與昆侖能源合作三站匯報材料11VIP

1、2014年3月關(guān)于益陽安化南區(qū)、益陽馬良、衡陽園林關(guān)于益陽安化南區(qū)、益陽馬良、衡陽園林等三站與昆侖能源合作的匯報材料等三站與昆侖能源合作的匯報材料2 根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署和股份公司指示，中國石油湖南銷售公司與昆侖能源（湖南）投資有限公司就合作開發(fā)建設(shè)加油加氣站、開展加油加氣技術(shù)服務(wù)及油氣交換等領(lǐng)域的合作事項進(jìn)行認(rèn)真磋商，以期加強(qiáng)中國石油所屬企業(yè)在湖南境內(nèi)的油氣領(lǐng)域合作。 為快速推進(jìn)湖南車用天然氣項目進(jìn)展，同時借鑒銷售公司與昆侖能源有限公司在福建、河南等省份的合作模式，經(jīng)與昆侖能源就合作事宜多次談判，目前達(dá)成初步共識，擬建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，旨在各取所長、資源整合，快速推動湖南車用天然氣產(chǎn)業(yè)

2、全面發(fā)展。 2013年11月27日，湖南銷售公司與昆侖能源湖南（投資）有限公司簽訂了湖南省油氣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作方式及主要內(nèi)容摘要如下：3合作方式合作方式（3 3種）種）【】我公司出租部分油站（達(dá)到安全距離和設(shè)計要求）的部分場地（具體見后表），以土地出租給對方收取場地租賃費(fèi)形式進(jìn)行合作。租賃費(fèi)收取按照對方加氣站建成后每公斤（每方）氣收取一定的費(fèi)用，有保底租金，季度結(jié)算。 【】雙方合作經(jīng)營，各自出資加氣站開發(fā)建設(shè)及經(jīng)營，按出資比例進(jìn)行利潤分成。我方負(fù)責(zé)土地、建設(shè)、監(jiān)理、辦證費(fèi)用投入，對方負(fù)責(zé)設(shè)計、提供設(shè)備及氣源；證照手續(xù)各按50%站點(diǎn)數(shù)量辦到我方或?qū)Ψ矫?，針對具體站點(diǎn)，持證照資質(zhì)的一方享有

3、經(jīng)營權(quán)。 【】雙方合作模式成熟、數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，可申請成立合資公司，更好地開展湖南境內(nèi)車用燃?xì)鈽I(yè)務(wù)；前期合作開發(fā)的站點(diǎn)劃入合資公司運(yùn)營。4 核心市場核心市場 3 3 成熟市場成熟市場 5 5 外圍市場外圍市場 6 6每公斤（方）每公斤（方） 氣提成氣提成保底租金保底租金LNGLNG保底銷量保底銷量 3.653.65噸噸 3.163.16噸噸 3.33.3噸噸CNGCNG保底銷量保底銷量 51515151方方 44574457方方 46404640方方0.150.15元元0.130.13元元0.100.10元元2020萬萬/ /年年1515萬萬/ /年年1212萬萬/ /年年長、株、潭岳、常

4、、益、婁、衡懷、湘、張、永、邵、郴56現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 全全 景景 照照 片片一、擬出租土地加油站基本情況一、擬出租土地加油站基本情況 安化南區(qū)加油加氣站位于安化縣新城區(qū)出城口，距資江大橋安化南區(qū)加油加氣站位于安化縣新城區(qū)出城口，距資江大橋600600米，站前道米，站前道路為路為S308 S308 ，規(guī)劃拓寬擴(kuò)建為雙向六車道城區(qū)街道，規(guī)劃拓寬擴(kuò)建為雙向六車道城區(qū)街道，3 3公里范圍內(nèi)有公里范圍內(nèi)有2 2座加油站，座加油站，其中中石化其中中石化1 1座，日銷量座，日銷量1818噸，社會加油站噸，社會加油站1 1座，日銷量座，日銷量1212噸。噸。擬建站擬建站位置位置7加加 油油 站站 位位 置置擬合作

5、安化南擬合作安化南區(qū)加油加氣站區(qū)加油加氣站（擬新建）（擬新建）社會加油站，日銷量12噸。中石化加油站，日銷量18噸。8原立項情況及目前經(jīng)營情原立項情況及目前經(jīng)營情況況可研日銷量可研日銷量現(xiàn)金營銷成本現(xiàn)金營銷成本達(dá)銷達(dá)銷期期財務(wù)凈現(xiàn)值財務(wù)凈現(xiàn)值內(nèi)部收內(nèi)部收益率益率投資回投資回收期收期盈虧平盈虧平衡點(diǎn)衡點(diǎn)油品：16 t 油品：140元 3年1537.4萬元11%9.74年46%天然氣：1.25萬Nm3天然氣：160元9二、加氣業(yè)務(wù)合作原因分析二、加氣業(yè)務(wù)合作原因分析10三、增加加氣功能改造方案三、增加加氣功能改造方案現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 平平 面面 布布 置置 圖圖2具30m汽油罐2具30m柴油罐一層站房2

