲企業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)地的衛(wèi)生情況是滿蒼夷，沒有涼菜間，生熟混 放，共用砧板造成交叉污染等。而通過自己親自耕種不僅驅(qū)除了一身生活和多余 的壓力，還收獲到了市場(chǎng)上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情!“都市種地族”看 起來是有些特立獨(dú)行的生活方式，但久居城市表面風(fēng)光的人口，實(shí)際生活和工作 的壓力都很大，他們渴望有心的放松空間，領(lǐng)略農(nóng)村的田園風(fēng)光就是最好的去處。 加上城市污染嚴(yán)重，農(nóng)村的天然風(fēng)景也是一種誘惑，這就是給租地創(chuàng)業(yè)者提供了 很多的客戶資源群體。而且城市與農(nóng)村永遠(yuǎn)都是一個(gè)并存的整體，雖然農(nóng)村的城 市

7、化進(jìn)程在加快，但城市永遠(yuǎn)都不能脫離農(nóng)村而存在。因此我們相信會(huì)有人愿意 出一點(diǎn)錢來享受這些服務(wù)的?！耙划€三分地”項(xiàng)目的開發(fā)理念主要是針對(duì)都市人，讓都市人親近田野舒緩 壓力、享受種植與收獲的樂。其二，可以讓城里孩子體會(huì)種植的辛勞與樂趣，這 也是素質(zhì)教育的一部分。其三，老人通過自己的勞作，更起到健身的功效。其四， 讓城市人享受受到既新鮮乂無污染的新鮮菜。民以食為天，令以安為先!食品是 特殊商品.然而，如今的蔬菜往往殘留較多的農(nóng)藥，實(shí)在讓人感到不安。而自己新手 種植則沒有了后顧這憂。其五，能增加農(nóng)民收入、提升土地價(jià)值、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體 化建設(shè)等等。城市人高價(jià)租地種菜，于已于人皆有“利”利可圖，這是一個(gè)“多

8、嬴” 的積極舉措1.2 項(xiàng)目介紹在當(dāng)前社會(huì)中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商 務(wù)正在逐步成為中國(guó)人最時(shí)尚的消費(fèi)方式。我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 向結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)城市人擁有自己的一畝三分地，是 一種能滿足都市人田園生活愿望的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，讓每個(gè)人都能吃到自己親手 種出來的純綠色產(chǎn)品。讓用戶玩的開心，吃的放心。系統(tǒng)功能：1.2.1、 “網(wǎng)上種地”業(yè)務(wù)客戶租了地后，“地主”可以選擇網(wǎng)上下達(dá)指令種植，也可以再出資請(qǐng)合作社 農(nóng)民代管。網(wǎng)上指令種地，就如同進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲一般，可以在網(wǎng)上下達(dá)選種、下 種澆水等指令，每一道指令在網(wǎng)上都明碼標(biāo)價(jià)。地那一頭的專

9、業(yè)技師則“照令實(shí) 施”，進(jìn)行實(shí)物管理。如果發(fā)展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入一畝三 分地，今后將借助網(wǎng)絡(luò)，讓租種者隨時(shí)可查看所種作物生長(zhǎng)情況。122、，親身種地”業(yè)務(wù)如果有時(shí)間可以親自到所祖的進(jìn)行勞租客租了以后，體會(huì)勞動(dòng)的樂趣。當(dāng)然 種地收獲的果實(shí)全部歸租種者所有。123、“虛擬種地工具”業(yè)務(wù)客戶在網(wǎng)上種地的同時(shí)也可以在網(wǎng)上進(jìn)行虛擬種地，通過特定的比賽活動(dòng)進(jìn) 行比拼，同時(shí)我還將提供相應(yīng)的虛擬工具，可以有效地幫助客戶在競(jìng)爭(zhēng)中占先優(yōu) 勢(shì)。124、農(nóng)友們的聚會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目組會(huì)定期的舉行農(nóng)友的聚會(huì)活動(dòng)，彼此交流種地心得。在當(dāng)今社會(huì)中， 人脈是決定一個(gè)人成敗的重要因素之一。通過這項(xiàng)活動(dòng)還可以積累各方面

10、的人脈, 為客戶事業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。125、遠(yuǎn)程監(jiān)管業(yè)務(wù)項(xiàng)目會(huì)在每塊農(nóng)田里安裝檢測(cè)感應(yīng)系統(tǒng)，可以讓“地主”實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)自己田地的 具體情況，實(shí)時(shí)感受農(nóng)田主的生活。遠(yuǎn)程監(jiān)管業(yè)務(wù)主要包括：遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和控制農(nóng)田的情況。該業(yè)務(wù)模塊通過溫度 傳感器、濕度傳感器、光強(qiáng)傳感器、二氧化碳濃度傳感器等檢測(cè)模塊來感知外界 環(huán)境實(shí)際情況，并通過OneNET云平價(jià)將所獲知的信息通過無線傳輸模塊傳輸 的信息進(jìn)行分析、處理、存儲(chǔ)、推送等，最終將處理過后的信息以APP或者短 信的形式發(fā)送至移動(dòng)終端，使遠(yuǎn)在“千里之外”的“地主”可以實(shí)時(shí)監(jiān)控自己的“一 畝三分地”，并附加農(nóng)田當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r一并發(fā)送給“地主”。通過移動(dòng)終端反饋 的數(shù)據(jù)

