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1、1銷 售 管 理實驗十一實驗十一2主要內(nèi)容 系統(tǒng)概述 日常業(yè)務(wù)處理 實驗十3系統(tǒng)概述 功能概述 銷售管理系統(tǒng)與其他 系統(tǒng)的主要關(guān)系4功能概述 銷售訂單管理 銷售業(yè)務(wù)管理 銷售賬簿及銷售分析5銷售管理與其他系統(tǒng)的主要關(guān)系出庫單出庫單發(fā)票、單據(jù)銷售成本收款信息現(xiàn)存量基礎(chǔ)設(shè)置庫存管理系統(tǒng)管理銷售管理應(yīng)收管理存貨核算6日常業(yè)務(wù)處理 銷售訂貨管理 銷售發(fā)貨業(yè)務(wù) 銷售退貨業(yè)務(wù) 現(xiàn)收業(yè)務(wù) 委托代銷業(yè)務(wù) 銷售調(diào)撥業(yè)務(wù) 零售業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù) 綜合查詢 月末處理7銷售訂貨管理 錄入銷售訂單 審核銷售訂單 關(guān)閉銷售訂單 銷售訂單查詢統(tǒng)計8銷售發(fā)貨業(yè)務(wù) 先發(fā)貨后開票 開票直接發(fā)貨9先發(fā)貨后開票參照憑證憑證憑證發(fā)票制單（

2、應(yīng)收款系統(tǒng)）核銷制單制單錄入發(fā)貨單并審核（銷售管理）銷售出庫單記賬（存貨核算）銷售出庫單審核（庫存管理）借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品借：應(yīng)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金/銷項稅借：銀行存款 貸：應(yīng)收賬款生成銷售發(fā)票（銷售管理）錄入收款單（應(yīng)收款系統(tǒng)）審核、記賬（總賬系統(tǒng)）參照錄入銷售訂單并審核（銷售管理）10開票直接發(fā)貨開票直接發(fā)貨與先發(fā)貨后開票銷售業(yè)務(wù)模式不同的是：開票直接發(fā)貨與先發(fā)貨后開票銷售業(yè)務(wù)模式不同的是： 首先根據(jù)銷售訂單填制銷售發(fā)票并審核，審核后的銷售發(fā)票自動生成相應(yīng)的發(fā)貨單、銷售出庫單以及應(yīng)收賬款，并傳遞到庫存管理系統(tǒng)和應(yīng)收款管理系統(tǒng)。11銷售退貨業(yè)務(wù) 先發(fā)貨后開票銷售業(yè)務(wù)

3、模式下的退貨處理 開票直接發(fā)貨銷售業(yè)務(wù)模式下的退貨處理12先發(fā)貨后開票銷售業(yè)務(wù)模式下的退貨處理憑證生成憑證憑證紅字發(fā)票制單（應(yīng)收款系統(tǒng)）核銷制單制單錄入退貨單并審核（銷售管理）紅字出庫單記賬（存貨核算）紅字出庫單審核（庫存管理）借：主營業(yè)務(wù)成本(紅) 貸：庫存商品(紅)借：應(yīng)收賬款 (紅) 貸:主營業(yè)務(wù)收入(紅) 應(yīng)交稅金(紅)借：銀行存款(紅) 貸：應(yīng)收賬款(紅)生成紅字銷售發(fā)票（銷售管理）錄入收款單（應(yīng)收款系統(tǒng)）審核、記賬（總賬系統(tǒng)）13開票直接發(fā)貨銷售業(yè)務(wù)模式下的退貨處理開票直接發(fā)貨銷售業(yè)務(wù)模式下的退貨處理流程為：開票直接發(fā)貨銷售業(yè)務(wù)模式下的退貨處理流程為： 填制并審核紅字銷售發(fā)票，審核

4、后的紅字銷售發(fā)票自動生成相應(yīng)的退貨單、紅字銷售出庫單以及紅字應(yīng)收賬款，并傳遞到庫存管理系統(tǒng)和應(yīng)收款管理系統(tǒng)。14現(xiàn)收業(yè)務(wù)現(xiàn)結(jié)制單（應(yīng)收款系統(tǒng)）填制銷售發(fā)票（銷售管理）現(xiàn)收處理（銷售管理）借：銀行存款 貸：應(yīng)收賬款審核銷售發(fā)票（銷售管理）15委托代銷業(yè)務(wù)憑證參照填制并審核委托代銷發(fā)貨單（銷售管理）填制并審核委托代銷結(jié)算單（銷售管理）憑證憑證發(fā)票制單（應(yīng)收款系統(tǒng)）核銷制單制單銷售出庫單記賬（存貨核算）銷售出庫單審核（庫存管理）借：主營業(yè)務(wù)成本 貸 ：庫存商品借：應(yīng)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金借：銀行存款 貸：應(yīng)收賬款生成銷售發(fā)票（銷售管理）錄入收款單（應(yīng)收款系統(tǒng)）審核、記賬（總賬系統(tǒng)）16銷

