才子男裝(服裝)關(guān)于提升店鋪業(yè)績(jī)的系統(tǒng)思考和執(zhí)行培訓(xùn)教材(PPT 53頁)

1、 王蕓王蕓 才子學(xué)院才子學(xué)院 二零一一年三月二零一一年三月更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載喜歡流連在充滿了迷人櫥窗的街頭！喜歡模特兒因?yàn)橛辛搜b扮而展現(xiàn)出不同的自信笑容！喜歡商品透過自己扮靚的手而讓人觸動(dòng)了新生活的聯(lián)想！每一個(gè)人在人生的道路上都有自己應(yīng)該要走的道路，選擇，是一門藝術(shù)！當(dāng)我看到一個(gè)櫥窗因我而豐富多彩！當(dāng)我看到產(chǎn)品因我而展現(xiàn)出前所未有的魅力！當(dāng)我看到道路上的行人因我的作品而流連！我知道，選擇是正確的！陳列豐富了我的人生！我也璀璨了陳列的生命！ 開啟時(shí)尚開啟時(shí)尚新新視野視野 締造陳列締造陳列新新概念概念課程目錄課程目錄: :一、目前國(guó)內(nèi)男裝品牌服

2、裝零售業(yè)店鋪陳列關(guān)鍵問題分析一、目前國(guó)內(nèi)男裝品牌服裝零售業(yè)店鋪陳列關(guān)鍵問題分析二、男裝品牌零售店鋪視覺陳列發(fā)展方向二、男裝品牌零售店鋪視覺陳列發(fā)展方向三、男裝品牌零售店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)三、男裝品牌零售店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)四、國(guó)際男裝品牌店鋪陳列案例分析及探討四、國(guó)際男裝品牌店鋪陳列案例分析及探討五、零售店鋪陳列規(guī)劃五步曲五、零售店鋪陳列規(guī)劃五步曲六、店鋪現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際演練（一個(gè)小時(shí)）六、店鋪現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際演練（一個(gè)小時(shí)）更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載課程認(rèn)知課程認(rèn)知: :p透過現(xiàn)象看本質(zhì)透過現(xiàn)象看本質(zhì), ,認(rèn)清問題的根源認(rèn)清問題的根源p用科學(xué)的方法與理性的態(tài)度來分析

3、目前存在的問題用科學(xué)的方法與理性的態(tài)度來分析目前存在的問題p店鋪管理者不懂做店鋪陳列規(guī)劃，憑感覺及個(gè)人的喜好做陳列店鋪管理者不懂做店鋪陳列規(guī)劃，憑感覺及個(gè)人的喜好做陳列 （我（我們不要們不要8080年代倉(cāng)庫(kù)式的陳列，我們要人性化多樣化的陳列展示）年代倉(cāng)庫(kù)式的陳列，我們要人性化多樣化的陳列展示）p店鋪店鋪70%的陳列問題都是色彩問題的陳列問題都是色彩問題p店鋪日常陳列維護(hù)的意識(shí)不夠店鋪日常陳列維護(hù)的意識(shí)不夠一、目前國(guó)內(nèi)男裝品牌服裝零售業(yè)店鋪陳列關(guān)鍵問題分析一、目前國(guó)內(nèi)男裝品牌服裝零售業(yè)店鋪陳列關(guān)鍵問題分析認(rèn)識(shí)這些重視陳列的高手嗎？陳列前后的對(duì)比照片與解析 整容行業(yè)與陳列行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)關(guān)聯(lián)性?p單

4、一產(chǎn)品單一產(chǎn)品( (系列系列) )到整合一盤貨到整合一盤貨p色彩的單一劃分到整體氛圍的塑造色彩的單一劃分到整體氛圍的塑造p從模仿從模仿/ /依賴到樹立自己品牌陳列風(fēng)格依賴到樹立自己品牌陳列風(fēng)格p從陳列師工作范疇到陳列工作相關(guān)部門及人員總動(dòng)員從陳列師工作范疇到陳列工作相關(guān)部門及人員總動(dòng)員二、男裝品牌零售店鋪視覺陳列發(fā)展方向二、男裝品牌零售店鋪視覺陳列發(fā)展方向三、男裝品牌零售店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)三、男裝品牌零售店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1： 故事講述故事講述關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)2： 區(qū)域概念區(qū)域概念關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)3： 清晰的虛擬分隔線清晰的虛擬分隔線 關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)4： 整體空間規(guī)劃整體空間規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)

