電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案(建文)

1、建工畢業(yè)論文電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)指導(dǎo)文件學(xué) 號(hào).姓 名陳建班 級(jí).專(zhuān)業(yè)機(jī)電一體化系 部繼續(xù)教育學(xué)院指導(dǎo)老師梁嘉軍完成進(jìn)度年月日至年月日目錄第一章、電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)概況第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念第三章、電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售模式第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)第八章、電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第九章、電動(dòng)車(chē)促銷(xiāo)策略第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算第十一章、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)投入產(chǎn)出測(cè)第一章、電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況電動(dòng)自行車(chē)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)電動(dòng)車(chē)）由于自身的特點(diǎn)，方便、 省力、 環(huán)保、 快捷，越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。年， 已領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的電動(dòng)

2、車(chē)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)了家，全國(guó)電動(dòng)車(chē)的產(chǎn)量萬(wàn)輛以上，年有可能突破萬(wàn)輛。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一方面， 長(zhǎng)江三角洲沿海城市的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)日趨飽和，蘇州市電動(dòng)車(chē)擁有輛達(dá)萬(wàn)輛，杭州市達(dá)萬(wàn)輛，寧波達(dá)萬(wàn)輛，上海超過(guò)萬(wàn)輛。另一方面，內(nèi)地城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車(chē)消費(fèi)還在大幅度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)自行車(chē)擁有量在億輛以上，的消費(fèi)者換騎電動(dòng)車(chē)，就是億輛的巨大市場(chǎng)，而到年底為止，市場(chǎng)保有輛為萬(wàn)輛，即使按照輛萬(wàn)輛的產(chǎn)量計(jì)算， 年以后才能基本滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，如果加上自然淘汰和損耗，市場(chǎng)的需求量更大。電動(dòng)車(chē)在年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)不可改變第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷(xiāo)的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)

3、銷(xiāo)理念，以代替 （以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷(xiāo)）。 生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷(xiāo)，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為。其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏利賺錢(qián)。三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害。四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平。五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷(xiāo)商保持高效團(tuán)隊(duì)。第三章、電動(dòng)車(chē)

4、銷(xiāo)售模式電動(dòng)車(chē)行業(yè)按終端的銷(xiāo)售模式分類(lèi)主要有專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、 小賣(mài)場(chǎng)、 大超市和商場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：、電動(dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)車(chē), 面積較大, 一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷(xiāo)中“以便利取代營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣(mài)場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。電動(dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：、大賣(mài)場(chǎng)中電動(dòng)自行車(chē)品種繁多，本企業(yè)的品牌容易

5、淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。、大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。、大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的門(mén)店. 雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心。、店中店。 在電動(dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。、超市和大商場(chǎng)。指電動(dòng)車(chē)在超市和商場(chǎng)里專(zhuān)門(mén)的自行車(chē)或電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售區(qū)里進(jìn)行銷(xiāo)售, 雖人流量比較大，但營(yíng)業(yè)員往往身兼數(shù)職，對(duì)電動(dòng)車(chē)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)掌握的不全面，不利于產(chǎn)

6、品介紹和售后服務(wù)。、多品店。在一個(gè)小的門(mén)店里銷(xiāo)售多種電動(dòng)車(chē)品牌。、電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪，面積在平方米以上。一般專(zhuān)賣(mài)店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷(xiāo)、統(tǒng)一的掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升廠家的卓越形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然， 專(zhuān)賣(mài)店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多，需要廠家和經(jīng)銷(xiāo)商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有種：、 生產(chǎn)企業(yè)直接做終端，采用直銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)的方式， 選擇重點(diǎn)城市由企業(yè)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，也 可以同時(shí)建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)，發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商和二批商，逐步健全銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。、 生產(chǎn)企業(yè)建立大客戶(hù)部或超

7、市部，通過(guò)超市網(wǎng)絡(luò)完成銷(xiāo)售。、 生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)各種形式的招商活動(dòng)， 建立各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)進(jìn)貨和運(yùn)用各種模式銷(xiāo)售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持。、以上三種渠道的結(jié)合，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，合作開(kāi)展超市銷(xiāo)售，生產(chǎn)企業(yè)采用鋪貨的方式建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等等。在目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上，采用最多的渠道就是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（年產(chǎn)萬(wàn)輛的中型企業(yè)）： 在完善股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的基礎(chǔ)上，設(shè)立供應(yīng)部、制造部、技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部和辦公室等五部一室。供應(yīng)部設(shè)經(jīng)理人，統(tǒng)計(jì)核算人，采購(gòu)經(jīng)理人。制造部設(shè)經(jīng)理人，工段長(zhǎng)人。技術(shù)部設(shè)經(jīng)

8、理人，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人，品質(zhì)管理人。營(yíng)銷(xiāo)中心分設(shè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部，設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)人，部門(mén)經(jīng)理人。財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理人，出納和結(jié)算人。辦公室設(shè)主任人，人力資源經(jīng)理人，文秘人。第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略、 明確招商追求從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實(shí)上， 對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義。通過(guò)招商，可以最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門(mén)的信心。更為重要的是， 招商可以為企業(yè)積累大量的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從而為企業(yè)建立一套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商追求應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、我不同，