6、322臺四槍加氣機(jī)加油罩棚550儲氣設(shè)備區(qū)方便瓶組拖車停放3臺雙槍雙油品潛油泵型加油機(jī)適當(dāng)綠化11改擴(kuò)建后平面布置圖改擴(kuò)建后平面布置圖12站、輔房功能布局調(diào)整圖站、輔房功能布局調(diào)整圖站房擴(kuò)建約29平米作為加氣控制室加氣設(shè)備區(qū)改建為儲罐區(qū)，包含防護(hù)堤等設(shè)備。13改改 造造 方方 案案 說說 明明 及及 評評 價價二、對方案的評價二、對方案的評價1、土地充裕；2、進(jìn)出開口寬度足夠；3、因原站點(diǎn)為油氣合建，故改建后對加油業(yè)務(wù)無影響。一、改造的主要內(nèi)容一、改造的主要內(nèi)容1、站房擴(kuò)建約29平方米，作為加氣控制室。2、原儲氣設(shè)備區(qū)改建為儲罐區(qū)，包含防護(hù)堤。3、加裝儲罐區(qū)管線。14四、與合作方達(dá)成的意向四、

7、與合作方達(dá)成的意向15四、與合作方達(dá)成的意向四、與合作方達(dá)成的意向16四、與合作方達(dá)成的意向四、與合作方達(dá)成的意向17五、分公司意見五、分公司意見1819現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 全全 景景 照照 片片一、擬出租土地加油站基本情況一、擬出租土地加油站基本情況 馬良加油站位于益陽市馬良北路與資陽路交匯處，距長常高速幸福渠互通馬良加油站位于益陽市馬良北路與資陽路交匯處，距長常高速幸福渠互通3km3km，北連沅益公路，南與汽車北站相鄰，處于益陽市中心城區(qū)，北連沅益公路，南與汽車北站相鄰，處于益陽市中心城區(qū)，3 3公里范圍內(nèi)公里范圍內(nèi)有有1 1座加氣站（公司所屬資陽加油加氣站日銷量座加氣站（公司所屬資陽加油加氣站日

8、銷量0.960.96萬方），但不在同一條道路萬方），但不在同一條道路上。上。20加加 油油 站站 位位 置置擬出租土地馬擬出租土地馬良加油站，日良加油站，日銷量銷量5.2噸。噸。幸福渠加油站，日銷量3.4噸。資沅加油站，日銷量5.8噸。資陽加油加氣站，日銷量10000方。中石化加油站，日銷量7.3噸。藍(lán)光加油站，日銷量3.2噸。社會加油站，日銷量20噸。21原立項情況及目前經(jīng)營情原立項情況及目前經(jīng)營情況況年份年份單站日銷量單站日銷量（噸（噸/ /日）日）汽油日銷量汽油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴油日銷量柴油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴汽比柴汽比年非油收入年非油收入（萬元）（萬元）年利潤年利

9、潤（萬元）（萬元）20116.794.412.380.5416.3347.5120125.553.851.700.4416.35-19.8820135.253.681.57 0.4213.582.9622二、土地出租原因分析二、土地出租原因分析23三、增加加氣功能改造方案三、增加加氣功能改造方案現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 平平 面面 布布 置置 圖圖24改擴(kuò)建后平面布置圖改擴(kuò)建后平面布置圖25站、輔房功能布局調(diào)整圖站、輔房功能布局調(diào)整圖新建儲罐區(qū)，含防護(hù)堤，儲罐容量60立方米新建罩棚柱、網(wǎng)架和加氣島。拆除原輔房，距原址向東6.88米，向北6米處重建輔房26改改 造造 方方 案案 說說 明明 及及 評評 價價二

10、、對方案的評價二、對方案的評價1、場地充裕。2、因無大車加氣，進(jìn)出口寬度足夠。3、加氣車輛排隊可能造成加油車輛進(jìn)出站不方便。一、改造的主要內(nèi)容一、改造的主要內(nèi)容1、輔房推倒，距原址向東6.88米，向北6米處重建。2、新建儲氣罐區(qū)。3、新建罩棚柱2根，新建網(wǎng)架240平方米，加氣島2個。4、場地硬化。5、新增復(fù)合管線4槍及儲罐區(qū)管線。6、新增加氣機(jī)2臺。27四、與合作方達(dá)成的意向四、與合作方達(dá)成的意向28四、與合作方達(dá)成的意向四、與合作方達(dá)成的意向29五、分公司意見五、分公司意見3031 擬建站位于衡陽市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)衡陽大道路北側(cè)。擬建站位于衡陽市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)衡陽大道路北側(cè)。示例示例插入照片要

11、求：1、插入的照片須為加油站整體情況全景照片，要求清晰、有時效性；2、照片下方需配文字說明加油站的詳細(xì)位置；3、具體見下面示例?，F(xiàn)現(xiàn) 狀狀 全全 景景 照照 片片一、擬出租土地加油站基本情況一、擬出租土地加油站基本情況衡陽縣城衡陽縣城中心城區(qū)中心城區(qū)岳臨高速岳臨高速32加加 油油 站站 位位 置置中石化中石化加油站加油站中石化中石化加油站加油站擬出租土地擬出租土地園林加油站園林加油站日銷量日銷量3.2噸噸日銷量日銷量10噸噸日銷量日銷量9噸噸33原立項情況及目前經(jīng)營情原立項情況及目前經(jīng)營情況況年份年份單站日銷量單站日銷量（噸（噸/ /日）日）汽油日銷量汽油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴油日銷量