5、售調(diào)撥業(yè)務(wù)銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)的處理流程如下：銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)的處理流程如下： (1) 當(dāng)發(fā)生銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)時，在銷售系統(tǒng)中填制并審核銷售調(diào)撥單。 (2) 審核后的銷售調(diào)撥單自動生成發(fā)貨單，同時分倉庫生成銷售出庫單并傳遞到庫存管理系統(tǒng)進行審核。 (3) 審核后的銷售調(diào)撥單自動生成應(yīng)收賬款并傳遞到應(yīng)收款系統(tǒng)。 (4) 與一般銷售業(yè)務(wù)不同的是，在應(yīng)收款系統(tǒng)中根據(jù)銷售調(diào)撥單生成的憑證不含稅金。17零售業(yè)務(wù)如果用戶有零售業(yè)務(wù)，用戶的零售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以先按日匯總，然后通過零售日報進行處理。零售日報記銷售收入賬；生成發(fā)貨單和銷售出庫單，進行銷售出庫登賬處理。對于零售業(yè)務(wù)，倉庫指的是最終的出貨地點，例如，零售商場，倉庫指的

6、是將貨物交給客戶的柜組，貨物從倉庫到柜組的過程，屬于庫存的轉(zhuǎn)庫處理，由庫存管理系統(tǒng)完成。18其他業(yè)務(wù) 代墊運費 銷售支出 包裝物租借19綜合查詢 單據(jù)查詢單據(jù)查詢 通過“銷售訂單列表”、“發(fā)貨單列表”、“委托代銷發(fā)貨單列表”、“發(fā)票列表”、“銷售調(diào)撥單列表”、“零售日報列表”可以分別對銷售訂單、發(fā)貨單、委托代銷發(fā)貨單、銷售發(fā)票、銷售調(diào)撥單、零售日報進行查詢。 賬表查詢賬表查詢 通過查詢銷售管理系統(tǒng)提供的銷售明細表、銷售統(tǒng)計表、余額表及銷售分析表，實現(xiàn)對銷售業(yè)務(wù)的事中控制、事后分析的管理。20月末結(jié)賬月末結(jié)賬是將當(dāng)月的單據(jù)數(shù)據(jù)封存，結(jié)賬后不允許再對該會計期的銷售單據(jù)進行增加、修改、刪除處理。21

7、實驗十一 實驗?zāi)康?實驗準(zhǔn)備 實驗內(nèi)容 實驗要求 實驗資料 操作指導(dǎo)22銷售業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容：10日，銷售四部，向北京世紀學(xué)校公司出售管理革命光盤，計1000張，單位售價為98元。由配套用品庫發(fā)貨。給予九折的折扣。同時開據(jù)銷售普通發(fā)票一張，票號為48701，款未收。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：一般銷售業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)特征：商業(yè)折扣。操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單2在銷售管理系統(tǒng)中根據(jù)發(fā)貨單生成銷售發(fā)票并審核3在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單4在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證5在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行發(fā)票制單231在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單1 12 23 34 45 5

8、6 67 78 89 910101111242在銷售管理系統(tǒng)中根據(jù)發(fā)貨單生成銷售發(fā)票并審核1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010253在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單1 12 23 34 4264在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證1 12 23 34 45 56 61 12 23 34 45 56 67 78 8275在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行發(fā)票制單1 12 23 34 45 56 628銷售業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 12日， 銷售一部，向哈爾濱飛機制造廠出售憑證套打紙-8X，計 100箱 (批次5903)，按參考售價出售。由產(chǎn)品庫發(fā)貨。同時開據(jù)銷售專用發(fā)票一張，票號

9、為48702。收到24 570元的轉(zhuǎn)賬支票一張，票號25792，做現(xiàn)結(jié)處理。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：現(xiàn)結(jié)銷售操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單（略）2在銷售管理系統(tǒng)中根據(jù)發(fā)貨單生成銷售專用發(fā)票（略）3在銷售管理系統(tǒng)中進行現(xiàn)結(jié)處理4在銷售管理系統(tǒng)中審核銷售發(fā)票（略）5在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單（略）6在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證（略）7在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行現(xiàn)結(jié)制單293在銷售管理系統(tǒng)中進行現(xiàn)結(jié)處理1 12 23 34 4307在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行現(xiàn)結(jié)制單1 12 23 34 45 56 67 731銷售業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 315日，銷售一部，收到北京世紀學(xué)校

