裝飾公司小區(qū)策劃方案doc

1、裝飾公司小區(qū)策劃方案篇一：裝飾公司小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)方案碧桂苑歐洲城伊丁裝飾合作企劃案二零一二年十二月伊丁裝飾 托管式裝修專家高品質(zhì)套餐模式締造者一、伊丁裝飾公司簡(jiǎn)介：安徽伊丁裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司成立于XX 年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內(nèi)裝飾專業(yè)性施工為主，同時(shí)提供裝飾方面的專業(yè)性技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策劃服務(wù)。XX年9月，安徽伊丁裝飾套餐生活體驗(yàn)館以一種全新的營(yíng)銷模式問(wèn)鼎滁州家裝市場(chǎng)，首創(chuàng)平米計(jì)算裝修費(fèi)用使裝修報(bào)價(jià)變的簡(jiǎn)單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的裝飾變得“省心、省時(shí)、省力”；集團(tuán)化采購(gòu)最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費(fèi)者；首個(gè)建立滁州

2、乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權(quán)家居體驗(yàn)館及辦公區(qū)域，告別裝修洽談 “紙上談兵”時(shí)代， 引領(lǐng)家居行業(yè)跨入 “先體驗(yàn)、后裝飾”的體驗(yàn)空間新時(shí)代。公司自成立以來(lái)秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 品質(zhì)至上”的經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新滿足客戶潛在的需求；通過(guò)工藝創(chuàng)新來(lái)提高施工質(zhì)量；通過(guò)材料統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，杜絕假材、次材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)；通過(guò)“以人為本”專業(yè)的設(shè)計(jì)，美化家居生活環(huán)境。公司率行業(yè)先河首創(chuàng)“工人直管化”，通過(guò)一系列的專業(yè)培訓(xùn)讓 “農(nóng)民工”轉(zhuǎn)化為正規(guī)的 “產(chǎn)業(yè)化工人”，從而徹底避免裝飾工程“外包”制，讓業(yè)主真正享受到“正規(guī)軍”的服務(wù)。面對(duì)快速發(fā)展的裝飾行業(yè)，伊丁裝飾繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚(yáng) “與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行、與時(shí)消息”的伊

3、丁精神，憑借獨(dú)特的營(yíng)銷模式，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務(wù)體系；以市場(chǎng)化、多元化的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)拓發(fā)展，打造 “老百姓用得起的品牌裝飾”二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程：伊丁裝飾家裝套餐體驗(yàn)館滁館盛裝起航滁州最大的家裝體驗(yàn)館，設(shè)計(jì)施工主材一站式，先體驗(yàn)后裝飾三、家裝套餐模式簡(jiǎn)述：篇二：裝飾公司小區(qū)交房活動(dòng)方案國(guó)購(gòu)名都小區(qū)交房活動(dòng)方案1、 活動(dòng)背景：原味歐洲?首席豪宅！國(guó)購(gòu)名都是由省內(nèi)房地產(chǎn)旗艦企業(yè)安徽國(guó)購(gòu)?fù)顿Y集團(tuán)投資、亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的亳州首席豪宅社區(qū)，項(xiàng)目傲居市府核心板塊，社區(qū)占地面積約73 畝，建筑面積12萬(wàn)M ,綠化率45%,由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高端人士打造的享受型三

4、房和奢華四房為主，全面滿足城市精英居住的需求。以純正歐式建筑、綠色環(huán)保建材、水質(zhì)凈化系統(tǒng)、高科技智能化系統(tǒng)、品牌物管等特色打造亳州首席國(guó)際化品質(zhì)豪宅。社區(qū)景觀方面，國(guó)購(gòu)聯(lián)合享譽(yù)海內(nèi)外的北半球景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)院打造以近1XX M中央景觀、皇家園林景觀系統(tǒng)，承襲歐式皇家園林之精髓，通過(guò)堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依勢(shì)造景。配以景墻、旱溪等創(chuàng)意元素，通過(guò)7 大景觀主題、8 大休閑廣場(chǎng)、多種名貴植物塑造“住在風(fēng)景中的享受”和“享受風(fēng)景中的建筑”的人居美境，彰顯豪邁府邸的名流風(fēng)范?，F(xiàn)在小區(qū)基本設(shè)施已經(jīng)完善，將會(huì)在 12月份通知業(yè)主拿房，亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)有限公司誠(chéng)誓邀請(qǐng)北京百度裝飾亳州分公司進(jìn)駐小區(qū)