11、，“地主”可以根據(jù)實(shí)際的天氣情況通過智能控制中心間接的對(duì)農(nóng)田進(jìn)行適 當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，比如調(diào)節(jié)空氣濕度、二氧化碳濃度、光照強(qiáng)度、溫度等因素，是農(nóng)戶 可以像真實(shí)的農(nóng)民一般對(duì)土地進(jìn)行自己最真實(shí)的操作，增強(qiáng)自信感、成就感，通 過對(duì)農(nóng)民身份的親身體驗(yàn)，達(dá)到放松身心，緩解壓力，解除亞健康狀態(tài)的目的。 系統(tǒng)性能分析圖如圖：91.3 產(chǎn)品理念1.3.1、 產(chǎn)品理念該系統(tǒng)的基本理念是系統(tǒng)給出現(xiàn)有土地的詳細(xì)信息，以一分地為一個(gè)最小基 本單位，用戶選好自己要耕種的土地的詳細(xì)信息，包括土地的面積，位置，承包 時(shí)間，然后系統(tǒng)會(huì)給出合適的價(jià)格，之后用戶就可以自己親自來耕，我們服務(wù)端 會(huì)根據(jù)用戶的需求提供相應(yīng)的服務(wù)，包括適應(yīng)季節(jié)

12、選擇相應(yīng)的農(nóng)作物，耕種技術(shù) 指導(dǎo)，農(nóng)具的出租，當(dāng)用戶返回都市的時(shí)候可以遠(yuǎn)程通過手機(jī)實(shí)時(shí)查看自己田里 農(nóng)作物的生長(zhǎng)狀況，我們會(huì)在田地里布置大量的檢測(cè)元件和監(jiān)測(cè)器件，保證能讓 “地主”實(shí)時(shí)了解到地里的詳細(xì)情況，然后下達(dá)操作指令，我們的技師根據(jù)用戶需 求，在田地里實(shí)時(shí)調(diào)整，當(dāng)“地主”長(zhǎng)時(shí)間沒有打理自己的一畝三分地時(shí)，系統(tǒng)會(huì) 自動(dòng)對(duì)“地主”發(fā)送當(dāng)前的農(nóng)作物生長(zhǎng)狀況，提醒“地主”進(jìn)行管理。L4產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但是一畝三分地模式的生態(tài)農(nóng)業(yè)目前全國(guó) 范圍內(nèi)還沒有完全開始實(shí)行，競(jìng)爭(zhēng)壓力幾乎為零。我們將借助互聯(lián)網(wǎng)的平價(jià)發(fā)展 休閑農(nóng)業(yè)，讓消費(fèi)者擁有自己的一畝三分地。同時(shí)我們也打造

13、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，采用先 進(jìn)的節(jié)水灌溉設(shè)備，全程使用農(nóng)家肥作為底肥，嚴(yán)格控制農(nóng)藥的使用量。我們推 出的一畝三分地模式即互聯(lián)網(wǎng)+休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬嘗試階段。我們將 積極做到以下幾點(diǎn)：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式，不斷完善我們的服務(wù)。在互 聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。完善技 術(shù)，保持項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，做好“用戶體驗(yàn)”我們盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前 積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們也 將切實(shí)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來效益，營(yíng)創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。一畝三分地的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng) 巨頭都有可能進(jìn)一杯羹。但我

14、們并不擔(dān)心其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)入對(duì)我們的沖擊，一方面因 為我們?cè)谏鐣?huì)上得到一定的支持，另一方面互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)足夠的大。而且 團(tuán)隊(duì)始終秉承公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)， 為農(nóng)民帶來更多的實(shí)惠，加快我國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的進(jìn)程，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更多 的動(dòng)力。在技術(shù)方面本系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)在于加入了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息載體，讓所有能夠被獨(dú)立尋址的普通物理對(duì)象實(shí)現(xiàn)9互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。它具有普通對(duì)象設(shè)備化、自治終端互聯(lián)化和普通服務(wù)智能 化等重要特征。二、市場(chǎng)分析2.1 現(xiàn)狀分析從政策方面來說，近幾年一直開展的“三農(nóng)”政策，給予農(nóng)村人口很多的實(shí)惠，這種政

15、策 的恒斜，也使得很多創(chuàng)業(yè)者順勢(shì)開始立足農(nóng)資產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)中，而在有的地區(qū)為了支持大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)，則明確做出了規(guī)定：凡大學(xué)生到農(nóng)村租地創(chuàng)業(yè)者都可以把土地作為創(chuàng)業(yè)的企業(yè)注冊(cè)資 金，這也是很多人選擇租地創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要因素。農(nóng)民租地的商機(jī)已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，成為一種新 的創(chuàng)業(yè)形式，滿足了都市人口“周末農(nóng)忙''的品味，馬戲團(tuán)在過去影響了人們的生活，在未來 相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間中還將影響人們的生活。隨著社會(huì)的進(jìn)步，城市的生活節(jié)奏比較快，人們的工 作壓力非常大，所有的所謂的休閑方式都集中在喧需的城市中，卻沒有像“開心農(nóng)場(chǎng)”這樣的 現(xiàn)實(shí)自版的休閑方式。此項(xiàng)目可以減輕人們的工作壓力，放松心情，體會(huì)回歸自然的愜意,

16、而且現(xiàn)在人們對(duì)生活質(zhì)量的更高要求與當(dāng)前社會(huì)都市人普遍“吃飯難”，“吃好飯更難”的矛盾 愈演愈烈，而我們的一畝三分地就是為了解決這些問題而產(chǎn)生的，在緩解生活壓力的同時(shí)還 能收獲綠色農(nóng)產(chǎn)品體會(huì)收獲的快樂。做到真正玩的開心，吃的放心。2.2 市場(chǎng)需求分析2.2.1 前景分析中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游深度調(diào)查與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析前瞻數(shù)據(jù)顯示, 截止2012年底，從事休閑農(nóng)業(yè)人數(shù)達(dá)2800萬，占全國(guó)勞動(dòng)力的6.9%,年接待 游客8億人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過2400億元。根據(jù)農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)村休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng) 主體的調(diào)查，休閑農(nóng)業(yè)是全國(guó)農(nóng)業(yè)用地平均產(chǎn)出率的6.2倍。休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng) 成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的克點(diǎn)，彰顯廣闊的