10、委托代銷結(jié)算單一張，結(jié)算普通打印紙，計100箱(批次5768)，結(jié)算單價為130元。立即開據(jù)銷售普通發(fā)票給北京世紀學(xué)校，票號為48705，款未收。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：委托代銷結(jié)算操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核委托代銷結(jié)算單2在銷售管理系統(tǒng)查看并審核銷售普通發(fā)票（略）3在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單（略）4在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證（略）5在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行發(fā)票制單（略）321在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核委托代銷結(jié)算單1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101033銷售業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 18日，銷售二部，收到哈爾濱飛機制造廠訂單一張，訂

11、購聯(lián)想天禧套裝，計50套，訂購單價11 499元，預(yù)計本月28日發(fā)貨。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：銷售訂貨業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中填制銷售訂單2在銷售管理系統(tǒng)中審核銷售訂單341在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單1 12 23 34 45 56 67 78 835銷售業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 18日，銷售二部，從硬件庫發(fā)出聯(lián)想天鶴PIII/500，計20套，售價為9 959元，委托上海萬邦證券代為銷售，貨已發(fā)出還未結(jié)算。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：委托代銷業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中填制委托代銷發(fā)貨單2在銷售管理系統(tǒng)中審核委托代銷發(fā)貨單361在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核委托代銷

12、發(fā)貨單1 12 23 34 45 56 67 78 837銷售業(yè)務(wù)6業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 21日，銷售一部，收到天津海達公司的委托代銷結(jié)算單一張，結(jié)算憑證套打紙，計30箱(批次5903)，單價為210元，售價6 300元。立即開據(jù)銷售專用發(fā)票給天津海達公司，票號為68705，款未收。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：委托代銷結(jié)算；業(yè)務(wù)特征：結(jié)算部分貨物。操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核委托代銷結(jié)算單2在銷售管理系統(tǒng)中對委托代銷結(jié)算單進行審核3在銷售管理系統(tǒng)中對根據(jù)委托代銷結(jié)算單生成的銷售專用發(fā)票進行審核（略）4在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單（略）5在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證（

13、略）6在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行發(fā)票制單（略）381在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核委托代銷結(jié)算單1 12 23 34 45 56 67 78 89 939銷售業(yè)務(wù)7業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 28日，銷售二部，從硬件庫發(fā)出聯(lián)想天禧套裝，計50套，售價11 499元，代墊運費3 000元，立即開出專用發(fā)票給哈爾濱飛機制造廠，票號76504，款未收。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：一般銷售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)特征：超現(xiàn)存量發(fā)貨、代墊運費操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中根據(jù)銷售訂單生成發(fā)貨單并審核2在銷售管理系統(tǒng)中生成銷售發(fā)票并審核（略）3在銷售管理系統(tǒng)中錄入代墊費用單并審核4. 在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單（略）5. 在存貨核算

14、系統(tǒng)中修改存貨的出庫單價6在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證（略）7在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中進行發(fā)票制單（略）401在銷售管理系統(tǒng)中根據(jù)銷售訂單生成發(fā)貨單并審核1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313413在銷售管理系統(tǒng)中錄入代墊費用單并審核1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010425. 在存貨核算系統(tǒng)中修改存貨的出庫單價1 12 23 34 45 543銷售業(yè)務(wù)8業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 28日，銷售三部，從軟件庫發(fā)出G版購銷存系統(tǒng)1套，按參考售價出售，并立即開出銷售專用發(fā)票給哈爾濱飛機制造廠，票號85231，給予九折的折扣

15、，收到轉(zhuǎn)賬支票一張，支票號為2150，做收款處理。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：一般銷售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)特征：現(xiàn)收、商業(yè)折扣。操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1. 錄入并審核銷售發(fā)貨單，處理商業(yè)折扣（略）2. 根據(jù)發(fā)貨單生成銷售發(fā)票并審核（略）3. 在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單（略）4. 在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證（略）5. 在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中進行發(fā)票制單（略）6. 在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中進行收款處理446. 在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中進行收款處理1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101045銷售業(yè)務(wù)9業(yè)務(wù)內(nèi)容：業(yè)務(wù)內(nèi)容： 28日，銷售二部，哈飛公司退回聯(lián)想天禧套裝1套，無稅單價11 499元，入硬件庫。業(yè)務(wù)類型：業(yè)務(wù)類型：先發(fā)貨后開票退貨業(yè)務(wù)。操作指導(dǎo)：操作指導(dǎo)：1在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核退貨單2在銷售管理系統(tǒng)中增加并審核紅字專用發(fā)票3在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單（略）4在存貨核算系統(tǒng)中對銷售出庫單記賬并生成憑證（略）5在應(yīng)收款系統(tǒng)中進行發(fā)票制單（略）461在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核退貨單1 12 23 34 45 56 67 78 8472在銷售管理系統(tǒng)中增加并審核紅字專用發(fā)票1 12