5、，成為亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)有限公司國(guó)購(gòu)名都小區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，把最完美的設(shè)計(jì)，最好的建材材料，細(xì)致的施工工藝呈現(xiàn)給國(guó)購(gòu)名都的業(yè)主朋友。一來(lái)是對(duì)國(guó)購(gòu)名都小區(qū)交房呈現(xiàn)給廣大業(yè)主朋友亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)有限公司對(duì)小區(qū)業(yè)主負(fù)責(zé)任的一種態(tài)度，更是彰顯國(guó)購(gòu)集團(tuán)實(shí)力的表現(xiàn)，二來(lái)也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，以此達(dá)到雙方共贏，讓客戶得到真正的裝修實(shí)惠。2、 活動(dòng)主題：亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)有限公司攜手北京戶型設(shè)計(jì)活動(dòng)月百度裝飾亳州分公司“國(guó)購(gòu)名都”3、 活動(dòng)時(shí)間：XX.12.30-XX.1.304、 活動(dòng)前期：1、 北京百度裝飾亳州分公司把國(guó)購(gòu)名都小區(qū)戶型做成4、 5 套方案，并做成展板形式和畫(huà)冊(cè)形式。并做

6、好活動(dòng)期間的方案2、 交房期間由亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)有限公司提供場(chǎng)地，在國(guó)購(gòu)名都小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展5、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：1、 在交房期間在售樓部安排咨詢展臺(tái)，并擺放方案及宣傳資料。2、 小區(qū)門(mén)口彩虹門(mén)一個(gè)3、 交房前一天北京百度裝飾在指定區(qū)域搭建桁架，所展示、促銷商品布展到位。6、 裝修咨詢盛會(huì)（ 1） 創(chuàng)意： 介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付?。?2）內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝 修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量） 。介紹百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)

7、到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、 舒心。揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示百度裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單?。?3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額發(fā)放DM擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。超級(jí)優(yōu)惠酬賓（ 1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心

8、理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。（ 2）目的：追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（ 3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。在展會(huì)自由活動(dòng)

9、期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。（ 4）優(yōu)惠內(nèi)容：有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，（A） 凡百度的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份；B）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)百度裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）活動(dòng)當(dāng)天，百度裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“由平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。為答謝新老客戶朋友對(duì)百度公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到百度家裝，將得到價(jià)值（ 1000） 元的入住大紅包?；顒?dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次； 征集前四套樣板房：活動(dòng)期間簽單

10、的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888 元的熱水器。3、 “精品樣板看房直通車”（ 1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)?。?2）目的：通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。（ 3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：公司免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。篇三：裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案營(yíng)銷目標(biāo)：1、小區(qū)洽談成功率在

11、5 套左右2、接觸業(yè)主數(shù)在200 戶以上3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程概算）在（50）戶以上開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：小區(qū)營(yíng)銷方式1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊(duì)，每隊(duì)負(fù)責(zé)2-3 棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談2、設(shè)計(jì)師小組三人一隊(duì)，保證一名設(shè)計(jì)師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作方式：小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：1、專職營(yíng)銷業(yè)務(wù)員4 名2、主任設(shè)計(jì)師3 名3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施其他準(zhǔn)備：1、市場(chǎng)調(diào)研分析地理位置和交通：房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次其他裝飾公司的情況調(diào)研分析2、收集小區(qū)套房型圖3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程概算初步方案，設(shè)計(jì)、概算分為（高、中、低）三種檔次4、收集效果圖5、在現(xiàn)場(chǎng)布置的“工藝標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”展板；“部分