17、發(fā)展前景，必將成為中國(guó)特色農(nóng)業(yè) 現(xiàn)代化建設(shè)和農(nóng)民增收的重要舉措。從地區(qū)布局與人群價(jià)格適應(yīng)能力來說，生活節(jié)奏更高，價(jià)格適應(yīng)能力更強(qiáng)的 人群主要集中在東部沿海城市，中部城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)緩慢，生活節(jié)奏現(xiàn)對(duì)較慢, 價(jià)格適應(yīng)能力較弱，而西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度更弱，人們對(duì)干產(chǎn)業(yè)的需要更弱，甚至 沒有，從東到西呈梯度減弱趨勢(shì)?？紤]到城市的發(fā)展水平，人均年收入，生活壓力和對(duì)該項(xiàng)目的需求能力，我 們成員考慮優(yōu)先在陜西省進(jìn)行推廣，田園選址咸陽，成陽是陜西省八白里秦川腹 地，渭水穿南，峻山亙北，山水俱陽，故稱咸陽。它東鄰省會(huì)西安，西接楊凌國(guó) 家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，西北與甘肅接壤，全市轄2區(qū)1市10縣，總面積 1018

18、9.4平方公里，2014年末常住人口 495.68萬。咸陽風(fēng)景秀麗，四季分明，物 產(chǎn)豐富，人杰地靈，是古絲綢之路的第一站，我國(guó)中原地區(qū)通往大西北的要沖。 咸陽有著2350多年的建城史，是中國(guó)甲級(jí)對(duì)外開放城市、國(guó)家級(jí)歷史文化名城、 全國(guó)雙擁模范城、國(guó)家衛(wèi)生城市、首屆中國(guó)魅力城市、中國(guó)地?zé)岢?、全?guó)十佳宜 居城市、首批中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)精神文明創(chuàng)建工作先進(jìn)市、中華養(yǎng)生文化 名城及國(guó)家園林城。然后再向周邊省進(jìn)行輻射，最后達(dá)到全國(guó)推廣。222.客戶分析有機(jī)食品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿叽蟆?jù)前瞻網(wǎng)調(diào)查和中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)資料顯 示，目前，全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%-30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2011年將 超

19、過1000億美元。中國(guó)境內(nèi)有機(jī)食品俏售僅占食品銷售總額的0.02%,與發(fā)達(dá) 國(guó)家有機(jī)食品國(guó)內(nèi)消費(fèi)總額2%相比，相差達(dá)100倍。隨著城鄉(xiāng)人民收入的增長(zhǎng) 和生活水平的不斷提高，人們更加關(guān)注自己的生活質(zhì)量和身心健康，十分渴望能 得到純天然、無污染的優(yōu)質(zhì)食品，本項(xiàng)目正可滿足這一需求。據(jù)預(yù)測(cè)，“十二五” 期間，中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展速度將保持在10%以上，自己生產(chǎn)安全可靠的有機(jī)產(chǎn)品 對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力。一畝三分地提供的服務(wù)主要適用于追求健康生活、享受田園風(fēng)光的城市人群。 2014年中國(guó)城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎貫?4.77%,休閑農(nóng)業(yè)將迎來74916萬需求的 大浪潮。城鎮(zhèn)人口長(zhǎng)期生存在快節(jié)奏、高壓力以及高污染

20、環(huán)境和“高樓大厘、水 泥森林”中，渴望到生態(tài)自然中休閑、度假。目前我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)超 過4000美元，城鄉(xiāng)居民休閑消費(fèi)的支付能力明顯增強(qiáng)，利于國(guó)民休閑消費(fèi)大眾 化發(fā)展。一個(gè)人在城里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，特別是退休后無所事事，總會(huì)向往田園風(fēng) 情，體會(huì)那最原始的生活方式。擁有一片屬于自己的土地，享受“自耕自作收獲” 的滿足感。能到農(nóng)村租一塊地，養(yǎng)殖或種菜，既可以鍛煉身體，乂可以陶冶性情， 在一定程度上讓家人享受到貨真價(jià)實(shí)的綠色食品，這是一舉多得的好事。雖然花 錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收獲的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心 悅的情感，品嘗到“一份耕耘，一分收獲”的道理。如今，生活在都市里高

21、樓大廈 中的人通過租地實(shí)則很累，連個(gè)休閑鍛煉的去處都很少。那么，人們看似過得很 愉快、很舒心，獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閑時(shí)間對(duì)其進(jìn)行耕作，品 味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，通過耕種的勞累不僅驅(qū)除了一身生 活和多余的壓力，還收獲到了市場(chǎng)上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情！“一畝三分地”網(wǎng)站的開發(fā)理念是讓城市白領(lǐng)在忙碌的工作中能兼顧家庭，幫 助一些白領(lǐng)解決買菜難，“吃飯難”、“吃好飯更難”等問題，近幾年來，餐飲等行 業(yè)一直曝出各種問題：第一，原材料進(jìn)貨渠道混亂，許多商家沒有到衛(wèi)生部門指 定的定點(diǎn)單位進(jìn)購放心原材料，甚至是用變質(zhì)的原材料加工食品，如坑渠油、私 宰豬等，摻假造假，使

22、用非食用原料添加劑等。就拿地溝油講，中國(guó)每年產(chǎn)300 萬噸。而中國(guó)人一年油來說，目前我國(guó)每年返回到餐桌的地溝油有200萬噸，中 國(guó)一年的動(dòng)、植物油消費(fèi)總量大約是2250萬噸。按照這個(gè)比例，人們?cè)谕饩筒?10次中可能就有1次碰上的是地溝油。第二，包裝運(yùn)輸?shù)膯栴}，原本是一次性 包裝的卻被二次使用，如一次性餐用具等。第三，生產(chǎn)問題，許多小型餐飲企業(yè) 生產(chǎn)場(chǎng)地的衛(wèi)生情況是滿蒼夷，沒有涼菜間，生熟混放，共用砧板造成交叉污染 等。我們一畝田提供的服務(wù)可以讓人們吃到自己親手種植的純綠色的農(nóng)產(chǎn)品。讓 朝九晚五的人們不需要出門，就能吃到新鮮的蔬菜，此外還將提供土家家禽預(yù)定 的服務(wù)，讓城市白領(lǐng)可以吃到正宗的農(nóng)家風(fēng)