5、5： 產(chǎn)品觸手可及產(chǎn)品觸手可及關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)6： 色彩管理色彩管理關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)7： 平衡與節(jié)奏平衡與節(jié)奏關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)8： 圖片和模特圖片和模特關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)9： 陳列道具陳列道具關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)10：關(guān)注細(xì)節(jié)：關(guān)注細(xì)節(jié)店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)為了確保陳列的藝術(shù)性和科學(xué)性在視覺陳列中的完美結(jié)合，我們實(shí)際在做陳列的時(shí)候必須集為了確保陳列的藝術(shù)性和科學(xué)性在視覺陳列中的完美結(jié)合，我們實(shí)際在做陳列的時(shí)候必須集中關(guān)注以下中關(guān)注以下1010個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1 1 故事講述故事講述 用產(chǎn)品來講述內(nèi)用產(chǎn)品來講述內(nèi)涵豐富，更有意涵豐富，更有意義的產(chǎn)品故事。義的產(chǎn)品故事。2 2 區(qū)域概念區(qū)域概念以一貫的陳列

6、策以一貫的陳列策略來吸引、聯(lián)系略來吸引、聯(lián)系顧客，并讓他們顧客，并讓他們參與其中。參與其中。3 3 清晰的虛擬分清晰的虛擬分隔線隔線在整體空間內(nèi)，在整體空間內(nèi)，保持清晰整齊的保持清晰整齊的視覺分隔線。視覺分隔線。4 4 整體空間規(guī)劃整體空間規(guī)劃以整體的眼光來判以整體的眼光來判斷規(guī)劃空間。斷規(guī)劃空間。5 5 產(chǎn)品觸手可及產(chǎn)品觸手可及把所有的貨品放把所有的貨品放在顧客可以拿得在顧客可以拿得到的地方。到的地方。6 6 色彩管理色彩管理在整體空間內(nèi)，在整體空間內(nèi)，考慮不同顏色的考慮不同顏色的布局以及流暢的布局以及流暢的顏色過渡。顏色過渡。7 7 平衡與節(jié)奏平衡與節(jié)奏在整個(gè)空間內(nèi)保在整個(gè)空間內(nèi)保持貨品擺

7、放的平持貨品擺放的平衡感及節(jié)奏感。衡感及節(jié)奏感。8 8圖片和模特圖片和模特仔細(xì)考慮圖片和仔細(xì)考慮圖片和模特的擺放，來模特的擺放，來增加空間的層次增加空間的層次感。感。9 9 陳列道具陳列道具在視覺陳列中，在視覺陳列中，有策略的使用道有策略的使用道具，來增添產(chǎn)品具，來增添產(chǎn)品的故事性。的故事性。1010關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié)注重產(chǎn)品陳列背注重產(chǎn)品陳列背后的細(xì)節(jié)。后的細(xì)節(jié)。 所有拉爾夫所有拉爾夫勞倫的店鋪、廣告和產(chǎn)品陳列，都經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)，讓人們看起來，勞倫的店鋪、廣告和產(chǎn)品陳列，都經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)，讓人們看起來，就像走進(jìn)美國(guó)新英格蘭地區(qū)某上流家庭的書房或客廳。就像走進(jìn)美國(guó)新英格蘭地區(qū)某上流家庭的書房或客

8、廳。據(jù)稱，這幅新英格蘭白人精英風(fēng)情畫，由于契合了美國(guó)人骨子里的階層優(yōu)越感，據(jù)稱，這幅新英格蘭白人精英風(fēng)情畫，由于契合了美國(guó)人骨子里的階層優(yōu)越感，因而投合了消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望。因而投合了消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望。零售店鋪是一個(gè)理想的講述故事的地方。鞋類和裝備產(chǎn)品講述了一個(gè)完整的故事。在零售店鋪是一個(gè)理想的講述故事的地方。鞋類和裝備產(chǎn)品講述了一個(gè)完整的故事。在零售店鋪內(nèi)，使用這樣的陳列方式，同時(shí)結(jié)合適當(dāng)?shù)膱D片信息，可以給消費(fèi)者提供產(chǎn)零售店鋪內(nèi)，使用這樣的陳列方式，同時(shí)結(jié)合適當(dāng)?shù)膱D片信息，可以給消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息并激勵(lì)他們來購(gòu)買產(chǎn)品。品信息并激勵(lì)他們來購(gòu)買產(chǎn)品。故事的講述從產(chǎn)品開始。每一個(gè)所講述的故事