9、 其根本追求應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極追求?！芭c經(jīng)銷(xiāo)商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。、 確定招商組織、配備招商人員一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)的招商活動(dòng)由市場(chǎng)部或銷(xiāo)售部承擔(dān)，由銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)具體操作。如果在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展招商活動(dòng)，必須劃分區(qū)域市場(chǎng)，分工到人，以便于招商完成以后的市場(chǎng)維護(hù)工作第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)根據(jù)電動(dòng)車(chē)的技術(shù)特點(diǎn)，售后服務(wù)非常重要。通過(guò)完善的售后服務(wù)體系，可以彌補(bǔ)生產(chǎn)、運(yùn)輸、 銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的缺陷。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提

10、高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費(fèi)者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。還能夠通過(guò)調(diào)查了解客戶(hù)的要求，獲得寶貴的消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷(xiāo)售價(jià)格的確定等都有很重要參考價(jià)值。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重要制約條件和否決項(xiàng)應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店沒(méi)有電動(dòng)車(chē)維修人員，寧愿不開(kāi)始營(yíng)業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，必要的時(shí)候還要派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和服務(wù)。為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)， 生產(chǎn)企業(yè)必須建立單獨(dú)的售后服務(wù)管理部，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作。為了保證售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門(mén)必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆

11、蓋到倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等其他相關(guān)部門(mén)。第八章、電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由于電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的廣闊性、復(fù)雜性和多變性，一開(kāi)始就面向全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展招商和銷(xiāo)售工作有一定的難度。我們做過(guò)詳細(xì)的測(cè)算，如果生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的力量選擇座中等城市建立分公司或直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，一年的基礎(chǔ)費(fèi)用將超過(guò)萬(wàn)元。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，應(yīng)該采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的方式，采用整合營(yíng)銷(xiāo)，集中資源打殲滅戰(zhàn)。具體做法是：、在十足調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)最好具備以下條件：電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，品牌眾多但沒(méi)有突出品牌，消費(fèi)者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動(dòng)車(chē)消費(fèi)。、尋找合適的、有一定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)

12、銷(xiāo)商。、 與經(jīng)銷(xiāo)商一起選擇合適的專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)地址，創(chuàng)建在當(dāng)?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝妗?、 通過(guò)電動(dòng)車(chē)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、超市、 二批商， 在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點(diǎn)銷(xiāo)售。、 制定合適的廣告策略和促銷(xiāo)策略。、 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。、 培訓(xùn)卓越的導(dǎo)購(gòu)人員和售后服務(wù)人員。、 選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源，集中銷(xiāo)售人員，做好十足的準(zhǔn)備工作。、利用各種媒體和各種形式的廣告活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱和加溫，然后開(kāi)展立體攻勢(shì)，要持之以恒，堅(jiān)持半年甚至更長(zhǎng)進(jìn)度，在當(dāng)?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢?、爭(zhēng)取在個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章、電動(dòng)車(chē)促銷(xiāo)策略生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合，可

13、以采用以下促銷(xiāo)策略：、電動(dòng)車(chē)秀選擇各式有代表性的車(chē)款，節(jié)假期選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷(xiāo)人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，十足展示電動(dòng)車(chē)品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。、 免費(fèi)試駕讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。、 電動(dòng)車(chē)賽可以組織電動(dòng)車(chē)和公共汽車(chē)、出租車(chē)比賽，展示電動(dòng)車(chē)的機(jī)動(dòng)性。 也可以組織電動(dòng)車(chē)性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車(chē)品牌的賣(mài)點(diǎn)。、景點(diǎn)租車(chē)在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車(chē)出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車(chē)，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷(xiāo)售。、第一報(bào)道和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車(chē)采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)

14、場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。、贊助新聞在新聞媒體上開(kāi)辟“某某杯 ”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車(chē)作為獎(jiǎng)品。、橫幅浪潮選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳， 幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算以中等城市個(gè)月運(yùn)作為例：、專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)（平方米）租金萬(wàn)元。、人員費(fèi)用（人）萬(wàn)元。、新聞媒體集中廣告宣傳。電視廣告萬(wàn)元，報(bào)紙廣告萬(wàn)元，廣播電臺(tái)萬(wàn)元。、廣場(chǎng)巡回演出（每周一次），萬(wàn)元。、流動(dòng)廣播宣傳。萬(wàn)元。、電動(dòng)車(chē)秀（每周一次），萬(wàn)元。、宣傳單和海報(bào)印制，萬(wàn)元。、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通短訊平臺(tái)宣傳，萬(wàn)元。、促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)禮品，萬(wàn)元。、廣場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，