23、味。為自己和家人的健康打造良好的 根基。2.3產(chǎn)品分析三、項(xiàng)目方案3.1 服務(wù)對(duì)象“一畝三分”提供的服務(wù)主要適用于追求健康生活、享受田園風(fēng)光的城市人群, 從年齡上講包括25歲到35歲的城市白領(lǐng)消費(fèi)群體和退休人員。25到35歲這部 分消費(fèi)者在整個(gè)人口結(jié)構(gòu)中是最有活力，接收新鮮事物最快的，也是最喜歡嘗試 新鮮事物的一群人。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于他們來說并不陌生，運(yùn)用的也是最為廣泛。退休人 員，這部分人群在退休之后，經(jīng)濟(jì)上有了一定的積累，也慢慢開始追求更高的生 活品質(zhì)，關(guān)注飲食健康。從職業(yè)上分析:顧客主要是公白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)單 位的員工。這部分職員的工作時(shí)間相對(duì)比較集中，一般家庭人口為2到3人。 屬于中等人群

24、收入。這部分人群基本都受到過高等教育，對(duì)于生活他們要追求一 定的品質(zhì)，在于飲食方面消費(fèi)一般“不差錢”。身體健康永遠(yuǎn)是第一位。3.2 總體架構(gòu)3.3 物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)3.3.1 OneNET平臺(tái)簡(jiǎn)介OneNET是中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司面向公共服務(wù)自主研發(fā)的開發(fā)云平臺(tái)，為各 種跨平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、行業(yè)解決方案提供簡(jiǎn)便的云端接入、海量存儲(chǔ)、計(jì)算和大 數(shù)據(jù)可視化服務(wù)。OneNET平臺(tái)提供設(shè)備全生命周期管理相關(guān)工具，幫助個(gè)人、企業(yè)快速實(shí)現(xiàn) 大規(guī)模設(shè)備的云端管理：也開放第三方接口和，加速個(gè)性化應(yīng)用系統(tǒng)構(gòu)建；同時(shí)， 可定制化的“和物”APP,為您提供云、管、端整體解決方案。OneNET平臺(tái)架構(gòu) 圖如圖10所示。9熊國(guó)平

25、能n照KSTfulAPI,EDP.MQn.MODBUSJ,rotocolAdaptor_ PLC圖 u 0 日3-ow£08小C/PLC_cg0%®格，''r PLC資鼎用處明的舞. ; *二 /N DTU 4- PLC設(shè) 粕 維蛭Ta田息£4鼻可處筐胃息，窗目涓§L PLC圖lOOneNET平臺(tái)架構(gòu)圖332 OneNET平臺(tái)特點(diǎn)低成本(Low Cost) ""、"高效率(Efficient)J 大數(shù)據(jù)(BigDa-(平臺(tái))0 大安全 Security)定制化(Flexible)標(biāo)準(zhǔn)化(standard)圖1

26、1 OneNET平臺(tái)特點(diǎn)高效率：天下武功，唯快不破 多語言 SDK （object C、C、Java、JavaScript、ruby 等） 多協(xié)議接入方式私有協(xié)議：RGMP公開協(xié)議：HTTP、EDP、MODBUS> MQTT、JT/T808 消息分發(fā)低成本：免費(fèi)使用，用戶至上 推薦高性能但低成本的連網(wǎng)模塊 提供高可用但低成本的云端服務(wù)云到端的固件升級(jí)服務(wù)(OTA)、配置更新、命令下發(fā)、事件監(jiān)控大安全：多層保護(hù)，無懈可擊提供安全的設(shè)備端SDK提供安全的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)策略 支持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)稱數(shù)據(jù)加密(TLS, SSL)保護(hù)通信通道，并提供私有 云基礎(chǔ)架構(gòu)，有效保障數(shù)據(jù)的安全。大數(shù)據(jù)：海量數(shù)據(jù)，定制

27、分析 提供豐富的數(shù)據(jù)服務(wù) 數(shù)據(jù)模板定義 時(shí)間序列化數(shù)據(jù)的歸檔 可視化數(shù)據(jù)展示 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理與分析能力標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)之路，智能起步 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 數(shù)據(jù)模型標(biāo)準(zhǔn)化定制化：不同業(yè)務(wù)，個(gè)性定制 支持產(chǎn)品功能定制 支持APP面板定制個(gè)性化定義3.4互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的軟件系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)，公司為客戶提供通用軟 件平臺(tái)，也可根據(jù)客戶需要，提供一對(duì)一個(gè)性化定制服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)開發(fā) 圖如圖12所示。公開協(xié)議私有協(xié)議開發(fā)調(diào)試發(fā)布上架開發(fā)調(diào)試圖12互聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)開發(fā)圖個(gè)性化定制產(chǎn)品創(chuàng)建四、項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃（商業(yè)模式設(shè)計(jì)）4.1項(xiàng)目階段性目標(biāo)我們的產(chǎn)品致力于為廣大的都市人打造既能放松減壓，乂

