網(wǎng)絡(luò)推廣運營團隊如何合理設(shè)計薪酬制度

1、網(wǎng)絡(luò)推廣運營團隊如何合理設(shè)計薪酬制度問題1老師,您好。我公司主營產(chǎn)品是泵浦，營銷型網(wǎng) 站正在建設(shè)，做過三年的付費推廣。目前我司是多品牌運營，每個品 牌運營的產(chǎn)品相差不大，目前推廣人員是一個品 牌設(shè)置一個推廣人 員，既做免費又做付費。請問對于產(chǎn)品相同，多品牌運營的網(wǎng)絡(luò)推廣 人員如何做安 排，薪酬制度如何設(shè)計。請老師幫忙解答下，謝謝!許茹冰老師答：同學(xué)您好，首先感謝您 對單仁資訊的信任，看到您已經(jīng)組建自己的運營團隊為您感到非常開 心，相信不久您的網(wǎng)絡(luò)營銷就會走上正軌！針對您提到的問題運營團 隊該如何考核，首先運營團隊的考核應(yīng)該是本著考核過程，獎勵結(jié)果 的原則，過程的考核可以保證階段性目標(biāo)的達(dá)成，獎

2、勵結(jié)果可以提升 團隊的積極性！下面針對各個崗位給您詳細(xì)解釋一下（注意：下面提 到的數(shù)據(jù)都是給您做一個參考，實際的提成比例要根據(jù)您企業(yè)產(chǎn)品 的成交金額利潤高低來定。）1、編輯：編輯人員對內(nèi)負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常內(nèi)容的更新，對外負(fù)責(zé)宣傳內(nèi) 容的發(fā)布，通常編輯人員每天1-2篇原創(chuàng)內(nèi)容加上2-3篇偽原創(chuàng)內(nèi)容 的編寫然后發(fā)布到各個平臺，這樣的工作量基本是飽和的，但是編輯 的熟練程度會決定內(nèi)容產(chǎn)出的數(shù)量和質(zhì)量，建議您可以參考上面的數(shù) 據(jù)先測試一下，看看您團隊的編輯日產(chǎn)出量最飽和的狀態(tài)下是幾篇，然后確定一個 合理的日 文章數(shù)量。對于編輯人員的考核：一是考核月度文章數(shù)量，二是獎勵 文章帶來的流量（閱讀量）。流量獎勵您可

3、以定一個標(biāo)準(zhǔn)，比如： 文章閱讀量達(dá)到500-1000獎勵50-100元，1000-3000獎勵200 元，3000到5000獎勵300元，因為行業(yè)不同流量有可 能有大有 小，建議您參考您網(wǎng)站月度的平均流量來設(shè)定，但是一定要有最高封 頂，獎勵金額也是根據(jù)您自己的實際情況來設(shè)定的，給您的數(shù)據(jù)僅僅 是參考。2、推廣：推廣人員的考核會比較簡單，直接考核流量數(shù)量和質(zhì)量。 每月公司業(yè)績目標(biāo)定下之后，根據(jù)業(yè)績目標(biāo)分解出流量目標(biāo)（復(fù)習(xí) 操作班第二天課程講過的內(nèi)容），比如完成100萬業(yè)績需要10萬 的精準(zhǔn)流量才能達(dá)成，那么推廣人員的考核就是10萬IP，然后再 分解到每一周，監(jiān)控好每周的任務(wù)。推廣人員的獎勵可以直

4、接按照業(yè) 績提成獎勵，比如公司給業(yè)務(wù)員成交一個客戶10%的提成，那么凡 是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶業(yè)務(wù)員可以只拿7%，剩下3%是分給網(wǎng)絡(luò)團隊 的，那么推廣人員可以拿網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的1% （提成比例要根據(jù)您自己的 業(yè)務(wù)情況來定，以上數(shù)據(jù)僅供參考）3、客服：客服人員的考核和推廣人員相似，同樣是根據(jù)公司業(yè)績目 標(biāo)算出線索目標(biāo)，如：10。萬業(yè)績需要10IP流量，需要100。個 有效線索，那么客服的考核目標(biāo)就是有效線索數(shù)量和質(zhì)量，獎勵同樣 是按業(yè)績獎勵，可以在分給網(wǎng)絡(luò)運營團隊的總業(yè)績里面拿出0.5%或 者1 %給到客服獎勵。4、美工/程序：美工的工作量是和推廣、編輯息息相關(guān)的，美工的 考核就是當(dāng)推廣和編輯需要圖片是能夠

5、及時的輔助完成所需的圖片物 料，獎勵也是從團隊總提成里面分一些給美工，具體分多少這需要領(lǐng) 導(dǎo)觀察美工日常工作的飽和度和出圖的質(zhì)量度，沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，原 則就是讓美工也能體會到網(wǎng)絡(luò)部的業(yè)績好與壞和自己的工作是分不開 的，自己出的活好，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績高，提成也自然會高，這樣美工工作起 來會比較積極。建議您自己先設(shè)定一些標(biāo)準(zhǔn)試運行，在試運行過程中不要扣 工資（也就是讓員工不要比以前拿的低，以免員工積極性降 低），您可以 先觀察各崗位的工作量，然后核算一下月底各崗位的工資，試運行 3個月如果工作量飽和并且工資又有調(diào)動積極性的作用再正式啟用。 希望以上答案能幫助到您！最后祝商祺！問題2老師，您好，以下幾 個問題懇請老師給予指導(dǎo)：1 .做了網(wǎng)絡(luò)營銷以后，區(qū)域保護怎么 做？（比如江蘇蘇州已經(jīng)有了我們的經(jīng)銷商，那么做了網(wǎng)絡(luò)營銷以 后，如