商業(yè)計(jì)劃書模板

1、Jihd 商 業(yè) 計(jì) 劃 書編制模板工程名稱：工程單位：提交日期：*創(chuàng)業(yè)投資2003 年 8 月制word.保 密 承 諾 本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 工程經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日word.目目 錄錄目錄目錄.2 2摘要摘要.3 3一、根本情況一、根本情況.4 4二、管理層二、管理層.4 4三、產(chǎn)品與效勞三、產(chǎn)品與效勞.5 5四、研究與開發(fā)四、研究與開發(fā).6 6五、行業(yè)及市場五、行業(yè)及市場.

2、6 6六、營銷策略六、營銷策略.7 7七、產(chǎn)品制造七、產(chǎn)品制造.7 7八、管理八、管理.8 8九、融資方案九、融資方案.8 8十、財(cái)務(wù)說明十、財(cái)務(wù)說明.9 9十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.9 9word.摘摘 要要1. 公司根本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、 、 、聯(lián)系人。 2. 主要管理者情況姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 3. 產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 4. 研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)

3、投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。 5. 行業(yè)及市場行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。 6. 營銷策略在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。 7. 產(chǎn)品制造生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制8. 管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。 9. 融資方案資金需求量、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。 10.財(cái)務(wù)預(yù)測未來 3 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。 說明：請(qǐng)?jiān)谌摷垉?nèi)完本錢摘要。word.1、公司根本情況、公司根本情況公司名稱：公司名稱：成立時(shí)間：成立時(shí)間：注冊(cè)資本：注冊(cè)資本：實(shí)收

4、資本：實(shí)收資本：說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)注冊(cè)地點(diǎn)：注冊(cè)地點(diǎn)：公司性質(zhì)：公司性質(zhì)：公司沿革公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司根本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。主要股東：主要股東：列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系 。組織機(jī)構(gòu)：組織機(jī)構(gòu)：用圖來表示主要業(yè)務(wù)：主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說明。 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：列表說明本年度及前 2 年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等對(duì)外投資對(duì)外投資：獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表

5、示。 未來未來 3 年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市方案等2、管理層、管理層2.1 公司董事會(huì)公司董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系 ，請(qǐng)用表格列出。)2.2 高管層簡介：高管層簡介：word.董事長：董事長：姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 總經(jīng)理：總經(jīng)理：姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營銷、管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 技術(shù)負(fù)責(zé)人：技術(shù)負(fù)責(zé)人：姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢

6、業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。營銷負(fù)責(zé)人：營銷負(fù)責(zé)人：姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在財(cái)務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 其他重要責(zé)任人員：其他重要責(zé)任人員：姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。3 3、產(chǎn)品與效勞、產(chǎn)品與效勞3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞描述效勞描述 (請(qǐng)說明所投資的產(chǎn)

7、品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利、商標(biāo)、版權(quán)等 ，并說明公司是否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)3.2 目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料來源。3.4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：請(qǐng)說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。 3.5 產(chǎn)品

8、產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢：效勞的競爭優(yōu)勢：重點(diǎn)說明再性能、價(jià)格、售后效勞和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢word.4、研究與開發(fā)、研究與開發(fā)4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)4.2 主要技術(shù)競爭對(duì)手：主要技術(shù)競爭對(duì)手：國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手，公司為提高競爭力所采取的措施。 4.3 研發(fā)方案：研發(fā)方案：請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來 3 5 年擬研發(fā)的新產(chǎn)品4.4 研發(fā)投入：研發(fā)投入：截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多

9、少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用4.5 技術(shù)資源和合作：技術(shù)資源和合作：公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作大專院校、科研院所等 ，假設(shè)有請(qǐng)說明合作方式4.6 技術(shù)保密和鼓勵(lì)措施：技術(shù)保密和鼓勵(lì)措施：請(qǐng)說明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制，以確保公司技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性5、行業(yè)及市場、行業(yè)及市場5.1 行業(yè)狀況：行業(yè)狀況：行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。 5.25.2 市場前景與預(yù)測：市場前景與預(yù)測：說明過去 3 年各

10、年全行業(yè)銷售總額和增長率，未來 3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測列表說明并注明資料來源或依據(jù)。 5.3 主要競爭對(duì)手：主要競爭對(duì)手：說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的比擬，主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢5.4 市場壁壘：市場壁壘：請(qǐng)說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及word.對(duì)策5.5 銷售預(yù)測：銷售預(yù)測：說明公司未來 3 年的銷售收入和市場份額，請(qǐng)按融資成功和融資不成功的情況分別列表6、營銷策略、營銷策略6.1 價(jià)格策略價(jià)格策略: (銷售本錢的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略行銷策略:( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、

11、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與實(shí)施方法)6.3 競爭策略競爭策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)如本錢相同但銷售價(jià)格低、本錢低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品等6.4 鼓勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)機(jī)制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與方法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的鼓勵(lì)和約束機(jī)制)7、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品制造7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請(qǐng)說明公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程, 請(qǐng)用流程圖表示

12、, 公司如何控制產(chǎn)品的制造本錢，有那些具體措施,規(guī)?；a(chǎn)后制造本錢還有多大的下降空間等.)7.3 生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備:所用設(shè)備是專用設(shè)備,自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設(shè)備采購周期及安裝調(diào)試周期,請(qǐng)將主要設(shè)備的用途和價(jià)值列表；7.4 質(zhì)量管理質(zhì)量管理: (請(qǐng)說明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率、返修率、廢word.品率的控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn).)7.5 原材料采購及管理原材料采購及管理: (如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件

13、等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出主要供給商名單及聯(lián)系 。)8、管理、管理8.1 管理體系和管理目標(biāo)管理體系和管理目標(biāo): (公司是否建立管理體系, 是否通過國內(nèi)外管理機(jī)構(gòu)的體系認(rèn)證,公司的管理目標(biāo)和擬采取的措施是什么，公司融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備，請(qǐng)用圖表表示。)8.2 鼓勵(lì)和約束機(jī)制鼓勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,是否有員工持股方案)8.3 人事管理人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否實(shí)行員工勞動(dòng)用工合同制度, 是否為每位員工購置社會(huì)保險(xiǎn), 是否與掌握公司商業(yè)機(jī)密及其它重要信息的人員簽

14、定保密協(xié)議，對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施 ,)8.4 其它其它:(請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響)9、融資、融資方案方案9.1 融資目的和額度：融資目的和額度：希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保的方式9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。 9.3 資金用途和使用方案：資金用途和使用方案：請(qǐng)列表說明融資后工程實(shí)施方案，包括資金投入word.進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等9.4 投資回報(bào)：投資回報(bào)：說明融資后未來 3 5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。 9.5 投資者的權(quán)益：投資者的權(quán)益：說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時(shí)間。 10、財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)說明說明10.1 財(cái)務(wù)狀況：財(cái)務(wù)狀況：請(qǐng)列簡表說明公司在過去 3 年里的根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：主營收入、主營本錢、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。 10.2 財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)預(yù)測：請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來 3 年工程盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售方案。