房地產(chǎn)派單執(zhí)行方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上恒中·清園 派單活動方案第一部分 活動常規(guī)內(nèi)容活動名稱：恒中·清園第一階段（1-3月份）派單執(zhí)行方案活動目的：l 提高恒中·清園項(xiàng)目知名度，項(xiàng)目形象提高對項(xiàng)目及企業(yè)的認(rèn)知度；l 讓市民知曉近期項(xiàng)目推出的營銷內(nèi)容；l 充分挖掘潛在客戶資源，提高來訪量提升現(xiàn)場人氣，增加約訪量與成交量。活動時間：2014年1月2014年3月份截止。活動關(guān)鍵：找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對性派發(fā)；避免浪費(fèi)節(jié)約資源，降低開發(fā)商宣傳成本活動地點(diǎn): 縣城人流量大及人口密集區(qū)、周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；活動對象：臨清潛在客戶第二部分 派單具體工作安排派單時間：派單時間視近期活動時間和天氣狀況進(jìn)

2、行適度調(diào)整派單總負(fù)責(zé)人：馮 燕協(xié)助執(zhí)行：丁 龍、張成亮（溝通、統(tǒng)計(jì)來訪及成交獎勵、安排派單人員每日工作、結(jié)算派單人員工資及獎勵）派單任務(wù)：每天發(fā)放資料約900份派單效果預(yù)測：預(yù)計(jì)每天待客量9-12組派單區(qū)域：時間區(qū)域人數(shù)任務(wù)素質(zhì)要求位置要求1-3月份每天縣城：市郵政局區(qū)域、聊城二院區(qū)域、銀座區(qū)域、溫泉路、義務(wù)商貿(mào)城區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)：煙店鎮(zhèn)、唐元鎮(zhèn)、老趙莊、金郝莊、魏灣鎮(zhèn)、劉垓子鎮(zhèn)、康莊鎮(zhèn)6（暫定）派單、掃樓，攔截周圍人群、獲取客戶姓名與電話（注：具體每日安排將有細(xì)則）機(jī)靈、老練，表達(dá)能力強(qiáng)在指定項(xiàng)目方圓30m之內(nèi)，如遇保安驅(qū)趕可適當(dāng)遠(yuǎn)離，但必須在項(xiàng)目周邊50m之內(nèi)備注：根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整派單時間與區(qū)域鄉(xiāng)

3、鎮(zhèn)更側(cè)重于當(dāng)?shù)丶袝r間點(diǎn)。每日計(jì)劃工作安排： 時間地點(diǎn)內(nèi)容8:30恒中·清園營銷中心置業(yè)顧問抽取自己所屬派單人員；記錄派單人員姓名及聯(lián)系方式，確認(rèn)領(lǐng)取資料數(shù)目；分配當(dāng)日工作9:00-17:00各自崗位工作（派單、督導(dǎo)），中午40分鐘吃飯休息17:15銷售部所有派單人員匯報(bào)工作情況，有獎勵的派單員獎勵派單金額派單客戶來訪細(xì)則：l 采取“一對一”的方式，置業(yè)顧問每日抽簽隨機(jī)選擇自己的派單員，每日安排兩名派單人員負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，每日派單到訪客戶歸屬以置業(yè)顧問所屬派單員所帶客戶為準(zhǔn)；l 所有派單員當(dāng)天領(lǐng)取物料同時，留下自己姓名和聯(lián)系方式，記下銷售經(jīng)理聯(lián)系方式；l 派單員工作中遇客戶表示想到售房