9、都必須是完整的且有重點(diǎn)的，是會(huì)給顧故事的講述從產(chǎn)品開始。每一個(gè)所講述的故事都必須是完整的且有重點(diǎn)的，是會(huì)給顧客留下深刻印象的?？土粝律羁逃∠蟮?。1.1. 設(shè)計(jì)的靈感與理念設(shè)計(jì)的靈感與理念2.2. 有特色的系列款式有特色的系列款式3.3. 產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)新4.4. 有特色的道具支持有特色的道具支持店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之一店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之一:講述故事講述故事更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之二店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之二:區(qū)域概念區(qū)域概念分區(qū)不僅僅是在一個(gè)特定的空間內(nèi)規(guī)劃產(chǎn)品的位置，它能夠使產(chǎn)品的布分區(qū)不僅僅是在一個(gè)特定的空間內(nèi)規(guī)劃產(chǎn)品的位

10、置，它能夠使產(chǎn)品的布局很清晰，并為顧客在店內(nèi)購(gòu)物起到很好的引導(dǎo)作用。有以下幾種分區(qū)局很清晰，并為顧客在店內(nèi)購(gòu)物起到很好的引導(dǎo)作用。有以下幾種分區(qū)的方法可供參考：的方法可供參考：p器架的區(qū)域：器架的區(qū)域：器架的擺放應(yīng)當(dāng)基于每個(gè)器架的高度來決定。較低的器架要放在靠器架的擺放應(yīng)當(dāng)基于每個(gè)器架的高度來決定。較低的器架要放在靠入口處。較高的器架應(yīng)當(dāng)隨著顧客逐漸走向店的深處而依次擺放。（下頁）入口處。較高的器架應(yīng)當(dāng)隨著顧客逐漸走向店的深處而依次擺放。（下頁）p主題區(qū)域：主題區(qū)域：作為進(jìn)入店鋪的引導(dǎo)，在這個(gè)區(qū)域里，顧客開始接觸品牌和了解產(chǎn)品。作為進(jìn)入店鋪的引導(dǎo)，在這個(gè)區(qū)域里，顧客開始接觸品牌和了解產(chǎn)品。p產(chǎn)

11、品區(qū)域：產(chǎn)品區(qū)域：空間被劃分為不同的區(qū)域?？臻g被劃分為不同的區(qū)域。大家一起來找茬大家一起來找茬!店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之三店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之三:清晰的虛擬分隔線清晰的虛擬分隔線清楚且維持得較好的水平線和垂直線能夠在某個(gè)區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一致性清楚且維持得較好的水平線和垂直線能夠在某個(gè)區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一致性和聚焦效果，并且在視覺上能夠使產(chǎn)品從一個(gè)板墻流暢地過渡到下和聚焦效果，并且在視覺上能夠使產(chǎn)品從一個(gè)板墻流暢地過渡到下一個(gè)板墻。一個(gè)板墻。水平線用以連接不同的板墻，使產(chǎn)品故事能夠更順暢地流動(dòng)。水平線用以連接不同的板墻，使產(chǎn)品故事能夠更順暢地流動(dòng)。垂直線創(chuàng)造出列的效果，建立了富有邏輯的框架，使顧客更加容易垂直線創(chuàng)

12、造出列的效果，建立了富有邏輯的框架，使顧客更加容易理解產(chǎn)品的分布。理解產(chǎn)品的分布?？梢园押荛L(zhǎng)的墻面上的不同板墻連接起來，讓產(chǎn)品故事更順暢地流動(dòng)?？梢园押荛L(zhǎng)的墻面上的不同板墻連接起來，讓產(chǎn)品故事更順暢地流動(dòng)。在很長(zhǎng)的分隔線上做出策略隔斷，理解產(chǎn)品上的在很長(zhǎng)的分隔線上做出策略隔斷，理解產(chǎn)品上的“窄列窄列”和和“寬列寬列” ” 的不同是非常重要的的不同是非常重要的。從而營(yíng)造視覺沖擊力和減緩視覺疲勞。（色塊）從而營(yíng)造視覺沖擊力和減緩視覺疲勞。（色塊）可以使用層板，產(chǎn)品，或道具配件來制造虛擬的水平線?？梢允褂脤影?，產(chǎn)品，或道具配件來制造虛擬的水平線。虛擬分隔線運(yùn)用的要點(diǎn)虛擬分隔線運(yùn)用的要點(diǎn):店鋪陳列十大