28、能吃上綠色的有機(jī) 蔬菜的生活方式。1.初期市場(chǎng)進(jìn)入策略（13年）：根據(jù)目前市場(chǎng)的情況結(jié)合我們自身的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì), 考慮到各個(gè)地區(qū)人群工資情況以及價(jià)格承受能力，初期市場(chǎng)，我們主要是在陜西 省咸陽市，初步預(yù)計(jì)第一年根據(jù)咸陽市的地貌環(huán)境，前期我們將在咸陽市實(shí)施線 下承包1000畝山林分租給2000名消費(fèi)者,讓每位消費(fèi)者擁有自己的一畝三分地。 項(xiàng)目在線上和線下同時(shí)進(jìn)行。在線上，我們不斷的完善互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，豐富網(wǎng)站的 內(nèi)容，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。在線下，可以發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)和生態(tài)牧業(yè)等林 下經(jīng)濟(jì)。同時(shí)我們也準(zhǔn)備將原有的樹木進(jìn)行改良，將其改為適宜當(dāng)?shù)胤N植的經(jīng)濟(jì) 樹種，例如山桃、山杏等等，充分利用土地資源，把10

29、00畝土地的生態(tài)價(jià)值和 經(jīng)濟(jì)價(jià)值發(fā)揮到極致。消費(fèi)者不僅擁有能隨時(shí)隨地的打理自己的半畝田地，能享 用自己半畝田里產(chǎn)出的有機(jī)、生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)品，消除對(duì)食品安全的種種顧慮，還將 擁有一片休閑娛樂的圣地，在1000畝的生態(tài)大莊園中找到自己的歸屬感，體驗(yàn) 田園生活的樂趣。此階段保守估計(jì)年平均銷售額為400萬。2 .中期市場(chǎng)鞏固（心7年）：若前期發(fā)展順利，則此時(shí)一畝三分已經(jīng)有了一 定的知名度，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品也將會(huì)有一定的認(rèn)可度，此時(shí)我們的資金也比 較充裕，該階段就可擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)在專業(yè)媒體方面的廣告投入，請(qǐng)明星做代言 人，在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開闊新市場(chǎng)，爭(zhēng)取占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)份額的30%,平均 年銷售額為12

30、00萬。3 .長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展策略（770年）：若中期發(fā)展順利則此階段公司規(guī)模已經(jīng) 較大,此階段公司應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)加強(qiáng)物流商與大型科研機(jī)構(gòu)的合作, 確保有我們產(chǎn)品的地方就有完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持，繼續(xù)加大產(chǎn)品在大眾媒 體的廣告投入，繼續(xù)加大科研投入。4.2產(chǎn)品服務(wù)421.售前服務(wù)售前服務(wù)按照以下流程進(jìn)行。（1）介紹產(chǎn)品的基本信息（2）市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)（3）提供咨詢（4）接受電話定制和郵購（5）提供多種方便和財(cái)務(wù)服務(wù)422.售后服務(wù)售后服務(wù)部負(fù)責(zé)設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試，并提供技術(shù)支持。（1）培訓(xùn)工作人員，能熟練結(jié)果用戶種植過程中的相關(guān)農(nóng)業(yè)性問題。（2）指導(dǎo)維修人員做好相關(guān)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作。

31、（3）隨時(shí)解答有關(guān)的技術(shù)問題。（4）在線服務(wù)：接到電話，立即安排相關(guān)人員電話溝通，指導(dǎo)人員及時(shí)解決問題。(5)對(duì)電話溝通無法解決的問題，最快時(shí)間派人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)解決問題。(6)對(duì)用戶提及的要求及時(shí)做出合理的分析并給出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。423.其他服務(wù)五、狽結(jié)構(gòu)5.1.公司設(shè)立本公司為有限責(zé)任制公司，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下 設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)作總監(jiān)和技術(shù)研發(fā)總監(jiān)52組織結(jié)構(gòu)5.3 .各部門職責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部職責(zé)一：樹立公司知名度，獲得市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)。職責(zé)二：制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研。職責(zé)三：領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售

32、業(yè)績(jī)。職責(zé)四：負(fù)責(zé)管理銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡。職責(zé)五：制定和上報(bào)銷售結(jié)果。財(cái)務(wù)部職責(zé)一：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)分析。職責(zé)二：處理與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系。職責(zé)三：流動(dòng)資本與信用管理。職責(zé)四：籌資與資本結(jié)構(gòu)管理。職責(zé)五：負(fù)責(zé)利潤(rùn)的分配管理等。人事部職責(zé)一：制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。職責(zé)二：督促公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。職責(zé)三：負(fù)責(zé)建立暢通的溝通渠道和有效的激勵(lì)機(jī)制。職責(zé)四：全面負(fù)責(zé)人力資源部門的工作。職責(zé)五：其他工作。職責(zé)六：內(nèi)部組織管理。生產(chǎn)部職責(zé)一：根據(jù)技術(shù)要求確定所需人員的資格條件、工作步驟，分配工作務(wù)。職責(zé)二：負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場(chǎng)管理。職責(zé)三：制定實(shí)施計(jì)劃的工作制度和工作流程。5.4 團(tuán)

33、隊(duì)文化產(chǎn)品logo：1 A一畝三分他Logo介紹：該log。油黑色和綠色兩種顏色組成，黑色象征肥沃的土壤，可以促 進(jìn)農(nóng)作物良性生長(zhǎng)；綠色代表生機(jī)，一表示一畝三分地的“地主”耕種的農(nóng)作物可 以茁壯的成長(zhǎng)，二表示厭倦了都市生活的群體在一畝三分地可以緩解壓力，解除 亞健康狀態(tài)，回歸自然，放松身心，真正零距離的接觸中國(guó)博大精深的農(nóng)耕文化。 圖形有三個(gè)部分有機(jī)結(jié)合，外圍以八顆生機(jī)勃勃的幼苗向八個(gè)方向蔓延，說明一 畝三分地笑納八方之客，乂表示風(fēng)調(diào)雨順。中間上部分是“一畝三分地”，說明項(xiàng) 目的名稱，下方為“一畝三分地”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)“勇敢做自己”，我們的目的是幫助城 市人群緩解壓力，接觸亞健康狀態(tài)，回歸自然，放

