應(yīng)收賬款管理流程簡(jiǎn)介-文檔資料

1、1應(yīng)收賬款管理流程簡(jiǎn)介應(yīng)收賬款管理流程簡(jiǎn)介主講人：XXX2020年3月30日2主要目的主要目的數(shù)據(jù)邏輯/數(shù)據(jù)頻次/日常對(duì)賬/表格支持?jǐn)?shù)據(jù)數(shù)據(jù)支持支持發(fā)函線/發(fā)函流程/函件跟進(jìn)表應(yīng)收催款函應(yīng)收催款函目 錄Contents業(yè)務(wù)/財(cái)務(wù)函件發(fā)放/停貨流程/發(fā)貨流程停貨通知停貨通知銷售標(biāo)準(zhǔn)對(duì)賬單/重點(diǎn)客戶跟進(jìn)表/催收函/停貨通知相關(guān)附件相關(guān)附件3主要目的主要目的4應(yīng)收賬款一邊是越來(lái)越難要到款的禮服館客戶，一邊是公司日益放大的應(yīng)收賬款總額。如何才能做到應(yīng)收賬款的合理增加？如何才能降低應(yīng)收賬款的催收風(fēng)險(xiǎn)？如何才能發(fā)放暫押的銷售工資？保障現(xiàn)金流保障現(xiàn)金流輔助銷售收款輔助銷售收款降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)5數(shù)據(jù)支

2、持?jǐn)?shù)據(jù)支持6應(yīng)收余額=期初+本期產(chǎn)生-本期收款客戶精確到各個(gè)銷售密切關(guān)注順興與赫伯締客戶余額數(shù)據(jù)邏輯數(shù)據(jù)邏輯普遍每周一次單家隨時(shí)可查單人上班期間提前2小時(shí)數(shù)據(jù)頻次數(shù)據(jù)頻次待認(rèn)領(lǐng)款項(xiàng)收款備注（銷售引導(dǎo)客戶）銷售賬單明細(xì)日常對(duì)賬日常對(duì)賬銷售賬單明細(xì)模板表格處理技巧表格支持表格支持應(yīng)收工作第一步-數(shù)據(jù)支持CONTENT7應(yīng)收催收函應(yīng)收催收函8發(fā)函線發(fā)函線1.月發(fā)30-50份2.暫定客戶大且長(zhǎng)發(fā)函流程發(fā)函流程1.財(cái)務(wù)篩選客戶2.財(cái)務(wù)與銷售對(duì)賬3.財(cái)務(wù)制作函件4.銷售發(fā)函并回復(fù)函件跟進(jìn)函件跟進(jìn)1.發(fā)函日期2.回款日期3.超期判斷4.停貨處理催收函催收函9停貨通知停貨通知10函件發(fā)放：函件發(fā)放： 1.已發(fā)

3、催收函，仍未還款的已發(fā)催收函，仍未還款的 2.已發(fā)催收函，部分還款，剩余部分仍舊數(shù)已發(fā)催收函，部分還款，剩余部分仍舊數(shù)額較大的額較大的 3.由財(cái)務(wù)提供名單，經(jīng)毛毛由財(cái)務(wù)提供名單，經(jīng)毛毛/小冉審核后發(fā)放小冉審核后發(fā)放發(fā)貨流程：發(fā)貨流程： 1.銷售關(guān)注客戶打款銷售關(guān)注客戶打款 2.財(cái)務(wù)確認(rèn)收到貨款財(cái)務(wù)確認(rèn)收到貨款 3.符合再次發(fā)貨條件的財(cái)務(wù)申請(qǐng)符合再次發(fā)貨條件的財(cái)務(wù)申請(qǐng)發(fā)貨流程發(fā)貨流程 4.流程審批人：毛毛流程審批人：毛毛/小冉小冉+呂總呂總 5.流程抄送人：相關(guān)銷售流程抄送人：相關(guān)銷售+倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)全體全體+總經(jīng)辦總經(jīng)辦停貨流程：停貨流程： 1.財(cái)務(wù)申請(qǐng)停貨審批流程財(cái)務(wù)申請(qǐng)停貨審批流程 2.停貨名單為函件發(fā)放名單停貨名單為函件發(fā)放名單 3.流程審批人：毛毛流程審批人：毛毛/小冉小冉 4.流程抄送人：相關(guān)銷售流程抄送人：相關(guān)銷售+倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)全體全體+總經(jīng)辦總經(jīng)辦 5.停貨審批后任何人不得私下發(fā)停貨審批后任何人不得私下發(fā)貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己承擔(dān)貨物金額貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己承擔(dān)貨物金額010