13、關(guān)鍵點(diǎn)之四店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之四:整體空間規(guī)劃整體空間規(guī)劃在視覺展示中，所有元素的使用都必須考慮到它們?cè)谑褂玫倪^程中會(huì)在視覺展示中，所有元素的使用都必須考慮到它們?cè)谑褂玫倪^程中會(huì)如何影響到那些還未使用的空間。在產(chǎn)品陳列時(shí)，要有全局觀，要事如何影響到那些還未使用的空間。在產(chǎn)品陳列時(shí)，要有全局觀，要事先規(guī)劃好整家店鋪的布局，要考慮什么元素已然放置在店鋪內(nèi)，整體先規(guī)劃好整家店鋪的布局，要考慮什么元素已然放置在店鋪內(nèi)，整體的展示要如何流暢的從一個(gè)區(qū)域過渡到另外一個(gè)區(qū)域。的展示要如何流暢的從一個(gè)區(qū)域過渡到另外一個(gè)區(qū)域。案例見下圖：案例見下圖：店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之五店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之五:產(chǎn)品觸手可及產(chǎn)品

14、觸手可及所有的貨品都擺放在消費(fèi)者觸手可及的高度，來鼓勵(lì)消費(fèi)者與產(chǎn)品所有的貨品都擺放在消費(fèi)者觸手可及的高度，來鼓勵(lì)消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)，建立消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接聯(lián)系。增加貨品的易取性可以減的互動(dòng)，建立消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接聯(lián)系。增加貨品的易取性可以減少顧客因?yàn)榕霾坏截浧范a(chǎn)生的挫折感，從而進(jìn)一步增加銷售機(jī)會(huì)。少顧客因?yàn)榕霾坏截浧范a(chǎn)生的挫折感，從而進(jìn)一步增加銷售機(jī)會(huì)。更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之六店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之六:色彩管理色彩管理顏色不是一個(gè)靜態(tài)的調(diào)色板，而是一種動(dòng)態(tài)的策略顏色不是一個(gè)靜態(tài)的調(diào)色板，而是一種動(dòng)態(tài)的策略顏色給產(chǎn)品陳列增添

15、了趣味性，也加強(qiáng)了視覺展示的效果。恰顏色給產(chǎn)品陳列增添了趣味性，也加強(qiáng)了視覺展示的效果。恰當(dāng)?shù)念伾季帜軌驇椭v述產(chǎn)品故事，并吸引消費(fèi)者進(jìn)入陳列當(dāng)?shù)念伾季帜軌驇椭v述產(chǎn)品故事，并吸引消費(fèi)者進(jìn)入陳列區(qū)域來瀏覽產(chǎn)品。創(chuàng)造性的，以及策略性的顏色使用能夠保持區(qū)域來瀏覽產(chǎn)品。創(chuàng)造性的，以及策略性的顏色使用能夠保持店內(nèi)的視覺平衡感，在展示中創(chuàng)造出聚焦點(diǎn)，同時(shí)在消費(fèi)者心店內(nèi)的視覺平衡感，在展示中創(chuàng)造出聚焦點(diǎn)，同時(shí)在消費(fèi)者心中留下極其深刻的影響。中留下極其深刻的影響。色彩的運(yùn)用色彩的運(yùn)用_ _ 必須考慮每個(gè)系列的產(chǎn)品的顏色將會(huì)怎樣影響店內(nèi)的整體的平衡以及視覺效果。必須考慮每個(gè)系列的產(chǎn)品的顏色將會(huì)怎樣影響店內(nèi)

16、的整體的平衡以及視覺效果。_ _ 使用陳列區(qū)來強(qiáng)調(diào)一種季節(jié)顏色，并考慮顏色將如何在空間內(nèi)過渡使用陳列區(qū)來強(qiáng)調(diào)一種季節(jié)顏色，并考慮顏色將如何在空間內(nèi)過渡。_ _ 不同的系列產(chǎn)品都會(huì)有顏色最亮的產(chǎn)品，不同的系列產(chǎn)品都會(huì)有顏色最亮的產(chǎn)品，在陳列基礎(chǔ)產(chǎn)品時(shí)，用立體色塊來講述顏色。在陳列基礎(chǔ)產(chǎn)品時(shí)，用立體色塊來講述顏色。色彩的平衡和分布色彩的平衡和分布- -使用顏色來創(chuàng)造視覺焦點(diǎn)。使用顏色來創(chuàng)造視覺焦點(diǎn)。- -在整體的展示空間內(nèi)，均勻地分布有顏色的產(chǎn)品，使用亮色來突出顏色較暗的區(qū)域。在整體的展示空間內(nèi)，均勻地分布有顏色的產(chǎn)品，使用亮色來突出顏色較暗的區(qū)域。- -在整體的展示空間內(nèi)，交替使用亮色和暗色，避