34、松身心，真正零距離的接觸農(nóng) 耕文化，了解中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的農(nóng)耕歷史。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：“勇敢做自己”是一畝三分地團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，藍(lán)色背景表示在同一個(gè)藍(lán)天下，擁抱同 一個(gè)夢(mèng)想；隨性的毛筆書法彰顯人生應(yīng)該率性而為，不必拘束自己，活出自我。 “勇敢做自己”，等你來戰(zhàn)！ ！六、營(yíng)銷策略6.1 營(yíng)銷模式我們將通過線上建立網(wǎng)站和線下建設(shè)一千畝生態(tài)莊園來實(shí)現(xiàn)一畝三分地模 式，定位互聯(lián)網(wǎng)+休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)。線上服務(wù)建立網(wǎng)站，提供完整的產(chǎn)品檔案，記錄產(chǎn)地，加工，包裝，貯藏，運(yùn)輸過程， 并與獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)出具相關(guān)結(jié)果，確保其質(zhì) 量，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。依據(jù)環(huán)境因素，以人性化的口吻給消費(fèi)者實(shí)時(shí)發(fā) 送半

35、畝田中作物和家禽的生長(zhǎng)變化信息。發(fā)布最新的生態(tài)莊園動(dòng)態(tài)，讓消費(fèi)者及 時(shí)的了解莊園的最新進(jìn)展。在網(wǎng)站中提供消費(fèi)者與消費(fèi)者之間交流互動(dòng)的平臺(tái)，在線上消費(fèi)者之間可以 交流自己的種養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)消費(fèi)者之間可以交換或者贈(zèng)送自己生產(chǎn)出的農(nóng)牧產(chǎn) 品，豐富用戶體驗(yàn)，促進(jìn)客戶群的感情交流，提高客戶群體的穩(wěn)定性。保持與消費(fèi)者的互動(dòng)，以客戶需求為導(dǎo)向，為消費(fèi)者提供更滿意的日常管理 服務(wù)。發(fā)起交流活動(dòng)，舉行各類的農(nóng)業(yè)競(jìng)賽，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者予以獎(jiǎng)勵(lì)。廣泛征求消費(fèi)者的各種意見和建議，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。普及相關(guān)的農(nóng)業(yè)知 識(shí)，讓消費(fèi)者更好地經(jīng)營(yíng)自己的一畝三分地，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。基于田中產(chǎn)品，我們將在網(wǎng)站中加入食譜一欄，為

36、消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食 譜，滿足會(huì)員的個(gè)體差異需求。線下服務(wù)線下服務(wù)是指消費(fèi)者在沒有時(shí)間打理自己的一畝三分地時(shí)，我們會(huì)有專門的 工作人員幫助消費(fèi)者打理其半畝田，包括日常的澆水、施肥、除草、松土等等。 我們將繼續(xù)完善生態(tài)莊園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配套生活服務(wù)，打造一個(gè)干凈舒適便 捷的休息區(qū)。增添娛樂休閑項(xiàng)目，為消費(fèi)者打造一個(gè)大型的生態(tài)莊園，除種植畜 牧區(qū)外，打造公共采摘園，野山菊等主題風(fēng)景區(qū)，山林人家、農(nóng)家樂、生態(tài)療養(yǎng) 和山林狩獵等休閑娛樂項(xiàng)目，供消費(fèi)者在莊園里游玩，放松心情。建立物流體系， 為農(nóng)產(chǎn)品較多不便運(yùn)輸?shù)目蛻籼峁┊a(chǎn)品配送服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。到了后期，生 態(tài)莊園運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定下來。生態(tài)莊I園的營(yíng)

37、銷模式主要分為三個(gè)階段，前期宣傳階段，中期推廣階段，后期推廣階段。在 準(zhǔn)備試運(yùn)營(yíng)前期，我們需要進(jìn)行大量的宣傳推廣，讓城市居民對(duì)我們的生態(tài)莊園有一個(gè)初步 的了解。生態(tài)莊園適用的人群一般為城市的部分上班族，中高端人士，部分企業(yè)，以及對(duì)田 園生活感興趣的用戶群。具體宣傳方式如下表1。在中期階段，生態(tài)莊園已經(jīng)開始全面運(yùn)營(yíng)，在已經(jīng)有了小部分客戶基礎(chǔ)的情況下，繼續(xù)對(duì)生 態(tài)莊園進(jìn)行宣傳推廣，宣傳的形式主要以用戶體驗(yàn)和成果展示為主。具體宣傳推廣方式如下 表2.到后期階段，生態(tài)莊園運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定下來，已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群，并需要對(duì)潛在的客戶群繼續(xù) 進(jìn)行爭(zhēng)取?？梢杂猛诔晒故?，園內(nèi)環(huán)境剪影等的方式來繼續(xù)推廣。具體宣傳

38、推廣方式如 下表3表1生態(tài)莊園前期推廣方式形式場(chǎng)所目標(biāo)人群作用巨幅廣告城市繁榮商追求生活品質(zhì)的讓城市居民對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生初步印業(yè)圈中高端人群象莊園景觀服務(wù)宣傳片公交站點(diǎn)宣傳欄等地上班族中的潛在用戶群擴(kuò)大影響實(shí)體轉(zhuǎn)化信息推送QQ農(nóng)牧場(chǎng)微信訂閱號(hào)對(duì)田1園生活感興趣的潛在用戶群降低消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的難度，加深居民對(duì)產(chǎn)品的印象發(fā)放印有宣傳信息的筆記本等較小規(guī)模的企事業(yè)單位上班族中的潛在用戶群提高產(chǎn)品在知名度向企業(yè)免費(fèi)提供來莊園體驗(yàn)的機(jī)會(huì)較大規(guī)模的企事業(yè)單位消費(fèi)能力較高的潛在用戶群增加用戶體驗(yàn)“最美莊園最美的 你''主題攝影大賽， “莊園尋寶”親子挑 戰(zhàn)賽，主流媒體宣傳一畝三分地生態(tài)莊園對(duì)田園生

