重慶香港城商業(yè)項目終極營銷策略（課堂PPT）

1、2009年年4月月重慶香港城重慶香港城終極營銷策略終極營銷策略造城！用國際視野造城！造城！用國際視野造城！我們在推廣中緊緊把握住這一點，不落入單純賣產品的營銷誤區(qū)大渡口旗艦級復合地產物業(yè)是開發(fā)商實力的象征是政府的面子工程造城！用國際視野造城！造城！用國際視野造城！是重慶地產的全新概念目前，重慶除了解放碑之外，缺乏一個規(guī)劃合理，功能完善、價格合理、格調高目前，重慶除了解放碑之外，缺乏一個規(guī)劃合理，功能完善、價格合理、格調高尚的國際街區(qū)。一個囊括四星級酒店、高端寫字樓、大型主題商業(yè)尚的國際街區(qū)。一個囊括四星級酒店、高端寫字樓、大型主題商業(yè)MALL、大型、大型休閑廣場、城市輕軌的復合形態(tài)的城中之城。

2、香港城開發(fā)正是彌補了大渡口城市休閑廣場、城市輕軌的復合形態(tài)的城中之城。香港城開發(fā)正是彌補了大渡口城市區(qū)域功能的不足。區(qū)域功能的不足。雄偉、大氣、氣勢逼人是一座獨雄偉、大氣、氣勢逼人是一座獨一無二的未來之城！一無二的未來之城！這是毅華要營造的項目氣質！這是毅華要營造的項目氣質！我們可以很輕而易舉地發(fā)現：我們可以很輕而易舉地發(fā)現：造勢！造勢！大地產時代大地產時代國際級首席商居地產國際級首席商居地產佳禾鈺茂佳禾鈺茂香港城香港城四顆星代表著項目的四大項目功能及未來的四星級品質酒店獅為萬獸之王，充滿霸氣，莊嚴的圖形彌漫著的王者的氣息，符合本項目的調性，輕軌對項目有著如虎添翼的作用，猶如為雄獅插上了一雙翅

3、膀。自由翱翔于天地。橄欖葉向征著自由與和平，項目立足于大重慶讓人與人之間的相處更加和睦。大地產時代從佳禾鈺茂大地產時代從佳禾鈺茂香港城開啟香港城開啟城市輕軌高級公寓城市輕軌高級公寓超高層酒店式公寓超高層酒店式公寓 大型商業(yè)大型商業(yè)shopping mall大型休閑廣場大型休閑廣場 四星級酒店四星級酒店商務寫字樓于一體的多功能國際街區(qū)，是復合型的高端產品，也是重慶、商務寫字樓于一體的多功能國際街區(qū)，是復合型的高端產品，也是重慶、大渡口區(qū)未來的地標區(qū)域。大渡口區(qū)未來的地標區(qū)域。大重慶時代從城市輕軌開啟大重慶時代從城市輕軌開啟佳禾鈺茂佳禾鈺茂香港城香港城輕軌改變了城市的格局，聚合了重慶的城市核心價值

4、，使大渡口的城市資源得到了有效的最大化。輕軌改變了城市的格局，聚合了重慶的城市核心價值，使大渡口的城市資源得到了有效的最大化。輕軌改變了大渡口區(qū)，全面升級了大渡口的居住輕軌改變了大渡口區(qū)，全面升級了大渡口的居住/ /商業(yè)商業(yè)/ /商務商務/ /投資價值。投資價值。輕軌的通車使項目成為了整個重慶的項目，不再局限于大渡口區(qū)輕軌的通車使項目成為了整個重慶的項目，不再局限于大渡口區(qū)輕軌的轉運站為項目帶來了巨大的人流、物流、信息流、資金流。輕軌的轉運站為項目帶來了巨大的人流、物流、信息流、資金流。佳禾鈺茂佳禾鈺茂香港城香港城開啟重慶國際商居時代開啟重慶國際商居時代商業(yè)價值商業(yè)價值/ /居住價值居住價值/