17、免把所有的深色和中性顏色放置在一起。在整體的展示空間內(nèi)，交替使用亮色和暗色，避免把所有的深色和中性顏色放置在一起。- -使用中性顏色來分隔對(duì)比色或不同的圖案。使用中性顏色來分隔對(duì)比色或不同的圖案。店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之七店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之七:平衡與節(jié)奏平衡與節(jié)奏 產(chǎn)品與板墻陳列產(chǎn)品與板墻陳列在整個(gè)和局部的產(chǎn)品陳列空間內(nèi)，保持產(chǎn)品的出樣平衡是非常在整個(gè)和局部的產(chǎn)品陳列空間內(nèi)，保持產(chǎn)品的出樣平衡是非常重要的。體積較小的產(chǎn)品，如鞋子，可以用來與體積較大的產(chǎn)重要的。體積較小的產(chǎn)品，如鞋子，可以用來與體積較大的產(chǎn)品，如懸掛的服裝，來搭配陳列，從而創(chuàng)造出空間平衡感。品，如懸掛的服裝，來搭配陳列，從而創(chuàng)造出

18、空間平衡感。絕對(duì)平衡：絕對(duì)平衡：建立絕對(duì)平衡之前，先要要到一個(gè)中心點(diǎn)，然后以對(duì)稱的方式逐步向建立絕對(duì)平衡之前，先要要到一個(gè)中心點(diǎn)，然后以對(duì)稱的方式逐步向外放置產(chǎn)品。外放置產(chǎn)品。相對(duì)平衡：相對(duì)平衡：使用相同的空間，在中心線的兩邊放置不同的產(chǎn)品在創(chuàng)造不同的空間使用相同的空間，在中心線的兩邊放置不同的產(chǎn)品在創(chuàng)造不同的空間結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)。店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之九店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之九:陳列道具陳列道具首先，力圖用產(chǎn)品本身來講述故事的。首先，力圖用產(chǎn)品本身來講述故事的。視覺陳列必須總是由品牌自身的產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配的。視覺陳列必須總是由品牌自身的產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配的。陳列道具應(yīng)當(dāng)策略性地使用來加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品故事的講述

19、。陳列道具應(yīng)當(dāng)策略性地使用來加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品故事的講述。在整個(gè)產(chǎn)品展示中，陳列道具最多只能占到的在整個(gè)產(chǎn)品展示中，陳列道具最多只能占到的5%的比例（參考數(shù)字）。的比例（參考數(shù)字）。陳列道具運(yùn)用注意點(diǎn)：陳列道具運(yùn)用注意點(diǎn)：n陳列道具配合講述產(chǎn)品故事陳列道具配合講述產(chǎn)品故事.n陳列道具不能喧賓奪主陳列道具不能喧賓奪主.n要運(yùn)用有品質(zhì)感的陳列道具要運(yùn)用有品質(zhì)感的陳列道具.店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之十店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之十:關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié)視覺推廣中常常容易被忽視的方面，最終可能會(huì)對(duì)整個(gè)展示帶來最大的傷害視覺推廣中常常容易被忽視的方面，最終可能會(huì)對(duì)整個(gè)展示帶來最大的傷害和負(fù)面影響。和負(fù)面影響。所有的細(xì)節(jié)都正確，如

20、確保服裝的尺碼擺放是正確的，產(chǎn)品是容易找到的，所有的細(xì)節(jié)都正確，如確保服裝的尺碼擺放是正確的，產(chǎn)品是容易找到的，確保疊裝是整齊地折疊的，服裝是沒有褶皺的，對(duì)于這些細(xì)節(jié)的關(guān)注表明你確保疊裝是整齊地折疊的，服裝是沒有褶皺的，對(duì)于這些細(xì)節(jié)的關(guān)注表明你重視你的產(chǎn)品，這將會(huì)影響顧客，使他們也同樣尊重你的產(chǎn)品。重視你的產(chǎn)品，這將會(huì)影響顧客，使他們也同樣尊重你的產(chǎn)品。p所有的產(chǎn)品都應(yīng)該使用尺寸相對(duì)應(yīng)的衣架。所有的產(chǎn)品都應(yīng)該使用尺寸相對(duì)應(yīng)的衣架。p使用側(cè)掛的陳列方式時(shí)，要出樣一整套的服裝。使用側(cè)掛的陳列方式時(shí)，要出樣一整套的服裝。p把服裝按照規(guī)定的尺寸順序來排列，是非常重要的，這樣可以提供良好的客戶服務(wù)。把服