39、活感興趣的潛在用戶群增加用戶體驗(yàn)圖文宣傳提高產(chǎn)品影響力表2生態(tài)莊園中期推廣方式形式場(chǎng)所目標(biāo)人群作用動(dòng)植物生長(zhǎng)連環(huán)畫及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品展示柜休息服務(wù)區(qū)已注冊(cè)客戶群及來訪潛在客戶群調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，顯示產(chǎn)品的高性價(jià)比農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖技術(shù)信息展板種養(yǎng)殖區(qū)周邊休息服務(wù)區(qū)已注冊(cè)客戶群及來訪潛在客戶群穩(wěn)定已有客戶使產(chǎn)品獲得更多消費(fèi)者的信任休閑服務(wù)區(qū)剪影主流媒體及公司宣方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已注冊(cè)客戶群及對(duì)產(chǎn) 品感興趣的潛在客戶 群獲得更多注冊(cè)用戶提供收費(fèi)站代金券休息服務(wù)區(qū)已注冊(cè)客戶群增加客戶來訪次數(shù)，加深對(duì)產(chǎn)品的了解為客戶提供印有手繪莊園地圖的工藝品休息服務(wù)區(qū)已注冊(cè)客戶群提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)增加宣傳效應(yīng)表3生態(tài)莊園后期推廣

40、方式形式場(chǎng)所目標(biāo)人群作用基于農(nóng)產(chǎn)品推出營(yíng)養(yǎng)食譜官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已有客戶群增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度種養(yǎng)殖心得交流會(huì)官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已有客戶群及關(guān)注產(chǎn) 品尚未注冊(cè)的潛在客 戶群促進(jìn)客戶間交流，增加對(duì)持觀望態(tài)度消費(fèi)者的吸引力農(nóng)產(chǎn)品主題競(jìng)賽等活動(dòng)一畝三分地生態(tài)莊園已有客戶群增加客戶群穩(wěn)定性有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)一畝三分地生態(tài)莊園從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的主要負(fù)責(zé)人促進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+休閑農(nóng)業(yè)交流會(huì)一畝三分地生態(tài)莊園從事休閑農(nóng)業(yè)的主要負(fù)責(zé)人促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的更好發(fā)展6.2 .盈利模式年租費(fèi)總和600元/年50平方米土地費(fèi)：每月每平方米50平方米起租管理方式：半托式管理，80元每月每50平方米租地種植完成后 由農(nóng)場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)

41、后期 管理如除草、施肥殺蟲等。管理模式：客戶自己購買種子，自己播種，自己管理，自己采摘，農(nóng)場(chǎng)提供生產(chǎn)用具，在需要的時(shí)候來實(shí) 地照料自己的農(nóng)作物，客戶需支付自主生產(chǎn)所產(chǎn)生的電費(fèi)和水費(fèi)，肥料費(fèi)有機(jī)肥16元/袋、 復(fù)混肥料1元/斤、美國(guó)鉀寶2元/斤，農(nóng)場(chǎng)其他費(fèi)用參考表葭租地后，商定要種植的蔬菜 品種及面積，然后由農(nóng)場(chǎng)服務(wù)人員在用戶需要的時(shí)候提供種植、管理、采摘，不包括免費(fèi)配 送、種子、肥料費(fèi)、農(nóng)藥費(fèi)供每月一次蔬菜不超過10斤免費(fèi)配送。農(nóng)場(chǎng)操作服務(wù)明細(xì)表（50平方米/次） （針對(duì)自主管理客戶需要）期株15元拔草10元施肥8元?dú)⑾x5元收割10元澆水10元親擁12元10元配這（不超過10斤）20元橋種20

42、元修剪3元耕地10元公司名稱2公司地址：我系方式；最終解和權(quán)歸所有表1營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案主要包括以下幾個(gè)方面。（1）折價(jià)策略前期推廣產(chǎn)品，可以運(yùn)用折價(jià)策略，以達(dá)到讓消費(fèi)者更快的接受我們的模式, 適應(yīng)我們模式，從我們模式當(dāng)中受益，這樣可以使我們的產(chǎn)品快速融入市場(chǎng)，打 入市場(chǎng)，為以后的銷售做鋪墊。采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是時(shí)效快，在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)箱售，增加 消費(fèi)者的數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力。但這種策略也存在一定的風(fēng)險(xiǎn), 比如前期成本消費(fèi)過大，需要有強(qiáng)大的資金來支撐。（2）附送贈(zèng)品策略公司可以采取買產(chǎn)品送贈(zèng)品的方式，來吸引消費(fèi)者的目光，通過宣傳部門線 上直接銷售，也可以現(xiàn)場(chǎng)購買我們

43、產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品時(shí)同步贈(zèng)送禮物（小物件一- 公司圖標(biāo)制作的小禮物），讓廣大消費(fèi)者更快了解我們的產(chǎn)品和品牌。優(yōu)點(diǎn)：附贈(zèng)產(chǎn)品策略可以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，增加消費(fèi)者的購買幾率，促使 消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的使用頻率（3）公益活動(dòng)策略與公益組織不定時(shí)合作，讓大家更好了解到我們的產(chǎn)品，在被大眾所接受以 后，通過演講、宣傳活動(dòng)、線上、線下銷售的方式去銷售我們的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn):有利于提高公司的知名度，加快產(chǎn)品入市速度。銷售能夠針對(duì)性的選擇目 標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知 名度和品牌親和力。（4）拉贊助策略公司可以與各種種子，肥料等贊助商合作，以此來推銷產(chǎn)品。公司通過爭(zhēng)取 社