5、 /商務價值商務價值/ /并存的多功能復合物業(yè)并存的多功能復合物業(yè)商業(yè)價值商業(yè)價值/ /商務價值從利潤角度和形象角度大于居住價值的多功能復合物業(yè)。商務價值從利潤角度和形象角度大于居住價值的多功能復合物業(yè)。由于商業(yè)價值與商務價值的并存，從而有可能改變住宅部分的使用功能的復由于商業(yè)價值與商務價值的并存，從而有可能改變住宅部分的使用功能的復合物業(yè)。合物業(yè)。佳禾鈺茂佳禾鈺茂香港城香港城雄距重慶財富大動脈雄距重慶財富大動脈較新線輕軌，大渡口站上蓋高品質復合物業(yè)較新線輕軌，大渡口站上蓋高品質復合物業(yè)9 9萬平米大型商業(yè)空間萬平米大型商業(yè)空間1.61.6萬平米大型休閑廣場萬平米大型休閑廣場城市輕軌與佳禾鈺茂

6、城市輕軌與佳禾鈺茂香港城的互動所帶來的巨大商業(yè)價值香港城的互動所帶來的巨大商業(yè)價值佳禾鈺茂佳禾鈺茂香港城香港城城市貴族的智慧選擇城市貴族的智慧選擇六棟極具現代感的高層公寓，從外立面的視覺形象上充分表達了一種超六棟極具現代感的高層公寓，從外立面的視覺形象上充分表達了一種超前的未來感和時代感。前的未來感和時代感。由于輕軌的連通和項目殿堂級的高品質復合功能，以遠遠領先于現有重由于輕軌的連通和項目殿堂級的高品質復合功能，以遠遠領先于現有重慶市場的地產項目，它必然會成為重慶高端人群的選擇。慶市場的地產項目，它必然會成為重慶高端人群的選擇。財富大動脈上的財富大動脈上的shopping mall佳禾鈺茂佳禾

7、鈺茂香港城香港城殿堂級的時尚動感國際街區(qū)殿堂級的時尚動感國際街區(qū)建立形象高度建立形象高度大型主力店的招商宣傳大型主力店的招商宣傳宣傳專業(yè)的商業(yè)管理公司的資歷和品牌價值與項目產生良性互動宣傳專業(yè)的商業(yè)管理公司的資歷和品牌價值與項目產生良性互動國際視野成就頂級商務平臺國際視野成就頂級商務平臺佳禾鈺茂佳禾鈺茂香港城香港城國際品質的商務寫字樓國際品質的商務寫字樓重慶頂級商務平臺重慶頂級商務平臺重慶首席超高層酒店式公寓重慶首席超高層酒店式公寓打造重慶絕版城市新貴打造重慶絕版城市新貴鈺茂地產與喜來登國際酒店強強聯(lián)手鈺茂地產與喜來登國際酒店強強聯(lián)手成就重慶頂級商務酒店成就重慶頂級商務酒店佳禾鈺茂佳禾鈺茂重慶

8、復合地產領袖品牌重慶復合地產領袖品牌毅華的感性演繹是毅華的感性演繹是基于對項目的核心價值的理解基于對項目的核心價值的理解國際四星級酒店國際四星級酒店國際級商業(yè)空間國際級商業(yè)空間國際生活領域國際生活領域國際級軟、硬件標準國際級軟、硬件標準區(qū)域標志性物業(yè)區(qū)域標志性物業(yè)城市發(fā)展的核心區(qū)域城市發(fā)展的核心區(qū)域品牌開發(fā)，實力象征品牌開發(fā)，實力象征SERVICESERVICE（服務）（服務） BUSINESS SERVICEBUSINESS SERVICE（商業(yè)）（商業(yè)）LIFELIFE（生活）（生活） BUILDBUILD（建筑）（建筑） QUALITYQUALITY（品質）（品質） AREAAREA（區(qū)

9、域）（區(qū)域） STRENGTHSTRENGTH（實力）（實力） 資源的整合性資源的整合性談談關于輕軌、商業(yè)面積和廣場的價值挖掘談談關于輕軌、商業(yè)面積和廣場的價值挖掘 輕軌改變了城市的格局，聚合了重慶的核心區(qū)域價值輕軌改變了城市的格局，聚合了重慶的核心區(qū)域價值 輕軌改變了大渡口區(qū)，全面升級了大渡口的居住輕軌改變了大渡口區(qū)，全面升級了大渡口的居住/ /商業(yè)商業(yè)/ /商務商務/ /投資價值。投資價值。 輕軌的通車使項目成為了整個重慶的項目，不再局限于大渡口區(qū)輕軌的通車使項目成為了整個重慶的項目，不再局限于大渡口區(qū) 輕軌的轉運站為項目帶來了巨大的人流、物流、信息流、資金流。輕軌的轉運站為項目帶來了巨大