21、裝按照規(guī)定的尺寸順序來排列，是非常重要的，這樣可以提供良好的客戶服務(wù)。p使用疊裝，能夠?yàn)檎故咎峁┮环N立體的視覺沖擊，并增加單位空間內(nèi)產(chǎn)品的容量。使用疊裝，能夠?yàn)檎故咎峁┮环N立體的視覺沖擊，并增加單位空間內(nèi)產(chǎn)品的容量。有關(guān)細(xì)節(jié)方面說明：有關(guān)細(xì)節(jié)方面說明：四、國(guó)際品牌店鋪陳列案例分析及具體探討四、國(guó)際品牌店鋪陳列案例分析及具體探討p優(yōu)衣庫(kù)店鋪陳列案例分析優(yōu)衣庫(kù)店鋪陳列案例分析POP信息傳達(dá)信息傳達(dá)Point Of Purchase折扣信息折扣信息搭配信息搭配信息設(shè)計(jì)信息設(shè)計(jì)信息款色信息款色信息流行信息流行信息品類信息品類信息版型信息版型信息價(jià)格信息價(jià)格信息VMD系統(tǒng)的系統(tǒng)的POP信息傳達(dá)特點(diǎn)信息傳

22、達(dá)特點(diǎn)UNIQLO的的VMD系統(tǒng)系統(tǒng)陳列博客陳列博客http:/vm- 店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之八店鋪陳列十大關(guān)鍵點(diǎn)之八:圖片與模特圖片與模特這些元素的作用是分隔空間，增加層次感和活力感。這些元素的作用是分隔空間，增加層次感和活力感。應(yīng)當(dāng)有策略的使用圖片，把圖片放置在店內(nèi)主要視線所及處來吸引顧客進(jìn)入應(yīng)當(dāng)有策略的使用圖片，把圖片放置在店內(nèi)主要視線所及處來吸引顧客進(jìn)入店鋪，店鋪，同時(shí)用圖片支持整個(gè)空間的展示。同時(shí)用圖片支持整個(gè)空間的展示。模特讓顧客能夠更形象化地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，同時(shí)增加展示的深度和層次感。模特讓顧客能夠更形象化地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，同時(shí)增加展示的深度和層次感。五、店鋪陳列規(guī)

23、劃五步曲五、店鋪陳列規(guī)劃五步曲定位檢視定位檢視評(píng)估現(xiàn)狀評(píng)估現(xiàn)狀制定計(jì)劃制定計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)實(shí)施行動(dòng)成效評(píng)估成效評(píng)估店鋪陳列規(guī)劃五步曲店鋪陳列規(guī)劃五步曲n商圈的定位商圈的定位n商場(chǎng)的定位商場(chǎng)的定位n品牌店鋪的定位品牌店鋪的定位n整體風(fēng)格的把握整體風(fēng)格的把握n貨架的組合現(xiàn)狀貨架的組合現(xiàn)狀n道具的運(yùn)用狀況道具的運(yùn)用狀況n店鋪環(huán)境的評(píng)估店鋪環(huán)境的評(píng)估一、店鋪陳列氛圍的分析一、店鋪陳列氛圍的分析二、店鋪貨品情況分析二、店鋪貨品情況分析n貨品的主題貨品的主題/ /系列系列/ /波段分波段分析析n貨品的色彩表現(xiàn)及特性貨品的色彩表現(xiàn)及特性n款式的搭配組合現(xiàn)狀款式的搭配組合現(xiàn)狀三、店鋪客流情況分析三、店鋪客流情況分

