2019年制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)

1、第 1 頁 2019 年制藥企業(yè)上半年工作總結(jié) -范文匯編 今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀： 原材料能源價格繼續(xù)上揚、世紀 , , 藥品政策性降價持續(xù)、招 投標導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng) 營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會 的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微的工 作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場 開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在 極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與 時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。 一、主要經(jīng)濟指標完成情況： 1 1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為 000 000

2、萬元，上半年完成 000 000 萬 元，占年計劃 000000；比去年同期增長 000000 ; ; 2 2、銷售 收入：目標數(shù)為 0000 0000 萬元，上半年完成 0000 0000 萬元，占年計 劃 00000000；比去年同期增長 00000000； 3 3 、工業(yè)總產(chǎn)值： 目標數(shù)為 0000 0000 萬元，上半年完成 0000 0000 萬元，占年計劃的 000000； 4 4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù) 000 000 天，上半年實 績 0000 0000 天, , 比去年同期加速 000 000 天； 5 5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn) 天數(shù)：目標數(shù) 00 00 天，上半年實績 00 00 天

3、，比去年同期加速 0 0 天； 6 6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為 0000，上半年實績 0000。 二、上半年工作的總體評價： （一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。 由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場 整頓這把第 2 頁 雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接 待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化 新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu) 進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高 壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一 個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷 售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置

4、了專 職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng) 用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。 我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企 業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代 理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機 制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。 上半年，我們企業(yè)跟蹤的 5 5 個重點產(chǎn)品： 000000，與去年 同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突 起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些 多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如 0000丸、 000 000 丸、000 000 丸已成為代理 商熱力推介品種， 銷售市場陸續(xù)打開， 成為

5、企業(yè)新的增長點。 （二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著， gmpgmp 管理工作 進一步加強。 根據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原 則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn) 批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得 00 00 新藥證書及生產(chǎn)批件、 00 00 生產(chǎn)第 3 頁 批件、中藥 9 9 類 00 00 片、 00 00 生產(chǎn)批件等，同時進行了包括 0000、00 00 等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工 藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準 備。 與此同時，我們還建立 gmpgmp 長效管理機制，組織全員 進行相關(guān)文件的再學(xué)習和考核，要求每一位員工從

6、思想上高 度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠 成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過 程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。 今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標， 產(chǎn)品市場抽檢合格率 100%100%。 （三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。 今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心， 嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn) 的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增 效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化 全員節(jié)約意識，讓每個部門、 每個流程、每個崗位訂出降本 增效的目標、措施，責任到人。

7、同時，還在 XXXX 年降本增效 量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項目、定 目標、定責任人、定考核辦法）制定了 00 00 項降本增效量化 指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成 本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減 緩了成本費用上升的勢頭。 三、存在的問題及下半年工作重點： 總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時， 我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀第 4 頁 經(jīng)濟政策沒有松動， 企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市 場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握 市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向； 全

8、力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是 市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措 施為： 1 1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼 續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代 理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開 創(chuàng)營銷工作的新局面。 第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終 端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè) , , 在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終 端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出 臺而顯現(xiàn)的 500 500 億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的 啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場 開發(fā)獎勵政策，充

9、分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得 高端、中低端市場雙贏。 第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷 售工作要鞏固原有市場份額， 同時針對不同品種、 不同地區(qū)、 不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種 實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā) 戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品 種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。 第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的 銷售工作，第 5 頁 關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的 主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面 工作的同時， 定點對銷售回款大

10、幅下滑、 重點品種下降量大、 新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快 扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。 第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時 掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況 和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風險發(fā) 生的概率。 2 2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入 開展以目標成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，強 化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎(chǔ)上，利用 現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加 以鞏固并以此帶動相關(guān)指標的控制力度，切實把工作做深做 細進而消化外部

11、不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā) 提供有力保障。 第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購， 完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密 切關(guān)注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走 勢，確保年初降低采購成本目標的實現(xiàn)。 第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn) 品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路， 利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍 內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理 上新臺階。 3 3、技術(shù)進步： 第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核，確第 6 頁 保研 發(fā)目標的實現(xiàn)，其次是對新獲批準證書的產(chǎn)品工藝線路和工 藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。 第二：根據(jù)國家