市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)試題

1、TTA standardization officeTTA5AB-TTAK08-TTA2C】.奉獻(xiàn)，中 央廣播 電視大 學(xué)市場(chǎng) 營(yíng)銷原 理與實(shí) 務(wù)試題 一、單項(xiàng)選擇每小題2分，共30分）1 .以增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低產(chǎn)品價(jià)格為基本營(yíng)銷策略的市場(chǎng)觀念是（A ）。A.生產(chǎn)觀念B.銷售觀念c.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2 .市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是（B ）。A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)B.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)c.二者無(wú)關(guān)系D.二者等 同3 .在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（C ）。A.進(jìn)行環(huán)境分析B.評(píng)核與篩選c.搜集構(gòu)想D.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析4 .在產(chǎn)品生命周期中，豐厚

2、的利潤(rùn)一般在（C ）階段開始出現(xiàn)。A.引人期B.成長(zhǎng)期c.成熟期 D.衰退期5 .最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略 是（C ）。A.無(wú)選擇性市場(chǎng)策略B.選擇性市場(chǎng)策略c.集中性市場(chǎng)策略D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷6 .理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（D ）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利泗 B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格c.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值7 .以下哪一個(gè)不是地理細(xì)分的變數(shù)（D ）A.地形B.氣候c.城鄉(xiāng)D.家庭規(guī)模8 .在其他情況不變的情況下，通常產(chǎn)品的價(jià)格上升，則該產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)量（A ）。A.上升B.下降 c.不變 和C9 .以下哪一點(diǎn)不是產(chǎn)品包裝的作

3、用（B ）A.保護(hù)產(chǎn)品 B.升級(jí)換代c.方便使用D.促進(jìn)銷售10當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（D）。A.短渠道B.窄渠道c.直接渠道D.長(zhǎng)而寬的渠道11 .市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（C）oA.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者B.向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)c.跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者D.不作出任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)12 .品牌資產(chǎn)是一種特殊的（D ）。A.有形資產(chǎn)B.潛在資產(chǎn)c.附加資產(chǎn)D.無(wú)形資產(chǎn)13 .市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（B ）oA.環(huán)境威脅 B.市場(chǎng)機(jī)會(huì) c.市場(chǎng)利潤(rùn) D.成本優(yōu)勢(shì)14 .在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，剌激購(gòu)買欲 望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。ˋ）促銷方式。

4、A.廣告 B.人員推銷 c.價(jià)格折扣 D.營(yíng)業(yè)推廣15 .以下哪類產(chǎn)品不適于用人員銷售的方式促銷（A）A.單價(jià)低的日用品B.復(fù)雜程度高的產(chǎn)品c.風(fēng)險(xiǎn)程度高的產(chǎn)品D.購(gòu)買批量大產(chǎn)品二、判斷正誤（2分1題）16 .細(xì)分市場(chǎng)是由相類似的企業(yè)組成的。（X ）17 .生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用直接式渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用間接式渠道。（J ）18 .需求、交換、市場(chǎng)等是市場(chǎng)營(yíng)銷研究中的重要既念。（J ）19 .公共關(guān)系的全部活動(dòng)和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（J ）20 .作為一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)"，應(yīng)當(dāng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的吸引力。（X ）21 .消費(fèi)者收入是企業(yè)可以控制的因素。（X ）22

5、.企業(yè)可以利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段影響消費(fèi)者的態(tài)度，使之向著有益于企業(yè)的方 面轉(zhuǎn)變。（J ）23 .降低產(chǎn)品價(jià)格是處在暢銷階段的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略之一。（X ）24 .滲透定價(jià)策略適合于需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。（J ）25 .企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接收者。（J ）三、簡(jiǎn)答每小題10分，共30分）26 .企業(yè)在什么情況下適宜采用滲透定價(jià)策略答：企業(yè)在以下情況下適宜采用滲透定價(jià)策略：（1）產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大 的競(jìng)爭(zhēng)潛力；（2）商品產(chǎn)的需求價(jià)格彈性較大，稍微降低價(jià)格，需求量會(huì)大大增加；（3） 通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。27 .企業(yè)在什么情況下適宜采用集中性市場(chǎng)策略答：（1）企

6、業(yè)的實(shí)力比較薄弱；!7 |7 )/ 2 3 4 8/(X /( /(X 2產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面差異性的較大或產(chǎn)品特性變化的較快；市場(chǎng)差異性的較大；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略時(shí)。影響分銷渠道設(shè)計(jì)的市場(chǎng)條件有哪些 答：（1）目標(biāo)顧客的類型；（2）潛在顧客的數(shù)量（3）目標(biāo)顧客的分布（4）購(gòu)買數(shù)量；（5） 競(jìng)爭(zhēng)狀況。四、案例分析（20分）這個(gè)材料在作業(yè)一有完整的文字29.一碗豆?jié){、兩根炸油條是三頓美餐中的第一餐，這是長(zhǎng)期以來許多中國(guó)人形成的飲 食習(xí)慣。豆?jié){，以大豆為原料，是豆腐作坊的副產(chǎn)品，在中國(guó)已有兩千多年的歷史。它的 形象與可樂、牛奶相比，渾身上下冒著"士氣"。以前，喝

7、它的人也多是老百姓。但是 現(xiàn)在，豆?jié){在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上都能見到，與可樂、七喜、 牛奶等國(guó)際飲品并列排放，且價(jià)高位重，有形有派。當(dāng)然，它改了名，叫維他奶。豆 漿改名維他奶，是杳港一家有五十年歷史的豆品公司為了將街坊飲品變請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題Z（1）杳港的豆品公司根據(jù)時(shí)代的變遷，不斷調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略，從而獲得 7成功。請(qǐng)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的有關(guān)原理，簡(jiǎn)要回答這個(gè)事例說明了什么道理（12分） 答案：從豆?jié){變成維他奶，直至國(guó)際飲品的過程，揭示出這樣一個(gè)道理：同一種產(chǎn)品， 在不同的時(shí)代或社會(huì)，應(yīng)以不同的形象出現(xiàn)，即使其物質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)容、性能毫無(wú)改變，也 能找到正確的市場(chǎng)定位，成為暢銷商品。這是因?yàn)?，在不同的時(shí)代或不同的社會(huì)，人 們的價(jià)值觀和生活方式是逐步發(fā)展變化的，而且存在著巨大的差異。企業(yè)應(yīng)該以消費(fèi) 者的需要和欲望為重點(diǎn)，了解和掌握消費(fèi)者卻真正需求