24、析n客流方向客流方向n客流大小客流大小n客流時(shí)段客流時(shí)段n整體風(fēng)格的把握整體風(fēng)格的把握n貨架的組合現(xiàn)狀貨架的組合現(xiàn)狀n道具的運(yùn)用狀況道具的運(yùn)用狀況n店鋪環(huán)境的評(píng)估店鋪環(huán)境的評(píng)估一、店鋪陳列氛圍的分析一、店鋪陳列氛圍的分析二、店鋪貨品情況分析二、店鋪貨品情況分析n貨品的主題貨品的主題/ /系列系列/ /波段分波段分析析n貨品的色彩表現(xiàn)及特性貨品的色彩表現(xiàn)及特性n款式的搭配組合現(xiàn)狀款式的搭配組合現(xiàn)狀三、店鋪客流情況分析三、店鋪客流情況分析n客流方向客流方向n客流大小客流大小n客流時(shí)段客流時(shí)段店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之制定計(jì)劃制定計(jì)劃一、繪制店面陳列圖一、繪制店面陳列圖n陳列區(qū)域的確定陳列

25、區(qū)域的確定n重點(diǎn)重點(diǎn)/ /次重次重/ /焦點(diǎn)陳列面的界定焦點(diǎn)陳列面的界定n陳列貨組的規(guī)劃陳列貨組的規(guī)劃二、銷售溝通二、銷售溝通p產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析p店鋪產(chǎn)品數(shù)量分析店鋪產(chǎn)品數(shù)量分析p產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品的生命周期分析p產(chǎn)品的銷售比例分析產(chǎn)品的銷售比例分析p產(chǎn)品的推廣計(jì)劃產(chǎn)品的推廣計(jì)劃在合適的時(shí)間與店鋪以合適數(shù)量在適合該市場(chǎng)消費(fèi)特性與價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)在合適的時(shí)間與店鋪以合適數(shù)量在適合該市場(chǎng)消費(fèi)特性與價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行銷售行銷售p導(dǎo)入期導(dǎo)入期p成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期25253030的上升的上升/ /周周p成熟期成熟期10%15%10%15%或基本不增長(zhǎng)或基本不增長(zhǎng)p衰退期衰退期101015%/15%

26、/周下降周下降p死亡期死亡期產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析導(dǎo)入期ABC 導(dǎo)入期導(dǎo)入期了解公司主打產(chǎn)品并了解公司主打產(chǎn)品并觀察哪個(gè)產(chǎn)品觀察哪個(gè)產(chǎn)品好賣好賣p成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期永遠(yuǎn)給暢銷產(chǎn)品最好最多的展示機(jī)永遠(yuǎn)給暢銷產(chǎn)品最好最多的展示機(jī)會(huì)會(huì)p成熟期成熟期多樣化的產(chǎn)品陳列搭配與組合進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品陳列搭配與組合進(jìn)行調(diào)整調(diào)整p衰退期衰退期促銷處理的陳列方式促銷處理的陳列方式更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載一、對(duì)所有上市產(chǎn)品進(jìn)行銷售程度預(yù)測(cè)一、對(duì)所有上市產(chǎn)品進(jìn)行銷售程度預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)的依據(jù)：預(yù)測(cè)的依據(jù)： 1.1.產(chǎn)品是否適合光顧本店的顧客產(chǎn)品是否適合光顧本店的顧客 2.2

27、.產(chǎn)品的類別產(chǎn)品的類別 3.3.經(jīng)驗(yàn)、眼光經(jīng)驗(yàn)、眼光 4.4.價(jià)格價(jià)格 二、對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行銷售周期的預(yù)測(cè)二、對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行銷售周期的預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)的依據(jù)：預(yù)測(cè)的依據(jù)： 1.1.天氣的溫度及時(shí)間變化天氣的溫度及時(shí)間變化 2.2.特殊日期特殊日期 3.3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 4.4.替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品與店員產(chǎn)品銷售溝通必不可少的兩項(xiàng)工作與店員產(chǎn)品銷售溝通必不可少的兩項(xiàng)工作產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之制定計(jì)劃制定計(jì)劃三、確定店鋪陳列計(jì)劃三、確定店鋪陳列計(jì)劃(如何做好一份店面陳列計(jì)劃書如何做好一份店