10、的人流、物流、信息流、資金流。 9 9萬平米體量的巨大商業(yè)面積，成為了承載以上價值的最佳平臺。萬平米體量的巨大商業(yè)面積，成為了承載以上價值的最佳平臺。 項目廣場的最大價值毅華認為項目廣場的最大價值毅華認為 巨大的商業(yè)價值巨大的商業(yè)價值 人流的聚合價值人流的聚合價值 強大的形象展示價值強大的形象展示價值 體現發(fā)展商責任的社會價值體現發(fā)展商責任的社會價值毅華認為，輕軌就是我們的財富運輸線，而毅華認為，輕軌就是我們的財富運輸線，而9萬平米萬平米體量的巨大商業(yè)面積、近體量的巨大商業(yè)面積、近1萬萬5千平米的市民休閑廣千平米的市民休閑廣場場就是我們的聚寶盆。就是我們的聚寶盆。毅華的主張：毅華的主張：招商先

11、行，以商業(yè)啟動住宅部分的銷售！招商先行，以商業(yè)啟動住宅部分的銷售！為什么以商業(yè)帶動住宅銷售？為什么以商業(yè)帶動住宅銷售？1、香港城的整體規(guī)劃是以城市輕軌為綱，以商業(yè)以及公寓為目的典型復合地產。、香港城的整體規(guī)劃是以城市輕軌為綱，以商業(yè)以及公寓為目的典型復合地產。 香港城作為未來大渡口城市形象的先驅，從功能屬性上以商業(yè)先行更利于國際香港城作為未來大渡口城市形象的先驅，從功能屬性上以商業(yè)先行更利于國際 街區(qū)以及未來大型商業(yè)氛圍的營造。街區(qū)以及未來大型商業(yè)氛圍的營造。2、項目商業(yè)部分體量較大，整個商業(yè)格調的品質，決定物業(yè)目標消費群的檔次，、項目商業(yè)部分體量較大，整個商業(yè)格調的品質，決定物業(yè)目標消費群的

12、檔次， 將對提升物業(yè)價值，以及對價格攀升起到決將對提升物業(yè)價值，以及對價格攀升起到決 定性的作用。定性的作用。功能的整合性功能的整合性一個結論一個結論國際化的重慶缺少國際化的重慶缺少國際級的商居體系國際級的商居體系 香港城香港城與國際同步的頂級商居物業(yè)與國際同步的頂級商居物業(yè)理性項目定位理性項目定位大重慶大重慶首席國際級商居物業(yè)首席國際級商居物業(yè)感性形象定位感性形象定位重慶輕軌較新線重慶輕軌較新線大渡口站上蓋物業(yè)大渡口站上蓋物業(yè) 生活新都生活新都國際街區(qū)國際街區(qū) 這樣的產品賣給誰？這樣的產品賣給誰？消費群體鎖定四大目標群體四大目標群體金領、白領一族中小企業(yè)主看好項目的巨大商業(yè)前景 看好項目的絕

13、佳生活綜合優(yōu)勢購 房 辦 公 投資者高端公司看好項目的頂級商務資源 作為職業(yè)買手，他們在考慮什么？區(qū)域前景區(qū)域前景+物業(yè)檔次物業(yè)檔次+配套優(yōu)勢配套優(yōu)勢+回報分析?；貓蠓治?。投資者他們認為：“物業(yè)一定要綜合素質好,還一定要有升值空間，投資，不就是為了賺錢嘛”所謂的首次置業(yè)者，他們又在考慮什么？金領、白領一族金領、白領一族地段地段+環(huán)境環(huán)境+品質品質+配套配套+功能功能購房不僅僅滿足于“住”的基本物質功能，而提升到生活成本、價值取向，功能轉換等層面需求，甚至于個性化居住的延伸。中小企業(yè)主作為中小型企業(yè)主，他們在考慮什么？配套資源配套資源+商務潛力商務潛力+社會認同度社會認同度+運營成本運營成本由于

14、項目功能的高度復合性，便利的輕軌交通，近9萬平米的大型商業(yè)，四星級的國際酒店等綜合配套優(yōu)勢，毅華認為項目住宅部分的小型商務功能是非常明顯的。高端公司作為高端公司的決策人，他們在考慮什么？高品質的商務平臺高品質的商務平臺絕佳的配套資源絕佳的配套資源國際級的社會認同度國際級的社會認同度由于大渡口區(qū)迄今為止尚沒有一座國際標準的商務酒店，TOP國際城的四星級國際酒店配置必將成為大渡口區(qū)國際化/標志性的商務首選。香港香港城推廣策略城推廣策略分組團命名分組團命名住宅部分住宅部分商業(yè)部分商業(yè)部分酒店部分酒店部分SOHO香港城香港城香港摩爾香港摩爾佳禾鈺茂佳禾鈺茂喜來登酒店喜來登酒店大重慶大重慶 首席國際級商