15、萬(wàn)元。以上合計(jì)萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售輛輛第十一章、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)投入產(chǎn)出測(cè)算一、測(cè)算技術(shù)指導(dǎo)文件之一：、基本要素：年產(chǎn)量萬(wàn)輛，其中萬(wàn)輛為簡(jiǎn)易車(chē)型，平均材料成本元，管理成本元。萬(wàn)輛為豪華型，平均材料成本元，管理成本元。要求在一年內(nèi)在個(gè)中心城市建立分公司和專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)每個(gè)中心城市發(fā)展個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。、每個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下：、全年房租費(fèi)用：萬(wàn)元，其中專(zhuān)賣(mài)店萬(wàn)元，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)元。、人員費(fèi)用：人，全年萬(wàn)元。、廣告費(fèi)用：萬(wàn)元，其中電視廣告萬(wàn)元，報(bào)紙廣告萬(wàn)元，資料廣告萬(wàn)元。、促銷(xiāo)費(fèi)用：萬(wàn)元。、售后服務(wù)費(fèi)用：萬(wàn)元。、配送費(fèi)用(運(yùn)費(fèi))：萬(wàn)元(平均元輛)、以上合計(jì)：萬(wàn)元。以全國(guó)個(gè)中心城市計(jì)

16、算，總費(fèi)用為萬(wàn)元。、銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)：每個(gè)城市輛，全國(guó)萬(wàn)輛。、生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測(cè)算：) 材料成本：萬(wàn)元十萬(wàn)元=萬(wàn)元) 管理成本：萬(wàn)元十萬(wàn)元=萬(wàn)元) 企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車(chē)型加價(jià)元輛，萬(wàn)輛 乂元=萬(wàn)元豪華車(chē)型加價(jià)元輛，萬(wàn)輛乂元二萬(wàn)元)終端銷(xiāo)售利潤(rùn)：平均每輛元，每個(gè)城市萬(wàn)元，全國(guó)萬(wàn)元。) 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專(zhuān)賣(mài)店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利萬(wàn)元。) 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，市場(chǎng)終端銷(xiāo)售利潤(rùn)歸經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)企業(yè)盈利萬(wàn)元。、 根據(jù)以上測(cè)算，簡(jiǎn)易車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為元，豪華車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為元，在全國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上屬于中等水平。以上兩種車(chē)型的基本配置為：伏、瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能電池

17、、電磁防盜鎖。二、 測(cè)算技術(shù)指導(dǎo)文件之二、 基本要素：年產(chǎn)量萬(wàn)輛，其中萬(wàn)輛為簡(jiǎn)易車(chē)型，平均材料成本每輛元，管理成本元輛。萬(wàn)輛為豪華型，平均材料成本元輛，管理成本元輛。要求在一年內(nèi)在個(gè)中心城市建立分公司和專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)每個(gè)中心城市發(fā)展個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。、每個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下：、全年房租費(fèi)用：萬(wàn)元，其中專(zhuān)賣(mài)店萬(wàn)元，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)元。、人員費(fèi)用：人，全年萬(wàn)元。、廣告費(fèi)用：萬(wàn)元，其中電視廣告萬(wàn)元，報(bào)紙廣告萬(wàn)元，資料廣告萬(wàn)元。、促銷(xiāo)費(fèi)用：萬(wàn)元。、售后服務(wù)費(fèi)用：萬(wàn)元。、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：萬(wàn)元（平均元輛）、以上合計(jì)：萬(wàn)元。以全國(guó)個(gè)中心城市計(jì)算，總費(fèi)用為萬(wàn)元。、銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)：每個(gè)城

18、市輛，全國(guó)萬(wàn)輛。、生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測(cè)算：） 材料成本：萬(wàn)元十萬(wàn)元=萬(wàn)元）管理成本：萬(wàn)元十萬(wàn)元=萬(wàn)元）企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車(chē)型加價(jià)元輛，萬(wàn)輛 乂元=萬(wàn)元豪華車(chē)型加價(jià)元輛，萬(wàn)輛乂元二萬(wàn)元）終端銷(xiāo)售利潤(rùn)：平均每輛元，每個(gè)城市萬(wàn)元，全國(guó)萬(wàn)元。） 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專(zhuān)賣(mài)店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利萬(wàn)元。） 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，市場(chǎng)終端銷(xiāo)售利潤(rùn)歸經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)企業(yè)盈利萬(wàn)元。、 根據(jù)以上測(cè)算，簡(jiǎn)易車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為元，豪華車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為元，在全國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上屬于中等水平。以上兩種車(chē)型的基本配置為：伏、瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能電池、電磁防盜鎖。、在這個(gè)技術(shù)指導(dǎo)文件中，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)增加萬(wàn)元，是因?yàn)殇N(xiāo)售數(shù)量增加。企業(yè)利潤(rùn)增加萬(wàn)元，是因?yàn)楣芾沓杀鞠陆怠Ｈ?、測(cè)算技術(shù)指導(dǎo)文件之三、基本要素：年產(chǎn)量萬(wàn)輛