44、會(huì)企業(yè)贊助的方式，借助營(yíng)銷中的社會(huì)效應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象，最 終達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的，并且力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品形象提升的雙贏。優(yōu)點(diǎn):可以快速建立產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造有利于企業(yè)的大眾環(huán)境， 也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的雙提升。（5）會(huì)員營(yíng)銷策略會(huì)員營(yíng)銷策略主要針對(duì)后期階段，普及到全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)上以后。當(dāng)公司擁有一 定的知名度，并且產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者所接受以后，公司可以采用會(huì)員優(yōu)先的策略, 讓會(huì)員優(yōu)先體驗(yàn)產(chǎn)品和相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)，并且給予相應(yīng)的評(píng)價(jià)。會(huì)員營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要包括兩方面。一方面創(chuàng)建會(huì)員制度，可以更好的服務(wù)消 費(fèi)者，使消費(fèi)者更加信任我們的產(chǎn)品；會(huì)員優(yōu)先體驗(yàn)

45、策略，能夠更好的服務(wù)于客 戶，刺激消費(fèi)。另一方面，會(huì)員優(yōu)先體驗(yàn)產(chǎn)品便于公司更好的為消費(fèi)者打造最適 合的產(chǎn)品，使產(chǎn)品符合客戶需求，更具人性化。6.4資本預(yù)測(cè)七、團(tuán)隊(duì)成員介紹張文輝，男，年齡21歲，籍貫陜西咸陽，本科學(xué)歷，2015年9月至今就讀 于延安大學(xué)物理與電子信息學(xué)院，團(tuán)員，有一年多校開放實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)歷，從事 多項(xiàng)智能軟硬件開發(fā)工作。能夠熟練運(yùn)用word等辦公軟件。有一定的專業(yè)知識(shí) 素運(yùn)用MATLAB、Multsim. Protxies等專業(yè)軟件進(jìn)行分析，熟悉C語言編程和 keil,參加過2016年暑期全國(guó)電子設(shè)計(jì)大賽，參與項(xiàng)目老人跌倒系統(tǒng)參加過延安 市三創(chuàng)比賽。李瑾，女,年齡20,籍貫陜西

46、渭南，本科學(xué)歷，2015年9月至今就讀于延 安大學(xué)物理與電子信息學(xué)院，團(tuán)員，大一的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)的挺踏實(shí)，大二下班學(xué)期 起，進(jìn)入學(xué)校的電子開放實(shí)驗(yàn)室，對(duì)電子的東西有濃摩的興趣，能夠熟練的掌握 c語言編程，。缶ce辦公軟件的應(yīng)用，掌握了信號(hào)處理，MATLAB,電路分析等 這些基礎(chǔ)知識(shí)，有一定的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)，并且動(dòng)手操作能力強(qiáng)，思維活躍，敢于 嘗試。在這之間也參加了許多比賽，成績(jī)優(yōu)秀,但從中學(xué)到的東西是不可替代的， 從中體會(huì)到的那種邏輯思維能力對(duì)我來說是最受益的，對(duì)我做事，遇到困難所表 現(xiàn)出來的應(yīng)對(duì)能力，這是什么東西都不可替代的，對(duì)我有很大的影響，對(duì)在未來 的道路上有一條很好的渠道，使得我在這條道路上

47、可以繼續(xù)做下去，可以有更好 的成績(jī)。賀凡，男，漢族，籍貫陜西咸陽，本科學(xué)歷，2015年9月至今就讀于延安大 學(xué)物理與電子信息學(xué)院，團(tuán)員，大二后半學(xué)期，進(jìn)入電子開放實(shí)驗(yàn)室參與學(xué)習(xí)， 喜歡閱讀，長(zhǎng)期關(guān)注科技前沿。有豐富的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),過去兩年在學(xué)生會(huì)任職， 組織活動(dòng)多次，并獲得好評(píng)。能夠熟練運(yùn)用word等辦公軟件。有一定的專業(yè)知 識(shí)素養(yǎng)，掌握電路分析，模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，數(shù)字信號(hào)分析等專業(yè)知 識(shí)，并運(yùn)用MATLAB、Multsim、Protues等專業(yè)軟件進(jìn)行分析，且對(duì)智能科技前 沿有足夠的了解，能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)走向。八、財(cái)務(wù)分析8.1 資金來源與使用分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本200萬

48、。股本結(jié)構(gòu)中計(jì)劃“一畝三分”技術(shù)入股20萬，占總股 本的10%,資金入股40萬占總股本的20%,風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引進(jìn)23 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，資金為120萬，占總股本的60%,以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)， 設(shè)備方面我們準(zhǔn)備引入一家設(shè)備公司入股，入股金額20萬，預(yù)計(jì)占總股本的10%, 進(jìn)一步減小風(fēng)險(xiǎn)，并為后期的發(fā)展做準(zhǔn)備。資金來源與運(yùn)用資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及過程中所需的直接原材料、直接人 工費(fèi)用及其他各類費(fèi)用等。8.2 項(xiàng)目投資效益分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料、供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、 調(diào)試在4-6個(gè)月內(nèi)完成，即可開始運(yùn)營(yíng)。投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等

49、數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為1 年左右，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值年數(shù)-1+ （未回收現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）。項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們隊(duì) 三者按照提高10%和降低10%的單位因素變化做敏感性分析。計(jì)算投資回收率 和內(nèi)含報(bào)酬率可知：公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之具有 一定的可靠性。投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈 利潤(rùn)中提取合理的比例資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以 后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。九、風(fēng)險(xiǎn)管理9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)所有權(quán)的問題看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。努力提高資產(chǎn)賬單的準(zhǔn)確性, 提高存貨可變現(xiàn)程度，提高資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)確性，使無形資產(chǎn)的所有權(quán)歸屬明確，明 確股份分配和公司管理結(jié)構(gòu)降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)：公司在日常經(jīng)營(yíng)中費(fèi)用周轉(zhuǎn)資金不充分，貸款過多以致 利息負(fù)擔(dān)重，賒銷賬款過多而不能及時(shí)收回，