15、居物業(yè)首席國際級商居物業(yè)一個中心一個中心三條主線三條主線城市線、項目線、產品線城市線、項目線、產品線 沿城市線、項目線、產品線三條主線炒作，互相彌補，互相滲沿城市線、項目線、產品線三條主線炒作，互相彌補，互相滲透。通過透。通過“借勢借勢”、“造市造市”、“做事做事”的由外到內的遞進式的由外到內的遞進式手法，提高項目的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象；最終手法，提高項目的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象；最終形成對市場、對購買、對投資的拉動，達到銷售及項目經營的形成對市場、對購買、對投資的拉動，達到銷售及項目經營的目的。目的。項目傳播思路設計項目傳播思路設計（借政府大環(huán)境）（借政府大環(huán)境） 城

16、市 線借 勢 毅華認為復合地產物業(yè)的銷售與推廣不單純靠發(fā)展商向市場的推動、很大程度上更需要政策面的拉動，重慶自升級為直轄市后，從城市規(guī)劃到舊區(qū)改造及地產開發(fā)，就一直處于一種蓬勃發(fā)展的積極態(tài)勢，這也意味著項目的開發(fā)也是重慶城市發(fā)展的大勢所驅。大渡口新區(qū)的規(guī)劃建設必將成為重慶與國際交流的窗口之一，新區(qū)的發(fā)展將成為重慶一個重要的財富聚集地，居住的優(yōu)越區(qū)域，事業(yè)的核心王國。新區(qū)與本項目的關系是相輔相成的，項目的絕佳的居住環(huán)境、國際級的商務價值、無與倫比的商業(yè)價值、投資價值與升值潛力是項目附加值的最大體現。 城市線（香港城的城市線（香港城的“臉臉”）城市線趨勢篇區(qū)位篇價值篇彰顯項目地位城市升級和新區(qū)改造

17、建設大渡口區(qū)商居價值商業(yè)價值商務價值以國際視野以國際視野造城造城聚變城市資源聚變城市資源裂變城市財富裂變城市財富項 目 線造 市（炒作項目市場）（炒作項目市場） 毅華認為本項目在市場中處于一個概念時間差的有利時機。本項目應利用此時機率先旗幟鮮明的打出“國際級首席商居物業(yè)”的概念，搶占市場制高點，形成了三大利好因素： 1、首席國際級商居物業(yè)；引領市場概念。 2、目前大渡口區(qū)乃至整個重慶市還沒有一個具備高品質，大規(guī)模、 定位明確的國際級商居物業(yè)，而市場對此的需求是強勁的。 3、項目在大渡口區(qū)是一個標志性的物業(yè)，地標級的建筑群，所以 建立一個高端的市場形象，是項目推廣的基礎和關鍵。項目線（香港城的項

18、目線（香港城的“脈脈”）項目線功能篇商務篇投資篇彰顯項目地位商、住、酒店一體化四星級酒店首席商務中心9萬平米的商業(yè)面積輕軌上蓋物業(yè)巨大的商機和升值潛力國際之城國際之城未來之城未來之城財富之城財富之城產 品 線做 事（細節(jié)賣點刻畫）（細節(jié)賣點刻畫） 毅華認為在產品線的推廣中，要首先避免項目功能組團占位的偏差。根據毅華分析，本項目商業(yè)面積達9萬平方米，從利潤產出角度看不會低于住宅部分的利潤比例。從價值最大化的角度，毅華認為產品線的推廣應商業(yè)與住宅并重，彰顯項目巨大的商業(yè)價值和投資價值后，再推出住宅部分，進行首期銷售；商業(yè)部分繼續(xù)招商中，這樣將商業(yè)部分的價值有機地附加到住宅部分，從而有效的支撐了住宅部分的高質素和高價位，也為后續(xù)商業(yè)部分的推出奠定了堅實的基礎。將宣傳的重點從“借勢” “造市”轉到“做事” ，強化對目的賣點、內涵訴求。產品線