4、部看房子時，馬上致電銷售經(jīng)理，告知客戶姓名和自己姓名，通知銷售經(jīng)理后送客戶前往銷售中心。l 派單員將來訪客戶帶至售房部，交給銷售經(jīng)理，填寫渠道來訪客戶確認(rèn)表基本信息，等待客戶看房；l 客戶看房完畢后，銷售經(jīng)理根據(jù)情況判斷客戶是否為真實(shí)客戶；若是真實(shí)客戶，銷售經(jīng)理簽發(fā)渠道來訪客戶確認(rèn)單，一式兩份，銷售經(jīng)理一份，派單員一份；若是偽裝客戶，通按處罰制度處罰；l 若是真實(shí)客戶，當(dāng)天工作結(jié)束后，派單員本人憑渠道來訪客戶確認(rèn)單向銷售經(jīng)理領(lǐng)取來訪客戶獎勵。獎勵設(shè)置：l 派單人員日薪50元/天，保證每天兩組上門客戶，則日薪為60元/天，多于兩組則每多帶一組獎勵5元，日薪最多不超過70元/天；l 派單人員所帶客

5、戶上門（含帶其所發(fā)放DM單上門），客戶如當(dāng)日成交（以交付定金并簽訂定房合同為準(zhǔn)），則每套獎勵該派單人員100元/天；懲罰制度：l 一旦發(fā)現(xiàn)派單人員惡意丟棄宣傳單，第一次扣罰5%，第二次10%，第三次25%，扣罰比例逐次遞增和累計(jì)。屆時，會有工作人員專門監(jiān)督管理；l 派單人員必須保證來訪客戶均為真實(shí)客戶，一旦發(fā)現(xiàn)介紹來的來訪客戶為虛假客戶，第一次扣發(fā)派單人員工資5%，第二次10 %第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)，客戶的判定以銷售經(jīng)理為準(zhǔn)。若客戶因禮品原因看房，而非惡意偽裝，不作處罰；l 每人每天至少獲取5組客戶電話，客戶姓名、電話必須真實(shí)有效，將由置業(yè)顧問call客確認(rèn)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶虛假信

6、息；第一次扣發(fā)派單人員工資5%，第二次10%，第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。工資結(jié)算方式：日結(jié)物料及費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量單價金額備注宣傳單頁10W份10000元每人每天約150份派單人員6人*30天60元10800元據(jù)實(shí)際情況每人±10元派單說辭若干份統(tǒng)一口徑，掌握技巧客戶登記信息表若干份派單人員人手一份派單人員考勤表若干份派單人員考勤與督導(dǎo)使用派單小禮品（臺歷、筆、鑰匙鏈等）1000個5元5000元派單過程中用于贈送留電話或上門咨詢客戶交通費(fèi)由王民存協(xié)調(diào)開發(fā)商班車用于派單使用預(yù)留備用金3000元用于成交客戶派單人員獎勵及其他未知事項(xiàng)共計(jì)28800元附件一派單說辭：您好，請了解

7、一下我們的樓盤，恒中·清園為本市首席超值、高檔住宅小區(qū)，位于本市黃金地段（溫泉路以南、經(jīng)一路以東、濟(jì)津河以北、京杭大運(yùn)河以西）占地112畝，總建筑面積27W，由兩棟28層、12棟18層及7棟花園洋房、地下停車場組成。戶型多樣、力求多方面、多層次、多角度滿足業(yè)主求新求變的生活方式，最大化實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)代居住品質(zhì)的要求，全封閉式小區(qū)為您打造高品質(zhì)時尚生活。您憑此宣傳海報(bào)當(dāng)日可以到我們營銷中心領(lǐng)取精美禮品一份?？蛻舫Ｒ娞釂枺?#216; 項(xiàng)目位置：位于本市黃金地段（溫泉路以南、經(jīng)一路以東、濟(jì)津河以北、京杭大運(yùn)河以西）。Ø 項(xiàng)目價格：我們小區(qū)為本市首席超值高檔住宅，高層戶型面積為80-170均價在4000-4300左右現(xiàn)在每日還會推出限量特價房，最高每平方米優(yōu)惠800元，搶到即賺到，您可以到我們營銷中心詳細(xì)了解一下。 &#