12、柴油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴汽比柴汽比年非油收入年非油收入（萬元）（萬元）年利潤年利潤（萬元）（萬元）20113.381.242.08 1.68158.0561.420122.81.221.581.31.88-18.9820133.221.581.641.042.098.9534二、土地出租原因分析二、土地出租原因分析現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 平平 面面 布布 置置 圖圖1 1站區(qū)用地面積：站區(qū)用地面積：23522352米米2 2（不含代征地面積）（不含代征地面積）2 2站站 房房 面面 積：積：334334米米2 23 3罩罩 棚棚 面面 積：積：720 720 米米2 24 4輔助房面輔助房面 積

13、：積：5252米米2 25 5加油機(jī)數(shù)量：加油機(jī)數(shù)量：6 6臺臺 （ 雙油雙槍）雙油雙槍）6 6油罐數(shù)量和容積：油罐數(shù)量和容積：4 43030米米3 3衡陽市園林加油站總平面圖衡陽市園林加油站總平面圖油 罐 區(qū)430M3配電廚房辦公室便利店樓梯間27.9m6m10.8m4.830m24m主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)68.5m廁 所35加加 油油 站站 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 照照 片片36加加 油油 站站 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 照照 片片37改改 造造 方方 案案 說說 明明 及及 評評 價價二、對方案的評價二、對方案的評價1、該站土地面積能夠滿足改造需要；2、進(jìn)出開口能夠滿足設(shè)計及使用要求；3、經(jīng)設(shè)計布局優(yōu)化后，對加油業(yè)務(wù)影

14、響不大。4、方案設(shè)計待公司評審確定后，由入圍設(shè)計院進(jìn)行設(shè)計。一、推倒重建的原因一、推倒重建的原因 1、考慮到園林加油站油罐放置位置的變動及安裝要求，在現(xiàn)有立柱罩棚不動的情況下無法實(shí)施，對該站推倒重建。 2、園林加油站建于2003年，已運(yùn)營11年左右，站房、輔助房已有開裂、地面破損嚴(yán)重，設(shè)備設(shè)施陳舊老化，可借與昆侖能源合作之際，重新布局建設(shè)。 3、我公司自行推到重建需投入很多資金，但與昆侖能源合建，可減半投入，盤活土地資產(chǎn)，還可以有加氣站的租金及提成收益。38四、與合作方達(dá)成的意向四、與合作方達(dá)成的意向 1、雙方在湖南省油氣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議框架下開展油氣業(yè)務(wù)合作，昆侖能源租賃園林加油站部分土地開

15、展LNG 、L-CNG業(yè)務(wù)，租賃期限15年，土地租賃費(fèi)保底每年15萬元（第一次租賃費(fèi)及支付方式確定后，即15萬元/年，5年內(nèi)不得變動，以后每3年確認(rèn)一次租賃費(fèi)及支付方式），超過保底銷量時按每公斤（或每方）氣0.13元計算提成（以加液機(jī)售氣數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），租賃期限內(nèi)不得轉(zhuǎn)租或變更用途，各自獨(dú)立經(jīng)營； 2、雙方財務(wù)部門按季度確認(rèn)結(jié)算、付款及開票信息，湖南銷售按照實(shí)際所得金額向昆侖能源提供場地租賃發(fā)票。 3、考慮到園林站油罐位置的變動及安裝要求，對該站推倒重建。 4、公共部分建設(shè)費(fèi)用（場地硬化、站輔房、立柱及包裝、罩棚及顏面包裝、站前廣告牌、水電接入等）由兩家公司平攤；加油（氣）機(jī)、儲罐、管線等設(shè)備各自負(fù)責(zé)采購并承擔(dān)費(fèi)用；湖南銷售公司加油相關(guān)設(shè)備的安裝由昆侖能源負(fù)責(zé)；設(shè)計費(fèi)用按投資額比例分?jǐn)?；施工、監(jiān)理由昆侖能源負(fù)責(zé)組織，監(jiān)理費(fèi)用由昆侖能源負(fù)責(zé)，湖南銷售可派現(xiàn)場監(jiān)管人員。39 5、考慮到加氣時車輛排隊有可能造成擁堵，油氣分區(qū)布置，罩棚形象標(biāo)識按照各自標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。 6、該站加油手續(xù)齊全，新增加氣手續(xù)及費(fèi)用（環(huán)評、安評、消防、安監(jiān)、質(zhì)檢等），由昆侖能源負(fù)責(zé)辦理和承擔(dān)，湖南銷售公司協(xié)助。 7、考慮到設(shè)計的重要性，推薦重慶后勤工程設(shè)計院來承擔(dān)該項目的設(shè)計。 8、考慮到目前衡陽地區(qū)加油站分布情況，站點(diǎn)建設(shè)類