28、面陳列計(jì)劃書)店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之實(shí)施行動(dòng)實(shí)施行動(dòng)一、貨品陳列安置一、貨品陳列安置n同主題同主題/ /系列系列/ /波段貨品歸類波段貨品歸類n同色系貨品歸類同色系貨品歸類n不同銷售計(jì)劃的貨品歸類不同銷售計(jì)劃的貨品歸類店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之實(shí)施行動(dòng)實(shí)施行動(dòng)二、進(jìn)一步銷售溝通二、進(jìn)一步銷售溝通n具體銷售情況具體銷售情況n各款數(shù)量分布各款數(shù)量分布n當(dāng)?shù)啬繕?biāo)顧客及購(gòu)物行為的描述當(dāng)?shù)啬繕?biāo)顧客及購(gòu)物行為的描述店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之成效評(píng)估成效評(píng)估一、現(xiàn)場(chǎng)陳列評(píng)估一、現(xiàn)場(chǎng)陳列評(píng)估n本次陳列心得本次陳列心得n與店鋪員工溝通的總結(jié)與店鋪員工溝通的總結(jié)n觀察顧客購(gòu)買行為

29、觀察顧客購(gòu)買行為店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之成效評(píng)估成效評(píng)估二、細(xì)節(jié)評(píng)估二、細(xì)節(jié)評(píng)估評(píng)估內(nèi)容評(píng)估內(nèi)容結(jié)果結(jié)果備注備注1.清潔度清潔度1.地面地面 2.層板層板 3.衣架衣架 4.櫥窗櫥窗2.射燈射燈1.是否明亮是否明亮 2.是否照在產(chǎn)品上是否照在產(chǎn)品上3.員工員工1.著裝統(tǒng)一著裝統(tǒng)一1.靚妝上崗靚妝上崗1.發(fā)型時(shí)尚發(fā)型時(shí)尚4.產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示2.正確展示產(chǎn)品正確展示產(chǎn)品2.扣子、皮帶系好扣子、皮帶系好2.熨燙熨燙2.吊牌藏好吊牌藏好2.無單件貨品和重號(hào)現(xiàn)象無單件貨品和重號(hào)現(xiàn)象2.層板、桌面疊放整齊層板、桌面疊放整齊2.衣架掛鉤方向一致衣架等距衣架掛鉤方向一致衣架等距2.中島家具擺放整齊

30、中島家具擺放整齊5.模特模特1.擺放穩(wěn)當(dāng)擺放穩(wěn)當(dāng)2.扣子、皮帶系好扣子、皮帶系好3.發(fā)型整理得當(dāng)發(fā)型整理得當(dāng)6.市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣1.桌牌、層板牌正確使用桌牌、層板牌正確使用2.價(jià)格立牌上的價(jià)格與旁邊模特價(jià)格立牌上的價(jià)格與旁邊模特展示的價(jià)格一致展示的價(jià)格一致店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之成效評(píng)估成效評(píng)估一、一周后整體的評(píng)估一、一周后整體的評(píng)估n一周的銷售狀況跟進(jìn)一周的銷售狀況跟進(jìn)n重點(diǎn)出樣貨品的表現(xiàn)重點(diǎn)出樣貨品的表現(xiàn)n店鋪的陳列陳列維護(hù)情況店鋪的陳列陳列維護(hù)情況p 貨貨 品品 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 主主 題題 及及 系系 列列p 貨貨 品品 的的 上上 貨貨 波波 段段p 貨貨 品品 的的 色色 系系p 貨貨 品品 的的 平平 衡衡 對(duì)對(duì) 稱稱p 貨貨 品品 的的 搭搭 配配 組組 合合p 單單 款款 貨貨 品品 的的 出出 樣樣 數(shù)數(shù) 量量 店鋪當(dāng)季產(chǎn)品陳列簡(jiǎn)要六步驟店鋪當(dāng)季產(chǎn)品陳列簡(jiǎn)要六步驟總結(jié)：賣場(chǎng)成敗的特征總結(jié)：賣場(chǎng)成敗的特征進(jìn)取心強(qiáng)，能敏銳地捕捉到環(huán)境的變化進(jìn)取心強(qiáng)，能敏銳地捕捉到環(huán)境的變化 為了滿足目標(biāo)群體為了滿足目標(biāo)群體，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價(jià)格呈獻(xiàn)給顧客以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價(jià)格呈獻(xiàn)給顧客 外部形象和內(nèi)部形象與商品保持一致外部形象和內(nèi)部形象與商品保持一致，可表現(xiàn)賣場(chǎng)創(chuàng)意，不同于競(jìng)爭(zhēng)店，有自己的特點(diǎn)可表現(xiàn)賣場(chǎng)創(chuàng)意，不同于競(jìng)爭(zhēng)店，有自己的特點(diǎn)明亮整潔，富有生動(dòng)感明亮整