業(yè)務(wù)提成激勵管理制度=實(shí)用

1、業(yè)務(wù)提成激勵管理制度前言為充分發(fā)揮員工的積極性、 創(chuàng)造性、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)； 體現(xiàn) 公司獎罰分明，多勞多得的分配原則； 建立公平，公正的公司項 目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理 制度。第一章基本原則第一條本公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度的建設(shè)是建立在員工的工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上的，一切以集體利益、項目成功，為主要原則的原則制定。第二條目標(biāo)：不斷對員工進(jìn)行激勵和指導(dǎo)， 充分調(diào)動員工的積極 性、主動性和創(chuàng)造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強(qiáng)部門之間，管理者和普通員工之間溝通， 及時發(fā)現(xiàn)問題，及時 解決問

2、題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊意識， 建立優(yōu)秀 的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)人員。第二章績效考核第四條考核內(nèi)容考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：業(yè)績指標(biāo)考核：根據(jù)公司與業(yè)績被考核人簽訂的年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書的完成情況為準(zhǔn)，年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書由被考核人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。 年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財務(wù)部另復(fù)印備案一份。日常管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、 獎懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被

3、考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。第五條考核對象管理指標(biāo)考核：針對公司全體員工。業(yè)績考核：業(yè)務(wù)部門所有國內(nèi)貿(mào)易人員和國外貿(mào)易人員，以及與業(yè)績掛鉤的管理部門及部分管理人員。第六條考核方式1、管理考核：采取扣罰形式。由部門負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、 董事長按層級進(jìn)行考核。實(shí)行季度考核制?？哿P由公司根據(jù)崗位職責(zé)的不同，有針對性的根據(jù)崗位的基本工作要求列出部分扣罰內(nèi)容，形成正常的管理職能，實(shí)行季度考核制。在每季度的應(yīng)發(fā)獎金中扣減。人事行政部每季度最后一天將考核表按部門分發(fā)給被考核人的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，部門負(fù)責(zé)人打分完畢交分管領(lǐng)導(dǎo)考核，最遲于每季度后當(dāng)月五日前交人事行政部復(fù)核并匯總后提交總經(jīng)理和董事長考核。人事行

4、政部匯總考核表后登記考核分?jǐn)?shù)抄送財務(wù)部門記發(fā)獎金?？己吮碛扇耸滦姓块T存檔并作為年終考核的部分依據(jù)。2、業(yè)績考核：總經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度任務(wù)計劃安排相關(guān)業(yè)務(wù)人員簽署年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書，原則上年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書為公司年度員工個人業(yè)績考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因特殊情況業(yè)績指標(biāo)須進(jìn)行變更的，必須由總經(jīng)理和董事長進(jìn)行審批。每年1 月 1 2 日前，人事行政部負(fù)責(zé)將本年度業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核指標(biāo)抄送財務(wù)部門。財務(wù)部門按照業(yè)績指標(biāo)計算業(yè)績考核。第七條業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：（ 一 ） 業(yè)務(wù)部人員考核1、業(yè)績指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報董事長確定當(dāng)年的業(yè)績考核指標(biāo)；2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)

5、務(wù)負(fù)責(zé)人確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎勵，沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的，領(lǐng)取基本工資。（二）業(yè)務(wù)后備人員考核公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 并配備給業(yè)務(wù)人員中具有較高水平的人員充當(dāng)助理，在不超過一年的期限內(nèi)，對符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條申訴1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5 個工作日內(nèi)向考核人上一級主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時需提交績效考核申訴說明書及相關(guān)說明材料。3、主

6、管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到績效考核申訴說明書后5個工作日內(nèi)，對申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見報公司備案。4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。5、各級主管領(lǐng)導(dǎo)對申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復(fù)。第三章業(yè)績提成第九條計提基礎(chǔ)1，提成的分類設(shè)備類和耗材類。提成的比例和分類：具體分類方法如下：1 （設(shè)備類和耗材類）毛利率 10%不計入個人業(yè)績提成，可算入個人業(yè)績績效。2 （設(shè)備類和耗材類）10%毛利率 20%提成按照1%亥算;3 （設(shè)備類和耗材類）20%C毛利率 30%提成按照2%亥算;4 （設(shè)備類和耗材類）30%C毛利率，提成按照 3%亥算；2，設(shè)備類和耗材類的提

7、成要求：1設(shè)備類和耗材類：原則上貨款達(dá)標(biāo)率） 90%財務(wù)核準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率合格后，核算提成，并提供給相關(guān)業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)核對，無誤后方可發(fā)放提成。2 設(shè)備非標(biāo)類：特殊的付款方式需相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理確認(rèn)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理同意后方可進(jìn)行，提成方式按照發(fā)貨前的到賬金額來核算，嚴(yán)禁私自做主更改付款方式。3，對于私自做主者發(fā)現(xiàn)一次警告，出現(xiàn)兩次直接開除，并罰款1000 元。十、 激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)3 種銷售激勵方法：1、 、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 xx 元獎勵；2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx 元獎勵；3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 xx 元獎勵；4、 此項激勵制度適用于新開發(fā)客戶。各種銷售激勵獎金統(tǒng)一在月底、 季度底、 年底隨工資發(fā)放。各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。十一、提成計算操作部門根據(jù)公司的實(shí)際情況，指定財務(wù)部為提成計算操作部門。財務(wù)部每月 8 號把提成計算結(jié)果明細(xì)（包括部門整體與個人的）發(fā)到業(yè)務(wù)部門，讓相關(guān)人員進(jìn)行核對，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)天核對結(jié)果，如有誤差，需當(dāng)天提出意見，否則視同無誤，不予進(jìn)行修改。十二、 提成發(fā)放的審